《钱吹灯》第80节

在杭州的日子里,每天都很开心,朋友每天早上过来接我出去,晚上把我送回来,从我下飞机,一直到我登机回来,全程都有朋友陪伴,感觉无比的爽朗,在杭州,感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”,还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜,也感受到了杭州特有的网络创业氛围……


这个朋友和我是在上海认识的,当时我在上海做策划,他去上海考察项目的时候认识的,当时我是一个项目主管,否则讲解项目给考察团听的,在散会的时候,他要了我的手机号,他的习惯非常好,会仔细的记录每个人的手机号码和名字,并且存储到手机上去。。。


他也是做商城行业的,现在也准备主力进军竞价式商城,商城上所有的产品,都是独家的,然后采取竞价进行测试,测试成功以后,然后使用总分形式,每个代理一个独立域名的商城,然后使用竞价进行推广获取佣金,他喊我去杭州,也主要就是一起讨论一下这个模式是否可行。


我问他,一个产品的佣金大约有多少,他说 400 元的产品,佣金在 250 元左右,我说这个不适合竞价,因为竞价销售产品,超过 300 元的定价,很难卖动,同时如果没有 10 倍的利润空间做保障,那么可能一推广就亏损,所以竞价上销售的 300 元的产品,成本不会超过 30 元的,否则就会亏损的。


他说,要想做品牌,就必须做正规化产品,正规化产品,一般都会成本过百的,所以这就是一个矛盾,毕竟自己的公司是正规化运作的公司,如果是去做不正规的投机式的暴利产品,就是赚到了钱,也赚不到员工的心,最后可能员工就会纷纷离职。


在杭州的那些日子,我们每天都在分析使用类似模式的平台,我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定,他们是正规性产品,而且都是教育类的品牌产品,


销售价格一般都在 300 元左右,同时是教育产品,所以制作成本不会太高,只是光盘和包装以及运输成本,没有其他额外的开支,主要原因就是教育产品的价值是产品本身的教程价值,而这些教程价值恰好在制作的过程中,是没有多少成本的。


他 们 采 取 的 推 广 方 式 , 也 是 使 用 的 总 分 模 式 , 使 用 http://www.menglvhui.com


这个作为招代理的广告页,交 1000 元就可以获取一个分站,可以绑定独立域名,总站不销售,打开总站的时候,自动随机跳入一个分站,绝对保障分站的利益,保证每个销售,都是通过分站进行的。


总站采取统一推广培训,教这些站长如何推广,同时还建立了交流平台,确保优秀的站长能够及时的把优秀的推广手段分享给新人朋友。


我们决定复制这种模式,至于产品容易解决,因为出版社都可以给我们代出版,交 5 万元,出版社可以根据我们的选题给出版相应的名师讲解的视频光盘,而且赠送 1000 套,等于 50 元一套,所以这个不是问题,我们决定先仔细的分析一下,为什么问学堂能够销售的如此好,做到了教育行业的隐性销售冠军:


1.模式低调,低调的模式,几乎没有引起同行的复制,所以能够长时间的占领着竞价市场。


2.品牌效应,无论是其背后的高校还是出版社,都是品牌,这个是比较难复制的。


3.利润空间,相比其他产品来讲,教育产品的制作成本低,销售价格高。


4.定位方向,其主要定位是儿童和健康类主题,而这两类主题,恰是市场最大的。


5.总站不卖,总站不销售,并且将总站的流量,随机引导给分站,确保了分站的利益。


6.独立域名,分站站长可以绑定独立域名。


7.统一培训,其背后有众多的网络高手在给予推广培训。


8.代理赢利,代理能够赚到钱,这是其能够快速推广开的主要缘故。


杭州的朋友分析了他们自己的优势,他认为上面所有的优势,都可以解决,惟独难解决的就是培训教程,因为培训教程,是决定着新人是否能够通过这个平台赚钱的关键,如果是代理站长能够赚到了钱,那么这个模式就会发展的非常快,如果站长赚不到钱,那么就是模式再好,也白搭,所以核心是要拿到培训教程。


于是杭州的朋友提议,给交上 1000 元,派我进去做卧底,我进去第一件事,就是先下教程,我使用迅雷快速的下载着其视频讲座,同时我开始私下里做一些民意调查,其实并没有外面传言的那么好,在群上,也有很多赚不到钱的,可能他们和我一样,是抱着来偷教程的目的,进入了群以后,我才发现了其中代理能够赚钱的真正秘密。


在初期的教程里,培训老师要求每个学员都使用竞价推广,结果发现自己内部产生了关键词价格的竞争,内部人哄抬了竞价单价,竞价高手慢慢的胜出,而很多人却投了广告费,却没有产生多少收入,所以就很郁闷,哪怕是能够卖出去几件,但是还是亏损的,自己也郁闷,于是他们培训老师改变了培训策略,采取一些手工推广方法,让众多学员去使用这些推广方法来进行推广,因为很多人都把自己的劳动力当成 0 成本的,所以推广几天能够卖出去几个,自己也是很满足的,主要的推广方法,培训老师是推荐的软文推广,例如搜索“妈咪语”,就会发现有上万篇软文在推广这个产品,自然这个产品会卖的很好。


杭州的朋友问我,直接复制这个模式是否可行?我说复制是没问题的,现在问学堂已经由过去的单一产品转向了商城了,使用了 shop.asktang.com,这是他们首次使用问学堂的品牌,过去他们是使用的唯思的品牌,目的是测试这个模式,同时生怕产品如果有问题,影响到问学堂的品牌,根据每天公布的销售来预测,我认为每天会有 2 万元左右的纯利润,没有外界传言的一天收入十多万甚至几十万的暴利,我说这个模式其实核心就是解决了代理赢利的问题,这是问学堂走过来的关键因素,所以如果要复制这个模式,必须要和问学堂一样,能够解决站长的赢利问题,能够保证有 1/3 的站长赢利就可以了,这也是问学堂为什么那么多人选择的缘故,就是他们的站长培训是一流的,所以必须要有卧底在里面,然后及时的把他们的教程改编为我们的教程来使用。


所以我个人认为,解决好 4 条是关键:


1.总站不销售,只有绝对保证了分站利益,才能够吸引更多的人加盟。


2.一流的培训教材,如果没有好的培训教材,就是产品再好,代理也是卖不出去的。


3.品牌要过硬,如果是自己打造的品牌,很难获取大家的支持。


4.产品要正规,如果产品不正规,代理商也不会给你推广的。


杭州的朋友,基本上认同了我的观点,他说金融危机下,问学堂的教育产品不萎缩,甚至会持续增加,主要是因为对教育产品了解的人太少了,对教育产品了解的网络人更少,所以才造就了他们的一家独大,就如同新东方当年发现的教育新模式是一样的,所以既然以及发现了,那么就要去模仿。


他说刘三,你也应该好好运营一下你的品牌了,建议你开个小说官方站,我说我也这么想的,我说我已经安排别人去做了,使用泡泡哥这个名字的拼音作为域名,www.paopaoge.com 正好和泡泡对应着,所以很容易记忆,以后我就在这上面及时的更新我的小说就行了,他同意了我的观点,他说,一个人要想获取更多的伯乐,就需要主动的展示自己,有个属于自己的展示平台,这是一件好事。


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