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不管你处于什么层次。
总有镰刀恭候着你。
去年，有人喊我哥去上课，什么X能，可以粗略的理解为教练技术的变革版，学费是2万8，他报名后才告诉我的。
我让他抓紧去退钱。
他说，钱是不退的，另外是X局介绍的。
所谓的X局，其实是个副局长，副科级干部，当然在县城就是独当一面，上次我哥EMBA同学来，找的主陪就是他，我哥还避讳我，不让我跟他碰面。
我看这些人和我哥看这些人，视角不同。
我哥对于人家而言，更多的像个小跟班，平时鞍前马后，买个单，送个礼，包括我哥的车子都是由人家随意调遣，接个人，送个人，为什么做工程的普遍有辆GL8？
自用的少，送礼的多。
大部分时间都是外借状态，有的需要连司机一起借，有的只借车。
我哥很听话。
当然，我哥训我也是一套一套的。
一物降一物吧。
这个课他必须上，因为大哥让上的，他能不去吗？相当于是任务，课上了很久，差不多半年，课程套路跟教练技术差不多，装神弄鬼的，还找我哥借了个棺材搬到会场了，把学员放进去，钉上钉子。
另外，让每个人扮演性格的另外一面。
例如我哥，平时挺膨胀的，就让他扮演乞丐，去肯德基门口乞讨，现在乞讨比过去难，过去大家都带现金，现在大家都没现金，怎么乞讨？用二维码。
这些人，整天兄弟情深，就跟搞串联似的，谁家有事，比亲兄弟家的还重要，集体跑去，这期间有个搞汗蒸的学员开业，他们都去帮忙，充当业务员，在路边拦车送玩偶，告诉人家，这边有个汗蒸店，有空来体验。
一群神经病。
当然，我是见怪不怪了，我身边人，基本都经历过这些了，包括我媳妇，在台上嗷嗷的，我要成功，我要发光，我要发热，我要成为万人瞩目的焦点……
一蹦一蹦的。
去食堂吃饭，端着碗，排着整齐的队伍，唱着歌。
我都有错觉，这是军训还是坐监？
原来，人是面团。
捏什么，就是什么。
第二阶段，就需要四处感召了，我哥挺牛B的，把我嫂子感召去了，我嫂子不入戏，听了三天课被老师骂了N次木头，行尸走肉，没有生活的积极心态，你跟死了有什么区别？
我嫂子觉得这群人，有病。
回家了。
家里老的小的还等着我做饭呢，我在这里听你们BB？
我又没上过学，你们让我成功？
成功个毛？我把孩子看好就行了。
我哥不敢感召我，因为我去了，肯定是刺头，我媳妇带着教练和同学来感召我，她教练技术挺好的，但是也没说服我，你有空单独教我就行了，没必要非把我弄课堂上，何况那么多钱，我心疼。
她教练七夕还给我发了个信息：你变了，今天竟然没问候下我。
我哥上的这个版本，更直接，我媳妇是在济南上的，价格也高，5万元，感召就是纯感召，没有提成，你先写保证书，能感召几个，做不到自己付上，我媳妇是承诺了感召四个，结果只感召了我一个读者，等于自己又付了15万，一直到公司倒闭，这个钱也没退回来。
我哥的这个呢？
是拿提成的。
2万8是吧？
8千是佣金。
当然，佣金不叫佣金，很高大上的名头，其实是一回事，也就是这个时候，我哥第一次抱怨了这个副局，妈的，他赚了我8千块钱。
我心想，你以为大哥真的在意你是否成长？你真成长了，不听话了咋办？
这些小老板为什么热衷于上课？
原因有两点：
第一、总觉得没文化是自己的短板，想学习，但是又不知道应该学什么，听别人讲，这个课程不错，很帮助人，理解为了大学，去上吧，武装一下自己。
第二、总想多认识些人，所谓的圈子，大家都是同城的，舍得花2万8来上课的也没有太草包的人，对不？结交一些人脉，朋友多了路好走。
里面就两类。
一类是小老板，一类是公务员。
然后又分层了。
公务员是主导者，小老板是跟随者，很奇葩的现象吧？
我哥偶尔也抱怨，妈的，一个个那么高傲。
为什么高傲？
山东，所有公务员都有一个潜意识：我是管着你们的。
核心就一个字：管。
小老板们呢？也怕管，所以总想讨好人家，他们会分组，选组长，然后每周一开会，理论上是AA聚会，其实多是小老板们买单，我哥偶尔会把聚会安排在我们餐厅，我都会问一句，谁买单？
