《中国最草的草包成名记》(三十一)

《中国最草的草包成名记》(三十一)

  小猪:你回农村后,主业是养狗?


  懂懂:主业仍然是互联网,养狗只是兴趣,也是噱头,目的是掩人耳目,我压根就没指望养狗赚钱。


  小猪:掩谁的耳目?


  懂懂:我回农村,村里议论纷纷,父母也觉得特别丢人,当我把户口迁回村时,我娘特别伤心,她亲手培养出来的本科生,又回来了……所以我需要弄出点动静,告诉父母,告诉村民,我回来不是种地的,而是创业的,于是我圈地养狗。


  小猪:开始养了几条?


  懂懂:三条,一条德国牧羊犬,两条小土狗。


  小猪:养这么少?


  懂懂:创业,我信奉“欲速则不达”,没有绝对的把握,我不会出手的,养这三条小狗,目的就是熟悉狗、熟悉市场,慢慢入门。


  小猪:你喜欢研究理论?


  懂懂:那我就自夸一下,我觉得我唯一的优点,就是喜欢研究游戏规则,养狗以后,我安排助理帮我搜集德国牧羊犬的相关文章,我再打印出来,挨着读,慢慢的,我就对德国牧羊犬有了准确的认识。


  小猪:研究了这些理论,你觉得你家那只德国牧羊犬,价值几何?


  懂懂:山寨货!德国牧羊犬在国内,是做的最成熟的犬种,有专业的评选标准,有耳号、家庭图谱……


  小猪:你那只德国牧羊犬,叫什么名字?


  懂懂:赛虎,小时候看过一个电影,里面的狗就叫赛虎,可有灵气了。


  小猪:赛虎,还在你家吗?


  懂懂:有个朋友,他养了一只德国牧羊犬,14岁了,去世了,他问我,能不能把赛虎给他,我说你喜欢,就拿去吧,于是他来把赛虎带走了,送了我6箱八宝粥。


  小猪:你咋这么狠心?


  懂懂:我是职业养狗,家里狗越来越多,赛虎跟着我,只能被关在笼子里,被新主人带走,可以得到更多的爱。


  小猪:研究透了理论,你接下来干什么?


  懂懂:接下来,我就以买狗的名义,到各大狗场考察,有些时候,理论并不一定靠谱,必须要找到从业人员,才能了解到里面的潜规则。


  小猪:你是真买还是假买?


  懂懂:遇到靠谱的人,纵然狗我没看中,我也真买一条,可能会买条最便宜的,遇到不靠谱的人,纵然狗很好,我也不会买,我参观狗场的目的是学习,而不是买狗,为了表示诚意,一般我都是带现金前往,这样对方才会全身心的与你交流,甚至请你吃饭深聊。


  小猪:带现金,会不会太危险?


  懂懂:不会,开狗场的,多数是退伍军人,素质很高!有次,去潍坊看狗,那里有个很大的驯犬基地,我带了2万元现金,中午和笑脸姐一起吃饭,下午我只身一人去看狗,到了晚饭时间,笑脸姐给我打电话,就是打不通了,她急忙联系老王,告诉老王:“坏了,懂懂可能被抢劫了,联系不上了……”,其实是我手机没电了!


  小猪:想和狗场老板交朋友,必须买狗?


  懂懂:一个人,对待陌生人与对待客户,态度是截然不同的,我们要想获得别人的尊重,最简单的方式就是成为他的客户,我一般都买最便宜的,例如花800~1000元买只成年德国牧羊犬。


  小猪:交朋友的目的是什么?


  懂懂:进入一个行业,必须要有圈子,也算是入门学费。


  小猪:这些成年德国牧羊犬,你会如何处理?


  懂懂:送人或卖掉。


  小猪:送人,不是太可惜了吗?


