《钱吹灯》第73节

他说不满意,我问为什么?他说他要的不是这些,他说这些东西他都知道,如果他不知道,那么就不会选择和刘三合作了,就会自己去做了,就是因为刘三做过策划,而且亲自去上海组建过团队,为别人管理过团队,所以才找刘三合作的,我问,那你要的核心是什么?他说,你没有回答我的前两个问题,我说前两个还叫问题嘛,我们都是做网络的,咋可能连这么简单的问题都不知道呢?


挂QQ 聊天室、挂 QQ、挂 QQ 交友、论坛群发,都是懂懂以前写的创意,我早就研究过了,何况现在都没啥价值了,只要是公开了,做的人多了,一定没市场了,我们现在都进入了竞价时代了,咋还去研究这些?我说你是不是好久没做中国的网络了,不知道中国网络发展到什么程度了吧,我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量,现在流行的是买流量做广告,然后用赚到的钱,继续去买流量,就和电视购物一样。


他说,这就是你的惯性思维,他说,懂懂和他的团队都离开了网络,所以整个网络就会安宁一段时间的,没有人去研究这些投机取巧的流量方法了,那么我们知道原理的人才能够做的更好,例如挂 QQ 的时候,有人都挂到 20 万的流量/天,而且是那么多人同时做,如果是我们一家独大呢?那么可能是 50 万甚至更高的流量,你能买的到这么多流量吗?这些都是免费的流量,你要清醒,并非说能够买到的流量,就是最好的,免费的才是我们要的。


我说,免费是最贵的,他说,少拿这句话忽悠自己了,免费是最便宜的,因为你不需要付出你的现金,就是最便宜的,他说,那你现在说说,如果是你要去做 QQ 流量这一块市场,你会延伸到哪些方面?


1.挂 QQ 聊天室,其实这个最容易理解,懂懂的理论是“广告的最高境界就是看起来不像广告”,他们挂了大量的 QQ 号在聊天室里,这些 QQ 号都有虚拟视频,而且名字都比较高雅,QQ 资料里没有广告,所以管理员不会认为这是广告 QQ,所以不会给踢掉,而网友都喜欢挨着加 QQ 聊天室里的美女,而广告 QQ 很快就被踢掉了,所以这些 QQ 每天都能够挂在聊天室里,而这些 QQ 都是设置了自动回复的,通过自动回复引导到了自己的广告页上去,一般挂 6 个 QQ,一天可以收入 300 元左右,主要就是聊天室里面的流量质量比较高,但是现在 QQ 聊天室,基本上都停止了,这个模式只适合聊天室,目前最火的应该是 ICHAT 聊天室,所以如果让我来延伸的话,我可能会去开发 ICHAT 聊天室的自动搜索和自动挂机软件,然后设置自动回复,这样管理员不知道是广告帐号,而普通老百姓则喜欢跟这些高雅的人聊天,如果一个帐号,连普通网友都知道是广告,那么一定不会点开的,所以从资料一直到广告语上,都是经过了严格的包装,例如他们在个性签名里写着:5 月 1 去云南拍的照片HTTP://WWW。。。。。COM 这样给谁的感觉都不是广告。


对于这个,我没有很好的延伸,懂懂是钻了空子,是 05、06 年的时候发现的这个市场,如果是去开发 ICHAT 自助软件,可能成本比较高,同时我对这一类手工发的软件,没多大的兴趣,虽然是自动回复的,愿者上钩的,我也不喜欢。


既然让我总结一下思维,那么我认为这个思维模式很容易理解,就是在人群多的地方里,分析人们的网络操作习惯,然后配备上相应需要的资源就可以了,这个资源看起来不像广告,就是这么简单。正常情况下,去聊天室发广告,就是去发网址,很少有人看,因为大家都知道那是广告,所以就不看了,他的这个模式的优势就是不像广告,等待你上钩。


不过如果是用到推广我们的教育产品上,我认为很难,他问我,有没有遇到过类似的形式,就是在一些高流量的平台上,有推广教育产品的?我说遇到过,我比较好色,喜欢去 YOUTUBE 上看美女跳舞的视频,而且这些视频的点击率老高,在点开一些视频的时候,放到一半,然后就开始宣传一个英语口语软件了。


他问我,这个模式和挂 QQ 聊天室的共同点是什么?我说共同点,就是看起来不像广告,都可以逃避管理员的审核,同时都是利用了人们的操作系统,在AQ聊天室,人们的习惯是找美女聊天,是视频站,人们喜欢看美女跳舞,除了在后面加英语口语软件的,还有就是打开以后,上面带 QQ 号水印的。


