2012-11-7:失火了,咋办?

2012-11-7:失火了,咋办?

  昨天的日记,介绍了海参。


  有朋友大呼:软文。


  你就知道软,软习惯了吧?!


  海参,咋需要软文推广呢?平时形容奢侈酒席,一般都说:海参鲍鱼……


  我只是讲述了海参的几点常识而已,大姐分享完,我觉得特别震撼,原来海参里有这么多潜规则,我才特意写到日记里。


  中国海参,分为南方参、北方参,南方海域温度高,海参成长速度快,3个月即可成熟,北方海域水温低,成长慢,1年才能捕捞。


  但是,无论是南方参,还是北方参,都是用饲料+激素喂养起来的,这是行业潜规则,因为监管力度不够,渔民以利润为第一追求,这些激素对海域污染挺严重。


  由此,日本不允许近海人工养殖海参,只能野生捕捞,而日本又是海参主产区,所以,日本的海参,基本都是野生的,成熟期在3年以上。


  日本参的品相一般,要么没刺,要么六排刺,特别丑,国人消费,喜欢又长又粗又大,所以,日本参属于二流货色。


  大姐说,养海参的、卖海参的,如果是自己食用海参,一般都是日本参。


  海参加工又分:盐干、糖干、冻干。


  糖干最坑爹,现在国家已经不允许生产糖干海参了,抓谁,谁坐牢!


  盐干也坑爹,为了增加分量,会使劲加盐。


  冻干更坑爹,不添加任何佐料,直接抽干水分,按克销售,看起来又细又短。


  大姐说,冻干海参是最好的,因为没有任何添加剂,但是也是消费者最难接受的,因为看起来太小,这叫海参吗?!所以,最好的东西,不一定是消费者最喜欢的。


  有些朋友找我买海参,我都明确回复了:我不卖海参。


  有朋友问,有没有大姐的QQ?


  我说,有,但是不能给你,因为她对零售不感兴趣,你使使劲,也许能买3000元的海参,但是对于她而言,3000元的海参,不够麻烦的,因为量级不同,你想买海参,自己去找渠道购买吧。


  各地,都有海参专卖店,但是这些专卖店,基本不做零售,主要是团购+礼品,而且开这些海参店的人,多数都是有特殊关系的人,海参店也是洗钱的地方,你想送礼给我?我在山大路上有家海参店,你过去买点海参吧!


  我没有任何阴谋,也没有任何计划,只是分享了一些海参常识,没人懂我也无所谓,我自己懂我就行了。


  晚上,看到房老师给我的回复:对海参比较了解,懂懂讲的是对的!


  特别开心,因为房老师是我们山东资深记者,目前已经是报社领导了,她对这些东西特别有研究。


  目前海参的暴利,属于非正常暴利,就是说,无论是养殖户,还是加工户,还是品牌商,都赚钱,因为水太深,外人一般不懂,但是海参市场,必然越来越透明,市场越来越规范,大姐看准的就是这一点,以良心企业的标签出现,只做高端海参,只服务高端客户,不掺假,从而成为行业的标杆式的品牌。


  大姐说,海参这个领域,只要塑造一个概念,就能做起来,小琴海参算是大连海参里的旗帜,小琴为什么火?因为她得了癌,自己吃海参吃好了,从而在业内有了口碑,大家都拿她做宣传样本,结果她火了,自己开了海参店。


  我问大姐一个问题,烟台海参厉害,还是大连海参厉害?


  大姐说,肯定是烟台海参,国内海参企业,有2/3是从烟台拿货的,日本海参也都在烟台垄断着,未来高端海参品牌,一定会出自烟台,现在的那些海参品牌,多数都没有自己的养殖区,都是靠OEM,这些品牌都很熟悉,因为他们都从咱家拿货。


  我介绍朋友,有两种形式,一种是留QQ,一种是不留QQ。


  留QQ,是希望有人关注他们,例如蝉禅,他的人气比我还旺了。


  不留QQ,是不希望有人打扰他们,他们也不靠我的人气推广或者吃饭,也不渴望成名,对这些都看的很淡,因为这些东西,他们早都经历过了,他们打字也不顺溜,也不擅长聊天,让你们失望了。


  大姐在临沂有家专卖店,我陪她去看了看,然后她找朋友谈点合作。


  早上8点,我们一起吃完早饭,朋友来接她,我就北上了,去济南,群上的阿龙过来,我怕他等急了。


  中午12点,到达济南,牛哥打电话,喊我一起吃饭,去吃我们俩都喜欢的牛肉泡馍,我说,你等我5分钟,我还有3公里就到了。


  在天桥下,两辆公交发生了刮擦,一等就是40分钟,我最讨厌别人等我了,我给牛哥发了个信息,告诉他堵车,稍等。


  终于挤出了事故区,一路狂奔,到牛哥办公室,恰好1点,先去厕所撒了泡尿,憋坏了。


  牛哥说,没吃早饭,饿坏了。


  我说,开我车吧,开奔驰去吃地摊太扎眼。


  牛哥说,堵车时,你心烦吗?


  我说,肯定的,因为我怕你着急,我自己就着急。


  牛哥说,你说心情是由外界决定的,还是内在决定的。


  我说,肯定是外界,现在有个妹妹坐后面,我肯定开心,但是突然堵车了,我肯定郁闷。


  牛哥说,假如咱俩都得癌症,生命只有最后一天了,你觉得郁闷还是开心?


  我说,肯定是郁闷。


  牛哥说,我就开心,因为生命最后一天了,我一定要笑着离开。


  我说,强装的吧?