别人买单一个价，若是他买单，菜就等于我送他了，但是酒必须他自己拿，这些人喝酒没数，白酒怎么不人均一瓶？啤酒人均一箱。
说归说，我哥安排过来了，我就要服务好，一般我都会专门过去待会，不是去房间里，而是去餐厅，去协调一下，例如是不是要加个凳子？是不是要加菜？要不要叫代驾？
喝酒是次要的，他们核心是自我分享，自我成长，要把自己最痛苦的事情分享出来，让大家帮你剖析。
每个人都要签保密协议。
其实，没用，大家依然会泄露，我不是写过一个嘛，一个院长在坦白的过程中，讲述了自己嫖娼被抓了，让媳妇去赎的一件事，说自己很愧对自己的媳妇，这个事其实是不怕自己媳妇的，毕竟是媳妇亲自去领的他，结果是什么？
外人都知道了。
包括院长自己单位的。
秘密？
没人给你保守。
签了保密协议也白搭……
那我能否去敬个酒，然后去搞搞服务？
也不行。
他们是有凝聚力的，接受了统一的教育，那么外人对于他们而言，就是外来文化侵入，会打破整个圈子的平衡，这就是为什么很多领导在会客的时候要求你单独前往，是有原因的。
就是预防外来文化侵入。
咱俩的事，咱俩交流，不让外人参与。
他们有抽烟的，需要开门，我坐大堂就能听到他们谈话内容，听了以后，我觉得全是瞎扯淡，我还顺手发了条朋友圈：如今，我很讨厌别人找我倾诉，全是鸡毛蒜皮，在我看来，这些问题的根本原因就是穷，这是一个稍微用点心就能赚个千儿八百万的时代，何以解忧？唯有暴富。
那些公务员的倾诉，基本都是类似的，婆媳关系、买房子、写不写自己的名字，跟领导的关系……
看似千丝万缕。
其实简单的很，就是穷。
有钱了，这叫事吗？
为什么我们没有这些烦恼？
想想，挺分裂的，一方面，感觉自己挺有社会优越感，受人尊敬，一方面，内心为鸡毛蒜皮所填塞，一个月拿着五六千的工资，这是问题的根本所在，只是我很好奇，你咋舍得花2万8来听课的？
应该是被更高能量场的人，喊来的。
他们有个礼节挺好的，无论见面还是分手，都要拥抱，相互之间喊家人，特别是一个奶子特别大的，每次拥抱的时候，都挤变形了，把我馋的都想去上课。
事后，我问我哥，那个奶牛是干什么的？
我哥说，人寿的，卖保险的。
我说，那她肯定是清醒的。
课程里只有两类人是绝对清醒的，一类是搞直销的，一类是搞保险的，课程里，你让哭，她也哭，你让倾诉，她比谁倾诉的都深，绝对的影帝与影后，哥们情深，姐妹情深，普通人进去就入戏了，但是他们没入戏，目标明确，就是成交客户。
这类课程这么有穿透力？
是的，教练技术刚来山东时，扎根济南，没有几年时间，济南各大餐饮业的老板，各领域有影响力的企业人，甚至包括一些领导，全上了，你看看他们做的通讯录就知道了，几乎成了济南精英关系网。
现在，没人上了。
但是对于县城而言，一切，都刚起步。
类似的圈子，在课程期间都有三大建议或要求：
第一、学员之间不能有借钱往来。
第二、学员之间不能发生性关系。
第三、不要做重大决策。
前两个很容易理解，为什么不能做重大决策呢？
因为，刚上课的人，总觉得自己是未来的马云，是马斯克，咱现在干了些什么？太小儿科了，要干大的，要规范搞，要走出山东，冲向世界。
格外的膨胀。
我就是天生的王者。
至于借钱也好，性关系也罢，其实都管不住，特别是性关系，蝉禅说过一句话，送媳妇上这类课程，就是把媳妇送别人床上……
这东西管不住，天天在一起，感情不断的升温，关键是一见面就抱，一倾诉眼泪就哗哗的，比家人还亲切。
做个爱算什么？咱们这感情还有什么不能坦诚相见的？
当然，对于我哥这样的，绝对守规矩，老师不让干什么，他肯定不干什么，因为他没什么文化，对这些充满着敬畏感，台上的人说自己是山大的教授，他就真以为是，其实呢，这些所谓的教授，都叫客座教授。
你看作家就行了，每个人都是N个大学的客座教授。
不代表，真是教授。
我哥在里面也发展了一个小跟班，几乎是粘上了我哥，我哥上哪他跟哪，鞍前马后，这家伙说是做挖掘机配件的，就是平时哪里有挖掘机坏了，他开着面包车去送件……
