《钱吹灯》第77节

我现在是一个职业策划人,是按照成交单来计算的,我很明白自己的特长是什么,我的特长就是分析,所以当有人说要投资我去做什么事的时候,我都会告诉他,对不起,不是我不感兴趣,而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人,不是一个经营人,也不是一个优秀的管理人,我是一个天生就是做军师的人,如果是让我去当将军,我做不了,如果是让我去当皇帝,我也做不了, 我没那种胆识和魄力,如果是让我当士兵,我可能也干不了,因为体力不行。

现实中的人们,往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位,有人文章写的好,可是偏偏想当报社的小领导,有人球踢的好,偏偏羡慕教练的角色,而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。

这一单,是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书,并且帮着去接单以及竞标会,在竞标会上,遇到了一个很刁钻的人,应该是他们公司负责网络推广的人,而且对网络应该相当的了解, 他问了我几个问题。

问题一:你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品,凡客也采取了这种方式,你的模式和他的相比,优点和缺点是什么?

我说,凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的,对于门户站合作,他们有特定的人脉资源优势,因为他们那群人都是职业做网络的,而且是中国第一批网络人,有这个不可复制的资源在里面。

对于站长合作这一块,他们主要是通过广告联盟进行推广,其实站长的这一块销售量很低,主要是站长本人消费的比较多一些,站长是讲广告收入的,不讲产品好坏的,也不讲品牌的,只要能够为其带来收入,那么广告就是好广告,如果不能带来广告收入,那么广告就是垃圾广告,凡客广告给站长带来的利润很小,所以凡客推广在站长群体里面做的很差。

对于中小型站长,他们现在基本上都投放ADSENSE广告,目前最好的广告也就是baidu的,平均起来讲,比凡客的收益要高,所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下,但是这些小站长的推广能力很差,可能唯一的客户就是站长本人了,这也是凡客采取这种推广方式的原因之一,就是想让站长主动的消费凡客的衣服。

我们采取的战略是针对创业人群,而且我们是给予的一个整站,是独立域名的整站,包括空间都是我们统一提供的,他可以自豪的告诉他的朋友,他有网站了,这个网站的域名所有权也是他的,这种心态下,他认为自己就是这个站的主人,自己的主要业务就是销售这些产品,而且佣金比较高,我们每单的佣金高达100元,所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广,同时我们会对这些代理商进行培训,教他们如何购买流量,买流量推广我们的产品,所以我们具有更强的优势,优势就是我们的产品能够让别人赚到钱,这是唯一的优势,因为前期经过我们测试能够赢利的产品,才是可以上架推广的。

不管我们的产品是好是坏,做我们产品推广商的最核心的好处,就是能够赚到钱,这点是否比凡客有优势?!这是从分销角度来讲的,整体来讲,我们与凡客差的不是一个档次。

我们总站不销售,所有的销售都是通过分站完成,所以只要有销售,必然有分站站长有收入,而凡客模式里,总站也在销售,站长宣传了,其实是为总站宣传的,因为很多人是通过这些网站知道凡客的,但是过几天才购买,这样的销售佣金,就不算站长的,所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。

我们的宗旨:最大化的保障分站利益,总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。

问题二:你提到过,国外购物网最后关闭了,这么好的赢利模式,他们为什么会关闭呢?

我说,他们能够招到商,一方面我们有优势,我们有软文优势,通过我们的软文,每天都有10多个人参与到了他们的分站上去,他们的网站看起来非常的漂亮,是一个类似当当的购物站,非常的漂亮,里面有上千款国外的产品,有手表,也有化妆品,产品目录非常多,只要销售出去一个,就可以提成16%,很多人选择代理这么一个网站,主要原因就是感觉1000元买个这么漂亮的网站,太值了,这就是人们选择加盟的原因,这也是当时我们为其代理推广的原因之一,另外每单我们可以获取500元的佣金,利益的驱使,使我们有了为他们招商的动力。

一共招了不到200个分站的时候,他们就停止了业务,然后换了名字,找其他人去招商去了,至于是为什么,我个人考虑,他应该根本就没有国外产品代购业务,纯粹是做了一个商城,然后开展的这种业务,靠收费加盟费来赚钱,因为大家都卖不出去,所以也很少有人去追究,而他们采取这种关站走人的方式,也没人再去追究了,他们又换了新的站名,去做新的推广去了。

上面这些,恰好也说明了我们有这个招商的能力,而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品,而且每个产品都是经过前期的赢利测试的,真正有市场的产品才推广出来,我们最主要的赢利,未来是靠产品,而不是靠加盟,所以我们能够可持续性的发展,同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训,他们做我们的代理,不仅仅可以赚钱,还可以学习到网络推广的知识。

问题三:在你们提交的成功案例里面,有个是使用的二级域名做分站的,为什么你们没提议他们换成独立域名呢?