  懂懂:并非什么人都要送,要有选择性,送给高端人群,他们会加倍回报你,优秀的人,之所以优秀,就是因为他们不喜欢占别人便宜,我们要想从他们身上捞到更多,就应该学会先让他们占我们的便宜。2010年,我送给了方正老板一条成年德国牧羊犬,因为此事,他经常找我,逢年过节,就送东西给我,还让我参观他的游戏工作室。


  小猪:倘若是卖狗,你是去集市上卖吗?


  懂懂:我的优势是互联网,文字功底还不错,能够把狗描写的很诱人,一般我都是在百姓网上卖狗。


  小猪:你的核心诱惑力是什么?


  懂懂:一般都这么写:因为搬家缘故,爱犬不能继续养了,寻找好人家,免费送。


  小猪:你真免费送?


  懂懂:是的。


  小猪:那你靠什么赢利?


  懂懂:我家在农村,能有条件来取狗的,至少也是有车一族,素质偏高,他们来取狗时,一般情况下,都会留下1000~2000元,而且还反复嘱咐,这钱,你一定要留下!


  小猪:有没有人,拿了狗,不给钱?


  懂懂:没有!


  小猪:你折腾这些,能不能赚到钱?


  懂懂:赚不到钱,纯粹是爱好,顶多是混吃混喝。


  小猪:你感觉周遍狗场赢利状况如何?


  懂懂:绝大多数,都是亏损的,只是因为爱好硬撑而已,标称自己的狗价值多少之类的,其实都是自己忽悠自己!


  小猪:你觉得德国牧羊犬,有哪些市场可以赚钱?


  懂懂:第一、打造本地头号德国牧羊犬,要么收购国内比赛前三名的,要么收购国际比赛前十名,投资100~500万,一年就能回本(配种费),几乎每个城市,都有一只狗王,但是风险系数也很大,毕竟家财万贯,带毛的不算!第二、农村市场,做批量繁育,不讲血统,每只200~300元,销量很不错,如今农村也很时髦,宠物犬越来越多,我们镇上有个青年在搞德国牧羊犬繁育,他有5只母狗,供不应求!


  小猪:你觉得这两个市场,适合你吗?


  懂懂:都不适合我,前者风险太大,后者市场太小。


  小猪:蟠桃,有没有给你建议?


  懂懂:蟠桃建议我,不要去写网络题材的日记,改写农村生活,着重突出自由、绿色、健康、规律!因为这些恰好是都市人所向往的,这样就可以锁定一群中高端粉丝。于是我就听从了蟠桃的建议,从那以后开始写农村生活。


  小猪:刘克亚给你什么建议?


  懂懂:刘克亚给我两条建议,第一条,继续做市场分析,他认为没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,进入一个新的行业,要想快速成为内行人,必须要拿出精力来做市场分析,于是我每天关注百姓网,分析上面的卖狗信息,看看哪些狗是暴利的,哪些狗是畅销的。第二条,要走超高价路线,赚有钱人的钱。


  小猪:你是如何做市场分析的?


  懂懂:百姓网上,每天至少会出现20条卖狗信息,我会搜索他们的犬类,看看这个狗的特点,市场潜力,可以毫不夸张的讲,给我一张狗的照片,我就可以说出这个狗是什么品种,有什么特性,市场价大约是多少,目前流行度如何!


  小猪:真的?吹牛吧?!


  懂懂:一个爱车的人,说出每一款跑车的性能与特点,很正常。


  小猪:是不是所有的犬种,都讲品相?


  懂懂:德国牧羊犬是最苛刻的,其它犬种要求差一些,对品相要求最低的,是工作犬,所谓的工作犬,就是干活的,例如警犬、导盲犬、猎犬……这些犬种,只要活好就行。


  小猪:经常看到有人卖狗,自称是警犬后代,是不是真的?


  懂懂:假的,第一、警犬品相多数比较业余。第二、警犬多数不允许配种。


  小猪:你了解过警犬基地吗?


