懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

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内蒙站,前几天试着写了2篇,没多大感觉。

为这个事,昨晚失眠,到现在未睡。

今天,一口气重新写了第一集,略微满意。

敬请关注,绝对震撼!

 

旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

 懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

年初,决定做旅行。


去北京,找刘克亚取经。


懂懂:做旅行,做到什么标准,就算成功?


刘克亚:有回头客,没有回头客的生意,不长久。


懂懂:旅行,如何才有回头客?


刘克亚:景色期期震撼,嘉宾思想有高度。


懂懂:如何才能免费请到有思想高度的名人嘉宾?


刘克亚:换个角度思考,如何才能给名人创造价值!


懂懂:那么,你最想去哪里玩?


刘克亚:想去可可西里!


嘿嘿,俺明白了。


八月份,我设计了可可西里征服之旅。


刘克亚,抵抗不住诱惑,来了!


在青海时,刘克亚提议,去看胡杨。


他说,他有个梦想,看看真正的胡杨。


我,坚决不带他去!


因为,我想吊他胃口。


九月份,我设计了阿拉善沙漠之旅。


穿越沙漠,去探访神秘的胡杨林!


这不,刘克亚,又来了!


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

刘克亚,赚钱不眨眼!


九月,在云南,搞了场企业家游学。


五天、十人、每人100万。


他承诺:五天帮每人赚到100万。


赚到了,对着镜头说出感谢。


赚不到,拿钱走人!


他筛选的企业家,门槛很高。


要求年利润超过1000万!


他针对每个企业,设计一套促销方案。


在这5天内实施……


对于一个大企业而言,做个促销,赚100万,易如反掌。


刘克亚,牛,关键是选对了客户群体。


请刘克亚参加旅行。


我挺纠结的,给他多少出场费呢?


我狠了N次心,决定给他2万块钱。


懂懂:我刚创业,没啥积蓄,给你2万元,你买机票用。


刘克亚:客气啥,不要!


懂懂:这是出台费。


刘克亚:给你讲个故事,明星出场演出,要么免费,要么超高价。


懂懂:为什么?


刘克亚:收低价,会破坏自己的价格体系。


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

刘克亚,酷爱咖啡。


给他准备了一箱。


喝点咖啡,灵感就来了。


我开车,他坐副驾驶。


懂懂:你喜欢什么样子的景色?


刘克亚:空旷的、原始的环境。


懂懂:漫无边际的沙漠,有灵感吗?


刘克亚:人要想改变思维模式,必须先改变生活环境。


懂懂:这次,你有什么启发?


刘克亚:每次到西部,都能解决一些思维难题。


懂懂:你觉得营销,最厉害的一招是什么?


刘克亚:杠杆借力。


懂懂:我请名人参加旅行,算不算杠杆借力?


刘克亚:他的粉丝关注你的旅行,甚至成了你的客户,你说呢?!


懂懂:我如何说服名人?


刘克亚:描绘价值!


懂懂:能否举例说明?


刘克亚:如果有人邀请你参加旅行,你参加不?


懂懂:不参加,浪费时间。


刘克亚:如果他说,会把游记转载到300家论坛,超过600万人关注,你参加不?


懂懂:屁颠屁颠,主动跑去,自费!


刘克亚:前者,想占你便宜,你不让,后者,想让你占便宜,你主动。


懂懂:满足别人的自私,就是满足自己的自私,可以这么理解不?


刘克亚:合作,先考虑给别人带去什么价值,看似吃亏,其实赚大了!


懂懂:那如何留住名人?


刘克亚:玩的放松,发自内心的开心,他会帮你主动推荐给朋友的。


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

刘克亚,他享受空旷。


他说,最美的景色,永远都在路上。


和他一起旅行,很简单。


开着车,不停的跑就行了。


他喜欢看沿途的风景,时而有所感悟,记录下来。


他每天都分享一下自己的旅行心得。


车内,氛围永远都是调皮的、幽默的。


刘克亚,大男孩,挺调皮,没架子!


在车内,我们排好顺序,轮番主持!


讲讲笑话,分享自己的故事,探讨一下自己的商业模式。


大家各抒己见。


往往此时,刘克亚就严肃起来。


很认真的帮着剖析商业模式!


