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初美家蝉禅直播带货190天总结:选择比努力更重要

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快手直播带货做到180天的时候,那天6月8号,卖了一天7个小时,营业额没有达到自己的预期,关键是下播之后体会到了一种悲凉:无穷无尽,没有开始,也不会有结束。

到今天为止,快手直播卖货190天,我想给自己做个总结,说一下我对于未来视频直播的预测。我们公司算是一个微信直营的公司,从2018年6月份开始尝试抖音引流,到现在也是两周年了。

失败的教训,比成功的经验多很多。

前两天去临沂考察学习直播,我问茂茂:我们在短视频算入门了没有?

茂茂说:IP打造,豆荚投放,直播带货三个方向,我觉着我们应该是进门了。

听到这句话,我还是很开心的,因为干了700多天,总算进来了,而且有了一点点的成绩。IP我们收到了国际一线品牌的投放,豆荚经常能上榜,直播带货也算是找到那个点了。

这次到广州,感受很深。最大点感慨一点就是今年第一次来广州,而且是今年第二次坐飞机,前几天因为我们初美优选的社区团购开会,我去了一次昆明。

两天的时间,就想起来前几天跟栋哥聊天,他问我:蝉禅,你说马化腾和李彦宏哪个更聪明?

我说:栋哥,我觉着他们两个都聪明。

栋哥说:是,可是今天的局面来说,您能说马化腾的能力比李彦宏强?因为在那个时代,李彦宏做了百度搜索,马化腾选择了社交QQ,马云做了电商平台。

很简单,是他们自己的选择决定了今天的局面,也不能说他们不努力。

瞬间,我就想通了。从2000年开始,到今天20年的时间,时间真的是把杀猪刀,我真的感觉到我自己成了大人了,可是还没想明白。

从通讯,互联网,电商,微商,到如今的视频直播,很简单的一点:我抓住了每一次的流量还有时代的红利,跟我的努力有关系,但是选择更重要。

为什么做快手主播,没有做抖音?很简单:快手有师父全哥指导,抖音也有老师指导,可是我没有坚持。取舍之间,最基本的一点:没有看见结果。

2月份,我做了两天的抖音直播,可是结果没有卖出去货。我完全有机会成为头部,可是话反过来说:成了头部又能如何?

最近跟着栋哥,学到了很多,最基本的一点:思维上,打开,见到,剩下的就是努力。

如果今天你还想做直播带货,我认为2020年是直播电商的元年,没有早晚,可是平台的选择真的太关键了,也是最重要的。

快手直播有没有机会?

头部主播,主要是虹吸效应太明显了,小的电商根本粘不住粉丝。估计这也是快手官大大头疼的地方,普惠原理并不能真正的实现。

快手的磁力引擎,抖音的巨量引擎,逻辑很简单:一个私域,一个公域。可是快手你有钱想花出去,还想着能赚回来?

很难。

抖音只要你有钱,那么就可以无限制的放大,机会自然就多。

从快手练习成交,到抖音赚钱,最后去视频号来成就自己。这句话,如果懂了,别忘了给我打个赏,看不明白,到这里,你也不需要看下去了。

可是,未来直播电商会在哪里爆发?

上个月的月末,我给第八期的徒弟们讲了两天课,手把手的教了他们如何做好直播,综述就讲了三句话:情景渲染,买到美好,满足好奇。

不吹牛或者毫不夸张的讲,耿哥说:老大,你的这个课价值千万,对于我们投放来说,从来没想到还有这么多道道。

我说:我干了180天,写了60天的ppt,核心就一点:怎么样才能卖好货,把货卖好。

没有不能卖货的人,只有不敢卖货的人。

栋哥跟我讲:如果你重视视频直播,那么一定要关注视频号,未来视频号的直播加上微信小店,会超级恐怖。

我说:我一直盼望微信出来商城,谁也想不到在6年后才出来,而且是跟着视频号一起。

前两天在上海,我们把兄弟聚会,大哥张伟今年的同比增长80%以上,可是我们才有50%的增长,可是我认为已经很厉害了。

不怕比,就怕自己不进步。

说起来我们济南的直播基地,我跟信彬讲,就一点:一个人绝对干不过一个团队,一个团队做不过一个系统。

可是对于上海的直播来讲,就是:不是谁牛谁干,而是谁干谁牛。

说说视频号,我建了一个视频号直播电商的小群,给大家分享的就是我对于视频号直播电商未来的想象。

视频号在微信的发现页最高级别的入口,肯定不缺基础流量,而且是10亿级别的,因为微信现在有12亿的用户;朋友圈,微信群,视频号,微信小店,微信支付,完全的闭环商业模式。

企业运营,加上微信公众号,还有就是企业微信号,我想2014年微商的时代,会因为视频号开通直播,重新再来一遍。

因为特殊时期,这次来广州,我看到了更多的无奈,人,都是时代的产物。

很多原来圈子里,做微商,做直营,能转直播的都转了,可是没有转战场的,也找不到方向。

昨晚,我问赖总:大哥,你们主播一天100多万的销售额,怎么才能做到的?

赖总讲:你过两天到昆明,我现场给你看看如何做到的。

我觉着:圈子,真的决定圈层。如果过去不熟悉,现在根本进不去。可是,为什么过去几年不赚钱的很多兄弟,今年赚大钱了?

无我利他,享受了时间的复利。

做事,先把人做好。

我跟蝉家班的徒弟们讲:做个好人,把产品做好,什么时候,我们都有未来。对自己有信心,对自己的产品超级自信,肯定会有美好的未来。

选择,比努力重要,这里还有个前提:你的基因得够好。


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