在四线城市组建短视频团队,月营收300万,怎么干的?

他用一年时间,全网粉丝做到1500万,月营收做到300万,他搭建了一个达人矩阵,孵化出30多个达人IP,其中过百万粉丝的IP6个,粉丝量最高的一个IP,做到了340万。

他就是亿客传媒创始人古文辉。

 

 

深度认识他

 

其实,抖音这个风口,除了一二线城市的短视频从业者在做之外,还有很多三四线城市的短视频团队也在抓这波风口,比如说古文辉,他有一个52人的短视频团队,目前就都在梅州这个三四线城市里。

我就问古文辉,在三四线城市做这件事,和在一二线城市做这件事有什么区别。古文辉说,最大的区别就是团队的搭建和变现的方式。

你会发现,在三四线城市,你很难找到对等专业的人才,优秀的人才大部分都往大城市跑了。

那这种情况该怎么办呢,古文辉是这样做的,定向的筛选一些专业挂钩的人员,然后,通过培训的方式,让这些人快速上手。

具体怎么做,接着往下看。

 

干货点剧透

 

1 如何在四线城市,组建一支月营收做到300万的短视频团队

2 在四线城市做短视频快速变现的套路,一用就有效

3、走出去,引进来,快速入局短视频的方法论

4 按小组去切割的栏目制,深度解析古文辉的内部管理机制

5、想要做好一个抖音IP,首先你要学会如何和网红签约

6 抖音运营团队的日常,这两招一定要学

7 抖音新账号运营的2个核心动作

8 上热门的时候千万别投DOU+DOU+的投放技巧有哪些

9 电商VS广告,抖音变现应该怎么玩

10、抖音最终的玩法,把线上的流量变成线下的资产

11 古文辉做短视频总结的3个坑

12 古文辉总结的3条方法论

 

像素级拆解

 

1

如何在四线城市

组建一支月营收做到300万的短视频团队

在三四线城市搭建短视频团队最大的问题就是,很难找到对等专业的人才。

比如说,在梅州,就只有一个大学,然后,这个大学没有编导专业或者是传媒专业,基于这种情况,你去招人不就更困难吗?那怎么办呢?

首先,你可以去筛选一些专业挂钩的人员,什么意思?

比如,先挖掘一批对做视频有兴趣爱好的人员,他们可能没有拍过短视频,但是,他们做过其他领域的拍摄。

比如,婚礼的拍摄,宣传片的拍摄,不管是几线城市,你一定能找到婚礼拍摄的人,通过这种方式,是不是就解决了视频制作的人才问题了。

再然后,你还需要找到策划方面的人才,怎么找呢?

一样的方式,找专业挂钩的人员,你只要基于“他能写”,这一个点去找就可以了,比如说,找做过企业地产文案的人。

你找到这一批人之后,就要开始用培训的方式,让他们在做抖音的时候,能更专业化,这种培训,你可以用类似分享会的形式去做。

比如说,你要让团队的人知道抖音运营的一些规则。比如说,视频的时长要越短越好,从剪辑上来说,要把所有的语气词全部剪掉,用快剪的方式,搭配上快节奏的音乐,让粉丝更愿意看下去。

那这个培训的角色是谁去做,有两种情况,如果创始人本身懂短视频,那创始人就去做这个培训的工作,如果不懂,那就一定要找到一个懂行的合伙人,这个合伙人本身要跟媒体属性相关。

然后,让这个合伙人去做培训的工作,千万不要用招聘的方式去找一个培训师解决。如果是这样的话,这件事是不可能做好的。

这个合伙人,不止要给员工培训,还要想好后续整个变现的问题,这个人要能撑起整个短视频的业务。

总结一下这个点,在三四线城市搭建短视频团队,首先,你要有一个懂行的合伙人。

然后,你要找到懂视频制作和内容策划,这两种类型的人,你可以去筛选一些跟这些专业挂钩的人。比如说,做婚礼拍摄的,再然后,通过培训的方式,去让他们变得更专业。

 

 

2

在四线城市做短视频快速变现的套路

一用就有效

在三四线城市的这种氛围,古文辉就建议:一定要先做美食类型的账号。

为什么是美食?因为三四线城市的人群相对于大城市来说,幸福指数是比较高的,大家有钱都是往吃这一块去消费。

所以,在早期,你就可以去孵化一些美食探店号,这种类型的账号,更容易去变现。

那一个探店号做起来之后,他的变现能力能去到多少呢?

