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上午，我写完文章到办公室。
小太妹找我商量工作。
打印的很详细，一二三四……
其中一个北京顺义客户订了50箱苹果，卡在中转站了，打电话问中转站，说顺义发现疫情，暂停派送，但是允许自取。
我一看收件人。
我队友。
只是N年没联系了，我们一起去过斐济岛，她在顺义住大HOUSE，我从俄罗斯回来时，还去过她家，给我的感觉很郊区。
我说，这个我来解决。
感情这个东西是很神奇的，这些日子我仔细梳理了一下我的大客户，很多都是我当年带队的队友，特别是我卖张裕爱斐堡时，一箱酒三四千，他们一要就五六箱，解决了我的燃眉之急，这个酒也是选品错误，酒的确好，什么都好，就是太贵，偏离了大众消费，有个上海妹子，是我们一起去澳洲的队友，她要了五箱酒还有15箱苹果，在梳理地址时恰好让我看到了，我跟客服说，直接给改为20箱，不用告诉她。
一个小卖部，若是有100个高端客户。
足够了！
实际上，我带的货都比较贵，其价格属于带货禁区，而我又如鱼得水，主要就是群众基础好，有太多熟悉我的老朋友，有队友、骑友、车友。
仔细数数，有钱的可不止100个。
光我那些车友吧？！
说起带货禁区，前几天，我球友找我带货，带什么？
古法红糖！
他是工厂，原先给网红生产的，有三千件库存，问我有没有兴趣带一带？
全是打包好的，箱子外包装不错，每箱里面有三包红糖，不同口味的，有原味的，有大枣味的，还有一个什么味的我不记得了，他说最初定价是69元，结果网红在直播间里带不动，一次卖个几十单，后来不断的降价不断的摸索，最终定价在了29块9，结果很火，还入选了快手好物。
我说了我的担心，就是我只做品牌的，不需要科普的，咱是小地方，大家消费吃的东西还是很在意品牌的，何况咱这里又不产甘蔗，你哪来的甘蔗红糖？
他说，只要是正规出厂的，都是完全达标的，咱自己定期抽检，监管部门也定期抽检，这个你绝对放心，甘蔗红糖是怎么做的？云南那边生产出原糖再卖到全国各地，谁生产红糖谁采购。
我问，那你这个红糖什么卖点？
他说，味浓，不甜。
他跟我聊了很多，因为他不仅仅生产红糖，还生产一些有功效的口含糖，例如梨膏糖，说是花2万元找老中医买的配方，全网销量第一的，就是他给供的货。
他给我的科普就是，带货，核心是低价，30元就是价格警戒线！
关于红糖，我还真略有研究，当年云南有个很大的行业网站叫云南糖网，超级火，这个站长叫袁红，后来整个网站行业没落了，他也转行了，转行做什么去了？做红糖去了，你想他拥有什么样的资源？整个云南糖业他都熟悉，最初他是找人OEM，发现达不到他的要求，于是他自己建厂，自己做了一个品牌，坚守品质，不过呢，很受冲击，因为大家卖的便宜，他卖的贵，而品牌商找代工厂，他给出的报价总是超出了对方的预期。
应该也算一个完美主义者在创业。
总觉得不够完美。
上次，我去昆明又见了一面，他聊了一个观点，就是现在原糖全国最大的基地不在云南也不在广西，而在日照，很意外吧？
日照一个叫凌海的企业，主要做进口。
红糖这个市场，短期内有红利，长期没有，因为越来越多人开始意识到低糖饮食的重要性，还有就是红糖与补血没有半毛钱的关系，只是颜色相似而已，中医很多配方都是类似的想象，例如穿山甲通奶，牛鞭壮阳，最委屈的其实是腰花，总觉得会补，其实腰子是肾，属泌尿系统，泌尿系统与生殖系统是两个概念，这属于初中生物。
待小太妹汇报完工作，我给顺义打了个电话，她可开心了，问我还好不，我说挺好的，她说看你整天那么潇洒，我说潇洒个头……
我给她的建议就是找个货拉拉去中转站接一下货，费用我来出。
她说，我安排就行了，你不用管了。
