《中国最草的草包成名记》(二十一)

《中国最草的草包成名记》(二十一)

  小猪:2007年,谁对你的事业轨迹改变比较大?


  懂懂:蟠桃。


  小猪:你们俩咋认识的?


  懂懂:他加入我们百团群以后才认识的。


  小猪:他为什么要加入百团群?


  懂懂:他被《前七卷》忽悠进来的。


  小猪:咋忽悠的?


  懂懂:《前七卷》其实是个半成品,最初,我决定写套流量教程,每星期写一卷,但是我这个人没恒心,写到第七卷的时候,就不想写了,干脆,把半成品推出去吧,所以起名“前七卷”,在结尾处,我故意留了悬念:本教程共有108卷……蟠桃读完了《前七卷》,感觉不过瘾,在网上搜索剩余的101卷,也没搜索到,干脆花点钱,进懂懂的群吧。


  小猪:蟠桃是干嘛的?


  懂懂:他是青岛人,以前是公务员,后来下海了,做的生意也比较多,有房产、装修、草坪、养殖、绿化、保健品超市……总而言之,他的角色比较多。


  小猪:他一个人,忙的过来吗?


  懂懂:其实呢,他这个人超级懒,他做事的方式有些特别,只复制,不创新,有时朋友推荐一些项目,他感觉靠谱,就会投资,然后派一个职业经理人全盘负责,他遥控指挥。


  小猪:职业经理人靠谱吗?


  懂懂:他选的职业经理人,比较特别,他只选择事业单位退休的老领导,这些人管理经验丰富,人脉资源广泛,也没有太大的野心,对人对事都很负责。


  小猪:蟠桃为什么喜欢多面开花,而不是专注一个领域呢?


  懂懂:蟠桃说,把一家公司做成品牌的几率,只有万分之一,所以不要试图去挑战概率,否则会死的很惨,还不如来点实惠的,搞些小生意,多面开花,积少成多。


  小猪:他找的这些职业经理人,月薪多少?


  懂懂:说出来,吓着你,月薪1000元左右,其实这些人,并不在乎拿多少钱,他们希望自己被重用,被尊敬,蟠桃原来也是公务员,他非常熟悉这些退休老领导的心理,给他们配车配司机,让他们继续享受领导待遇,自然这些人会为他卖命的,蟠桃做的主要是传统生意,经常需要做公关,这些老领导的威力就发挥出来了。


  小猪:蟠桃对网络很熟悉吗?


  懂懂:一点都不熟悉,打字都是一指禅。


  小猪:那他为什么要进军互联网?


  懂懂:蟠桃有几家保健品超市,表面是做零售,其实主业是保健品批发,连锁超市只是他获取大品牌代理权的敲门砖,厂家批发给他,一般是1~2折,他再以2~7折批发到全国各地。蟠桃超市里有个店长,略懂网络,在网上开了个网店,生意还不错,于是他向蟠桃提议,应该搞个保健品商城出来,蟠桃一听,这事靠谱,于是开始招兵买马,开干,起名:蟠桃网。


  小猪:蟠桃是生意人,对于投资应该很谨慎,为什么这次这么卤莽?


  懂懂:他说,虽然不懂互联网,但是互联网一定是趋势,即便是交学费,他也愿意尝试一把。其次,他觉得保健品网上商城这个概念很好,可以加以包装吸引投资,从而走资本运作线路,甚至借壳上市。


  小猪:蟠桃网投资多少钱?


  懂懂:前后投资200万左右。


  小猪:咋花这么多钱?


  懂懂:蟠桃不懂嘛!程序是买的SHOPEX的定制版,花了18万,为了做后续开发,蟠桃还特意招聘了一个技术团队,5个程序员,2个美工……蟠桃的观点很简单,网站越大越好,于是陆续增加了论坛、博客、问答系统!蟠桃说,每次出去吃饭,都随身携带笔记本,给朋友们演示,特有成就感,网站看起来很大,内容很多,自己都看的眼花缭乱,为了保持网站内容更新频率,招聘了大量的编辑,当时员工50多人。


  小猪:在网站经营过程中,他发现什么问题了?


  懂懂:网站功能越来越多,内容越来越丰富,团队越来越大,但是蟠桃总是觉得缺少了点什么,但是又不知道缺少的是什么。


  小猪:缺少赢利呀。


  懂懂:在他的规划里,前两年没有赢利计划。


  小猪:那缺少什么?


  懂懂:他读了《前七卷》以后,他知道答案了,缺少的是流量,而且是精准流量。


  小猪:读完《前七卷》,他有没有去找你?


  懂懂:读完《前七卷》以后,他安排助理把我的随笔整理出来了,然后交给了老李去读,老李是个退休老干部,负责蟠桃网的人事管理,社会阅历很深,他读完这些随笔以后,他给蟠桃建议,这个小伙子可以见一面,于是他们到了日照。


  小猪:第一次见面,有什么故事?