古文辉说,一个探店号的月收入等于一个标准团队工资乘以10。比如说,一个团队是三个人,一个员工工资是4000,三个人就是12的工资,乘以10就是12万,那一个探店号的月标准收入就能到12万,整个的投产比还是非常高的。

其实,很多团队在做抖音的时候,根本没有先考虑过变现的问题,而是想着先入局抖音,吸到了粉丝在说。

但是,等到粉丝量起来了,发现没有好的变现方式,最后整个团队就垮了,这是很多团队在做抖音的一个通病。

比如说,很多人会先做泛娱乐的内容,泛娱乐的门槛非常低,人人都能做,涨粉很快,但是,变现就不行,因为这种类型的账号需要有一定粉丝基数,然后,还得有广告组投你的账号,你才能变现。

那美食探店号相对来说,整个变现门槛要低很多。你看,每个三四线城市都有成千上万的美食商家,他们也想要通过抖音去进行推广,所以,探店号是可以实现快速变现的。

做这种探店号,要注意一个点,就是你要做成地区性的账号,不要做成全国性的。因为做成全国性的,区域商家他就不愿意投放你的账号,为什么呢?

 

比如说,你是一个梅州的商家,然后,你投了一个全国性的探店号,粉丝就算看到了内容,有一定兴趣,也不太可能从十万八千里飞过去吃。

那做一个探店号的人员配置,一般来说,三个就可以了,一个是编导,一个是拍剪,还有一个是入境的达人。

在内容的展示形式上,会有两种形式,一种是有主人公出现,一种是没主人公出现。

有主人公出现的,就是拍达人探店吃饭的整个过程。比如说,红雨老师这个账号,每条视频内容都是,体型很胖的红雨老师,到不同的自助餐店去吃东西,而且吃的量特别大,最后就会弹出一个店铺的定位,这就是一个广告的植入了。

没有主人公出现的,就是拍美食的特写和后期的配音。比如说,食物特写的镜头你就可以参考舌尖上的中国这种方式,配音就可以用变声的方式,比如说papi酱的方式,让整个视频更有意思,节奏感更强。

这种探店号,是可以通过矩阵搭建的方式去放大变现能力,你可以把美食按照高中低三种方向去分类,然后,每个账号垂直于一个方向。

比如说,你可以把一个账号定位在大街小巷的美食,就是更接地气的形象,这种就是专门去探各种小店。

你还可以把另一个账号,定位在星级酒店,那这个账号就去探各种星级酒店的美食,就是更高端的形象。

除了按接地气和高端的方式去分类之外,你还可以再细化的去分,比如说,专门探自助餐的,专门探火锅的。

你看,美食店的迭代速度是非常快,今天倒一批,明天成立一批,你是永远是探不完的。

那这种探店号,一般有两种变现的方式:第一种就是直接收广告费,第二种就是资源兑换。

 

探店号的广告费是没有一个收费的标准,因为每个账号的属性不同,比如说,广州的探店号,价格肯定比梅州的探店号收费要高,这个是需要你自己去跟商家谈好的。

那资源兑换怎么理解?有些商家不愿意出广告费用,那你就可以跟他聊,用资源互换的方式去做,一般都是按1:3的比例去兑换。

比如说,1000块的广告费,可以换3000块钱的资源,这个资源可以是餐券。然后,你就可以拿着这些餐券就回馈粉丝,比如说,4折给到粉丝,或者你也可以利用这些餐券去做粉丝的裂变,去做各种营销活动。

这个点,我们再来总结一下,在三四线城市做抖音,最好的变现方式就是做探店号,做一个探店号一定要做成区域性的,然后,通过不同的分类去搭建探店号矩阵,放大你的变现能力。

 

 

3

走出去,引进来

快速入局短视频的方法论

古文辉说,你在三四线的城市,想要快速入局短视频行业,有两个方式,第一个是加入头部的圈子,第二个就是造一个场,聚集更多有能量的同行。

当你在三四线城市的时候,你接受的东西是很窄的,你了解到的信息也不是行业最新的一些消息,这个对于整个团队的发展影响是非常大的。

古文辉在17年才正式创业,他当时第一个想法就是先认识这些头部账号的公司,怎么才能认识到他们呢?

