2012年日照见面会QQ群成员——军神

2012年日照见面会QQ群成员——军神

  今天,谈谈软文写作。


  何为软文?


  带有商业色彩的文章,统称为软文,按照这个标准,我的日记也是软文,那么今天我们就拿昨天的日记来举例分析。


  1.每晚睡觉前,我都会回顾一下,今天做了什么事,花了多少钱,跟谁通过电话,今天读了哪些书,有什么启发,今天在QQ上跟谁聊天了,学习到了什么……然后列成大纲,作为次日的日记内容,这样才能保证日记有可读性,让读者感觉不仅仅好读,而且好用,等于我每天把自己学习到的东西,再分享给他,让他跟随我一起进步,我认为这是软文的第一要素,就是你的文章必须是有用的,刘克亚也是软文大师,不过他喜欢用视频展示,他的视频营销很有特色,20分钟的视频,18分钟是用来分享,2分钟是用来介绍业务,所以对于他的视频,别人总是充满了期待,虽然知道他会把我们营销,我们依然期待。


  2.最近的日记,核心广告内容是日照见面会QQ群,虽然叫日照见面会,但是大多数朋友都不是为了参加见面会而进来的,就是想一起吹吹牛,聊聊天,几乎每周都会小范围聚一下,大部分我都已经见过一次了,我想通过我对他们的了解,帮他们写写软广告,把他们推广出去,要么是带来业务客户,要么是带来同城朋友,要么是带来异性粉丝,我做过精准调查,正常情况下,介绍一个人,会给其带来500名朋友,有业务往来的也就是1%,但是我坚信,至少可以帮他们赚1000元以上,我推他们,其实目的还是为了推我自己的QQ群,所以,我直接用这个作为了标题,这叫大软文。


  3.写软文,要学会隐藏,你真正想要表达的东西,不要说出来,一定要让他自己得出答案,只有这样,你的广告才不会有痕迹,你的软文才会不断的被传播,而且是以分享教程的名义传播的,那么我们分析昨天的日记,有什么广告呢?


  (1)如果有人准备做化妆品、服装品牌,他看了我写的“国际大品牌”的包装方案,他立刻就能明白整套流程,但是他自己做不了,因为这涉及到了百度百科、百度知道、门户软文……此时,他会想起一个人来,那就是懂懂。


  (2)如果有人准备做旅行、写游记,他看了我给李华的建议,他会特别有感触,强烈对比的两组照片,使他明白了一点,旅行不是那么简单,此时,他想写游记,他还是会找懂懂的,至少是取取经,这也是一个广告点。


  (3)有人一定会看好安全驾驶的图书,他可能觉得自己驾驶经验很丰富,想写这本书,但是他写不了,因为无从下手,一肚子经验就是倒不出来,此时,他又想起了懂懂。


  所以,这就是软文的巧妙所在,你想要提供的业务,都不需要说出来,是读者自己给自己的答案,这些业务,虽然可能不能给我带来直接收入,但是可以带来一些友情、经历,有的人可能直接就跑山东来找我玩了,虽然不给我钱,但是送我两瓶二锅头,我再送给我爹,我爹高兴,我就高兴,我就感激你,就这么简单!


  那么,软文是如何写出来的呢?


  对于塑造可读性、可用性,这个不需要多讲,就是需要把大纲列出来,提前思考一下,我今天的日记能给别人带去哪些知识点,迎合不同层次的人群需求。


  对于塑造业务,是有几点注意事项的:


  1.学会映衬式写法,例如,你想描述一个人很高端,你不需要介绍他有多少个公司,有多少业务,这些东西都已经不具有诱惑力了,你可以这么写:这哥们是个职业玩家,上个月跟史玉柱、王石去挑战珠峰了,人家两个都爬上去了,他中途被人抬下来了……而且描写的主题是说他的狼狈,而别人却读到了另外的信息,这家伙层次真高啊,我这是举例,如果你在描写的时候,一定要描写真实经历,例如,我写韦铖,我只有一辆破捷达,平时都是开韦铖的车出来装装B,虽然我并没有介绍到韦铖是干什么的,但是读者就已经有了答案,此人很牛。


  映衬式写法的核心是什么?


  用已知高度的人或物来映衬主人公,不要使用吹捧式写法,没人信!