  懂懂:了解过,有次,在百姓网上看到一条信息,警犬基地有只德国牧羊犬,名叫马克,成年犬,售价1500元,于是,我就去了,不过现实中的马克与照片差距太大,兴奋度太差,怪不得会被淘汰,我没看中,倒是认识了一个朋友,他是济南人,退伍军人,在部队驯了八年犬,在警犬基地负责技术指导……


  小猪:认识他,有什么转折?


  懂懂:我就问他,目前养什么狗比较赚钱?他说,马犬,马犬是天生的护卫犬,服从性高,扑咬凶狠,国外的警犬有60%是马犬,他推荐我去网上搜索一个视频,名叫《剑及儿女》,是山西运城警犬基地的马犬视频,无论是上树,还是穿墙,都是如履平地,太震撼了。


  小猪:接着,你就开始养马犬了?


  懂懂:我问他,马犬的主要客户群体是哪些?他说,马犬的主要客户群体,是暴发户、地痞流氓,用来护卫的,没有经过驯养的马犬,价值在3000元左右,驯养过的马犬,价格会翻10倍。


  小猪:你和他合作了?


  懂懂:是的,他负责训练,我负责推广,他批发给我5000元/只,我售价15000~20000元之间。


  小猪:还是在百姓网上出售?


  懂懂:是的,而且核心竞争力是“警犬”,一提到警犬,人们立刻就感觉很神圣。


  小猪:你如何证明你的马犬是警犬?


  懂懂:第一、他会在警犬基地给这只马犬拍摄一些训练花絮。第二、在拍摄绝活表演视频时,他会身着警服。


  小猪:这些视频,在哪里可以看到?


  懂懂:你在优酷里搜索马犬,能找到一些,上面都有我的QQ号,而且我也参与拍摄了。


  小猪:在发布信息时,你会标注价格吗?


  懂懂:不会,一旦标注价格,很多人就不敢来了,我反复提到,看狗给价,只要喜欢,就带走!


  小猪:客户群体都是本地的吗?


  懂懂:本地人,不会买的,他们会直接去警犬基地买的,更便宜,这也是警犬基地的潜规则,养好公家的狗的同时赚点私房钱。我的客户多数是外省的,如山西、河北、江苏、河南……


  小猪:他们会不会因为价格太高,而拒绝购买?


  懂懂:不会,对于买高价犬的人而言,价格不是最关键的,只要狗的确出色,他们并不会在乎多花几千!


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  小猪:高价与低价,有什么区别?


  懂懂:一个是资源,一个是累赘。买低价犬的人,多数会打电话抱怨的,买高价犬的人,多数会给你介绍回头客的,而且说话办事很客气,纵然相不中狗,他不会挑狗的毛病,而会很善意的告诉你,今天钱带的不多,下次再来吧。


  小猪:有人花1~2万元买只宠物犬?


  懂懂:太正常了,这个世界上,有钱人远超出你的想象。


  小猪:你前后赚了多少钱?


  懂懂:毛利润在20万左右,实际上仔细想想,好象没剩下钱,整天各地流窜,也没积累下,倒是对这个市场有了新的认识。当时我想搞驯犬基地,刘克亚反对,他认为做事可以借力,没必要非去做基础工作。


  小猪:你还养过什么狗?


  懂懂:拉布拉多、罗威纳、比特。


  小猪:后来为什么不养了?


  懂懂:媳妇怀孕了,要远离宠物。


  小猪:你现在养着什么狗?


  懂懂:比特,我喜欢肌肉、力量、耐力,我希望我具有比特精神,长的很丑,实为狗中之王。


  小猪:你朋友,有没有跟着你养狗的?


  懂懂:好几个,跟我一起在海南骑行的维维,他在深圳工作,他的副业就是通过百姓网卖狗。


  小猪:他卖狗的流程是什么?


  懂懂:从沈阳批发过来小狗(泰迪犬),然后再发布到百姓网上出售,平均一天能卖1~2只,客户源很稳定,倒是狗源不稳定。


  小猪:为什么是从沈阳批发,空运吗?


