《中国最草的草包成名记》(二十)

  小猪:在你的创业生涯里,最大的转折点是什么?


  懂懂:出书。


  小猪:2007年,为什么突然有了出书的想法?


  懂懂:在我的概念里,出书是名人的专利,离咱老百姓很遥远,我压根就没想过有一天能出书。


  小猪:那你的《日赚500元》是咋出的?


  懂懂:有天晚上,我出去喝酒,凌晨2点才回家,回家后,发现手机上有条未读短信,短信大体内容是:我是广东科技出版社的编辑,对你的电子书很感兴趣,不知道你是否有出版意愿……


  小猪:看到这条短信,惊喜不?


  懂懂:凭直觉,我觉得不靠谱,哪有这么主动的编辑?我随手给回了条短信,结果信息马上又回复过来了,他竟然还没休息,喊我上网聊天,他网名叫小躺,女儿刚出生,他负责值夜班,他做事很认真,还特意写了一封信给我,特感人。


  小猪:信上写什么了?


  懂懂:他说,作为一个编辑,有两种选择,或为名人出书,或为新人出书,为名人出书,可以确保销量,为新人出书,有亏损风险。但是为名人出书,只能是锦上添花,形同于给名人印了一盒名片而已,无足轻重,而给新人出书,则是雪中送碳,改变新人的事业轨迹,他举了两个例子,一个是王晨霞,另外一个是小黎飞刀,他讲述了图书对于他们的改变,他希望我能够成为他的第三个新人作者。


  小猪:对于出书,你有自信吗?


  懂懂:没有!两方面原因,第一,图书出版要求很高,而我文笔有限。第二,我认为我写的教程,有旁门左道的味道,我觉得上不了台面。


  小猪:小躺老师是如何鼓励你的?


  懂懂:小躺老师说了三点:第一,当初,他是在经济论坛上看到懂懂文章连载,读过以后特别过瘾,互联网竟然可以这样玩,他认为这本书最核心的价值,就是告诉读者,互联网本质的一面、真实的一面。第二,他原来在图书发行部门工作,后改行做编辑,对图书市场有着更准确的判断力。第三,他说他挖掘过这么多新人作者,目前没失手过,要相信他的眼光和判断力。


  小猪:他要出版你的哪本电子书?


  懂懂:他想出版《前七卷》,但是我不同意,我觉得写的太乱,我让他给我一周的时间,我重新去写一本书出来。


  小猪:一周?


  懂懂:是的!当一个人,有了疯狂的目标时,会变的特别有战斗力!在那一周里,我觉得吃饭都是浪费时间,每天都吃外卖,困了就睡,醒了再写,甚至做梦都在写书,一周就把书写完了。


  小猪:一周写一本书,是不是有些夸张,摘抄的?


  懂懂:我喜新厌旧,对过去写过的文字,从不迷恋,我喜欢从头再来。至于写作速度快,基于两个原因:第一,我想快点赶稿子,生怕小躺老师变卦。第二,书中的内容,多数都是我们圈内的实战经验,信手拈来,不需要过多的思考。


  小猪:你觉得那一周疯狂吗?


  懂懂:每个人在压力下,都可以创造奇迹,只是这样的压力很少出现而已,上大学时,老师讲了一个段子,记忆犹新,大体内容是这样的:有一个死囚在临刑前被突然告知:如果能端着一碗水绕皇宫走上一圈而滴水不洒,国王就赦免他,死囚答应了。皇宫周围高低不平,还有许多台阶,闲人们起哄,而死囚只是死死盯着碗里的水一步步走了大半天才终于走回原点,而竟然一滴水都没有泼洒出来。人群沸腾了,国王也非常意外,问他:“你怎么能做到滴水不洒呢?”死囚回答地很简洁:“我端的哪里是水,分明是我的命啊!”


  小猪:你把稿子交给小躺老师时,他如何评价?


  懂懂:他觉得不如《前七卷》读着过瘾,不过也算合格!


  小猪:你们有没有谈版税?


  懂懂:从来没谈过!他帮我出书,我感激还来不及,咋可能问他要钱呢?小躺老师告诉我,出了书,还有部分稿费收入,我和小躺老师说,这些稿费,你留下吧,算我的一点心意,不过最终,他还是把稿费发给了我。


  小猪:出一本书,大约要多久?


  懂懂:出书流程很复杂,出版社要立项,然后审批书号,图书内容还要经过文化部门的审核,文字还需要编辑、校对,最终出版成图书,大约需要半年的时间。


  小猪:你的这本书,出版社有没有做过风险评估?


  懂懂:当时,整个图书市场,没有关于互联网创业题材的书,出版社也比较谨慎,小躺老师以个人名义担保才审批通过的,小躺老师预测这本书销量会在2~3万册,所以他有绝对的把握。


  小猪:等待出版,是不是很煎熬?


