2012-7-8:日照、小聚、软文、二胎、农妇、花生、暴雨!

2012-7-8:日照、小聚、软文、二胎、农妇、花生、暴雨!

  一、个人习惯


  起床:早6点,完成。


  书法:练1节,完成。


  骑车:90分钟,未完成,下雨。


  二、今天活动


  群友小聚,在日照。


  共五人:我、我媳妇、嫣然、嫣然老公、刘佳兴。


  嫣然、嫣然老公,从厦门飞来,去青岛拜访大客户,顺便来日照聊聊天,他们俩自有工厂,主做液晶屏流水线设备,生意很红火,他们俩和我们一般大,儿子和我们家的也一般大,挺有缘分,聊的很投机。


  刘佳兴,来自桂林,他是出来散心、旅行、学习,先后游走了上海、苏州、南京、济南、高密,挨着拜访群友,切磋创业经验,昨晚从高密赶到日照。


  上午,喝茶,闲聊,中午,去吃川菜,饭毕,嫣然跟老公去了青岛,刘佳兴去了上海,我和媳妇回了临沂。


  三、今日学习


  1.浅谈软文


  软文,是最有杀伤力的营销手段,杀人于无形间,几乎每部电影上映前,都要进行一系列的软文营销,日常我们关注的网络热门事件,其性质,也是有幕后推手的软文而已。


  有朋友,在知名手机浏览器公司里做高管,他告诉我,浏览器上的推荐新闻,多数都是付费发上来的……


  软文,分为三境界:


  初级:场面软文,有些公司,想营造“大品牌”的氛围,找人写公司软文,然后发到门户网站上,当搜索公司名称时,有几十页的搜索结果,而且全是门户网站上的报道,公司融资、招募代理时,就会演示给别人看,当成了实力的象征。


  上海,有专门的软文公关公司,就接这样的策划单,收费从3万~50万不等,实际成本有多少呢?几千块钱而已,淘宝上有N多软文写手,收费100~300元,并且帮忙发到门户网站,这就是信息不对称造成的结果。


  特别是民营企业老板,特别在乎“面子”,他们很愿意为此买单,而且这些老板对门户网站心存敬畏感,总认为可望不可及,所以,哪怕花几十万,他们也愿意买单,我的助理,她叫兜兜,她在上海的公司就做类似的软文业务,高端一点的客户,一单软文业务收费在50万左右,如果您觉得我说的有水分,可以找她本人求证。


  场面软文,优点是书写成本低,很容易造势,缺点是很难给公司带来直接收益。


  中级:事件软文,这种软文,也就是传说中的“炒作”,电影上映前,演员肯定要闹出点事来,否则吸引不了眼球,卖点一定要另类,具有口碑效应,人们喜欢恶搞,喜欢嘲笑,喜欢贬低,喜欢义愤填膺,那么就去设计迎合网民口味的“事件”,自然就形成了口碑效应,湖北有个利川市,策划了一个旅游口号“我靠重庆”,瞬间火了,这绝对是高手策划的。


  事件软文的成败,核心在于“争议”,要让人们有议论的冲动,并且要有一定的公关资源,例如在新浪首页发布新闻稿,电影类的软文,基本上都是在新浪首页发布的,2012年,最经典的事件营销是归真堂熊胆事件,告诉了消费者,归真堂的药,的确是用真熊胆做成的,产品瞬间脱销了,品牌知名度也打开了,取熊胆是有法可依的,在不违法的前提下,又把自己的核心竞争力展现出来,这就是高手,每一步都是在掌控当中的,你扪心自问,你是不是因为这次事件才知道归真堂,如果家人有病,需要这种药,你会不会选择归真堂?你的答案,就是消费者的答案,至于呼吁几声,呐喊几声,那都是过过嘴瘾而已。


  韩寒代笔事件,原本也是一场炒作,由麦田质疑,韩寒反击,后决定出手稿自证清白,麦田道歉,结果是手稿大卖……但是这个事,半路杀出了个方舟子,事情不可控了,结果把韩寒给毁了,这是我个人基于行内信息进行的分析。


  路金波是谁?网络写手,绝对的炒作天才,他对这些套路太熟悉了!