聊了聊八卦，问我其他几个队员什么情况，当时我们是跟别人拼的行程，我们这边只有五个队员，除了顺义还有一个厦门，也是女的，另外两个是老夫妻，济宁的，已退休，旅行时，我们都喊哥、嫂，前两年，嫂子已经走了。
他们夫妻俩，女强，男弱，嫂子有些强势，与她工作也有关，权力部门退下来的，出行刚退休没几年，反正护照刚过监管期，就是他们两口子相处的过程中，你会发现嫂子总在生闷气，对我们还好，客客气气的。
拿过三八红旗手。
工作的确是很出色，写这篇文章时，我还特意百度了一下她的名字，还有关于她工作时的一些新闻，是关于一个案子，新华社记者采访她。
听说她生病了，我还是很意外的，因为现在人60来岁感觉还是青年状态，你看球馆就行了，60岁的很多，能跑能跳，有的据说一天不做爱还难受……
嫂子给人的感觉也很健壮，喜欢踢毽子，每早踢。
是她女儿跟我说的，说妈妈得了肺癌，已经中晚期了，告诉我一声，我知道以后就专程跑过去了，哥没啥变化，依然是木讷状态，不爱说话，他是做机械设计的，挖掘机、压路机这些，可以理解为工程师，但是一辈子没啥大的起色，临退休月工资也没到1万元，很爱读书，尤其是周易八卦类的，路上总是给我们算命。
两口子应该是吵了一辈子。
嫂子，躺在病床上，没有人样了，人生病了以后，衰老的特别快，虽然她只有60多岁，但是给人的感觉已经八九十了。
见到我，也没怎么说话，就是一直哭。
闺女说，现在妈妈已经很少说话了，反正见到人就哭。
我问，医生怎么说？
她说，三两个月。
我问，平时你伺候着？
她说，我爸！
我问，现在还吵吗？
她说，现在一天不如一天了，不吵了，总是握着我爸的手，刚生病时，去天津看病也闹，我爸就安慰她，你好好治，治好了我答应跟你离婚，这么多年，都是她要离婚，我爸不同意……
过了差不多半年，闺女给我发了条信息，说妈妈走了，我给她转了1000块钱，她退回了，说昨天已经下葬了，在山东，只要下过葬了就不能随份子了。
安慰了她两句。
她回了一句话，我看了眼泪都出来了：我再也没有妈妈了。
那时她结婚不久，还在身孕状态，我又安抚了几句，意思是生活更重要，妈妈希望你好好过日子，保重身体。
哥，我跟他基本没联系，虽然有微信，但是他基本不说话，当年去斐济也是嫂子报的名，他是随从。
过了有两三年，我刷朋友圈刷到了闺女做蛋黄酥，就是生活已经很有情调了，我就问了两句，娃上幼儿园了吗？你爸还好吗？你怎么样？
都好！
而且，老爷子有伴了，没领证，之前就熟悉，算是嫂子的亲表妹，丧偶，也算很完美的结局，说是照顾的很不错，是女的照顾男的，闺女之前跟我讲过一句话，就是她妈一天好日子没过过，几乎把所有精力都用到工作上了，废寝忘食也不为过，工作的确很出色，但是家庭经营的一团糟，退休了刚要开始好日子，结果生病了，人走了。
我跟顺义大体讲述了一下，她也是唏嘘了半天，说嫂子人特别好，回来后还给她寄过微山湖的鸭蛋……
我问顺义，你买这么多苹果干什么？
她说，发福利。
我说，苹果有什么问题及时跟我反馈，你若是不说，我也不知道。
她说，水果能有啥问题。
我说，水果也存在很多不确定性，例如烂心，每一批里都有概率，与授粉有关，抽检的时候也很难抽到，但是概率是存在的。
她说，没事。
前两年，我开过水果实体店，也算品牌店，实体店里卖水果应该很少有退换货，毕竟水果都是你亲手选的。
也不是，也有退的。
主要就是烂心或不熟。
遇到这个情况怎么处理？一般都要求把东西拎回来，全额退，至于你说录个视频少赔一点？
不可以。
必须拎回来。
在网上卖水果，损耗率低，在实体店卖水果，损耗率高，一是不断有人尝，有人偷，还有就是辗转次数多，从冷库到运输车再到店内仓库再到展台，每一个环节都有损耗率，还有卖不掉的呢？
你是便宜卖还是送人？