最好的方式就是加入社群。比如说,古文辉加入到畅想学院后,就链接到了短视频领域的头部IP

 

加入这些圈子,除了能链接到头部的人员之外,最重要的是,这些圈子里面都是没有秘密的。

他们都会造一个让同行之间去交流的场,这些交流基本都是干货的分享,这些信息,对于自己整个团队的发展,意义是非常大的。

那除了加入社群去链接更多头部IP之外,你还可以造一个场,去聚集更多有能量的同行。

比如说,你可以发起一个区域性的短视频交流会,借助这个名义,去邀请有能量的人,一起交流碰撞,产生更多的干货。

所以,当你要入局短视频的时候,一定要有一个负责人学会走出去,接受更多的信息,链接更多的资源,然后,还要学会引进来。

引进来是什么意思呢?

比如说,当你在外面接收到最新的一些信息后,不是说别人怎么说,你就要怎么干,而是要自己先把接收到的知识重新复盘一遍,然后再围绕自己的团队去做调整。

可能今天你接收到了10个点,但是,只有一个点适合目前的团队,那就提取出合适的东西,定好方向,然后团队就开始去执行。

总结一下这个点,在三四线城市想要快速入局短视频,首先负责人就要走出去到一二线城市,去了解最新的信息,你可以加入头部的社群,也可以造一个让同行交流的场。

然后,把你学到的干货做一次复盘,根据自己团队的实际情况,提取有价值的信息去帮助团队更快速的发展。

 

4

按小组去切割的栏目制

深度解析古文辉的内部管理机制

我问古文辉,在整个团队的内部机制上是怎么设计的?

古文辉说,在内部的管理上,是用的栏目制。

什么是栏目制呢?

就是以一个小组为单位,每个小组会对应负责多个栏目。比如说,一个3人的小组,可能就会负责一个探店的栏目,一个美食IP类的栏目。

古文辉目前的团队有52个人,他就把这52个人分为八个小组,最少的一个小组是5个人,最多的是7个人,按不同的栏目去落地,7个人的小组一般会负责3个栏目,5个人的小组一般负责2个栏目。

每一个小组最基础的组成单位有3个角色,一个是编导,编导是这个小组的组长,也就是导演的角色,然后还有一个拍剪,负责拍摄和后期的剪辑,最后还有一个是达人,就是出镜的IP

有些小组会有2个拍摄的人员,因为,这样可以用双机位快速地完成内容的制作。

比如说,用双机位,一天是可以拍十条视频,一下就把两个星期的量拍完,所以,摄像这一块是可以多加一个人员,提高效率。

这里,我们要注意一个点,就是在三四线城市的短视频团队,不建议用编导制的形式去做,什么是编导制?就是以编导为单位,通过编导去管理多个小组。

 

为什么不建议呢?因为编导制的核心就在于每个人的能力都要特别强。

但是,三四线城市的人员能力是参差不齐的,每个团队必须要有一个能力比较强的人,带一个能力还不太足的人,你可以设置一个奖励机制。

比如说,只要组长A带出一个新的组长B,那这个组长A就可以拿到相应的奖金。

这种组长带人的方式,会形成一个内部优秀人员的裂变。比如说,最开始你带出来两个有能力做组长的人。

然后这两个组长在自己的小团队里,可能各自又带出了两个组长,这样就等于裂变出了4个组长,又可以组建出4只小团队。

那这种栏目制在分成上是怎么做的呢?

他是按照这个小组为公司贡献出的纯利润去算分成的。比如说,这个小组负责的栏目,这个月帮公司赚了50万纯利润,那公司就拿出10%,也就是5万块给到整个小组。

那这5万块怎么分呢,组长是会拿50%的,也就是25,剩下的就是小组的其他人员分。

你看,这种方式就会让组长越来越努力,并且所有人都会朝着组长这个方法去干,因为组长直接就跟整个收益挂钩,而且拿的是最多的。

再然后,出镜的达人怎么分呢?