  事件软文,优点是很容易爆发,威力巨大,缺点是容易误伤自己,需要媒体资源、水军资源相互配合,没有几百万,搞不定。


  高级:人物专访,谁是这个行业的大师?杨澜!


  杨澜每周采访一位名人,被她采访过的名人,已经超过550名,看过杨澜访谈录,我对李亚鹏肃然起敬,认识了一个真实的任志强,了解了赵本山为什么要装残疾人,消除了我们对名人们的误解,而且领略到了不一样的高度。


  对于名人而言,上《杨澜访谈录》就是一种营销策略,对于杨澜而言,她能够与550名高端人士面对面交流,她能够获取庞大的人脉资源与商业信息。


  韩寒PK方舟子,我全程关注,最初,我的天平是倾向于韩寒的,毕竟方舟子给人的感觉就是一只疯狗,见谁咬谁,但是方舟子很聪明,他不断的接受名人专访,让人们认识了一个不一样的方舟子,天平慢慢的向方舟子倾斜,越来越多的人成了方舟子的粉丝,这就是他的高明之处。


  因为,中国人喜欢塑神,只要成为别人心目中的英雄,营销就是水到渠成的事,方舟子的书,在半年的时间内,多次脱销,作为一个科普作家,这可能是他最受欢迎的一段日子,我也买了他全套作品。


  为什么突然分析软文呢?


  是因为王茹请我做软文顾问,她想进军这个市场,王茹原来在磨铁工作,如今独立门户,开始创业,想从软文入手,因为她有强有力的软文写作团队。


  她问我,假如你做软文,你会采取什么策划?


  我说,我会写创业者采访录,表面是写创业者,其实是为了展示创业者的公司业务,从而为其带来直接经济收益。


  她问,写作的角度,是赞扬创业者吗?


  我说,不能,如果赞扬创业者,那就是吹牛B,没人喜欢听你吹牛B,而是要换个角度,去写科普性、争议性话题,顺便推出这个人物,假如我写懂懂,我不能写懂懂那么多牛,赚过多少钱,有多少粉丝之类的,我会提出一个争议性的标题:30岁退休,是颓废,还是活明白了?然后引出我跟懂懂的对话,在文章的基调里,我可能是反对懂懂这种价值观的。


  她问,你反对懂懂,会不会带动读者也反对懂懂的价值观?


  我说,不会,因为高度不同,对待同一件事的看法不同,有人不仅仅不会反对,反而特别迫切的想认识懂懂。


  她问,为什么要写争议性话题?


  我说,不争议,能传播吗?另外,争议的目的,就为了规避“广告”嫌疑,版主一看,这是争议性的文章,能激发大家的讨论,不仅仅不会当广告给删除,反而会推荐置顶,我经常写中医就是伪科学的文章,总是惹来一片骂声,其实我就是测试争议标题下人性表现。


  她问,如何推广呢?


  我说,花3000元,去威客上找人,帮你发到300家论坛,并且每个帖子的累计阅读量不能低于100,否则无效,这样确保你有3万的基本阅读基数,只要你文章写的别太差,很容易被批量转载。


  她问,跟企业如何收费呢?


  我说,定价3万,先付1万,推广完300家论坛,再付1万,帮对方赚到3万元,请主动再付1万。


  她问,一定能帮他们赚到3万元吗?


  我说,3万元,只是开始而已,软文的威力,绝对超出你的想象。


  她问,我想自己写,可以不?


  我说,不行,因为你是公司的CEO,除了思考与决定,一切都要交给别人去做,你可以去淘宝上找写手,你把软文的方向给他,要求他按照你的方向写出来,不要让他们自由发挥,他们会写的比你还好。


  她问,这个事情,拉业务容易不?


  我说,只要你做出一个成功案例,其他的都水到渠成,这种业务最好拉,而且只有3万元,太便宜,如果你能把我推广到300家论坛,让我成为热议人物,我愿意付5万,甚至10万,因为我轻松能赚回来。


  她问,这种软文模式,优点是什么?


  我说,第一、真正能够帮别人赚到钱。第二、相信日积月累的力量。


  她问,你有没有写过类似的软文?


