懂懂：
1、站长市场是目前大家都在争的市场。
YAHOO 推出了站长统计。以及推出了个人站长平台。这是向站长群体发起进攻的一个信号。他们推出的个人站长平台。其实就是培养了新人站长。而一旦他们使用YAHOO 统计以及赚到了广告费。可能就成了 YAHOO 站长市场的忠实的客户。YAHOO 在中国的业务。未来的主导应该是站长市场。
马云对于个人站长是很有感情的。当年的淘宝烧钱的时候。他没有选择百度、新浪、GOOGLE。而是选择了中小站长。然后凭借中小站长疯狂的推广。使淘宝一夜成名。所以马云在自己稳定了以后。又一次进军站长市场。推出了阿里妈妈。其实阿里妈妈就成了马云的免费宣传的招牌。因为广大站长可能都在投放阿里妈妈广告。其实都在免费为其做推广。马云现在已经打造了一个站长商业化的平台。
随着中国网络的正规化发展。阿里妈妈的优势越来越明显。目前阿里妈妈的瓶颈是整个中国人素质的瓶颈。大家已经习惯了作弊。习惯了投机取巧。随着网络正规化发展。阿里妈妈必然走向辉煌。
例如我有个很铁的哥们。他做保健品做的很不错。每天至少 1 万元的利润。主要是做竞价推广。但是他更看好的是站长市场。于是他开了站长新人学堂。专门培养站长新人走入网络的。想做一个类似大学一样的学习平台。并且出了书。准备凭借书本的影响力来影响整个新人群体。使越来越多可能成为站长的人群。走入其团队。
我本人更看好站长市场。所以在 08 年 8 月份宣布放弃网赚创意研究。专心做站。从小站做起。因为网络投机取巧的机会越来越少了。与其天天在那里琢磨钻空子。不如塌实的做个站。因为我认为卖创意。卖不过程序和数据。这是从利益角度考虑的。从自身角度考虑。更主要的是想更深刻的去认识网站站长市场。
2、网络将有技术型网络转化为经营型网络。
在农村。房子都是自己盖的。基本上家家户户的男人都会盖房子。盖房子成了人们生存的一项技能。后来出来了建筑队。能够盖房子的人都是自己直接找建筑队给建。再后来大家不再自己盖了。而是直接买房子。
过去操纵房子市场的是建筑队。因为他们有技术。而现在操纵房子的是房产公司。他们却没有建筑能力。但是有运营能力。网络也是如此。过去懂技术的人才能够做网络。很多人做网络都是从技术开始的。例如丁磊、金山软件等。而现在真正的网络高手。更多是懂商业运营的人。例如马云、史玉柱。因为他们懂的商业运营模式。
把成功的商业模式运营到了网络上来。在我们这个圈子里更是如此。赚小钱的一般都是懂技术的。他们凭借自己对网络的理解和自己的技术支持。
能够获取几十到几百元/天的收入。但是要想突破。获取大收入难度很大。例如我本人就是这么一个阶段。懂一些理论。也懂一些小技巧。但是一直都是单兵作战。但是有一些人。他懂的管理。他会安排别人去为自己做事。他自己天天很清闲。甚至偶尔去看一下自己的团队。我身边就有大哥就是如此的。
他每天仅仅是去趟公司走走。闲着的时候我们就去海里游泳。去爬山。去外地玩。我出去玩的时候就没钱赚了。而他走了。一切都正常运营。而他在网络理论和经验上。可能还不如我多。而我却超越不了他的收入。所以他在前几天给我说了这一点。
他说懂懂要想真正的发展起来。真正的转折点就是组建属于自己直接领导的地面团队。能够为你完成你所不能完成或者不想去完成的事。而你的任务就是安排一个人专门管他。你的任务就是专门管着这个一个人就可以了。
3、网络站长最大的市场是还没有走入网络的新人市场。
我是 06 年开始接触新人这个群体的。当时整个网络圈子看似很大。其实很小。说起来基本上都认识。包括王通都这么认识的。现在和我当年一样在自己创业的人却有了无数。大家认都认不过来。经常有朋友问我。你听说过 XX 站吗。我说没听说过。
我说这几年新站实在是太多了。数都数不过来。看看备案号就知道了。 我过了年就申请的备案号。结果申请到了一个鲁 ICP 备 08001111 号。就已经是 1111 个站了。
现在每天加我的人太多了。而且我们当时做网络的时候。基本上没有比我年龄小的。而现在基本上大多数都比我年龄小。属龙的、兔、老鼠、牛、马的。这些人已经成了新生网络的主体了。网赚站应该不下 3000 家。但是真正的品牌国内没有一家。我们是第一家做的。也没做成品牌。
但是为什么大多数网赚站都能够生存下来呢。我们不考虑其卖的教程是否真实。但是能够生存。就说明了购买网赚教程的群体太庞大了。这个庞大的群体说明了想在网络上赚钱的人太多了。08 年一次聚会的时候。当时也有网络上一个知名的人物。他就提到了。站长类的网站。未来的趋势不是做交流平台。