这个是根据达人本身的资源去制定分成比例。比如说,如果你在签约之前已经小有名气了,那就按73分,达人拿3,公司拿7,如果你在签约的时候是一个纯素人,那就按91分,达人拿1,公司拿9

这个分成的钱,要是去掉给到小组奖金的钱再去分的。比如说,这个达人负责的栏目,单月的纯利润是50万,去掉给到团队的5万奖金,剩下45万,那如果是按30%分成去算的达人,这个月就可以拿到13.5万。

这一节,我们学会了栏目制这个管理机制,他是按小组去切割,每个小组负责23个栏目,一个小组最基础的组成,有3个角色,第一,编导,第二,拍剪,第三,达人。

用这样的方式,就可以解决人员能力参差不齐的问题,这更适合三四线城市的团队。

 

5

想要做好一个抖音IP

首先你要学会如何和网红签约

古文辉说,在整个短视频的创业过程中,IP是短视频的核心,所以,在达人的选择上一定要特别重视,千万不要找一个花瓶,你一定要找一个对应领域的小专家。

 

怎么理解?比如说,你要做一个教你做饭的账号,然后呢,你选了一个完全不会炒菜的帅哥摆摆姿势,去包装这个人设,这样你是很难长期维持这个IP的。

就是说,你的达人一定不能只是出镜,一定要辅助内容的生产,甚至有些内容可以,以他的想法为核心去生产。

一个IP能够跑成功,首先这个IP就要很懂这个领域。

然后,当你选择好一个达人,一定要跟达人绑定在一起,怎么绑定呢?

首先,签约的时候,要五年起签。为什么要签这么久?

因为,孵化一个IP是需要一两年的时间,这一两年的时间,公司会把很多的资源都用在这个达人身上,如果签约时间不够长的话,可能你公司刚把达人孵化出来,达人就自立门户去了。

所以,五年起签对公司来说就是一个比较大的保障,然后,在签约的过程中会有一些限制的条件。

比如说,账号归属权全部属于公司,比如说,在竞业协议里面要限制达人在离开公司之后,多长时间内不允许从事相关的东西。

为什么会有这条规则?因为,抖音账号是很依赖达人这个IP的,如果一个达人走了,虽然账号在公司手里。

但是,这个达人要是自己重新做一个一样的号,很多粉丝就会被他拉过去,对于粉丝来说,他们认的是这个达人,而不是这个账号。

所以,我们在签约过程中一定要把艺人给绑死,我们依赖达人,那对达人的掌控一定要狠一点,在这个关键节点上,如果讲究太多东西,后续公司是会有很大问题的。

在达人的选择上,古文辉也总结出了2个方法,第一个是通过线下活动筛选,第二个是用星探挖掘的方式。

先说第一个方法,首先,你可以通过线下比赛活动筛选的方式,去挑选达人。

比如说,你可以举办一个大胃王比赛,通过比赛,你可以找到又能吃,又有镜头感的人,然后,就把他们签约成自己的达人。

再比如说,古文辉做过一个,OPPO的梅州形象代言人活动,优选出的前三名可以成为签约艺人,这些能够获奖的人,一定程度上就说明她在表演或者在某个领域上是OK的。

第二种方式是通过星探去挖掘,这个就是说,你可以成立一个艺人经纪的小组,让这些经纪人到处去挖掘有潜力的达人,然后,跟他们完成签约。

 

比如说,你可以组一个10人的艺人经纪小组,让这10个人分别负责不同的地区,比如说,北京、广州、上海,每个人,在自己负责的区域去挖有一个影响力、有代表性的IP出来。

每个月都要订指标,比如说,一个月最少签多少个人,粉丝总量是多少?达标的,奖多少钱,没达标的,会得到什么惩罚。

这一节,我们学会了如何正确的选择达人,有两个重要的选择方向。第一,这个达人要在对应领域足够专业。

第二,这个达人要愿意跟公司绑定在一起,确认这两个方向后,你就可以通过线下活动或者星探模式去筛选出更多达人。

 

6

抖音运营团队的日常

这两招一定要学

古文辉说,抖音的账号,一定不能让达人去运营。因为这里面涉及到回复、评论等等大量的工作,如果你让达人去运营的话,会消耗他特别大的精力。

所以,账号的运营管理一定是要有专门的运营团队,在运营团队里,有一个重要的任务,叫做吸粉,也就是说,怎么把你自己的粉丝全部引到微信上去,运营团队一定要懂专业的一些玩法跟机制。

比如说,做一个小脚本,批量化私聊粉丝,通过话术把粉丝引导到微信端。

你看,现在其实还是社交的天下,你把粉丝引导到个人微信号上,就有机会触发更多的成交动作。

你要明白,不是每个人都是李佳琪,动不动就能带货百万,对于大部分团队来说,只有往私域流量去引流,才能够更好的变现。

除了吸粉之外,运营团队另一个重要的任务就是要深挖各大平台的机制,做多平台的内容分发。

怎么做呢?