之前，我采访过蛋糕店的老板，我问他怎么处理这些准备下架的面包？他说都是用来拿来拜访客户的，当赠品，我问能否低价卖给员工或顾客？
老板说，不能，否则，员工想吃什么，会故意不推销什么，让其产生滞销。
把坏掉的牛奶、面包、水果，扔掉，看似是最残忍的，但是从管理角度，是最高效的，成本也是最低的。
水果，我们不存在滞销的问题，一般都是按计划采购入库，只是有些时候，心里有那么一丝不舒服，就是深刻体会到了一点，树与树不同，地与地不同，每个苹果的口感其实都是独一无二的，并不是每个阿克苏苹果都甜，也有酸的，也有木的，甚至一箱都是如此。
农作物，就是如此。
只能说，大概率比较好吃。
我每天都拿一箱到办公室切了分着吃，说白了，就是抽检，我之前做法国红酒做的那么好，为什么没坚持下来呢？就是我总是说服不了自己，就是这个酒真的很好喝，我每次开一瓶都是单独一个味，每次都如此，我爹过生日，我带了一瓶过去，我开了以后，闻着一股二氧化硫的味道，我直接倒洗手盆了。
也不是酒的问题，可能是我自己的问题。
就是心情会带来不同的嗅觉体验。
人需要先说服自己，才能说服别人，当我们说服不了自己，只是能赚钱时，总感觉内心没力量。
为什么一有客户反馈苹果不好吃，我都要求立刻退款呢？
就是咱觉得内疚！
顺义问：跟XX（厦门）有见面吗？
我说，一两年没见了。
她说，今年她到北京出差，我们俩还到798逛了一圈。
我说，今年找我做过一次广告。
她说，我看到了。
我说，其实我不想给她做，她事多。
她问，要钱没？
我说，要了。
她说，你不是说，一日夫妻百日恩吗？
我说，我跟她连半日都没有。
她说，这是你们俩的事，俺不知道！
我说，她跟北方人不大一样，总感觉没有人情味，就知道钱，去斐济前我们就打过交道，她在我这里投过一次广告，那时广告费便宜，一次1千元，她嫌没效果要求我退钱给她，我不退，她还语音跟我理论了半天，在斐济时总是调侃她，也是报仇，总感觉是个钻进了钱眼的人。
她说，你仔细想想，这种人其实很简单很可爱。
我说，我现在很喜欢这类性格了，没有话外音，想什么说什么，前段时间，我深圳的小兄弟送了我个胆机，让我自己配两个音响，两个音响比胆机还贵，若在北方，这个送礼法是太奇葩了，等于你送汽车只送了发动机，轮子你自己买去，但是，你仔细想想，这就是南方人的真诚，他手里有胆机……
她说，是的。
我说，XX（厦门）今年在我这里投放的广告，又黄了。
她问，怎么了？
我说，她搞的是辅助生殖，其实主要是出境。
她说，不是说在海南吗？
我说，海南只是很少一部分，就是常规客户，她自己所在的医院就做这个，她做的其实主要是一些不常规的客户，例如定向选择精子或卵子的，例如选名牌大学的、身高1米8以上的、颜值高的。
她问，现在这类单亲妈妈多吗？
我说，很多，我身边就有，选的精子库的，应该说自古以来就很多，XX（厦门）跟我讲过，每七对夫妻就有一对存在生殖障碍，你对这些了解比较少，过去很多地下捐精群，就是不通过医疗机构，直接私下联系的，我采访过好多，我们本地有个做家具的，她就是这么要的娃，用给猪打针的那个注射器打的，没跟男人见面，这类是夫妻都知道的，还有一类就是同学聚会突然怀孕的。
南方人头脑简单，厦门简单到了极致，就是仿佛没有脑子，想什么说什么，所以我一直都怀疑她在职场能混下去吗？好在什么呢？别人背后说她之类的，她也听不懂，她也没有联盟，也没人跟她传话。
只是偶尔会找我抱怨，抱怨同事全是傻逼。
还说主任在办公室里办事。
让她看到了。
我问她，咋没有勾搭你的？
她说，就是呢！
她长的真不错，很瘦，胸也大，家境很好，父母都是做生意的，我们去斐济已经是N年前的事了，她那时就开卡宴，为什么没有人勾搭她？因为她是标准的炸弹型，就是她口无遮拦，关键时刻就说出来了。
什么也不避讳。
