华尔街不懂郑州



十几天前,黄冈市民自发走上街头送别即将撤离的山东援助湖北医疗队。他们当中有警察,有环卫工人,更多的是普通市民。山东医疗队一共有576人,最后上车的队员,给黄冈市民鞠了一个90°的躬。

 

落地济南机场时,队员们得到了最高礼遇“过水门”,机场安排洒水车喷飞机,给英雄们洗尘接风。

 

当天的高潮,出现在山东电视台拉住一个叫杜庆的队员那一刻。

 

记者问他有没有给家人带礼物。杜庆虽然戴着口罩,但还是露出了神秘笑容,他从包里掏出礼物,对准了镜头:


这是我给儿子带的黄冈密卷。



正在看电视的儿子,笑容逐渐凝固,他说:


我以后会好好学习,做一个对社会有用的人。

 

对中国人来说,好好学习是和对社会有用有必然联系的。

 

杜庆和儿子上电视的那几天,张一鸣在字节跳动8周年庆时给员工们写了一封内部信,里面说,教育业务必须有更根本的创新。

 

有媒体整理了他们现阶段的教育行业布局,发现张一鸣的公司已经至少进入了12个细分领域。

 

今天,腾讯系背景的猿辅导宣布了10亿美元的新一轮融资。大江汇流,所有人都挤入了中国人传统保留项目的教育行业。


大星翻了翻教育行业头部企业创始人的简历,只有两个半人真正当过老师,新东方的俞敏洪和跟谁学的陈向东好未来的张邦鑫当过家教,只能算半个。

 

俞敏洪是老前辈,新东方真正意义上打开了中国的教培市场,功成名就后目前生活在人们的价值观层面。陈向东扎扎实实教过10年初高中,又在俞敏洪手下干了十几年。

 

大星觉得,俩人在很多地方有点像,比如出身都很苦,陈向东更苦一些。

 

从小他爹就说穷山沟里的人要变凤凰,只有读大学一条路,一个姐姐读了高中,家里没钱再让陈向东读书。


1985年,14岁的陈向东进入了洛阳第一师范学校。在这里,陈向东第一次遇到了北京来支教的大学老师。他也想到北京读大学,校长告诉他,考全校第一就可以保送去北京。

 

从此很少睡觉的陈向东一直是第一,但三年后的1988年,他没能去北京,而是进入新安县铁门一中当了老师。

 

教语文,班级成绩全校第一,教英语,班级成绩还是全校第一,三个月时间就当上了班主任。一直挂在嘴边的自己干了32年教育,就是从想在这个中学当班主任开始的。

 

多年之后,陈向东还经常谈起他当时就办了7天语音速成班,迈出了教育培训的第一步。后来,大星听到了陈向东淳朴的英语发音,我非常确定他肯定不是靠发音当上的班主任。

 

侯宝林买不到明朝笑话书《谑浪》,能连跑18天北京图书馆,手抄10万字。陈向东能把每一个教过的孩子所有特点记在本上,一遍遍琢磨怎能感化厌学少年。

 

把读书教书当乐趣的人,是万万讲不出“清华北大不如胆子大”这种金句的。陈向东说自己从来不谈什么梦想,先一步步把手边的事情做到最好,再往后考虑。

 

1998年,陈向东考上了人大的硕士,真的去了北京。生活所迫,只有教书技能傍身的他,准备去新东方兼职当老师。

 

江湖上的能人异士进入新东方的方式千奇百怪,陈向东的方式是大星见过最不传奇的一种。他让弟弟报了新东方的辅导班,录下所有人讲课的音频,反复研究之后,自己整理出几十页的稿子,背会之后去见了俞敏洪。

 

俞敏洪听了5分钟,开门就扑向了一个胖子:


小平,我发现了一个讲逻辑的人才!