首先,你要把所有的短视频平台找出来。比如说,哔哩哔哩、微博、今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音、快手等等。

然后,每个平台会有不同的标签,要根据不同的平台规则,输出不同的版本。

很多人在做多平台分发的时候,都会有一个疑问,为什么同样的视频,在抖音火,在其它平台不火,这里就是因为你的团队不了解那个平台的机制,不知道那个平台注重什么东西。

比如说,抖音更注重标题,在抖音分发内容的时候,就要根据抖音的调性,取一个更容易爆的标题。

快手就更注重封面,所以,在快手分发的时候,就不能用跟抖音一样的封面。

再比如说,从时长的规则去输出,抖音、快手更适合一分钟以内的视频,今日头条、微博更适合2分钟的视频,西瓜视频更注重于长视频,要做超过三分钟以上。

很多团队在做多平台分发的时候,就安排一个人,不管平台机制,统一输出分发,这样是不对的,每个平台的指标不同,一定要根据不同的平台机制,剪出不同的版本,再去分发。

这一节,我们学会了抖音日常运营的两个核心动作:

第一,学会吸粉,要懂得把抖音粉丝引流到个人微信上,这样才能够更好的变现;

第二,要做多平台的内容分发,根据不同平台的机制,输出不同版本。

 

 

7

抖音新账号运营的

2个核心动作

在新账号的运营过程中,古文辉总结两个动作:第一是养号,第二是内容冷启动。

什么叫养号呢?就是多去关注同类型的内容,给这些内容点赞、评论、转发。这么做的目的是为了让你的账号能快速贴上对应的标签。

比如说,你是做美食类的,那你就多关注一些美食的账号,给这些账号进行点赞、评论、互动,加速形成自己的标签。

第二个动作是内容冷启动。你看,抖音的红利期已经在慢慢的消退,它不像一年前那样,你发一个视频,它就能够给你非常大的流量。

 

现在一个新账号,正常发送内容它涨粉是非常难的。在这种情况下,我们就要学会借助DOU+做内容的冷启动,低成本的试错。

比如说,每个新账号的前5个视频,都投200DOU+,怎么投呢?

DOU+上有一个功能叫做达人投放,就是你可以把内容投给同类账号的粉丝,只要搜索他的名字,就可以投过去,这样,你的内容就可以匹配到精准的用户群体了。

一般来说,如果投200DOU+,对等能够涨2000粉丝,就说明这么账号定位和内容是很受欢迎的,这个账号就可以继续做下去。

如果你投了200DOU+,发现就涨了200粉丝,这个数值就是有问题的,要是5个视频下来都这样,没有任何起色,那整个账号就斩掉,立马淘汰,重新做一个新账号。

我们在做一个新号之前,前期一定要有一个投DOU+的预算。因为,一个新账号发送出去的视频,它自然流量太少了,只有几十甚至有几百点击量,几百个人来评判你这个内容好坏,它是不准确的。

新账号没有标签,系统推给你的粉丝随机性很大,不垂直。所以,我们用DOU+做冷启动的时候,更多时候是为了能进入人工审核机制。

通过他们来判定你这个内容的好坏,获取更多流量。那等到流量跑起来之后,后续就可以减少DOU+的投放。

这一节,我们学会了抖音新账号运营的两个动作,第一,养号,就是多给同类型的内容点赞、评论,这样能给自己账号快速贴上标签。

第二,内容冷启动,每个新账号的前5个视频,都投200DOU+,如果数据不行,就立刻淘汰这个账号。

 

8

上热门的时候千万别投DOU+

DOU+的投放技巧有哪些

DOU+的玩法有很多,我们先从DOU+的投放时间开始说。一般来说,抖音内容更新时间最好控制在中午11点到11点半,抖音平台是有个审核机制的,它可能审核半个小时甚至1个小时,流量才滚的起来。

我们要抓住中午下班的高峰流量,所以,中午更新内容最好久在11点。

然后,当你这个视频通过审核的时候,你就立刻投100DOU+,如果投100块钱,它能够乘以10倍甚至20倍的对等流量出来,就可以继续追投。

除了中午11点之外,还有两个时间点,也是流量的高峰期,分别是下午5点到7点之间,还有就是晚上22点,这个需要根据不同的内容去选择更新时间。

比如说,美食类的内容更适合晚上更新,因为晚上肚子饿的时候,看美食视频就会更有感觉。

接着说DOU+的投放方式,一共有三种:

第一个种系统投放,这种方式随机性更大,系统会把你的内容随机分发给不同类型的粉丝。

第二种城市投放,这个就是你可以投放在具体地区,比如说某座城市,某个区,某个商圈。

第三种就是达人投放,就是你可以选择投给某个达人的粉丝,这样的方式更精准,因为,你可以选择跟你同类型的达人,他们的粉丝群体一定就是你的精准粉丝。

 

这里还有一个技巧,就是视频在上热门的时候,千万不要投DOU+。为什么呢,因为抖音的审核团队非常强大,只要一投DOU+,它就会进入人工审核阶段,你的热门在审核阶段就会被停下来。

这个是一个很核心的技巧,很多人投DOU+的时候,觉得这个视频很火,上热门了,我再烧点钱让它更火,这样是没有太大效果的,甚至会让你的热门停下来。

所以,投DOU+一定要在流量停下来的时候,或者说,流量没有那么大的时候在投,在上热门的时候,千万别投。

正确的使用DOU+,是能够让IP走得更远的。我们应该正确的认识DOU+这个工具,不要觉得这个是抖音为了赚你的钱。你看,从微博到公众号,哪一个IP不是烧钱烧出来的,很少有现象级的账号是通过自然流量走出来的。

这一节,我们总结了DOU+投放的三个最佳时间,分别是,中午11点到11点半,下午5点到7点,晚上22点。

还总结了DOU+投放的三种形式,分别是,系统投放,城市投放,达人投放,最后,有一个核心技巧,就是上热门的时候千万别投DOU+

 

9

电商VS广告

抖音变现应该怎么玩

目前整个短视频行业1/3的人在盈利,1/3的人是在增长,1/3的人是在亏损,为什么会有这样的现象,因为,大部分人在做短视频的时候,就没有想好怎么变现。

比如说,有些人看到有人做街拍账号,觉得挺有意思,就准备去做,可是,如果你问他,你这种街拍账号后续想怎么变现,他就说不出来了。

他可能觉得这种形式好,或者这种形式是他喜欢的,他就准备去做,这样是很难变现的。

那古文辉就建议,在做账号的时候,先要根据自己身边的资源去做,你身边有什么样资源,你就围绕着你的资源去做账号,比如说,你身边有服装资源,那你就可以考虑做服装类的账号。

你在确定方向之后,你就要考虑你是要做电商类的账号还是IP类的账号。

什么叫电商类账号,比如说,人海战术类型的种草号,用几百,几千个账号去主推一个产品。

IP号就是像papi酱、办公室小野这种,它需要长时间的积累,才能形成了自己的个人影响力,有了影响力之后才能进行变现。

抖音短视频的变现最主流的就2种,一个是电商,另一个就是广告,这两个东西 绝对是没有办法代替的。

电商玩法现在是分为2种,一种就是纯佣金形式,就是赚高额佣金的,我通过大流量,去推各种产品,然后用CPS的形式去做结算,另一种方式就是自己选品。

 

比如说,你是A公司,专门做账号的,那你就可以去找做化妆品的B公司,然后,你就跟B公司合作,延伸出一系列的美妆种草账号,谈好分成比例,卖多少就赚多少。

做电商账号,一定要垂直,千万不要做泛IP,这样的账号它更有价值,而且生命力更强。

 

然后是广告变现的玩法,广告变现最核心的就是你怎么接到更多的单。那最好的方式,就是跟广告公司合作。

其实,现在已经有非常多这种短视频广告业务的公司,你可以把你所有的IP进行标准化的一个报价。

比如说,做成报刊的形式,然后,就给到广告公司,让广告公司帮你去接单,你就从中让利15%~20%给到广告公司。

对于MCN机构来说,最有价值的事,就是去嫁接各方面的广告公司资源,你自己花大量精力去打造商务团队,你也未必能接这么多单。

你要懂得找专业的人做专业事,广告公司它就是接广告的,你嫁接他的资源,是一定能帮你接到更多广告的。

 

10

抖音最终的玩法

把线上的流量变成线下的资产

古文辉说,短视频最终的玩法还是得回归到线下,因为短视频产业太虚了。

比如说,你有2000万粉丝,但我要怎么去评估你这个账号值多少钱呢?所以,你要想办法让这些流量回归到线下,让它变成一个资产,资产它是可以评估的。

 