很热情。
我哥也很享受这种有小跟班的感觉。
这哥们是谁介绍去的？
一个养挖掘机的工程人，说是自己上了课收获很大，建议他去上上，不过那哥们很讲究，把8千元转给了他，等于他上课只花了2万元。
我提醒过我哥，以十倍热情快速接近你的人，最终也会以十倍速度离开你，这就是人性，哪有人愿意给别人当小弟？
我哥说，我拿捏的他死死的。
到了我这个阅历，谁若是突然对我热情，不是以约炮的目的，我都要格外提防，何况咱这颜值，咋可能有人热情的约咱？
不可能。
这几天，我在朋友圈搞了个回忆杀，是我整理电脑时，无意看到了这些年拍摄的旅行照片，还是走过比较多地方的，非洲、美洲、欧洲、俄罗斯、东亚、东南亚……
我每天发N组。
现在回头看看，都觉得好高大上，那是你吗？
我都有恍惚感，我真的去过吗？
昨天，我配了图后发了一句：弱弱的问一句，把我这两天发的回忆杀转发到社交平台上，假装自己是个富二代，能泡到妞吗？
下面一片回复，能，没问题。
我身边一个朋友说：前提是，你不能发你的照片，否则，立刻剧终。
现如今，谁若是突然对我很好。
我会刻意的疏远，因为这是反人性、反常态的。
人性的常态是什么？
不冷不热。
我哥的小跟班跟久了，还是表达了他的一个想法，我们老家那边有条河叫黄花河，说是有清淤还是建堤业务，具体我没仔细问，只是旁听了几句，他请教我哥，意思是上课认识了一个相关领域的老大哥，拿到工程没有问题，就是怎么干的问题，让我哥给出出主意。
现如今，整个工程行业不景气，只要是涉及到机械类的，你不给现金，或是账期太长，没人干。
跑路的、扯皮的太多了。
大家都怕了。
工程肯定有利润，问题是两点：
第一、你有没有资金去垫付？
第二、有没有预算过利润，你拿多少，老大哥拿多少？
老大哥给你个活，能赚10万，这个钱怎么分？
你拿9万给他1万？
那，这活你拿不到。
怎么才能拿到？
这个活稳定能赚10万元，你先送5万现金给他，这样才有机会，并且全部完工后，再给他1万，我就是个小兄弟，谢谢你把机会给了我，让我锻炼锻炼，我拿4，你拿6。
这是正确的姿态。
小跟班希望我哥能参与，跟他合伙做这个业务，但是我们家的事是这样的，只要是决策方面的，都由我来拍板，具体活怎么干我不懂，但是一个业务做不做，我决定。
我哥的意思是需要喊着弟弟来商量一下。
我哥后来也没找我商量，因为他知道我肯定不同意，一是这类业务太小，分钱的人太多，无论是哪个蚂蚱出了事，都把我们牵扯进去。二是会分散精力，再小的业务流程也是差不多的，招标，施工，验收，哪个环节都不可能一帆风顺，一共赚个几十万的业务，能分到咱手里的也就是几万块钱，没有任何意思，前段时间我旁观了一个类似的工程，理论利润20万，最终算算，也就是平本，因为中间小妖太多了，你不能遇到一个小妖就让老大出面给摆平，老大是大妖，其他的全是小妖，小妖也委屈，你不能是因为认识大妖就无视我们的存在吧？
但是，我哥愿意成就这个小跟班，毕竟他们是一起上课的，是亲兄弟了，怎么成就他呢？我哥给他做军师，让他直接明目张胆的去谈，先了解是多大的业务，然后去实地去核算，核算出成本，初算出利润，然后就赌一把，把半数利润直接当筹码去谈，这个业务我想拿，我肯定不会给你丢脸的，干的绝对漂亮……
这个玩法，是行业通规。
都这么玩。
当然，若是你信誉度足够高了，就不需要送了，也不需要谈了，大家都明白，你是个舍得分钱的人，不会亏待给你铺路的人，反而给了你绝对的清廉，全程没有任何暗箱操作。
小跟班认同我哥的分析和建议。
但是，他谈到了一点：没钱！
不是没钱垫资做工程，而是连送的钱都没有，我哥就建议他借钱，借亲戚朋友的，何况投石问路不需要太多钱，三五万就可以，这是诚意。
前几天，有个新闻不知道大家看了吗？有个领导去茶馆喝茶，茶馆老板直接送了100万现金，就是想包个工程。
在业内，这不算新闻。
常规操作。
他还是那个想法，让我哥跟他合伙，他愿意干，但是没钱，愿意给我哥打下手，说自己有点钱都压在挖掘机配件上了。