就是完全没脑子的一个人！
我在斐济时反复的叮嘱过她，就是所有的事，仅限于你知我知，结果没多久，顺义就知道了，我不用猜，肯定是她问她，她说了。
在斐济时，我不是很喜欢她，总感觉她就知道钱，没温度。
有点类似今天的深圳女孩。
总是想搞钱。
她工资不低，年薪30万+，额外还有20万的杂七杂八的收入，反正一年50万左右，但是呢，她总渴望有男人能包养她，不是开玩笑，是真的。
她自己有三个娃。
南方人爱生。
她自己也不带……
可能是职业缘故，聊天也没尺度，总跟我们聊这些，说她虽然生了三个孩子，但是握力等级是20岁左右的，她那里就有康复训练仪器，她自己没事就训练，还跟我讲，若是去厦门玩，一定要喊她，她说厦门的小姐头子基本都认识她，因为她们是客户关系。
聊这些乱七八糟的，她很兴奋，手舞足蹈的。
但是，聊到一些专业问题。
她都拒绝谈。
她说，作为医生，有些是可以说的，有些是不能说的。
例如一些很擦边的话题，她也拒绝回答，例如问她：那里纹身的多不多？
她说，对不起，不能告诉你！
那时，我们几乎天天在海里，她不能穿三角的泳裤，必须穿泳裙或四角的，为什么？
她体毛太旺盛了，根本盖不住。
就是你能感觉生命力超级旺盛，刮刮会不会好？
刮了，根也发黑。
就跟胡子似的。
茂盛的太夸张了，都到小肚子了……
在斐济给我买了块游泳戴的手表，不贵，一千多块钱，这个事我也没往心里去，过去我年轻，就是大家的小可爱，出国消费一般都有朋友帮我刷卡，顺义大姐送了我一部苹果笔记本，那时斐济购物很便宜，其中最便宜的是夏普电视，只是不好往回带。
顺义跟我们有年龄代沟，她又是军人出身，很正经，包括自始至终都没下海，别说泳装了，连裙子都没穿过，都是裤子。
老夫妻跟我们也玩不到一起。
所以去潜水，去坐直升机都是我跟厦门去的，我也不愿意带她，但是她英语通，我需要她帮我翻译，我英语也很好，但是仅限于HOW MUCH。
回来后不久，厦门给我发信息：今天我过生日，没有得到董哥哥的祝福。
我急忙打了一句：生日快乐。
她问，就这些？
我问，还要啥？
她没再回复，我知道她想让我给发个红包，那时我还是太年轻，她越是如此，我越不给她，因为我总觉得这个女人没有人情味，我们这关系，什么也跟我谈钱，过生日都给我开罚单，按理说懂懂给你说句生日快乐你都应该高兴的截屏发朋友圈甚至打印出来裱起来，你这倒好，问我要钱。
又一次，是她问我要我儿子的书。
我拒绝了。
她巴拉巴拉说了半天，意思是还送了我一块手表，我也从来没送过她礼物，还说出发那天在上海浦东我喝多了，她一晚上没合眼，吐的她衣服上都是……
女人记忆力真好，你欠她的，她都记得。
很多朋友喜欢生孩子，我不喜欢，我觉得我结婚都是个错误，我也不是个负责的父亲，我现在三个娃，一个在日本，非婚生育的，他妈很久没联系我了，上次联系我还是我开D22皮卡的时候，她说想在车斗里车震，然后就没后续了。一个是我前妻生的，现在跟着别人姓，一个是我现在媳妇生的，我养着，也基本不管，我甚至都不能准确说出他现在读几年级了。
不负责！
我爹总是催我生。
我心想，生什么生？
后来，我是看身边那些快生不出来的人，没命的造，去山大生殖医院，去日本，甚至找代孕，一个代孕差不多100万……
我在想，生娃的意义到底是什么？
投资？保险？
有一段时间，我突然又180度转弯，想找人生娃，不让媳妇知道，我找这个太简单了，我筛选了不少，但是我发现问题了，就是能为我赴汤蹈火的，基本都是我媳妇的类型，就是没怎么读过书，经济条件也不好，指望我养着的。
我昨天还谈过一个观点，就是我这样的人，看似脱离原有阶层了，其实并没有，我是稻田里的一棵树，就是家族依然是稻田模式，只有我一个人起来了，只要我有任何风吹草动，全家立刻回到稻田模式，你看我们村那些大富翁，现在全部回来了，创始人倒下了，全家就回来了。
