搭建抖音矩阵,每月带货变现3000万,怎么干的?

她在短视频培训领域,服务了500个品牌,学员超过6万名。

协助某色完成从3个亿到10个亿的增长,帮助一个电商前三的女装品牌,搭建了100多个矩阵抖音号。做到全网抖音女装第一,每月通过抖音变现超6000万。

除了培训之外,她在内部还有27个员工,专门搭建带货矩阵抖音号,目前已经有超800个抖音账号,全网粉丝超1个亿,每月带货变现做到了3000万。

 

深度认识她

 

其实现在整个抖音培训的圈子,相对还是比较杂乱的,有不少人,借着抖音的趋势,打着培训的旗号,做着割韭菜的事情,惊艳红人商学院算是整个抖音培训圈子里很务实的一个机构。

Sam说,做这件事的发心,不是要帮助别人把品牌做得多高大上,只是想让更多的学员,通过抖音真真实实的赚到钱。

我问Sam说,那你在做这件事的时候有心流吗?Sam说:有,当我发现我做的事情真的能帮助到别人的时候,我的心流感特别强烈。

做培训,你的起心动念真的非常重要,如果你的目的是成交,你就会发现你是没有力量的,你是不真诚的。

在整个采访的过程中,我能感受到Sam的真诚。这一期内容,我把她内部的抖音干货挖了个遍。

包括她们的8547法则,还有抖音变现的惊艳飞轮模式,顶层搭建的惊艳四大系统,这让我对于抖音又有了一个新的认知。

具体的内容,接着往下看!

 

本期干货点剧透

 

1、从1G5G,短视频的变迁不是风口,而是趋势

2、想要做好变现,一定要先明白达人和网红的区别

3、用爆品干掉爆品,如何用对标解决内容的来源问题

4、即学即会,2个抖音引流的最新实战方法

5、新手必看!Sam实操一年总结的养号攻略

68547法则,抖音的运营的核心机制跟算法都在这里

7、学会这套惊艳飞轮模式,你的抖音变现能力会提高10

8、价值百万!深度解析这套神秘的惊艳四大系统

9、学会这四种抖音矩阵搭建的方式,你每年能省下1个亿的广告费

10、从一无所有到绝地逆袭的Sam

 

像素级拆解

 

1

1G5G

短视频的变迁不是风口,而是趋势

Sam说,在进入短视频领域之前,对于短视频的认知是非常重要,你怎么去看待短视频这件事,就决定了你会为这件事付出多少。

 

对于短视频的认知,很多人存在2个误区。

第一个误区是,做短视频一定要长得好看。比如说,Sam在早期都抖音培训的时候,就遇到一个10万人的团队长,她觉得抖音确实很火。

但是呢,觉得自己的代理又老又丑,都是宝妈群体,她们是没办法玩好短视频的,你让她们复制粘贴的发朋友圈可以,让她们做短视频一定是做不了的。

其实,你看现在有多少微商,有多少宝妈,把自己的抖音号玩得非常好,短视频是属于每一个人的机会,只要你愿意去做,你是一定能做好的。

那第二个误区,很多人可能觉得短视频是一个风口,这个风口抓不抓其实没关系。

比如说,现在很多微商都会觉得自己赚到钱,也不会去重新去认识短视频。但其实,短视频不仅仅是个风口,它是一个趋势。

 

那风口和趋势有什么区别呢?

风口就是说,可能过了就过了,你抓不抓得住对你影响不会特别大,只是看你愿不愿意成为那只风口下的猪罢了。

但是,如果是趋势,那就意味着,未来十年,每个人都需要用短视频去呈现自己的商业模式,如果你不懂,直接就会被这个时代淘汰。

这就好比说,我们现在都在用手机卖货,如果你不懂,那你错失的就不仅仅是一个风口,你错失的是整个时代的大趋势。

你看,在1G时代的时候,我们用的还是大哥大,当时打电话,手上跟拿着个砖头一样。

到了2G时代,开始有各种直板、翻盖的手机,2G手机不止能打电话,还能发短信甚至简单的wap网页浏览。

到了3G时代,开始有了各种超大屏幕、超薄机身的手机,乔布斯和他的苹果,迅速打开整个智能手机市场。到现在的4G时代,华为、小米这些国产手机开始崛起。

4G时代就实现了高质量的音频、视频和图像的输出,几乎满足了所以人对无线网络的服务。

每一个时代的背后,都会有一个新的商业模式诞生。

比如说,3G时代,带来了QQ,博客,很多人开始通过一部手机,发博客,发QQ去赚钱。

4G时代就成就了微商。那5G时代,将会是短视频+直播的天下,到时候可能就会诞生出播商,视商,红商。

对短视频有个正确的认知,这个点非常重要,只有你重视了,你才有可能不被淘汰,甚至说,你抓住这个趋势,有可能就直接爬到最顶端。

这一节,我们总结了对于短视频认知的2个误区:

第一,不是只有长得好看的才能做短视频,短视频这个机会属于每一个人;第二,短视频不仅是风口,更是一个趋势,未来十年,每个人都要用短视频去呈现自己的商业模式。

 

 

2

想要做好变现

一定要先明白达人和网红的区别

Sam说,网红和达人是两个不一样的概念。

什么是网红,网红就是通过短视频蹿红的明星,其实就是以前电视剧明星衍生出来的。

但是,网红不是一个普通的素人就能做的,现在我们看到的网红,他背后是有人推、有人塑造的,素人是不具备这种条件的。

再一个来说,网红大部分的变现模式是接广告。对于大部分素人来说,你是没有那么强的商务能力的,你很难一直接到广告,接不到广告,你的变现就会变得特别难。

 

那达人是什么呢?

你可以这么理解,达人就是一个专业领域的KOL,是一个意见领袖,达人的粉丝都是非常垂直,非常精准的。这些粉丝对你专业的东西是有依赖的,你说什么好,他们就会买什么,这些都是网红不具备的。

比如说,有不少网红,可能她在抖音上面有1000万的粉丝,但是真正能带货变现的能力就特别差。

但是呢,如果是垂直的达人号,100万粉丝,一样是带货变现,就能直接干过一个1000万粉丝的网红了。

所以呢,如果你在做抖音的时候,千万不要想着去做唱歌跳舞的网红号,否则就算你做到了100万粉丝,你的变现能力也是非常差的。

但是,如果你做了一个10万粉丝的达人号,你的带货变现能力绝对会超过网红号。

Sam说,在她培训的过程中,就发现了,真正有机会成为网红或者达人的只有20%,剩下80%的人,他没有那种意见领袖的感觉,但是他也有自己的影响力,这一部分的人群,你可以把他称之为小IP

怎么理解?

比如说,一个微商品牌的万人团队长,他就可以称之为达人,因为他下面有10万甚至几十万的代理,他在这个领域是有足够的号召力的。

但是还有一些小代理,他们下面可能就几十个代理,还没有到达人的级别,但又有一定的影响力,这种就是小IP

无论是达人,或者是小IP,他们都是有自己的铁粉,所以,变现起来就非常容易了。

这一节,我们总结了达人和网红的区别:网红的背后是有人推、有人塑造的,他们的变现模式是接广告;达人是一个专业领域的KOL,粉丝更垂直,也更好变现。

 

 

3

用爆品干掉爆品

如何用对标解决内容的来源问题

我问Sam,很多人在切入到短视频遇到最大的问题就是,我不会拍,不知道怎么拍,这种问题要怎么办呢?

Sam说,我提倡进入短视频,你千万不要想着自己拍,因为我们不是导演,也不是专业的内容创作者,如果你花时间去研究这些,你会发现越做越懵,而且越做越没信心。

写脚本这件事,是需要天分的,如果你没有天分你是很难持续地去写的。

那我们应该怎么做?最好的方式就是对标,同行就是最好的老师。

怎么对标呢?

有三种方式:第一,IP对标;第二,作品对标;第三,爆品对标。

 

IP对标是什么意思呢?