 

1998年,中国的财政入不敷出压力山大。大星查了一下,政府教育支出与财政总支出的比值是18.82%,美国大概是14%,英国德国是11%。

 

家纵贫寒,也须留读书种子。教育永远是中国的朝阳产业。

 

之后的十几年,自述平平无奇的陈向东做到了新东方执行总裁。外部成绩是他凭一己之力帮助新东方拿下了武汉的中小学市场,贡献了当时公司四分之一的净利润;内部的凭持,和当初中老师时没啥区别。无非是比别人睡得少,不过是多琢磨“是什么、为什么、怎么办”。

 

离开新东方的人有的成了币圈大佬,有的去做了手机和网红主播,还有的,在《奇葩说》里一张嘴就:


让人本能的害怕。

 

2013年,陈向东离开新东方,直到即将离开的一刻他还一直在反思新东方没有解决好的问题——IT化与标准化不够。这些问题在知识分子密集度高的地方很难解决,因为谁也不听谁的。

 

2014年6月,他创办了跟谁学,致力于解决同行们一直没有解决的问题。比如让全国各地的孩子都能得到公平教育机会,又比如,让老师们有机会体面赚钱。

 

投资人喜欢履历干净的明星创业者,跟谁学在A轮就融资5000万美元。但头三年,这家公司没少走弯路。

 

刚开始,平台以O2O教育为主,大星有印象,当时跟谁学上主流老师有教弹琴的,也有教瑜伽的,业务做得相当散漫。

 

可能是陈向东一直没忘了那个14岁因为家贫而无缘高中的山沟少年吧,跟谁学还留了一条腿:


视频直播大班课。

 

这是陈向东驾轻就熟的产品,2017年,公司开始完全聚焦在在线直播大班课。之后,开始迅速规模化盈利。

 

那段时间,经常有人问陈向东的问题是,你对大公司要做教育怎么看,你对行业第一名怎么看。陈向东说:


我们还是孩子,从来不看大人的东西。

 

俞敏洪就没这么好的脾气。别人问他对今日头条怎么看,他回答很直接:


做教育很“高级” 和流量生意不一样。

 

读书人的事,生意人不懂,而且你不懂我还不想给你解释,这是很多读书人在创业后遇到麻烦的原因。

 

上个月中,跟谁学发布了上市后第一份年报,净收入同比增长超过4倍,净利润同比增长超过10倍。

 

这个成绩太过亮眼,几天后,美国做空机构Grizzly Research发布了一份长达59页的做空报告,指出了跟谁学的很多问题。

 

比如他们说,今年初,跟谁学在郑州花3.3亿元买了三栋办公楼,而4年前这几栋办公楼的开发商上报的文件显示,总投资只有7500万元,涨幅太大:


跟谁学肯定在洗钱。

 

大星看了一下,三栋楼都在郑州经济开发区,3.3亿元6.8万平方米,均价5000/平米,跟谁学买下来用作郑州教学基地,旁边的楼均价都超过了10000。

 

不仅如此,美国朋友还说跟谁学的用户很多来自三线城市,不可能花这么多钱在在线教育上。

 

河南有2700万在读学生,教培市场高达3000亿,孕育了3家教育类上市公司,后面还有一大批等待上市的公司。

 

“再穷不能穷教育,要苦首先苦孩子”的中国家长思维模式,从小没做过黄冈密卷的美国朋友,看起来是真的不懂。

 

大星研究了一下,跟谁学招老师的范围是线下前5%的名师,然后再从其中抽取不到2%的老师组建团队,包括流量、销售、辅导、内容研发、技术、题库等等。这些明星教师一年的收入堪比李佳琦。

 

另一方面,平台可以做到支持这些老师开10万人的大课。大星问过朋友,如果是线下想做一所“万人大校”,城市的规模至少要500万人。

 

不是真的懂中国学生和家长的诉求,怎么可能创造出这样量级的标准化产品?

 

领导也讲过:


一个人遇到好老师是人生的幸运,一个学校拥有好老师是学校的光荣,一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。

 

大星本以为跟谁学创始人陈向东会拍案而起,引经据典驳斥做空机构,起码说些“人虽富贵,不可忘稼穑艰辛”之类的话,没想到在媒体联系他时,得到的只有四个字:


一派胡言。

 

麻烦下次多讲几个字,哪怕用你“擅长”的英语问一句Are you OK呢?



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