有时,有人讲的笑话太搞笑。


不得不先停下车来,笑够了,再出发!


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

轮我主持了,我发言!


懂懂:你觉得“旅行中国”,哪一点最震撼?


刘克亚:你长的挺震撼!


懂懂:除了去韩国整容,还有办法弥补没?


刘克亚:让你的车替你出镜!


懂懂:至于嘛?!


刘克亚:一个成熟的商业模式,不应该由一个人支撑。


懂懂:你的意思是弱化我的作用,对不对?


刘克亚:以后,你尽量的少出镜,应该突出参与者,你退到幕后。


懂懂:这样有什么好处?


刘克亚:口碑相传,是最好的营销手段。


懂懂:如何打造口碑?


刘克亚:针对每个参与者,拍摄一套专题作品,形式有:照片、视频。


懂懂:与口碑相传有什么关系?


刘克亚:如果有人去我办公室,看到我在阿拉善沙漠上的照片,问我,你说我会不会提到懂懂,会不会提到“旅行中国”,他会不会有可能成为你的客户?


懂懂:有道理。


刘克亚:最关键的一点,参与者会主动炫耀的!


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

我,学过摄影,学了好几天!


老师说,拍人物,人物一定要在镜头的正中间!


自告奋勇,给刘克亚拍了2张。


第一张,不满意。


他说,人物在正中间,没有眺望感,要留出足够的眺望空间。


第二张,不满意。


他说,把整个车身都照上了,主题成了车,而不是人物了。


我说,那你给我做个示范吧。


于是,他帮我拍了这张照片。


他是用手机拍的!


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

这是朋友帮我拍摄的。


哎?!分析一下,刘克亚讲的还真有那么点道理。


这幅照片的视觉冲击力,全在车上了!


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

俺是个好孩子,有错就改,一学就会。


咋样?符合标准不?!


刘克亚:回去后,你发我邮箱啊!


懂懂:I'm Sorry!像我这么大牌的摄影师,一张照片,至少10万!Understand?!


刘克亚:那给你出个20万的策划方案如何?剩下的10万,不用找零了!


懂懂:你先说,我看看满意不!


刘克亚:“旅行中国”有三个人群:嘉宾、参与者、懂懂,你觉得哪个最棘手?


懂懂:嘉宾,没有名人参与,很难持续。


刘克亚:我觉得,只要你持续做下去,嘉宾不是问题,而且会主动送上门。


懂懂:那你觉得哪个环节有问题?


刘克亚:你的客户群体不稳定。


懂懂:现在期期报满!


刘克亚:“旅行中国”的主体客户,应该是热爱旅行的人,你现在的参与者,至少有50%是抱着学习的心态来的,他们甚至不在乎去哪里旅行!


懂懂:大家都玩的很开心啊?!


刘克亚:假如没有嘉宾参与,他们还会报名吗?假如你不写旅行游记,他们还会报名吗?


懂懂:我在培养他们热爱旅行,慢慢他们就会喜欢上的。


刘克亚:你不应该去培养客户,而是去选择真正喜欢旅行的人,他们不在乎有没有嘉宾参与,不在乎你写不写游记,甚至不在乎拍不拍照,只在乎玩的是否刺激!


懂懂:我就是想把他们培养成这样的职业玩家。


刘克亚:在这个世界上,你想要的客户群体,肯定有人已经拥有了,例如路虎俱乐部、牧马人俱乐部,他们组织一场穿越活动,收费10万元,照样报满,他们是一群真正的旅行疯狂者,你要去借用类似的客户资源。


懂懂:我明白你的意思了,弄到名单,电话营销他们!


刘克亚:电话营销没用,你说的天花乱坠,开路虎的也不会和开捷达的人玩。


懂懂:那你的建议是什么?


刘克亚:你现在的旅行,关注者,多数参与不起,参与起的,多数不关注,所以你需要改变自己的圈子,买辆路虎,加入他们,你有做旅行的经验和绝活,慢慢的他们就会跟随你一起玩。


懂懂:晕,买路虎,我攒钱买房子呢!