而是做新人桥梁。就是新人从不懂网络。到走入网络市场的桥梁。或者是提供建站培训。或者是提供网络教程。或者是提供网站程序和数据。凡是做过交流平台的人应该都有同样的体会。真正的高手站长。不会去写博客也不会去写教程。也不会去写创意。更不会去陪你闲聊。因为他们太忙了。他们有自己的事情要去处理。与其与你闲聊或者写博客。不如自己去专心的赚钱。
所以提供高手站长交流平台。这个意义本身就不大。因为高手站长有一定的经济能力。他们更愿意面谈。去参加一些聚会等。我们这个圈子里也有一些做的很不错的站长。他们聚会仅仅都只喊几个层次差不多的朋友。很少去参加公开的聚会。
我在年初的时候参加了一次他们的聚会。因为他们这几个人都是通过我们这个圈子走出来的。所以还是给了我一个参与的面子。我当时还是领队呢。领着他们去西安的一些景点玩。
4、网络必然出现可以绑定域名的免费程序和空间。
例如 DISCUZ 也开始做站长群体了。其实国内要是说站长群体做的最好的。我会投DISCUZ 一票。因为他的用户群体和忠实度最高的。据说有 60 万用户群体。这个数字夸张了一些。
但是几万个网站使用了 DISCUZ 还是没问题的。他们现在就推出了免费的论坛程序和空间。国家对论坛的控制。直接影响了 DISCUZ 前进的步伐。DISCUZ 推出的个人论坛。就是向免费空间、免费程序前进了一步。但是还是不能拉到真正的站长群体。
如果是能够提供免费的域名绑定。那么用户群体就更大了。不用担心。这一点必然会出现的。网络终究会出现一个站。他们会提供各类网站模板。例如论坛模板、交友模板、信息平台模板、CMS 模板。然后允许绑定顶级域名。同时还提供一个总站。形成一个信息聚集平台。类似大旗一样的网站。因为现在的网络就开始转向免费资源。过去的博客都是收费的。现在都是免费的。
过去的电影站也都是收费的。现在也是免费的。这是网络资源发展的必然。因为这样可以真正的拉拢住大量的用户群体。例如如果有这么一个平台。我会把论坛搬上去。虽然会投放他们的 LOGO。但是我可以节约了空间和程序以及维护的开支。
我永远也不用担心我的网站程序和技术会出问题。就如同我在新浪开着博客。我不用担心它被黑了一样。
5、大站越来越大。小站越来越小。
现在的大站。都开始转向为综合性发展。什么业务都去占领。只要你做好了一个方向。马上就有大站去模仿。因为他们有资源。做什么都可以轻松的超越你。例如过去的网络游戏。大家熟悉的只有传奇。后来啥都有了。 搜狐、QQ、新浪、网易都有了自己的游戏。
而他们凭借着自己庞大的用户群体。也分到了网络游戏的一杯羹。例如博客中国自称开辟了 WEB2.0。但是新浪投放上博客业务以后。很快就把博客中国给超越了。以前推出了一个业务。叫迷你门户。我不知道现在是否还有。就是一个镶嵌到上面的浏览器。你可以直接通过 QQ 面版浏览一些新闻或者你订阅的网站的信息。类似现在的 RSS 订阅工具。
当时有个站叫音乐 8。具体的名字我记不很清。他的音乐站和传统的音乐站差别很大。他的就是一个 WEB 播放器。镶嵌到 QQ 上以后。就可以开着 QQ就可以听歌。非常的方便。他们 1 个月的时间做到了 80 万/天的流量。后来腾迅推出了自己的 QQ 音乐。
彻底的封杀了他们。这应该是 2 年前的事了。当时我听歌就用的他们的播放器。我记得下面的 QQ 群都开了 200 多个。各地都有分 QQ群。用户群体非常大。当 QQ 推出这一项业务的时候。也就是宣布该站失败的时候了。未来可能每一个行业。都会出现门户站。例如过去的信息平台。都是当地信息港做的。现在出现了口碑、飞鸽、赶集等等。都是做当地的信息交换平台。
例如过去每个城市都有交友站。现在出现了佳缘、知己等交友的门户站。而当地的交友平台因为人群匮乏而慢慢的关闭了。我对网络的了解就是。抓的越小。越容易做大。想轻易的做成一个品牌站。已经很难了。 烧钱时代已经过去了。
6、网络过了投机取巧的年代。
今天早上。有朋友告诉我。说现在网络把投机取巧的罪名都投向了懂懂：我说这个不怨我。我是一个网络发展的必然产物。是整个网络都如此。就如同房产公司运营
必须要送礼必须要有潜规则一样。我说出了潜规则。并不代表我满脑子都是潜规则。也并非说整个社会的潜规则就是由我一个人做成的。在提到出书的时候。有个做装修行业的高人。他提到他有让装修企业拉单过千万的技巧。当然这些技巧都是一些拿皮箱送钱的技巧。请领导吃饭的技巧。幕后操作竞标的技巧。但是他怕出版不了。