他说,你还是太浮躁了,根本就没有思考到点上去?我说什么是点?他说,你说的这几个,其实都可以用一句话来概括,遇到有管理员审核的流量平台,无论是论坛,还是聊天室还是视频站,获取流量的方法就是符合管理员的审核标准,然后去塑造用户行为目标,然后获取流量。


他说,你不要以为懂懂很厉害,其实他就这一招,你可以拿他的任何一个创意来分析,都可以套上这个公式,例如懂懂推出的论坛群发的创意,他不去发帖子,而是进入一个 DISCUZ 论坛以后,给在线的会员发站内信,而且是不给管理员发,这样管理员是发现不了他的广告的,而所有的在线的人都收到了他的广告,人们习惯了看站内信,而且系统也提示。


例如他发门户站论坛的广告,就是采取了求助的形式,例如当时搜狐论坛最火的是两性论坛,他在上面发了个广告:求求各位医生,我今年大三了,前几天和男朋友在一起,发现自己的胸上有肿块,而且有点疼,我不好意思去医院检查,有没有在线的医生通过视频帮我看一下,我的 QQ……。结果很多人都


加这个 QQ,就是想装成医生占“她”点便宜,没想到,被人拉去当广告流量了,而管理员也不会删除这个广告的。


2.挂 QQ,我说挂 QQ 更容易理解,人们喜欢搜索同城的 QQ 加为好友,一般是搜索异性的,一般一个女性 QQ 一天可以被加 20 次,于是他就计算出来了一个流量方法,如果是有 1000 个 QQ 同时在线呢,那么一天就是 2 万 IP,于是他就做了实验,使用挂 QQ 的软件,把 QQ 设置成不同城市的广告 QQ,而且广告 QQ 的名字都非常的诱惑,结果一测试,这个数据是准确的,当时在线人数是 600 万,其中有 100 万个是广告 QQ,这一类,不用提示,我也知道任何分析了,就是对于一些无管理员的平台来说,使劲的诱惑,那么就可以获取流量了。


不过我觉得,这些东西,有什么研究价值呢,不过是忽悠色狼的一些方法,根本不是我们这些网络人去研究的,我们是做正规性产品,不应该去研究这些流量方法?后来他开发的 QQ 交友模式,也是这个,利用的人们的搜索习惯。


李哥问我,有没有想到一些思路?我说没想到,我说这些东西,都已经被腾迅屏蔽了,而且现在腾迅的技术是一流的,这些投机取巧的东西,他们都是做不了三天两天就被屏蔽的,多亏腾迅把他们打掉了,否则他们还不知道多么嚣张呢……


我说李哥,这些流量对于我们来说没价值,我们需要的是买产品的流量,不是这些流量,他们过去用这些流量能够赚钱多,是因为他们都是做的 SP 业务,这些流量换成人民币,大约是 0.05~0.10 元一个 IP,所以当时他们赚钱都非常的多,但是现在的这样的业务是没有了,我们做产品的话,就是 2 万 IP 的流量,一天能不能卖出去一个都是问题,而且我们现在根本就没有这样的软件,找人开发也不现实。


李哥说,当别人都去考虑买的时候,我们必须要考虑自己做流量,我说你别想的那么天真了,有多少人读过《日赚 500 元》了,可能网络上能够采取这一类流量方法的地方都被他们占领了,李哥说,不会的,因为得到太容易的流量技巧,他们是不会去采用的,相反他们听说竞价是暴利,都会去追寻竞价的,最后的结果就是哄抬了竞价单价,所以这个时候一定不要进入竞价市场?我说你别涮我啊,出版社我都联系好了啊。


李哥说,你太浮躁了,为什么让你研究 QQ 呢,因为 QQ 市场太大了,四年前,那么多人同时做,还有很多人一天收入 5000 元以上,而现在已经过去 4年了,研究 QQ 的基本上都离开网络做其他的了,所以这个时候,我们必须要研究,但是一定不要使用群发,这些都会惹别人烦,从而被别人发现的,只有很隐蔽的进行才是可以的。