  2.声东击西,昨天下午我骑车时,听收音机,恰好是高秀敏与范伟的小品《卖猫》,高秀敏卖的是猫,诱惑点是食盘,范伟买的是猫,为的是食盘,这就是一个诱惑点转移的问题,你表面上讲的是一回事,但是要让别人读到另外一回事。


  前天的日记,开篇讲述了我把新宝介绍给记者的故事。


  而且我用大量笔墨介绍了新宝的与众不同,大多数人,都是忙着去崇拜新宝去了,而有些精明的生意人,则看到了另外一个信息:懂懂手里有一定的媒体资源,而且是很铁的,否则他不具备介绍的资格,如果我手里有业务要推广,或者让他帮我撮合一下,肯定行。


  果然,昨天刘克亚给我打电话,就是想让我安排一下,让童蔚做一期他的专访!


  就是说,你想要展示的东西,一定是隐藏在幕后的,只有用心的,或者有需求的人才能读出来,其实我帮新宝介绍采访的事,我都没告诉新宝,新宝从拉萨回来,我们俩就没联系过,我就是偶尔关注一下他的微博,昨天童蔚跟新宝见了面,做了专访,想做一期骑行的专题。


  我心想,搞骑行的人多着呢,我们群上还有骑行中国的呢?王卫还骑车去伦敦看奥运会呢?!我还环岛骑过呢?


  为什么,我愿意去把机会让给别人呢?


  其实不是让给别人,是人家根本就不会采访我,我是给争取到足够的机会,就如同我去A5做了一期专访,我人气爆增,我就急忙喊大家去接受采访,而且我干脆把A5的记者加到了我们群上,从我开始,在很长一段时间里的采访录,都是我们百团上的。


  我是雷锋?


  当然不是,因为他们会欠我人情的,人情债是最难还的,在我最关键时刻,他们会伸手的!


  新宝偷偷的夸了我几句,他说,懂懂才是骑行的前辈,只是他没展示而已……


  我听了,窃喜,妈的,我就是天天在我们村骑骑而已。


  新闻采访,到底有什么作用呢?


  有双重作用:


  1.可以让父母开心,2009年,《山东商报》做了我两期专访,是整版,为什么呢?因为记者是阿俊姐,我们俩关系很好,她是我青岛最铁的朋友之一,我把报纸邮给父母,父母看了也很开心,说句炫耀的话,我在读高中时,就上过报纸,不过现在没啥成就感了,昨天童蔚问我要不要样报,我也没要,因为现在麻木了,上报纸太容易,不是说因为我是懂懂才容易,其实谁上报纸都很容易,只是没人帮你捅破窗户纸而已。


  2.可以提升新闻搜索量,大家可以搜索一下“网络点击32万的安全驾驶电子书缘起杭州一起追尾事故”,搜索结果全是门户网站上的新闻,而且在不断的被转载,19楼也专门给开辟了专帖。


  新闻都是运作出来的,2008年,我第一次参加书博会,我就明白了这一点,记者写什么,都是出版社提前给写好了通稿,每个人一个红包,一个U盘,U盘里有照片,有通稿。


  借助媒体成功,才能成功的更快,只是大家总是习惯了自我否定,认为我忽悠你,那就没办法了!


  我昨天催促了心灵姐,她想给老公写本安全驾驶的书,她老公是顶级的特技驾驶员,安全意识也是一流的,我告诉她,一定要注意速度,因为这本电子书上了天涯头条、凤凰网首页,一定会有人意识到这类图书的市场,先入为主。


  有人问我,你是SB啊,你自己咋不出?


  我就是SB,不行吗?对于出过书的人而言,对出书没啥兴趣,也没啥吸引力,而且出版社给我定位的是互联网,我突然去出一本安全驾驶的书,你这不是想说张裁缝改行杀猪了嘛!


  相反,我帮别人出了书,他会记住我的,而且有一天,他走的很远很远时,他会告诉别人,其实我幕后还有个更牛的人……


  其实,我还看好一个更大的市场,就是儿童安全。


  儿童安全包括:心理安全、人身安全。


  不知道做父母的人有多疼自己的孩子,我以前看着别人家的孩子受伤,我一点都不心疼,上次在路上遇到一起追尾,孩子头撞到玻璃上了,撞破了,我从药箱里给拿了一卷纱布给他,我觉得特别心疼,就和自己家的孩子一样,可能做了父母人就有点良心了,反正我是有点良心了。


  我觉得这样的书,如果在天涯上连载,必然是头条,但是切入点要好,不要去讲述大理论,没啥意义,要用案例分析。


  其实,安全驾驶这本电子书,虽然只有2万字,但是写法很高明(意淫一下),很多人在翻写,但是都没掌握精髓,其实精髓就在于四句话,直接把这本书与同类书拉开了距离:


  1.靠侥幸是不可能幸运一辈子的。


  2.遵守交通规则才是开车的最高境界。


  3.车辆有行车语言,要提前告知别人你的行车意图。


  4.线路规划、时间规划、天气规划等宏观规划是避免事故、省油的核心之道。


  大部分安全驾驶,都在讲述技巧,没有提升高度,其实我讲述的核心是你不要有侥幸心理,你要遵守交通规则,你是懂的如何跟其他车辆相处,时刻让自己的车辆处于最安全的区域,你要懂的宏观规划,规避危险。


  一句话概括:我就是教你如何在车社会里处于最安全的角色。


  我这么一分析,是不是觉得明朗起来了?


