懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!

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自古至今,立足于江湖,必需绝活。


最近在看《三国演义》,感触颇多。


关羽,有绝活,一人敌万军。


曹操垂涎,送美女,送豪宅,连赤兔马都送给了关羽!


诸葛亮,有绝活,能掐会算。


刘备,三顾茅庐!


如今,创业也需要有绝活!


猪小蹄,酷爱越野,酷爱旅行。


她的目标是打造高端越野探险俱乐部!


前提是需要她有绝活:一流的驾驶技术、一流的线路设计组织能力。


修炼绝活,是个漫长的付出过程。


很难熬!


创业需要绝活,这个道理,人人都懂。


但是修炼过程,没有经济收入,解决不了温饱问题。


多数人,都熬不住,中途放弃了!


只有少数人,坚持到了最后!


所以,在这个世界上,5%的精英,掌握着95%的资源。


猪小蹄:克亚老师,修炼绝活过程,如何才能熬的住?


刘克亚:解决温饱问题。


猪小蹄:如果全心的去修炼绝活,就没心思打理以前的生意了!


刘克亚:在规划事业时,应设计两条线,第一条,温饱线,收入可能不高,但是稳定,无论你输成什么样子,至少还有碗饭吃。第二条,事业线,以你的绝活为主线,修炼绝活,再依托绝活去组建平台,发展壮大。


猪小蹄:你给懂懂的建议也是如此吗?


刘克亚:他的QQ空间,就是他的温饱线,即便是他做旅行输的很惨,他回去安心的写QQ日志,一年仍然有几十万的广告收入,所以他可以放手去折腾自己的事业,因为他输的起了,饿着肚子的人,是修炼不出绝活的!


猪小蹄:看来我的特产店,不能放手!


刘克亚:打造成你的温饱线,并且委托他人来经营,把利润大头分给对方,不要分散你的精力。


猪小蹄:那这次内蒙之行,我想顺便去宁夏看看枸杞,进些货!


 懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!


晚上,去吃手抓羊肉,在路边看到这家枸杞养生店,加盟连锁的,有枸杞、枸杞酒、枸杞茶、枸杞胶囊……还有自己的文化小报,顺手拿了一张,看到一条信息,这家公司,拥有中国唯一一家枸杞博物馆!


决定,去瞅瞅!


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决定,去瞅瞅!


懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!


枸杞馆,分两层。


一楼,是枸杞超市。


工作人员都挺忙的。


有的忙着喝茶,有的忙着织毛衣……


没敢打扰!


超市里,枸杞类的商品琳琅满目,


有枸杞做的果单皮,免费品尝!


很好吃,我嘴馋,吃了好几块。


走的时候,感觉不好意思,特意买了两大包!


二楼,是枸杞文化展览。


还有领导人的题词,书法真好!


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枸杞文化馆里,有很多类似的民间故事。


挺有意思的,让人记忆深刻。


看过以后,我毅然下定决心,吃一年枸杞。


因为,最近被人伤自尊了!


前几天,有大学生,竟然喊我董叔!!!


我很优雅的告诉他:兄弟,我才23!


从宁夏回来以后……


早上起床,第一件事,就是烧水泡枸杞。


抓一把枸杞、一把红枣,放保温壶里。


冲上水,闷着!


吃过早饭,一边上网,一边喝水。


至于有多好喝,我就不馋你们了!


反正,这么讲吧。


来我家做客的朋友,


一定会问:你泡的什么茶,这么好喝!


现在很多人被我勾引了,也养成了这个习惯!


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枸杞,应属宁夏的招牌。


宁夏枸杞在银川。


银川枸杞在中宁!


中宁是银川的一个县。


据说,枸杞很神效!


男人吃多了,女人受不了。


女人吃多了,男人受不了。


男女都吃多了,床受不了。


记者问县长,枸杞这么好,为什么不多种?


县长说,种多了,地受不了!


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枸杞馆的枸杞,全是超高价!


一袋枸杞,上百元。


打出的概念是:免洗、有机。


正常情况下,枸杞市场均价每斤30元左右。


猪小蹄,不甘心,决定去中宁!


中宁县离银川150公里。


对于做旅行的人而言,150公里,属于超短途。


立即,驱车前往!


人类,已经阻挡不住捷达的步伐了。


路遇堵车。


直接开进河道,


淌过溪水、水草……


绕过去了!


懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!


银川的郊区,有些荒芜。


原来,这是一片草原。


被沙化了……


现在,成了个天然的拉力赛场地!


不到西部,不知中国有多大,


走过的地方越多,越讨厌城市,向往自然!