  我说,写过,《钱吹灯》,骂懂懂的,结果,读者成了粉丝。


  她问,软文的最高境界是什么?


  我说,第一、有争议性,有传播力。第二、不仅仅好看,而且好用,给人直接的启发。第三、看起来没有半点广告的嫌疑。


  她问,推出频率是多少?


  我说,建议每周一篇,并且把这些企业老板做成一个圈子,他们都是你的业务员,但是,这个事你如果要做,必须要快,因为个事门槛太低,只要有悟性的人,都能做的了,写作貌似是最重要的环节,其实也是最次要的环节,优秀的写手很多,只要出钱,吴晓波都可以给你写软文,《我的成功可以复制》就是吴晓波给唐骏写的软文。


  她问,软文好坏的标准是什么?


  我说,对于一个陌生网友而言,有兴趣读这篇文章,这说明软文及格了,读完这篇文章后,想认识主人公,这说明软文满分了。


  她问,软文的基调是什么?


  我说,实事求是,你可以隐晦,可以模棱两可,但是绝不能虚构。


  她问,老板会不会跑单?


  我说,你放心,只要真的帮他们赚到了钱,你让他们跑,他们也不会跑的。


  她问,我的长远定位是什么?


  我说,互联网上的杨澜,把采访录做成品牌,严格筛选客户,乱七八糟的业务一律不接,敢于拒绝钱,才能发展起来,虽然做这个事,一年赚不了多少钱,但是你收获了一群优质资源,这才是最宝贵的。


  她问,我想先做软文培训,你觉得合适不?


  我说,不合适,因为你这是自砸招牌,走入培训,就等于逢人就说,你听说过安利吗?!


  她问,可是我已经招了20个人,咋办?


  我说,把这些人培训好,以后不要再招了,专注一件小事即可。


  2.谈谈二胎


  当年,数以亿计的中国父母响应计划生育号召,诞下唯一的孩子,将所有希望寄予其身上。然而,有超过1000万独生子女家庭遭遇丧子,造成2000万失独父母。


  有失独者说,中国的老百姓活的就是孩子,没有孩子,就什么都没有了。当他们年老体衰,需要孩子照顾时,不仅孤立无援,甚至连养老院都进不去。他们的后半生,将于何处安放?


  我的同龄人,多数都是独生子女,读书时,特别羡慕他们,他们有父母全部的爱,要吃的有吃的,要喝的有喝的,而我呢?兄弟姐妹多,父母也没钱,倒是挺快乐的,一家人乐呵呵的,如今,我们都成家立业了,突然感觉,有兄弟姐妹真好,特别是父母生病时,有个人商量着,心里塌实。


  我,坚决支持多胎制,当我们离开这个世界时,孩子也不孤单,因为有兄弟姐妹陪伴着他们,如果把他孤零零的留在这个世界上,对他也是不公平的,年轻时,受点罪怕什么?


  我有二胎计划,期待国家早日出台二胎政策,实在不行,我只能选择移民,户口在哪并不重要,但是孩子对我很重要。


  四、每日一笑


  在百度知道上,看到一个关于微信的问题。


  问:电脑上,为什么不能安装微信?


  答:因为,微信需要摇一摇才能摇到周围好友,电脑太重,摇起来太费劲,所以不能安装。


  五、群友推荐


  王茹,北京,原磨铁图书职员,现与王通(SEO专家)联手创业,进军软文、图书策划行业,有出书、软文方面需求的朋友,可以联系她,她的QQ:46550015


  六、每日一照


  图片


  昨天的照片,是在宁夏西部影城拍摄的,是《文革大院》的取景地。


  今天,和媳妇去日照了,把儿子放家里,平时出门,很少带儿子,主要考虑交通安全,下午4点回来,在村口遇到我儿子,正在跟他爷爷玩耍。


  我儿子,兴趣随我,喜欢上网,喜欢坐车,带他去田野里溜达一圈,近日连降暴雨,路上一层泥浆,车子反复打滑,终于爬上了山坡。


  图中的花生地,就是我们家的……


  农妇,山泉,有点田!

 


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