刘克亚:买个二手的也行,这绝对是一种投资。高尔夫球场有很多美女球童,多数都是为了傍大款,有个青岛姑娘,也是个球童,她自费学打高尔夫,打的还不错,后来自己开了一家小店,卖球杆,买球杆,她免费教高尔夫,这些老板们,朋友传朋友,她的生意非常火!


懂懂:你想说明一个什么道理?


刘克亚:你想赚哪个阶层的钱,你自己应该先融入到哪个阶层的生活圈子中去。


懂懂:好吧,回去后,我把照片发你邮箱!


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

 

我们一行,共六人。


我们把刘克亚瓜分了。


在一起,共三天。


每人有半天的单独交流时间。


畅所欲言,想问啥就问啥,想聊啥就聊啥。


生活中的刘克亚,挺可爱的。


大家都感觉收获挺大,包括我自己。


我与刘克亚认识好几年了,经常在一起玩。


过去,感觉刘克亚讲的那些玩意,太理论化,不靠谱。


这几年,有了自己的事业,遇到一些瓶颈。


找刘克亚给诊断了几次,感觉这家伙,还真是高深莫测!


继续汇报我在内蒙的学习情况:


懂懂:我有个疑惑,自己培养的客户感情更深,你为什么不赞同?


刘克亚:你在上海卖馒头,不要试图把喜欢吃米饭的人培养成你的客户,而是卖给喜欢吃馒头的人。


懂懂:问你个隐私话题,你是如何设计你自己的价格体系的?


刘克亚:初级创业者,免费,高端创业者,超高价。


懂懂:原理是什么呢?


刘克亚:两壶水,A:0~100度,B:99~100度,你觉得哪个更容易烧开?!


懂懂:初级创业者人群庞大,客户流失,不可惜吗?


刘克亚:若有悟性,他会慢慢发展起来的,他就成了高端客户,若无悟性,也问心无愧,毕竟教程是免费送的。


懂懂旅行中国内蒙站第1集:刘克亚又来了!

懂懂:内蒙站,你分享的主题是啥?


刘克亚:杠杆借力。


懂懂:有啥作用?!


刘克亚:很神奇,你没人气,可以帮你借到人气,你没资金,可以帮你借到资金。


懂懂:提到借力,我还是挺佩服“蒋晖”,一出道,挨着点评了一下圈内人士,还送了我个绰号“没落的贵族”,这哥们,发展的真快,一炮走红,不知谁策划的。


刘克亚:损人利己,算不上真正的借力,借力的前提是双赢。


懂懂:旅行中国,也是借了你的力,每天都有你的粉丝过来关注,还有人报名参加下一期。


刘克亚:其实,你可以写个网络名人采访录,进行连载,也是一种很好的借力!


懂懂:看来我要多尝试。


刘克亚:成功学,总是教育年轻人要多尝试,其实这是错误的。


懂懂:不尝试,咋知道对错?


刘克亚:你要想成为行业老大,只有一次机会,没有绝对的把握,绝不出手。


懂懂:不懂。


刘克亚:李小龙打架,多是一招致敌,但是他不会轻易出手的,开战时,他会先躲闪,仔细观察对方招式,研究对方软肋,找准机会,一下,就OK了。


懂懂:就是说,进入一个市场,应该先仔细分析,研究透彻了,再出手,对不对?


刘克亚:是的,不要轻易出手,就如同你的旅行中国,如果你出手的第一篇旅行日志是“青海站”,可能关注你的人群更多,因为日照站和成都站,使很多人失去了继续关注你游记的兴趣,明白了吗?!不是精品,绝不出手。


懂懂:你做克亚营销,策划了多久?


刘克亚:从美国回来以后,我有3年没上班,每天都在思考、研究,我打造出自己的理论体系以后,不断的进行优化,我认为经受的起市场检验时,我才出手的!在出手时,我已经规划好了每一步棋,什么时间开什么价位的课程,什么时间宣布退出培训行业,什么时间进入下一个领域……


好了,我下岗了,下一个出场的人物是宋小青!


照片中,与刘克亚一起,回眸一笑的帅哥,就是宋小青!


照片背景是电影《红高粱》的拍摄地!

(旅行中国第四站 内蒙站 待续!)



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