  所以,在写儿童安全时,也要这么写,要占领道德高度、法律高度、宏观高度,至于具体细节,家长只要领悟了道,就知道了术,例如我讲述的按喇叭、闪灯、开小灯之类的,其实都是为了展示自己的行车意图,这个我已经占领了理论高度,别人只要读懂了这一点,他就明白了,过去自己总是开哑巴车,谁也不知道自己的行车意图,从此以后,他不管干什么,他都要先告诉别人,我来了。


  不管是谁,都可以在属于自己的领域成名,大家总是自我开脱,我不想成名,成名太累,换句话来讲,你不是没命的把你的产品推广成名吗?不是一样的道理嘛,你的产品不累吗?!


  5%的行业明星占领95%的眼球,这是永恒的规律,其实,现在还有一个很大的市场,适合草根去做,就是整理明星的微博,例如把姚晨的微博整理一下,做成精美电子书,每3个月推出一小册,第一期,第二期……类似马蜂窝,做成一个名人微博电子书门户网站。


  至于推广就更容易了,可以去百度文库、贴吧推广,自动就传播开了,而且明星越多,自然搜索来的流量越高,明星是永恒的主题,最关键的一点,自己能学到东西,特别是一些行业明星,他们都是肚子里有货的,例如吴晓波,我就经常关注他的微博,我就在想,假如谁能够给做一个脱水版的吴晓波微博内容的电子书,我肯定很乐意看,而且我看了第一期,我三个月以后我去下再第二期。


  微博,未来必然会为新媒体所替代,但是换汤不换药,这些人依然是新媒体的宠儿,这是一个自媒体时代,卖苹果手机壳也照样发财了,而且赚的不一定比卖苹果手机的少,我认为这是一个很好的生意,不知道有没有人愿意去做,如果想做,就研究马蜂窝,你想一下,当百度文库里,只要搜索名人名字,就是你的电子书时,你应该有多少流量。


  因为我做过别人的老师,例如写作老师,我知道靠自己悟,是很难开悟的,练书法,看似简单的玩意,其实里面肯定也有“道”,也一定有人开悟了,于是,我就广招老师,忽悠别人当我老师。


  的确,很多人给我建议,但是都没有让我眼前一亮,因为我坚信有人一定发现了练书法的核心技巧,练书法绝对不是天天苦练就解决问题的,一定是需要开悟的,谁来让我开悟呢?


  昨天,有人点化了我,他全盘否定了我过去写的字,让我空杯从头再来,他给我布置了任务,其实当他讲完,我就知道他说的是对的,昨天晚上我练了3页纸,真的变化很大,他的核心就是教我培养手感,随意写,随意画,甚至画个鸡蛋都行。


  我讲这个,其实就是告诉大家一点:不管你进入什么行业,一定要找到这个行业里已经开悟的人,他的点化可以使你少走弯路,而且这种人,你往往觉得他是个SB,其实他不一定真SB,大拙胜巧。


  当然,恒心很重要,我很丑,我很持久,这是我的人生座右铭!


  拜师以后,老师起的作用,就是把握方向,帮你纠错,就如同我写的安全驾驶一样,开篇我就讲了拜师,换句话讲,如果一个人拿了驾照一年,就指指点点的讲安全驾驶,你信吗?但是,如果他开悟了,就有秒杀的能力,因为大部分人,都不会去拜师学艺的,也不会研究交通规则的,也不会新手第一年就跑7万公里,关键是要有这个意识,不管干什么,都要找到老师。


  今天介绍的这位主人公,他叫军神,军人出身,老家是西双版纳,大家如果谁对西双版纳感兴趣,想去旅行,可以找他。


  他目前在做淘宝,生意不错,可以多多交流。


  更多信息,不能透漏,你懂的,他QQ:1032751996


  他本身人气很旺,他QQ空间人气不比我差,不信?自己去看!

 

 


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***文章已结束,以下非正文,可以不看***
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