  牛哥说,不是,快乐的根源是内心,堵车时,无论你郁闷,还是开心,结果都不会改变的,所以你要告诉自己,要快乐,要去调节自己,你要时刻要当成两个人,去开导将要郁闷的你。


  我说,经常听类似的话,但是感触不深,感觉是客套话。


  牛哥说,这可不是客套话,今天跟盈盈聊了一会,她说自己快乐了,全家才快乐,自己不快乐,全家也不会太快乐。我说,那你岂不是家庭里的罪魁祸首嘛!


  我说,任盈盈这人特别好,但是有些偏执,总是坚持自己的观点,一般人说服不了她,我跟她接触过,也经常批判她,总而言之,她是大家闺秀,成长环境太优越,所以思考模式跟我们也不同。


  牛哥说,下次接触,我可能让她开悟,因为我知道她的点在哪里。


  我说,我每天都很快乐,没心没肺,我开导自己肯定没任何问题,以前别人插队,我很不开心,一定不让插,如今,不管谁插我队,我都很礼貌的让开,我想开了,也想通了。我的问题是,对于大多数人而言,如何让自己开心?


  牛哥说,自我暗示!假如,我暗示,懂懂是个坏人,我总是看你的缺点,如果,我暗示懂懂是个好人,我总是看到你的优点。


  我说,我在日照时,遇到了一个女孩,她是枣庄人,在一家IT公司打工,月薪1500元,有一点很明显,她很有气质,一看就不是普通家庭出来的孩子,对于她的身世,我就很好奇,为什么如此有气质的女孩,会选择月薪1500元的工作呢?她跟我讲,以前,她爸爸是个领导,后来她爸爸出事了,她就到日照来了,投奔了一个亲戚,心理落差很大,上学时车接车送,而如今连出租车都不舍得打。


  牛哥说,如果从来没经历过车接车送,那么她也不会有落差的,就怕扒在井岩看了一眼,结果又掉到了井底,心里再也不平静了,总是想着井上的生活。


  我说,近日,又遇到了一个类似的情况,一个特别有钱的哥们,以前他都没正眼瞧过我,这两年,他做生意亏了300多万,还有高利贷,房子没了,车子没了,生活在蜜罐子里的孩子也憔悴了,他已经没有翻盘的机会了,从概率而言,只要不是天上下金子,他这辈子就完了……


  牛哥说,这样的情况太多了,一旦落入这种境地,翻盘的几率几乎是0,因为他不甘心上班了,他总是想再贷点钱,再翻盘,输的更惨,最终选择跳楼。


  我问,问题的根源在哪里?


  牛哥说,放大资本,看似很容易,其实学问很深,拿10万,可以撬动100万,拿100万可以撬动1000万,钱就和泡沫一样,越来越多,自己的信念随之放大,表面上,自己有汽车这么大,而实际上,一捏,只有馒头那么大,如果能够清晰认识自己,认真分析风险,至少设立两道防火墙,那么就不会出现这个问题,如果没有进行任何数据分析,就盲目的放大自己,最终要么逃跑,要么跳楼。


  我问,如何分析自己的承压能力?


  牛哥说,倒推,要分析一下,自己有绝对把握的月收入有多少,能够持续几年。


  我说,问我吗?一个月还3万问题不大,5年内没问题。


  牛哥说,那你可以把未来5年的钱先借出来,5*36万,至于如何借出来,就比较容易了,银行贷款政策有N多,只要想贷,就一定有办法。


  我问,我的群友,有没有人咨询你贷款的问题?


  牛哥说,很多,有人想0首付买房子,但是,买房子容易,还贷款难啊,假如你买了一套2000平的门面房,一个月需要还3万元,而你一个月工资只有1万元,我不是害了你吗?!经过交流问讯,大部分人都是只想了房子,没有想到还款,就如同花16万买辆奔驰GLK,你需要还贷款啊,一个月7500元,假如你月薪1万,我肯定不能推荐这个车,很多人都把问题想简单了,认为银行的钱,不是自己的,其实从银行借出来的钱,都是需要还的,而且是有利息的。


  我说,我不会贷款的,因为万一我有个三长两短,我挂了,我老婆孩子肯定还不上贷款,那时,就真的如同让他们扒在井岩上看了一眼。


  牛哥说,你不需要,因为你已经活的很好了。


  我说,人们往往看不清真实的自己,盲目的追求泡沫变大,不珍惜现在拥有的,一不小心就啥都没了,只有失去的时候,才知道拥有的时候是多么幸福,我最近脱发,我就在想,我有头发的时候,我是多么快乐啊。


  牛哥说,认清自己,是需要勇气的。


  我问,你是如何控制风险的?


  牛哥说,我经常算帐,算什么帐呢?就是对缝,哪个租金平衡哪个贷款,哪个帐户用来还哪个贷款,都要一一对应起来,这样,我就省心了,有条不紊,出不了乱子,并且要设立应急资金。


  我问,应急资金的额度应该有多大?


  牛哥说,至少两年,如果一件事,两年都解决不了,就真解决不了了。


  我问,假如我每个月还3万元贷款,我除了有高于3万元的月均收入外,我还需要有72万的应急资金,对不?


  牛哥说,对的,这是双道防火墙里的第二道,防火墙的意思就是,哪怕真失了火,现在拥有的,依然是我们的。


  我说,我记得舒马赫说过,赛车最重要的是会刹车。


  牛哥说,就是!


  我问,资本市场过于火热,是不是导致金融危机的罪魁祸首?


  牛哥说,有一定的因素,现在市场上的资金成本是月息2分以上,企业靠日常经营,根本平衡不了资金压力,都给资本市场赚去了。


  吃了牛肉泡馍,我们俩又去了一趟医院,然后回办公室喝茶……

 


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