我不能继续找稻田给我生娃。
厦门给过我一个建议，就是若是单纯的想留种子在这个世间，你也不想跟踪，单纯的只想播种，可以走地下渠道，就是为不孕不育的家庭捐精，这样你有多少孩子都有可能，这个群体很庞大，有特殊的渠道可以联系到他们，她说若不是职业操守，她就可以成全我。
这个不行，你想想，咱的娃让人养着，不合适。
我想找什么样的？
就是本身也是大树的，例如日本的那个，她就行，她收入可以，日本的福利也可以，娃认不认我都无所谓。
有钱人，普遍很能生娃。
大城市咱没去过，也不懂，你看县城这些企业家就行了，哪个是省油的灯？N房太太N个娃……
我现在觉得，不是不能生，而是要找到高质量的妈妈，我前妻现在一打电话，我都不用问任何内容，就一句：需要多少？
就是要钱。
连她老公都给我打电话，就是要钱，说是上什么大棚，缺点，借我的。
闺女一来爷爷家，就跟鬼子进村似的，什么也拿，什么也吃，可能是从小不生活在一起，也没感情，我爹也嫌弃，我娘也嫌弃，感情这个东西，还需要日积月累磨合出来的，冷不丁的来这么个十三四的娃，越看越陌生。
原来叫爸爸，现在喊大爷。（大伯）
无所谓，喊什么都行！
我日本的那个娃他妈，她主要做出国医疗，其中也包括整容、生殖，这两年应该也赚钱了，上次牛哥他们去考察温泉投资，她接待的，牛哥回来跟我讲，说她在那边有房子了，装修的还不错，娃也很像你，连说话声音、表情都像，只是不会说中文……
多亏和平年代，否则容易出现兄弟俩拼刺刀。
她是青岛姑娘，理论上是瞧不上我的，可能是某个时间点脑子短路了，说想给孩子找个好基因，结果现在发现孩子有点丑，我问她后悔了不？她说若是重新选择，她就选择精子库，让孩子彻底断了念想，自己也断了念想，不知道是谁。
平时很少交流，偶尔胡说八道，但是从怀孕到现在，从来没有过亲密接触，拥抱过倒是有，我去过她那里，她不让我留宿，说对孩子不好。
但是，有一种类似亲兄妹的感情。
我让她在日本找个什么，她很用心，最近她看我在带货，她强烈推荐一个巧克力，说在中国没有，但是在日本很流行，说是70年的老品牌，日本人很喜欢拿来当伴手礼。
她给写了邮件，对方已经答复了。
正在洽谈价格。
跟最初想的不一样，最初觉得会多个血脉，现在想想，其实全是麻烦，偶尔孩子生病之类的，特别是一些疑似病，例如脑膜炎之类的，她给我发信息，我都要跟着好几天睡不着，除了给钱咱什么都做不到。
她尽量的避免把孩子照片之类的给我，都是她姐偷着给我。
我这种人，可能一直都把自己还定义成孩子，任性惯了，被这么多人宠着，还不知道什么是责任，从来没问过孩子学习成绩怎么样，也没接过孩子放学。
现在又进入了另外一个阶段，拼命的赚钱。
是越来越看明白这个游戏规则了，升级很容易，掉落更容易，每天都有无数家庭掉落，一旦掉落很难再回去了，咱这种更薄弱，独苗式的，若是经过多代联姻呢？那家族就是森林模式，一棵树倒下了不要紧，大家联合扶持你很容易。
我姑是局长，我姑父是企业家，我大舅是师长，我小叔是微软副总裁，我爹是本地最大矿业老板，我妈是妇联主席，我做生意亏个三百万两百万算什么？
心无杂念，好好赚钱。
夯实基础，用三五代，扎根！
别乱扎！
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
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D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
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