刚参加工作的时候。


我的理想是:有房、有车、有家、有业!


现在回头想想,挺荒唐的。


为什么要负债去买天价的房子呢?


让自己失去了理想,失去了自由,失去了青春。


其实,人生完全可以换种玩法,更精彩,


至少活的不压抑!


在外面玩够了,我就回农村老家。


感觉真舒坦,无法形容的塌实!


偶尔,有朋友喊我去青岛或者北京。


一般,我都是当天去,当天回!


城市,就是个笼子,把人囚禁在了里面!


我是这么想的:事业在城市,人在四海……


懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!



猪小蹄,痴迷越野。


超喜欢这地形,跌宕起伏。


旁边就是公路,她不跑,非跑这里……


挺过瘾的,苦了那小捷达!


刘克亚:你目前安全行使里程有多少了?


猪小蹄:十万公里。


刘克亚:跑过哪些地形?


猪小蹄:沙漠、草原、戈壁、高原、雪地、高速、隧道、场地……


刘克亚:有没有记录下来?


猪小蹄:没有,以前没考虑过要做俱乐部,纯粹是爱好。


刘克亚:这是一大损失,空口无凭,很难说服别人,如果有照片记录,那么就可以产生震撼效果。


猪小蹄:现在能不能弥补?


刘克亚:需要精心策划,去打造一个极限概念,然后你去完成,树立行业标杆,例如中国最有越野挑战的九种地形,你全部完成,别人想挑战你的权威,需要先去完成这些,那么你就把别人远远的甩在了身后。


猪小蹄:为什么要打造概念呢?


刘克亚:你说你穿越过沙漠,没有什么优势,因为穿越过的人太多了,你说你穿越过大兴安岭雪地丛林,也没什么优势,因为穿越的人太多了,你说你参加过场地赛,也没优势……但是如果你把这些都玩过,那你就有优势了,这叫套餐优势!


猪小蹄:有没有类似的概念?


刘克亚:“7+2”,是指攀登七大洲最高峰,且徒步到达南北两极点的极限探险活动。这九个点代表的是地球上各个坐标系的极点,是全部的极限点的概念,代表着极限探险的最高境界。


猪小蹄:我明白了,我要打造国内的越野极限标杆,先入为主!


刘克亚:你要学习王勇峰,只要你创造了这样的标杆,你的玩伴全是名人,和王勇峰一起登山的,是谁?王石、张朝阳等人。


猪小蹄:挑战很大啊。


刘克亚:如果绝活很简单就可以练成,就算不上绝活! 


猪小蹄:我如果做到了这个标杆,但是我没名气,咋办?


刘克亚:三国里的诸葛亮,就是一个很典型的成名案例!


猪小蹄:何以见得?


刘克亚:他未出山以前,自称卧龙,先树立了一个品牌高度,他选择了隐居的方式,距离可以塑造神秘感,外人不了解他,越传越神,司马徽和徐庶向刘备推荐了他。


猪小蹄:那我应该如何做?


刘克亚:你挑战成功以后,有连载,有图书,有视频,然后树立好标杆,你不需要自己去鼓吹自己多牛,只需有几个名人去推荐一下你,就足够了!所以成名的核心,就是绝活,有了绝活,自然成名!


懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!


猪小蹄,站在车上,拍照!


荒凉的戈壁滩,唯一的景色……


就是远处的风力发电机!


经常出来旅行,对景色审美疲劳了!


也很少去拍照。


国庆节,朋友来我家玩。


一起去天上王城!


全程没拍一张照片,感觉没啥好拍的。


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到达中宁!


题词的,又是张贤亮!


据说中宁建了一个枸杞国际贸易城。


跑去,发现没开业!


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路边,有枸杞地。


枸杞,一年要收获三次。


我们来的不是时候,恰好刚收获完一次。


偶尔有那么一两个遗漏的!


还是挺漂亮的!


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这里的农村。


家家户户很干净。


院子里有枣树,熟了!


房子都是平顶,土墙!


我问过多位本地人,为什么房子是平的?!


因为我家也有平顶的房子。


平顶房子优点:造价低、可晒粮。


缺点:夏天热死人,冬天冻死人。


中宁本地人是这么解释的:


房顶是土的,很厚,如窑洞,冬暖夏凉!


发现,整个大西北,房子多为平顶!


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有家枸杞加工厂,正在装货。


每天都有大货车来中宁拉枸杞!


我们闲的无聊,帮人干活!


顺便打探一下枸杞内部行情。


中宁有个枸杞交易市场,但水太深!