  懂懂:他们到日照来找我玩,来了四个人:蟠桃、老李、李红(客服部经理)、老于(技术部经理),我们一起吃饭,吃饭时李红出去了一下,顺手把单给买了。虽然过去在网络上貌似呼风唤雨,但是在现实生活中,我依然是个小丑,也经常接触日照企业圈的朋友,但是相比蟠桃他们而言,还是存在很大的差距,无论是他们的派头,还是言谈举止,都让人感觉赏心悦目,所以当时我特别崇拜蟠桃大哥。


  小猪:你们讨论的什么话题?


  懂懂:全程很少谈互联网,都是谈了一些家庭琐事,蟠桃只问了一个问题,如果蟠桃网是你的,你会如何做?我说,第一,我会简化蟠桃网,只留B2C商城,并且只推出3~5款热销商品。第二,我会解雇掉90%的员工,因为他们不仅仅带不来流量,还浪费资源,倘若把这些工资拿来买流量,可能蟠桃网就做起来了。


  小猪:蟠桃听从了你的建议吗?


  懂懂:他是个职业商人,领悟能力超强,有些东西,一点就通,回去以后他就开始了裁员,只留了20个员工。


  小猪:蟠桃有没有和你探讨《前七卷》?


  懂懂:探讨了,他问我,能不能跨过第一阶段,直接进入买流量阶段?我说除了天才,很难做到!


  小猪:那他有没有接受你的建议?


  懂懂:蟠桃自称是《前七卷》研究的最透彻的一个人,他找员工给打印成册,放到厕所里,每当解手时,就拿出来读一读!他还成立了一个7人团队,专门测试前七卷里的项目,挨着一个一个的测试,做了半年多,他说至于赚不赚钱是次要的,关键是把第一阶段挨着经历一遍,前面文章里,我提到一个人,利用全民皆赚做到每天10万流量,就是蟠桃。


  小猪:当初去日照的四个人,如今和你关系如何?


  懂懂:蟠桃每年暑假都带孩子到我家来玩,去陪我父母聊聊天,老李可能去法国了,已经失去联系了,他女儿定居法国了。李红现在在做淘宝,收入比我还高,至于老于,他应该算我们这些人里收入最高的,这几年,应该有千万收入了,他曾经是蟠桃的主力,也掌握了蟠桃做网络的核心技巧,在竞价最疯狂的时候,他们俩算是最大的对手,老于给我写过一封公开信,他说这几年在GOOGLE上投放的广告费,已经超过1000万了,如果你感兴趣,可以在网上搜索一下这封信。他们俩挺有意思的,蟠桃成就了老于,老于成就了蟠桃,虽然最终成了竞争对手,但是也扯平了。


  小猪:是你改变的他们吗?


  懂懂:不是,接触我的人多着呢,多数都穷困潦倒!关键是人家悟性好,机遇好,同时自身条件也不错,因为老李是个很挑剔的人,招聘员工时,不是优秀人才他不要。


  小猪:蟠桃有没有给你建议?


  懂懂:蟠桃只给了我一条建议:去青岛发展吧,那里更适合你。


  小猪:然后你就去青岛了?


  懂懂:是的,不过是2008年3月份才去的青岛,那是后话。


  小猪:为什么蟠桃给你建议,你如此信任?


  懂懂:我相信蟠桃的眼光与阅历,所以我绝对信任他给我的建议。


  小猪:2007年以后,你们群有什么变化?


  懂懂:由一个学习群,慢慢蜕变成了一个人脉资源群。


  小猪:你觉得蟠桃哪一点最厉害?


  懂懂:我觉得蟠桃最厉害的一点,是非常善于用人,做事不拖泥带水,后来他发现蟠桃网没潜力,纵然烧进去了200万,他直接给关掉了。从生活角度来讲,他是逍遥自在,他很少出现在公司里,到处游山玩水,他的名言是:管理公司,需要站到公司外去看公司!


  小猪:你觉得蟠桃在互联网上的成功,是偶然的还是必然的?


  懂懂:必然的,即便当时他没遇到懂懂,他也会遇到其他人,吸引人才是他的绝活,后来他想学SEO,他把王通直接喊到了青岛,他想研究营销,把刘克亚喊到了青岛……不过后来蟠桃也低迷过一段时间,团队的主力都出去自主创业了,他重新组建团队花费了很长时间。


  小猪:为什么会自主创业呢?


  懂懂:倘若你自己创业,一个月可以收入3万,而打工只能拿到3000元,纵然老板对你再好,你能坚持不动摇?蟠桃的员工几乎全部自主创业了,当时主流项目是竞价卖保健品,流程简单,又没有太多的技术含量,这些员工都亲眼见证了公司从亏损走向了暴利,每天用卡车发货,谁不心动?!后来蟠桃调整了战略,把技术团队与客服团队分开上班,才解决了这个问题。


  小猪:对这些故事很好奇,能否仔细讲讲?


  懂懂:别着急,我会提到的!

 


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