我说,言外之意,你已经发现了流量方法了?他说是的,他说 QQ 用户群体太大了,交友、挂 QQ、聊天室都被人占领了,论坛也被人占领了,但是有一样东西没有被人占领,就是 QQ 达人,一般玩 QQ 空间的人,都是小孩,他们不会去意识到这个市场的,而这个东西有个好处,就是 QQ 主动的为你推广,本身还不产生竞争,前期做了一些测试,基本上每个页都可以达到 1000IP 一天的访问量,100 个 QQ 就可以获取 10 万的访问量一天,这个流量是非常可观的,而且不违背 QQ 公司的原则,也没有扰乱他们正常的秩序,就是利用 QQ 达人这个业务。


方法非常简单,就是去百度图片库里搜索一些美女的照片,一定是要生活照,然后开个 QQ 空间,然后填充上资料,申请 QQ 达人,只要申请通过了,你就会发现流量会源源不断的来,主要现在是我们一家独大,没有人在做,也没有人觉察到,我问他,广告是在哪里显示的?他说这个你不用问,你申请个 QQ,看看自动给你匹配的美女达人的流量有多高,你就知道这个市场多大了,你打开一些美女的资料,看看,你就知道广告是如何巧妙的传播的了。


我晕,你问我关于 QQ 流量的分析,就是为了给我灌输这个啊?我说这个太简单了,我去看看就知道了,何必绕这么大的圈子,李哥说,绕圈子,是让你学会思维,光会说,白搭,只有去想到了,并且做出来样本,那才叫行动。打开美女的 Q 空间,看到了广告:昨天看到一个站正在出售,域名是 www.paopaoge.com,他要价 50 万,我不知道我是不是应该买,我是很喜欢这个站的?朋友们,给我点建议吧!还是应了那句话:广告的最高境界,看起来不像广告。


李哥说,类似的流量方法太多了,设置上以后,天天就是白拣流量,为什么不去做呢?我说这个流量是很好,但是不适合我们,我们是教育产品,因为你让我找的能够可复制,成本低的,只有教育产品了。


李哥说,你不要那么自信,也不要轻易的给网络下结论或者定义,网络上,真正的竞价高手,你是摸不透的,其实最大的竞价并非凡客,而是佳缘网,他们都是靠广告推广的,而他们很快就赚回来了,原因就是他们是收费服务的,而很多人都以为这样的站,不具有可复制性,原因就是这个需要品牌。


而在地面上,我们可以看到报纸上很多征婚广告,都条件很好的女性朋友征婚,你打电话过去让你交上会员费,都是婚姻介绍所的,其实这个应该给予我们启发,佳缘永远不会独揽这个市场的,大象是踩不死蚂蚁的,所以如果我们建立一个类似的婚姻中介平台,那么这个问题就容易解决了,我们把我们的这些达人,全部设置上征婚,在 QQ 空间里写的是自己征婚的链接,让大家帮着去投票,凡是想认识这个妹妹的,必须要交费才可以,同样,男人也有达人,也采取这种方式,我们去成为一个自助式的婚姻速配平台,我们通过女性达人,吸引男会员,通过帅哥达人,吸引女会员,从而把他们都吸引到我们的平台上来,而进入我们的平台,就是直接收费的。


我说,这个直接收费可行吗,人家会交钱吗?李哥说,报纸上常年做,那么说明这个模式是可行的,另外通过仔细的观察竞价,发现在大型网站上,有好几家都是这么做的,是做上海本地地面相亲的,模式也是这种,展示一些会员,让你交费以后去参加地面会。


为了前期不冷场,所以前期要复制大量的佳缘的会员资料到我们站上,目的是真的让别人交费以后能够认识一些人,后面本身的会员,就可以产生了速配,就不需要再手工添加了,这本身也是一件好事,能够为别人牵线做红娘,整个网络上,被感激最多的站长,就是小龙女,因为太多的人因为佳缘成亲了。


我说教育产品的事我们不做了?他说,对于教育产品,现在大家都知道这个是趋势,包括疯狂英语的李阳也开始进军这个市场了,所以我们这个时候进


军这个市场,是必死无疑,另外合作的事,其实仅仅是让你想一下你自己的出路而已,兄弟之间,可以借钱给你,但是绝对不会合作于你,因为合作的结果,就是可能连朋友都做不成了,感情和投资不能并存,当然有很多投资人和经营者关系很好的,那是表面现象而已,例如马云和孙正义,马云前几天接受采访的时候,也提到过孙正义曾经想着把自己的股份卖给 EBAY。


李哥说,这个 QQ 达人的很简单,你去做做吧,一劳永逸的事,网站程序可以提供给你一份,我们一个人开一个征婚平台就可以了,适当的时候,可以采取竞价推广,具体的在于自己把握,我说好吧!


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