比如说,有一个账号叫欠揍的宝哥哥,里面有一条内容就是他在自己的烧烤店,用菜单去开酒瓶,结果就火了,很多人就从各个地方,跑到他的烧烤店去吃东西,甚至明星都去。

火了之后,这个烧烤店就开放加盟,直接把店铺裂变到全国各地去,这就是一种把线上流量回归到线下,变成资产的方法。

再比如说,开心糖水铺这个账号,他是七舅脑爷这个4000多万粉丝账号衍生出来的一个账号,视频的内容就是在自己糖水铺里的各种事情,通过线上的流量引爆这个品牌。

然后,把流量往线下引,知名度慢慢起来了,就开始收加盟店,这样就把线上的流量慢慢转化成了线下的资产。

这样的方式,是很多短视频团队更应该去思考的,你的流量放在手里面,是无法评估价值的,广告它是有生命周期的,包括IP也有自己的生命周期。

如果你没有把握好手上的流量,可能一阵风刮过去,你就什么都没有留下了,但是,如果你在流量高峰期,把它变成线下各种资产,那这些资产就是属于你的。

 

11

古文辉做短视频总结的3个坑

第一个坑,不要盲目招人。在你模式还没有走通之前,千万不要大批量招人。

古文辉在最开始搭建短视频团队的时候,高峰期招了100多人,可是后面发现,人员虽然很多,但都是基础人员,这些基础人员并不能解决太多问题,甚至还会带来管理上的压力。

创业前期,不要盲目扩招人员,而是要根据自己的实际情况去深挖自己团队需要什么人。招人,在于精,不在于多。

第二个坑,供应链的坑。如果你创始团队没有做电商的人,那你千万不要自己选品做电商,一定要跟外界有经验的电商合作。

古文辉最开始做电商带货的时候,投入了大概100万,做了一批盐焗食品,但是,最后全都没卖出去。

为什么呢?

第一,触犯了《广告法》的东西,在宣传上用了最什么的字眼,这些字眼《广告法》是不给的,所以,这一批产品就没有办法通过互联网去卖。

第二,供应链的选择问题,当时古文辉做的盐焗鸡脚,零售价是一包15块,但是成本已经接近十块钱,整个的成本比同行高出了2倍,这就是没有找好供应链的问题。

电商的核心是供应链,你只有把供应链的成本压缩了,你才有利润空间,所以说,如果你没有做过电商,一定要找专业的电商公司合作,因为他们能找到足够优质,价格又低的供应链。

第三个坑,内容创作不要总想着原创,原创是一条不归路。抖音这个平台,它的核心价值就在于模仿,模仿热门的音乐,模仿热门的梗。

 

大部分有影响力的IP,其实都是模仿出来,所以,要学会把重点放在找优质的对标内容上,找到一个好的内容,照着拍就好。

 

12

古文辉总结的3条方法论

第一,可复制。古文辉说,一个模式要做大,一定要可复制,比如说五月美妆,他的内容就很垂直,可复制性极强,那剩下就是把这一个模式跑到底,这事就成了。

在做账号的时候,千万不要美食的碰一下,美妆的碰一下,汽车的也碰一下,你不够垂直,你让其他员工怎么去复制呢?复制不了,又怎么可能产生量变呢。

第二,学会分利。你看,古文辉在处理任何事情的时候,都是用分利的思维在驱动。

比如说,如何让组长更用心的做好事情,那就让他和整个栏目收益绑定,把一部分的收益作为奖金,分给他。

再比如说,在找广告资源的时候,拿出15%的点,给到广告公司,把广告公司变成自己的商务,不断的去接单。

第三,拿来主义。这个就是说,你要学会走出去,然后,把好的东西拿回来。

 

比如说,你想要学习其他头部IP的干货,那你就可以走出去,加入他们的圈子。

然后,你要真诚的去分享你自己的干货,这样,那些大佬也会愿意把他自己的干货给你,那你剩下的事情,就是把这些干货拿走,回去就用上。

 

推荐书

 

古文辉给我们推荐的是《三国演义》。古文辉说,这本书是自己的创业指南,从曹操身上,他学到了:在做战略部署的时候,一定要足够决断,要懂得抓住趋势,号召整个时代,那在用人的时候,就要学会慧眼识英雄,懂得每个人怎么去用。

57期


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