阿里还是不甘心

 

1995年,《东方时空》纪录片导演的樊馨蔓拍摄了《书生马云》,记录了一个叫马云的年轻人创办互联网企业“中国黄页”的辛酸故事。

 

虽然樊馨蔓完全听不懂这个人在讲什么,但樊馨蔓和马云因此成了好朋友,还把自己的老公张纪中介绍给他认识。

 

张纪中对杭州印象深刻,除了喜欢吃杭州菜,他最喜欢的事情之一就是在春节的时候带着演员李亚鹏、尤勇陪马云一起看房子。

 

当时杭州的富春山居、桃花源这几个项目,他们都没有放过。项目还在建设,不让参观,马云就带着导演和演员们翻墙进去。为了看个房子,搞得自己灰头土脸的。

 

他们各个都是房产投资专家。比如尤勇看到大家买了绿城桃花源项目后就说:


太偏了,这里根本和杭州没有关系。

 

十几年过去了,富春山居从最初的七八千元涨到了现在的四万,桃花源现在二手房的价格超过了5万。

 

到了国外,马云喜欢收藏的是盐,到了哪里都会买点盐带回来。在国内,首富喜欢收藏的,还是房子。

 

7月31日这天,用8.2亿港元认购了易居中国1.18亿股股份,成为了后者的第二大股东。

 

公告里说,双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。最具有实质性的一个项合作,是双方会成立一家合资公司,第一期就要计划投入50亿元,阿里股权占比85%。

 

这是一家线上房产营销平台公司。喜欢买房子的马云又一次杀进了房地产行业,他又要自己卖房子了。

 

为什么加两个“又”字?

 

阿里巴巴把阿里房产视作了一个创新业务,在这个部门的招聘要求里,我们看到了互联网公司经常挂在嘴边的一句话:


用互联网的方式改变这个行业。

 

易居的业务基石就是新房交易,去年他们的承销总面积是5324亿元,已经很努力了,但比老大贝壳的新房业务还是少了2000亿。

 

最强的贝壳已经被腾讯抓走,阿里只能去搭上易居的车了。大家都明白,和需要大笔投资铺开门店和经纪人的二手房相比,新房业务无疑是更容易赚钱,也更容易用互联网方式打开的。


但新房和二手房业务其实是贯通的,很多人在买新房之前,会卖掉二手房,相比阿里和易居,他们更可能先和链家产生联系。


在互联网巨头里,马云应该是最早想过搭房地产这趟车的。他们在2015年就和杭州万科搞起了在网上拍卖房子,两年后,阿里巴巴又和杭州房管局合作,在杭州全城租赁房源引入芝麻信用,利用实人认证、信用黑白名单等能力,建立诚信档案。

 

但现在,打开淘宝网的房产频道,提供的只是法拍房房源。法拍房这个生意,是不良资产的去化渠道,这注定是一个小众市场。

 

阿里过去也曾想改变过很多行业,从雅虎中国、口碑网到阿里音乐、天天动听、趣头条,现在看,这些企业不是倒闭沉寂了,就是陷入风波。互联网圈有句话:


阿里投资的都被弄死了,腾讯投资的纷纷上市。


两者最大的区别可能就是,腾讯作为最大的流量池,只想提供广告资源和流量,安安静静的做股权投资。阿里却要亲自下场做生意,他的流量很珍贵。

 

阿里真正进军房地产,肇始于2010年,口碑网和阿里融合,淘宝房产频道成立。但仅仅一年后,口碑网就宣布了失败,后来口碑网负责人潘国栋总结房产业务失败的原因时说:


淘宝流量稀缺,哪能产生交易规模,就把流量给谁。房产业务客单价高,但转换率低,这浪费了流量,淘宝不会一直把流量给一个效率低,周期长的业务。


而且对一家以没有太多商品、仓库、送货卡车或其他有形资产而自豪的公司来说,房地产、线下、低频,这些都是它熟悉的陌生人。相比房地产的长周期,淘宝天猫也只适合做促销。

 

两个月前,碧桂园和阿里房产合作,在天猫上成立的官方旗舰店。子姨刚才过去看了看,一共172套房子,只有一个人付过意向金。

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