  懂懂:我们圈子里,有个养狗的朋友,在沈阳搞繁育,是的空运,成本也很低,泰迪个头小,一笼装一窝。


  小猪:维维的利润如何?


  懂懂:他不像我这么黑心,他的每只狗售价1000元左右,利润在500~700元之间,但是有死伤风险,有人买回去死了,他还主动把钱退回去,整体而言,一个月赚1万元还是绰绰有余。


  小猪:我可以复制他的成功吗?


  懂懂:有难度,第一、他很喜欢狗。第二、他在深圳,深圳女生多,特别是单身女性多,泰迪市场就大。第三、他了解行情。第四、每个城市的流行犬种都不同,需要进行数据分析。第五、他已经掌握了广告描述的核心诱惑点了,这也是最重要的一条。


  小猪:我如何知道泰迪是不是适合我们这个城市?


  懂懂:很简单,你找个泰迪照片,发布到百姓网上,卖1000元,保证今天就有人给你打电话,你就知道市场有多大了,所以在网络上,随手都可以赚到钱。


  小猪:养狗的半年时间里,你最大的收获是什么?


  懂懂:身体健壮了,驯养的警犬,活动量非常大,每天早上我都牵着去田野里跑步。


  小猪:身边人,有没有跟着你一起养狗?


  懂懂:我觉得卖狗特别有意思,能认识很多朋友,蟠桃也从我这边买走了一只马犬,取名ROCK,蟠桃爬崂山,每次都带着ROCK,为了ROCK,蟠桃还专门换了一辆三菱越野车,把后面两个座位拆掉,放ROCK的笼子。


  小猪:你觉得哪个犬种,最适合当伴侣犬?


  懂懂:农村土狗,抗病能力强,生存能力强,绝对忠诚,所谓的宠物犬,都是好看不好用。


  小猪:哪个狗给你印象最深?


  懂懂:我有一条马犬,名叫卡尔,我小的时候看过一个电视剧《警犬卡尔》,卡尔是我养过最后一只马犬,那时媳妇已经怀孕了,家里不允许我养了,我就发布了信息,决定把卡尔送出去,被潍坊高密的一个朋友带走了,他家是做冷库的,在此以前,我就送过他一只拉布拉多,真是白送的,因为他也是我们百团的。


  小猪:卡尔命运如何?


  懂懂:那哥们特别喜欢狗,他厂里养了6条狗,卡尔回去没多久,就被人药死了,他可伤心了,发誓再也不养狗了,我也心疼了好几天,这个兄弟给我带了一箱冰淇淋,我打开一看,在冰淇淋上面,放了一沓钱……


  小猪:看来,免费的是最贵的。


  懂懂:做事,就要遵守游戏规则,占别人便宜的人,最终吃大亏!


  小猪:今天听你这么一描述,突然感觉百姓网上有很多潜规则。


  懂懂:任何行业都有潜规则,我们要审时度势,不能太呆板,总之一句话,从南京到北京,买的不如卖的精!


  小猪:维维跟你去海南骑行,他有没有告诉你新年计划?


  懂懂:他想租场地建狗场,我建议他不要做繁育,而是与繁育基地合作,甚至可以做宠物犬回收业务,很多人离开深圳了,狗不能带走,就会卖给他的,他再转手卖掉!


  小猪:除了狗,还有哪个市场比较好玩?


  懂懂:我比较感兴趣的,除了狗,就是车,百姓网上玩二手车的人也很多,但是玩车的门槛非常高,要有绝对专业的评估眼光,而且要瞅准机会,例如有人是因为离婚卖车的,有人是因为出国卖车的,这些都是大肉,我很喜欢车,但是也没敢进入二手车市场!


  小猪:你以后会不会进军狗狗市场?


  懂懂:应该不会,我是纯粹爱好而已!

 


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