就是因为话题太敏感。但是这却是现实。我之所以没有去回应。而是让网络慢慢的去沉淀下来。人性的改变才是网络改变的主导。就如早上这个朋友说的一样。他也在门户站工作。他说域名交易、门户站 SP 业务、竞价广告的自点业务。门户站一样去做。但是都是潜规则。别人仅仅是听说。但是是抓不到把柄的。因为公关能力强。所以这一切都是小事。例如 U88 以及 3158 招商里面 60%都是骗局。
可是他们还在新浪上做广告。 还上了 CCTV。这是整个国民素质决定的潜规则。而不是由一本书的作者决定的潜规则。而且我现在更多的是宣传一些正面的、积极的网络项目。让人们越来越理智的去看待网络发展。如果是说我影响了整个网络的混乱。那是太高估我了。知道我懂懂的有几个人。认真去研究过我的有几个人。信口雌黄的倒是很多。
7、网络会走向品牌联盟。
看过《亮剑》的朋友都看过八路军慢慢收编一些土匪和流氓入伍。让他们不再去抢粮食。而是去打鬼子。这是时代发展的必然。就是草寇必然要被正规军收拢。网络的发展现在是万家争鸣。一个人带着一个团队。就是一家网站。大家相互攻击着。相互撕杀着。结果就是多败结局。以前的房产交易中心是一家一个品牌。随意
起个名字就是一个品牌。后来就出现了品牌收购。例如日房置换收购了一些小的房产交易中心。而鲁房置换又收购了日房置换。现在各地的房产置换。基本上都是形成了品牌化。网络和现实一样。也是遵循一些品牌发展路线。现在的网络也是在慢慢的品牌化。
例如现在的卓越网等。都是一家诚信平台的会员。当时我想如果百团品牌过硬的话。我会让每个人都自豪的去在自己的站上加上。百团大站第 XX 号品牌站。但是因为百团品牌本身就不行。所以就没有去做。
凡是加入到这个品牌里的人。那么都要求网站本身有一定的可读性。我们提供站长交流平台和学习平台。但是他们要为这个品牌做出链接。这样百团的品牌就越越大。新人站长渴望一个圈子或者一个品牌。那么他们就自然走入了这个品牌。越来越多的人走入这个品牌的结果。就形成了网络派系。就如同游戏中的帮会一样。也如同现实中的车友会一样。
例如有朋友是越野 E 族的会员。他们有统一的电台。出差的时候车坏了。呼一下。就近的车就会来救援。他们可能不认识。但是因为他们都是 E 族的。所以都很乐意无偿帮助。这也是为什么 E 族做的如此火的缘故。
8、不要轻易的说上市。
我成立自己公司的时候。真是踌躇满志。成立公司没多久。就在朋友的引见之下。认识了证监会的一位领导。应该是个副手。就是去咨询公司上市规划的一些问题。结果没到一年。我的公司就关闭了。现在都不好意思见人家了。一年前还准备 5年内上市。
而现在连公司都关闭了。我的理解就是人经历的越多。胆子越小。看问题越现实。就如同人们说开车最猛的往往是刚学会车的人。
老司机很谨慎。就是因为他们胆子越来越小。在这里也不怕揭丑。我的好兄弟他去日照找我的时候。他们在酒桌上就是谈的企业上市以及员工股份的问题。而且当时他是直接大量的资金注入。差不多有 200 万的资金投进去了。光基础投资就有差不多百万。但是网站流量并没有上来。每天只有 2IP 左右。而且还是通过软文推广来的。
公司养了 50 多个人。本来预计 3 月份赢利的。但是一直都没有赢利。最后不得不宣布网站结果。进军了网络其他的业务。人员只有几个了。但是却开始赢利了。他的观点和我的一样。现在的网站。烧钱。根本烧不起来。包括视频类网站。烧上几千万。赢利是问题。最后的结果就是 CCTV 成为了品牌。因为他们拥有着绝对的视频资源。现在 CCTV 就推出了视频业务。谁能与其争。新浪也推了。
QQ 也推了。所以说现在接到过风险投资的视频站很痛苦。因为赢利成了他们最大的心头病。都是预计 09 年赢利。真的到了 09 年。就需要预计再一年赢利了。2 年前我没接触一家正规站的 CEO。现在比以前强一些了。 接触过了 3 家正在发展的大型站。他们都遇到了同样的问题。就是网站基础投资了过百万了。网站却没有改变。我说的 2 万 IP 的那是好的。还有一个站也有 50 多个员工。只有 3000IP/天。他们三家网站都是制定了明确的上市计划。但是现在考虑的问题都是如何活下来。
我当时预计自己开公司投资不会超过 1 万元。因为日照物价很低。所有的手续办下来也就是 1500 元。房租以及人员也不超过 5000 元。结果当运营了一年。计算了一下。我却亏损了 6 万多块。很多费用都是看不到的。因为有了公司以后。太多的事情需要处理了。在 1 年前我鼓励大家去开一家属于自己的公司。因为我觉得做公司的 CEO很爽。但是 1 年后的今天。我建议大家。不要轻易的尝试正规站。也不要轻易的谈上市。很难。真的。
paopaoge：为什么说模仿你的学问很大。