干活的这些工人,以为我们是CCTV的记者。


我们说准备买点枸杞回去,问哪里好?


他们都不推荐,说让我们找老板娘。


懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!


老板娘,以为我们是记者。


她说,不怕暴光,你们随意拍!


我们说,是过来旅游的,顺便买点枸杞回去。


要最好的货!


老板娘说,外地买到的中宁枸杞,多数都不是中宁的。


而是青海、内蒙的枸杞拉到中宁,从中宁再批发出去。


因为中宁枸杞本身产量有限,咋可能供应全国呢!


猪小蹄:我们要大个头,看着好看的,回家送人的。


老板娘:那种枸杞,都是青海货。


猪小蹄:那如何分辨中宁货呢?


老板娘:第一,颜色为暗红色,第二,脐处为白色。


猪小蹄:看你们装到卡车上的,个头都很大,颜色很鲜艳啊!


老板娘:实话告诉你,那都是青海货,颜色鲜艳,是用硫磺熏的。


猪小蹄:能否买些你们自己吃的?!


老板娘:那需要到家里去拿!


懂懂旅行中国内蒙站第7集:探访宁夏枸杞!


跟随老板娘,去了她家。


要了最顶级的,个个饱满型的。


全是自然晾干!


每斤50元,要了十斤。


猪小蹄与老板娘达成了初步的供货协议。


我拿回家两包,没多久,吃完了,上瘾!


联系猪小蹄,问能不能帮我发点货?!


猪小蹄又帮我发了一些。


这些枸杞有个特点,即便是干吃,也有甜甜的味道,


如果是泡水喝,口感特别好!


猪小蹄:克亚老师,你觉得我开个淘宝店卖特产如何?


刘克亚:在特产领域,你有什么优势?


猪小蹄:对特产比较敏感,能分别好坏。


刘克亚:你在超市走的什么价位?


猪小蹄:同类的最高价。


刘克亚:这些枸杞,你在超市会卖多少钱?


猪小蹄:100元以上,加上物流、仓库成本,每斤成本就是62元。


刘克亚:你选择特产的标准是什么?


猪小蹄:我自己绝对认可、家人也敢食用的特产。


刘克亚:在淘宝上,别人为什么会选择你,你价格又那么高?!


猪小蹄:有绝对的品质优势。


刘克亚:你有品质优势,后端就有优势,会有大量的回头客,但是前端很难,因为你的价格太高,很难有人去消费,无人消费,也就无人了解你!


猪小蹄:有没有办法解决?


刘克亚:过去我们也做过类似的案例,在淘宝上亏本卖美容类的畅销书,用来抓潜,再向他们推销化妆品,你这个可以采取类似的方法,用畅销的、品牌的特产来抓潜,亏本卖,确保是全淘宝最低价,在发货的时候,附带上少量的你的特产样本,例如2个大枣,一小包枸杞!


猪小蹄:那后端如何设计,可以让利益最大化?


刘克亚:一旦有回头客,立刻电话追销过去,推销年度会员服务,例如每年500元,每个月会给发一次新鲜的枸杞、大枣、核桃!他认可了你的产品,他就会选择年度会员,每个月按时就发来了,多好,有的人会帮父母买!


猪小蹄:整体而言,你觉得我在网上做特产的胜算多少?


刘克亚:特产的核心竞争力是货源,你是二倒手,很难有绝对的竞争力,所以并不看好,但是你可以规避竞争,选择套装。


猪小蹄:何为套装?


刘克亚:例如主供养生茶,你可以用大枣+枸杞配养生茶,可以延伸出来很多的系列,喝茶保健,是一种趋势,就如同懂懂他们,现在每天都抱个大水壶,里面泡着红枣和枸杞,你只需要多培养一些懂懂,就可以支撑下来,就是把特产进行花样组合,产生另外一个产品。


猪小蹄:看来,不能在网上卖,我还是安心的走超市吧!


刘克亚:把自己推广出去,才是成功的开始。


第七集,完!


读完以后,您有什么疑惑,有什么建议,有什么问题,有什么感慨,都可以跟帖说一下,我会仔细、认真对待每个问题,尽量做到一一回复。


谢谢大家!



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已有4位网友发表了看法

  • 皮语

    皮语

    身处谷底有谁能分清我在哪片迷雾里。

    2016-04-22 回复

  • 皮语

    皮语

    绝望自有绝望的力量,正如希望自有希望的无能.

    2014-08-20 回复

  • 苗映之

    苗映之

    为什么我要走这条路?因为我在这条路上遇到过你。

    2014-06-10 回复

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