我哥跟我讲了这个事。
我说，让他去支付宝借钱。
我哥说，跟他说了，他说支付宝只能借1千。
我说，这样的穷鬼，你还不让离你远点，全家凑不出5万元，亲戚朋友全是穷鬼，支付宝额度只有1千元，谁要是把工程交给他，他能把谁往死里坑。
我哥说，人倒是挺好的。
我说，那是因为他还没露獠牙！（前几天不是有个案子嘛，几个同学以过生日的名义邀请班上比较有钱的来凑个热闹，然后劝酒，再中途劝他酒驾，再追尾，班上开好车的基本被这么弄了一圈，一直到警察找到他们，他们都不敢相信，幕后的主使是这几个同学，保护自己的一个重要方式是什么？朝下，物理绝缘！你富有了对于身边比较穷的朋友们而言，你就是肉，今日说法《保险箱里的借条》）
但是，我哥这么一说，我反而不担心了，因为系统内的老大哥心里有数，阅人无数，自己跟明镜似的，你有没有实力他一眼就能看出来，他在意的并不是拿多少提成，甚至拿不拿无所谓，而是希望把活干的漂亮，那么肯定会选择更值得信赖的人，例如常年干水利工程的人。
也就是说，这个业务，压根不可能沦到小跟班手里。
除非他来个狠的，例如能赚10万元，直接先提10万现金放桌子上，我不为赚钱，就是想在行业里站住脚，有个成功案例。
那可以……
我哥当年怎么起步的？
就是这个魄力！
日照现在有个很大的地产商，我们还当过同事，他几乎就是白手起家的，靠的就是什么？ALL IN。
这种魄力，不具有可复制性。
跟去澳门是一回事。
后来，这个事也不了了之了，小跟班跟我哥接触的也不再那么频繁了，貌似是有个做民间借贷的，感觉小跟班这个人挺会照顾人的，把他带在身边当业务经理了。
没有后续，主要是他太弱了，不值得跟踪报道。
正常情况下，小老板参加这类课程后，会深度中毒，中毒后会做一个什么动作？要求教练或助教到自己的公司，给员工上上课，意思是若是不上课，员工跟老板就不同频了，毕竟老板进步了，员工若是不跟着进步，那咋能理解老板呢？
必须上。
一般收费不高，一天的内训，也就是五六千块钱。
一般不需要教练出马，助教就可以。
这些人看起来像草包，但是洗脑绝对OK，包括在座的读者，看似每个人都很自信，其实，在他们手下，你会跟我媳妇我哥一样，端着饭盒唱着歌去排队打饭，这么说吧，我还没遇到过上完课嗓子没哑的。
怎么哑的？
喊哑的。
我哥也提过这个事，意思是咱人少，别让老师来内训了，还要租会议室之类的，就搞个茶话会吧？也不用给钱了，给买点礼物就可以了。
我拒绝了。
除了我，我们整个队伍里，就没有一个读完初中的。
不上课还比较听话。
上了课还了得？
不需要什么企业文化，咱这种就是土匪，靠什么维系稳定的关系？就是宗族，里面全是亲戚，若是非更换为企业文化来抱团？
适得其反。
这些助教，都是老学员做的义工。
他们很愿意帮学弟学妹做企业内训，为什么？
第一、他们把训练的过程理解为了自我成长。
第二、建立自己的人脉资源。
因为疫情缘故，我哥他们一直没毕业，饭店解禁后，他们才正式毕业，毕业的时候有个环节就是需要最爱的人去接，他让我嫂子去，我嫂子要是去了能骂死他，他知道我对这些不感冒，但是我还是主动请缨，还是我去接你吧，放心，我会演的很好的。
拆台的事咱不会干的。
我抱着鲜花去的，我哥说了一句让我很感动的话：弟弟，我爱你。
这话，他一辈子都没说过。
看来，课程还是有用的。
虽然我知道是催眠的结果，但是还是很感动，然后他又感谢了一圈，他的教练，他的组长，他的“家人们”。
貌似是因为什么没完成，他接受承诺，剃了光头。
更像土匪了。
我们做的业务比较小众，大部分人都没听说过，特别是他这些同学，听说后都很好奇，有的也来往的比较密切，特别是相关审批链上的，我多次提醒他，少谈业务，也不要说认识谁，也不要跟他们有合作，有什么问题我来解决。
为什么？
大人物跟你合作，是有爱的。
他们是希望你多赚点。
小人物跟你合作的方式是什么？
卡你，让你过不了这一关。