就是说,在抖音上,找一个跟你一个类型的IP,然后模仿他,比如说,波波来了这个IP,就可以对标樊登读书这个IP

在找IP对标的时候,要注意一个点,找到跟你差不多级别的或者比你好一点的IP

千万不要说我是一个刚起步的IP,我就去找千万级别的对标,那样跨度太大,你是很难做好的。一定要先找比你优秀一点的,然后,再不断的去找更高的对标。

第二,作品对标。我们在找作品对标的时候肯定不会只有一个。

比如说,你除了找樊登,还可以找得到,混沌。然后,你可以去找樊登最近的5条抖音视频,再去找得到最近的5条抖音视频,再去找混沌的,这样你就有15条视频内容了。

然后,你在这15条视频里,就可以选择最适合你,又适合你的粉丝群体的视频。

怎么选择呢?比如说,你可以根据点赞互动评论等等数据去做筛选。然后呢,除了数据好之外,还要跟你个人风格是相匹配的。

如果你找到一个数据很好的视频,但是跟你的风格不符合,那也是没有意义的。

在找作品对标,还有一个技巧,就是用抖音SEO去找,你可以在抖音的搜索框里搜索关键词。

比如说,你是做创业号,你可以直接搜索创业。这个时候,抖音就会推荐给你一周内权重最高的3个作品。

这三个视频不一定说是这个领域最牛的达人,而是最近的权重最高的,并且是会定期会更新的。

比如说,可能你对标的领域,樊登,得到是最牛的达人。但是呢,你通过搜索框搜索出来的,可能就会出现喜马拉雅,因为最近他的视频质量更高,权重更高。

第三个,爆品对标。爆品对标就是,你可以去找近期最火的爆品,扒这个爆品的内容,这样你既解决了内容的问题,又解决了选品的问题。

那怎么找爆品呢?你可以用一个工具,叫飞瓜视频,里面的电商分析板块,就可以看到各种商品的排行了。

比如说,有十家店都在卖水,但是卖得都不好,这个时候,你发现有一个卖水的号突然暴涨,可能涨到了100万。

那你就可以把他的作品找出来,在他的作品上加上自己的创意去做下优化。这样出来的作品,有可能会更爆。因为你的号比他权重更好,内容还比他更有创意。

除了飞瓜视频之外,你还可以去抖音的好物榜去找爆品,好物榜里会有各种产品分类,比如说:美妆类、减肥类、护肤类等等。

你可以找到你对应领域的类目,扒这些爆品,对标他们的内容。

然后呢,你还可以直接去卖这些爆品,比如说,你是做CPS种草带货类型的号,那你就可以直接推这些产品,或者说,你本身就是做美妆的,那你就可以模仿这些爆品。

这一节,我们总结了解决抖音内容生产的三种对标方式:

第一,IP对标,找一个跟你差不多或者比你优秀一点的IP去对标;

第二,作品对标,用抖音SEO找到一周内权重最高的3个视频去对标;

第三爆品对标,用飞瓜数据和抖音好物榜找爆款,然后对标爆款。

 

4

即学即会

2个抖音引流的最新实战方法

大部分人在做抖音引流的时候,都会在签名栏挂微信号,这样的引流效果并不是很好。

对于粉丝来说,他会觉得自己,已经关注你了,没必要再去加你微信,还有一些人觉得,你的微信号一直挂在那里,可以等到以后有迫切需求再去加。

那抖音引流要怎么去做呢,Sam总结了2个方法,一个是评论区引流,一个是直播引流。

 

评论区引流怎么做呢?

首先,不要在评论区里面直接去说微信号,如果你直接去挂微信号的话,就是直接留下违规证据,你的账号如果被抖音审核到了会被降权,甚至封号。所以,评论区绝对不能直接挂微信号。

那要怎么做呢?

你可以在评论区制造舆论,比如说,你有一个视频爆了,你就可以找一批的人,或者你的代理商,在视频下面不断的评论,怎么领取,怎么领取。

然后呢,其他人看到了,这么多人领了,我也要领取,这就是中国人的从众心理。你要给点诱惑去触动粉丝,让他加你。

比如说,有一个做VR的实体店,招的是加盟商。很多喜欢玩VR的人,可能会觉得VR投资很高,没有100万是搞定不了的。

那他们就在自己的VR店里面拍了一个很疯狂的视频,发到了抖音上去。然后就开始制造舆论,在评论区写,5万块钱就可以开一家VR店,引导他们去主页找联系方式。

同时呢,又让一批人评论,我已经私信你了,我已经加你了,把整个热度炒起来。

结果,那一天,这家VR实体店接了几百个电话,成交了17个加盟商,还有300个意向客户留存在微信里。

除了在评论区制造舆论,还有一个方式,就是置顶评论,这个怎么做呢?

比如说,你是做创业领域的,今天有一条视频爆了,你就可以在下面评论我可以跟你一起创业吗?然后呢,你就可以找一群人去给你这条评论点赞,把这条评论顶到最前面。

人都是有好奇心的,都喜欢看评论,粉丝们看完这个视频,就会点进去看评论,当他发现最前面的评论有5000个赞,都是在说想跟他一起学创业,那这个人如果也有创业的想法,就会加你了。

第二个,直播引流。如果我们想要批量的让粉丝加我们微信,最好的方式就是直播,怎么做呢?

首先直播分为两种,有人值守直播和无人值守直播。

 

先说有人值守直播,当你有一个视频开始爆了,你就立刻开直播,用Y系法则,引导粉丝加你微信。

什么是Y系法则?Y是引流款的意思,就是你要用一个低价,又很有诱惑力的产品前置,用这个引流产品诱惑粉丝加你。

比如说,你做得是一个创业类型的账号,你就可以设置9.9的创业十大秘籍。

如果你是做服装或者美妆,你就可以送衣服或者面膜,在直播的时候说,你要回馈粉丝,送礼物。然后怎么领取呢,你可以引导他们去你的签名栏里找联系方式。

还有一种直播引流的方式,是针对实体店的。

比如说,你在开饭店的时候,不需要坐在镜头前面去介绍我的饭店有多好。你就架个三脚架,展示整个饭店的场景,偶尔跟镜头打下招呼。

然后呢,你可以在上菜的时候,让菜经过镜头,让别人看了觉得这些菜很好吃。

你要知道,抖音的推荐规则,是会推荐给你同城附近的人,那在中午的时候开直播,有可能附近的人看到了,就会去你的饭店吃饭,这种方式,对于饭店来说,几乎是没有成本的。

那无人值守直播是什么呢?