我说,对方是个教育品牌,他们的最终方向是做教育网校,是WEB2.0模式的,他们现在采取这种方式推广的是商城,他们不是希望这个商城发展多大,而是希望前期积累一些资金,同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广,这样可以带动他们教育网校的流量,这也是限制他们发展的关键性因素之一。

站长交上1000元,如果是获取了一个二级域名,那么他们会感觉自己花了钱,还在花钱为别人的网站做推广,所以发自内心讲,他们是不愿意推广的,相反,如果站长获取的是一个独立的域名,那么他们认为这个站是自己的,可能会写到自己的博客里, 自己的QQ空间里,自己的论坛上,还会推广给自己的朋友,同时花了1000元,他们感觉到他们买到了东西,买到了一个实实在在的网站,而不是一个推广帐号。

他们这个模式招商很容易,因为是教育品牌,教育产品的佣金更高,一般可以给带150元左右,但是加盟以后,推广者并不多,主要就是这种心理在作怪,感觉不是在为自己推广, 而是为别人干活。

产权式酒店,的确是很好的概念,但是在中国做的很差,为什么呢?就是因为他们提出的概念,就是你可以买大厅,甚至你可以买厕所的位置都可以,是按照你的投资来进行分红的,而实际上买的人并不多,虽然买了的确可以赚钱,为什么买的人不多呢,因为感觉投资了以后,买了个无形的东西,而买个房子,虽然赚钱速度慢,但是是实实在在的。

问题四:你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗?

我说,我来举个例子吧,我们最初做手机注册下载铃声业务的时候,是04年,每推广下载一个是30元,提成12元,而我们的第一单业务,基本上都是我们自己的手机,因为我们想感受一下网上赚钱的感觉,自然这种心理,会给我们直接带来大量的客户,我们的每一位代理商,可能就是我们的消费者,就如同安利的推广者,首先是安利的消费者是一样的,看似是招了推广者,其实是消费者,这是第一点。

第二点,想赚钱的人,远比想消费我们产品的人多,当我们使用竞价推广我们产品的时候,可能赢利空间很小,但是我们推广加盟的时候,每一单都是我们的纯收入,因为这个是无成本的,同时还给我们带来了一个消费者,所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。

第三点,我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的,平均每10个人,就可以产生一单,一天发100件货,就可以产生10个新的代理商,这个是教育商城测试出来的数据。

问题五:你说无效退款,会不会引起批量退款,同时退款的标准是什么?

首先,我们会保障一点,就是我们的产品的确是有市场的,每天都会有一些代理卖出去产品,这些人会带动一些做的差的人,一个月卖出去10单并不是难事,如果说所有的人都不赚钱,那么不是模式的问题了,而是产品的问题了,换句话说,如果凡客现在采取这种方式,总站不销售了,发展加盟,全部由分站来完成,1000元一个分站,那么加盟者可能会成千上万,可能我们也会加盟的,原因就是其产品是能够卖出去的,即便是我们没赚到钱,至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了,这不是凡客总部的错,而是我们自身能力的错,所以不会抱怨的。

同时我们在培训上要下功夫,真正的让他们感受到我们的实力,感受到学习到了真东西,并且通过推广他们自己站作为练手,从而赚到钱,这才是他们最想要的,他们想要的是赢利的能力,而不是单纯的一个分站而已。

几乎所有的站长平台都发布过同样的分析,中国站长最大的站长群体,不是现有的站长群体,而是目前不懂网络,而想通过网络创业的高情商群体,现在的站长群体为技术型的,必然朝商业化群体转变,这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的,因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。

那么必然会有人抱着免费来学习的目的,我们的退款声明是:如果卖出去了产品,那么第一款产品,佣金为0,如果是一件都未卖出,那么请自选一款产品进行消费,退款承诺期限为30天。

也就是说,只要你做了代理,最低能够从你身上赚到一款产品的利润。

问题六:为什么说你的小说可以招到代理,而其他人的小说或者资源招不到代理,你能说一下为什么吗?

我说,这是很复杂,三句两句的解释不清。

对方说,任何一件事,只有用浅显的语言就可以解释通,那么才是可行的,如果连操作者都无法表达,那么说明这个模式是有难言之处的。

我解释说,并非如此,我来说一下吧,我说,我的小说和别人的小说完全不一样,我的小说没有故事事件,也没有高潮,我的小说卖点就是内幕,我在揭开一系列的内幕,我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象,那么他说的话,他分析的东西,都是具有感召力的,凡是读小说的人,都能够被轻松的催眠,就是心理学上说的那种催眠,产生了共鸣,自然就产生了感性消费。因为这些人感觉,这是高人说的话,高人推荐的项目,自然是好项目。

同时因为是揭幕网络的主题,所以浏览人群主要是对网络感兴趣的,而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说,主要卖点可能是感情或者是都市或者其他,这些人群主要是一些文学爱好者,这些人是不具有太强的消费能力的,文人也都比较容易满足,对赚钱没多大兴趣,如果是其他类的软文,别人一看就是软文,很难产生催眠效应,自然很难有这个作用。

对方问,那么你的小说推广方式是什么?

我说,我们的小说,并非是一篇小说,多处发,这样作用不大,我们一般一篇小说,会改成很多名字,例如《钱吹灯》、《黑客系列》、《27岁,我资产已过千万》等等,里面的主人公可以随意换,因为都是以第三者的身份写的,把我刘三的名字换成任何一个名字,换上一个标题,没人知道这部小说在哪里出现过,写好了一部小说后,然后分配给不同的人,不同的人去拉不同的招商业务,然后用小说作为载体去发布,每天只负责连载小说就可以了,招商自动产生,而且彼此之间不产生竞争。

对方问,那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢?

我说,不会,我写的小说,每一段内容都很多,搜索引擎都不收录,所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了,而且每个发布者都是原创,没人知道这部小说的真正作者是谁,这就是我们招商的载体。

对方说,做个心理测试,如果是有一群美女在跳舞,你想象中,这些美女会穿什么样子的衣服?

我说,黑色的紧身衣。

他笑了笑
。。。。

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