他的这些同学，我已经帮他定义过了，无论现在是什么级别，都是小人物，他们若是动了心思，不会想着多赢，而是想着卡住你，让你拿钱解决问题。
真跟搞传销似的。
每周一聚，而且多是周末，有时周末我需要招待，结果他提前带着人去占了，我也不好意思撵他们走，为什么他们不去饭店？
他们又喊又叫的，饭店会有意见的。
他们认为，有冲突才有进步。
所以，他们的口头禅是什么？
我要挑战你。
所谓的挑战，就是直接说你脸上，帮你成长。
我哥这一组里，有个特别能喝的，应该有点职位，我哥让喝吐了，让我救场，单纯的喝酒我是不怵的，咱没酒量还没酒胆吗？何况他们已经喝过N轮了，我怵的是他们会不会轮番挑战我。
这哥们戴个眼镜，笑呵呵的。
应该把大家都喝服气了，他自己再敬一圈。
都陪不了他了。
那我过去陪陪……
这里面还有个奇葩女，不喝酒。
按理说，类似的团队，类似的激情，竟然没说服她让她喝酒，硬灌也让喝，什么办法都用上才行，我是见过学员把女教练扒光的，就是高兴，毕业了，只是扒光，没有后续。
我说这些，都不算什么，可以问问上过类似课的。
就是一群神经病。
我过去陪了陪眼镜，没一会，他就喝了五瓶啤酒，我喝啤酒不大行，容易吐，我说，哥哥，咱慢点吧，我平时不大喝酒。
他说，没事，你随意。
我看明白了，他就是有酒瘾。
对别人也包容，你不喝就不喝吧，关键是他喝了这么多酒，不见酒，就是说整个人仿佛没喝酒一样，很清醒。
没一会，同事进来叫我。
我示意，失陪一下下。
原来，奇葩女要结账，同事拿捏不准，是收是不收？
我出去后，跟奇葩女说，我哥请客，你不用管了。
她说，那不行，不能总是吃他的喝他的。
我说，没事。
她说，你算算多少钱，要不，我就直接扫码转账了。
她给我看了看手机，已经扫上码了。
我跟同事说，那给算算吧。
算了。
我对奇葩女印象变好了，觉得这不是个简单的女人，因为在争夺过程中，我对她有了新的评估，不注重打扮，但是用的东西品质很高。
酒足饭饱。
大家陆续走了，眼镜留下了。
我泡茶给眼镜和我哥喝……
眼镜突然对着我哥说了一句：董老板，我要向生活低头了。
这句话听的我心头一颤。
我以为，他是拿到了我们什么把柄，要点钱。
那我就试探的问了一句：可别了，你一个月一万多，不差钱。
他说，谁说的一万多？五千来块钱，这不是想辞职下海嘛。
我问，下什么海？
他说，这不，请教董老板嘛。
我就释然了，不是别的事，只是迷茫，想赚钱，说自己生活压力大，长期失眠，为什么酒量这么大？他自己在家，也至少8瓶啤酒，否则睡不着，理论上，喝了酒也睡不着，长期安眠药。
整天跟小老板在一起，有落差。
说了一句，人比人，气死人。
过了几天，我总是想起那个奇葩女，我觉得这女人不简单，但是我不能单独约她，关键是咱又没联系方式，我若是跳过我哥约她，我哥会骂死我的，他认为我不正经，我就把结账的事跟我哥说了，要不，你哪天约约她，咱哥俩请人家吃个饭。
说约就约。
我问我哥，她老公是干什么的？
他说，不知道，反正就是个普通上班的，俩人感情一般吧，这女的是干手工刺绣的，企业不小，上百号人。
约见了，竟然有交集，她说认识我，她也是ZXWY，她在的那一组的组长是我球友，他们经常一起下乡扶贫之类的，我那个球友总是推广我，是这么回事。
我哥不在时，我单独跟她聊了几句。
我问，课程有收获吗？
她说，怎么说呢？体验一下，总是有的，我平时是个很内向的人，不爱表现，跟人说话就脸红，他们让我扮演舞女，我上台去跳舞，不仅仅如此，还让我去迪厅跳，我是第一次去迪厅，第一次去跳舞。
我说，有突破。
她说，别的东西可能感触不深。
我问，谁拉你去的？
她说，我一个闺蜜。
我问，恨她吗？
她说，没啥，我能接受。
我说，你在一群人里，一看就与众不同。
她说，哪有。
我说，有钱是一个女人最大的魅力。
她说，有才华才是。
我说，县城人，没有人能靠才华赢得魅力，普通人的才华不叫才华，但是普通人的钱也叫钱。
加了微信……
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