  懂懂:我觉得最煎熬的是等待出版合同,只要合同到手,一切就塌实了,小躺老师把空白合同邮递给我,我签字以后,再给发回去,然后再发回来!前后折腾了半个月,那些日子,天天盼着快递给我打电话,那种心情无法描述,在网上,我查到EMS到南京了,我就打邮局客服电话,问能不能把快件给我留在南京,我坐车去拿?都着急到这程度。


  小猪:你要出书了,父母相信吗?


  懂懂:我都半信半疑,何况是他们了。


  小猪:网络上对你争议很大,小躺老师如何看待?


  懂懂:他说,作品会说话,读者有自己的判断力。


  小猪:在小躺老师看来,出书对于懂懂有什么特殊意义?


  懂懂:第一,有了身份标签,别人在介绍懂懂时,会说:这是《日赚500元》作者。第二,从角落走向媒体,出书以后,媒体会主动报道,相比互联网而言,传统媒体的受众群体层次更高。第三,图书可以带来更多高质量粉丝,从而产生更多合作,很多企业想做互联网推广,往往会先买一些互联网推广方面的图书。


  小猪:小躺老师如何包装你?


  懂懂:他给我策划了三步棋,第一步是推出《日赚500元》,吸引互联网圈子的注意力。第二步,推出《日赚500元》的扩展篇,增加粉丝的粘稠度。第三步,推出一本针对企业互联网营销的书,从而吸引企业层面的读者群体。


  小猪:你感觉自己幸运不?


  懂懂:比较幸运。


  小猪:为什么幸运总光顾你?


  懂懂:因为很多人,在我身上,看到了他们年轻时的影子。


  小猪:那时,你有没有见过小躺老师?


  懂懂:我们俩一直都没见过面,甚至没通过电话,直到《日赚500元》出版以后,我们俩才第一次见面,是一年后的事了。


  小猪:现在,你会鼓励身边人出书吗?


  懂懂:会的,出书可以使一个人蜕变,后来,我们圈子里出书的人越来越多,多数都是我怂恿的。


  小猪:蜕变,是指哪方面?


  懂懂:人际圈子,而且是翻天覆地的变化,过去你认为遥不可及的人,如今,可能主动的朝你靠近。


  小猪:我看到《日赚500元》上有王通的题字?


  懂懂:小躺老师交给了我一个艰巨的任务,让我去找一些网络名人来写推荐语,在当时,这个事特别有难度,我认识的唯一名人就是王通,但是我也没见过他,平时在QQ上和王通聊天,我都特别激动,我一直在想,咋求他呢?!当时我手里收藏了一幅李涵(李可染高徒)的书法,我就送给了王通,结果王通也送了我一幅字,写了四个字:流量为王。


  小猪:书名《日赚500元》是你起的吗?


  懂懂:我给起的名字叫《流量为王》,最终被出版社给改成了《日赚500元》,虽然《日赚500元》这个名字俗了一点,但是具有更强的诱惑力和杀伤力。


  小猪:我看到封面上有很多网友评论,其中有一条:懂懂是个大忽悠,是个骗子。


  懂懂:因为这一条评语,我都不好意思把《日赚500元》送给朋友,后来《日赚500元》出修订版,我向出版社提议过,让把这一句去掉,最终也没去掉,小躺老师说,这一句评语最经典,既可以规避一些争议,又可以显示你的态度。


  小猪:如今,你如何看待这句评语?


  懂懂:我也觉得很经典,吃姜还是老的辣。


  小猪:2007年,你过生日,群上的兄弟姐妹有没有新花样?


  懂懂:2007年,特别失落,眼看过生日了,群上一点动静也没有,好象大家把我生日都忘记了,虽然生日不是什么大事,但是毕竟2006年曾经过的轰轰烈烈,在我内心形成了剧烈的反差,感觉挺郁闷的。


  小猪:他们有没有再次给你惊喜?


  懂懂:2007年5月20日,凌晨零点左右,有兄弟给我打电话,说大家都到日照了,在高速路口集合,我急忙穿上衣服,赶到高速路口,那场面,太感动了!


  小猪:他们私下里组织的活动?


  懂懂:有人组织的,保密工作也做的比较好。


  小猪:这次生日聚会,有什么收获?


  懂懂:这次聚会,主要是省内的兄弟,一共9个人,我们结拜成了兄弟。


  小猪:你也迷信结拜?


  懂懂:结拜只是形式,虽然形式不重要,但是很实用。


  小猪:兄弟之间感情如何?


  懂懂:小摩擦肯定是有的,但是这几年,大家陆续成家立业了,也都有了自己的生意,相对同龄人而言,我们这9个人还算发展的不错,都算小康水平,有车有房有媳妇有孩子,最初几年交往密切,但是感情不稳定,这几年来往的比较少,感情反而很深,不管是谁家的红白事,大家都参加,而且是干活的主力军,后来老大去临沂做淘宝去了,其他几个陆续跟进了,现在做的都不错。


  小猪:你如何看待成家立业?


  懂懂:一个人,一旦有了家庭,有了孩子,心态会发生很大的变化,对待朋友更理智,更真切,少了一些利益,多了一些真诚,所以感情基础特别扎实,有个兄弟,中途去做过直销,挨着拉我们去听课,前几年挺反感,去年他结婚,大家又聚到一起,谈起这段历史,我发现大家都比较理性,比较包容,比较客观,这哥们婚礼搞的很有创意,还上了电视呢!


  小猪:你很希望别人给你生日,而且越热闹越好?


  懂懂:并非如此,我很喜欢安静,并不喜欢热闹,只是偶尔被人冷漠,反差太大,心里承受不了,是年轻的表现,后面我会陆续讲述最近几年的生日聚会,你就会发现,每年变化都很大。


  小猪:你为什么不开一家公司呢?


  懂懂:认识小躺老师以后,他经常给我提建议,他说懂懂缺少个幕后团队,单兵作战是没有战斗力的,他让我有机会去注册一家公司,慢慢的由小做大。


  小猪:他觉得你一次能成功吗?


  懂懂:他有预言在先,他说懂懂只有经历三次大失败以后,才能蜕变,所以要想早日蜕变,就应该早日尝试失败。


  小猪:你注册公司,想经营什么项目?


  懂懂:当时我依然看好项目中介平台,前面我做的平台已经出现了信任危机,要想化险为夷,必须要有诚信资质,就需要有公司主体,如今注册公司也太简单,纵然有公司手续,依然缺少信任度,于是我就想了个办法,我想使用人海战术。


  小猪:什么是人海战术?


  懂懂:我想注册一家公司,招100个投资者,每人出资1000元,每个人开一个分站,没有总站,我给这个平台起了一个名字叫:百团大站。


  小猪:为什么要招这么多人?


  懂懂:第一,可以解决注册资金问题。第二,可以造势,产生瞬间影响力。


  小猪:对于投资者,你有什么增值服务?


  懂懂:只有一条增值服务,可以免费加入懂懂的QQ群,并且正式把QQ群更名为:百团。


  小猪:这种融资方式叫什么?


  懂懂:小额融资,这种融资最大的特点可以融到客户,北京有几家咖啡馆,就是这种融资模式,面向圈内50人融资,每人1~2万元,前5年不分红,每人每年发放5000元现金券,这些股东都会向朋友宣称这家咖啡厅是自己投资的,股东及股东的朋友,都是消费主力军。


  小猪:什么行业比较适合小额融资?


  懂懂:我觉得俱乐部是最适合的,例如羽毛球俱乐部、户外俱乐部。


  小猪:小额融资,有法律依据吗?


  懂懂:跟大额融资是一样的原理,风险共担,股东也需要去工商局登记,不过《公司法》规定有限责任公司股东不能超过50人。


  小猪:当时合同谁帮你起草的?


  懂懂:法力有边。


  小猪:你的公司命运如何?


  懂懂:开了一年,倒闭了,我把大家的投资原额返还了,对于双方都是公平的,股东们免费进了群,我免费体验了融资开公司的乐趣,虽然最终我亏了几万元,但是无伤筋骨。我觉得这次融资,最大的收获,认识了一批朋友。


  小猪:认识了谁?


  懂懂:战略基地的CEO,秋水依旧,是位大姐,特豪爽,2011年,她承诺送我辆车,但是她又不知道买什么车,后来告诉我,给你20万,你自己看着买吧。


  小猪:你真幸运。


  懂懂:所以有些时候,吃点小亏,可以赚大便宜,聪明了不是好事,我考驾照的时候,认识了胜利艺术学院的校长,他写了一幅字送给我,四个字:大拙胜巧。


  小猪:你开公司最初的目的是什么?


  懂懂:就是想体验一下,自己盖印章的感觉。


  小猪:那你公司倒闭的原因是什么?


  懂懂:有了公司,和没公司,是一回事,都是我一个人在干活,而且每个月要纳税,还经常有人打骚扰电话推销业务,特烦,实事求是的讲,公司并不亏损,当时业务进展的也不错,但是隐性开支太大,总感觉自己有公司了,有头衔了,偶尔有小领导约着吃吃饭,自己特有面子,主动买单,一来二去,花费越来越大。


  小猪:你还会开公司吗?


  懂懂:那是必然的,第一家公司,我认为是交学费,第二家公司,我认为还是交学费,第三家公司,我觉得应该是收学费的时候了。


  小猪:你的这些经历,貌似不过瘾,很难让读者酣畅淋漓。


  懂懂:我折腾的事比较多,只有走过同样路的人,才能有共鸣。

 

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