就是没有人在镜头前的直播。

这里,你要也先知道,抖音的直播,是有人脸识别的,如果你的镜头长期不动,抖音就会把你进小黑屋。

那要怎么办呢?

你可以买一些会动的小玩具,比如说,小火车,小船等等,然后在上面写一句话,加我微信XXX,领取XXX福利,这种方式,抖音是捕捉不出来你是否违规的。

还有第二种方式,就是把直播场景搬到有人流的地方。比如说,你把联系方式贴在镜头前的东西上,然后呢,因为你的场景是在有人流的地方,来来回回会有很多人在走,所以抖音就不会判定你违规。

你看,这整个引流的底层逻辑,要么就是基于产品,要么就是基于人。

基于产品,就是,设置一个引流款产品,让粉丝为他买单,然后引导到微信上去。

基于人,就是,你要先把自己的IP打造出来,然后你的粉丝为了能链接到你,自然就愿意加你。比如说杜子建,粉丝就是基于他这个人,然后去加他的。

公域流量的粉丝是最不安全的,他可以关注你,也可以关注别人。我们一定要学会把公域流量转到私域流量。只有愿意为你买单的,才是有价值的流量。

 

如果你在抖音上有100万粉丝,那这些流量其实也不属于你。但是如果说,你有10万粉丝,他们都给你付过一块钱,那你就可以说这些都是你的粉丝,因为他们都被你引到私域流量去了。

 

5

新手必看

Sam实操一年总结的养号攻略

我问Sam说,抖音是不是真的有存在养号的说法。

Sam说,养的号,肯定比没养的要好,比如说,毛毛姐这个账号在孵化的时候,就养了半年的时间。养号的目的就是为了让抖音知道你做得是什么类型的号。

养号要先从权重这个点开始说,当我们要批量做抖音号的时候,就需要大量的手机号。一个身份证是可以注册15个手机号,5个移动,5个联通,5个电信。

一般来说,我们就要拿主卡来做大号,主卡注册的账号权重是最高的。

当你注册好了后,就进入了养号期,养号期是5天的,有4个步骤。

第一步,提取IP关键词,比如说,你是做美妆的,那你就找美妆的IP关键词,提取2030个左右。

第二步,在抖音搜索IP关键词,关注2030个同行。

第三步,保证完播率,就是看他们的视频,保证完播,不要点一下就退出,每天要用40分钟的时间去刷同行的视频。

第四步,就是重复操作五天,在这5天的养号期里,你一定不要随便刷视频,得针对你的定位去看同行的内容。

 

坚持刷完五天后,如果你发现,刷抖音出现的都是,美妆的内容,就代表你养号成功,抖音开始不再给你推荐乱七八糟的视频,而是给你推荐你感兴趣的。

养号结束之后,就开始推送内容,这个时候一定要重视前5个视频,这五个视频的质量决定你这个账号有没有可能成为百万粉丝的账号。

当你养号成功之后,抖音开始给你推送的第一波人群都是非常精准的,抖音会根据你前五个视频,一步步确认你是不是美妆类的账号。

一旦前5个视频,完播不高,点赞评论很少,那么抖音就会开始怀疑你是不是一个美妆号,基础流量就开始降权。

一个抖音新账号,前15天是有流量扶持的,如果一个账号在15天没有起来,甚至在三个月的稳定期都没有起来,基本上这个账号就可以放弃了。

这一节,我们总结了抖音养号的4步曲:第一步,提取20~30个,你自己领域的IP关键词;第二步,在抖音搜索IP关键词,关注2030个同行;第三步,每天要用40分钟的时间去刷同行的内容,保证完播率;第四步,重复操作五天。

还有,除了养号之外,一个新账号发送的前5个视频一定要非常重视,因为呢,这会决定你这个账号有没有可能成为百万粉丝的账号。

 

6

8547法则

抖音的运营的核心机制跟算法都在这里

Sam说,抖音的算法,好像一个很聪明的六岁小孩,算法虽然很厉害,但你还是可以用一些障眼法去获得流量。

这个障眼法怎么做呢?Sam就根据抖音的算法,总结了一套8547法则。

第一个数字88是指8大流量池,就是说,你每发一条视频,抖音都会把你推到一个流量池里去,只要你能达到推荐的标准线就能获得巨大的流量。

这就好比唐僧取西经要经过九九八十一难,你的每条视频从发出去到推送给更多的人,需要经过八个关。

第一个关的流量池是300,就是一刚开始推送的时候,抖音会给你300的起始流量。

达到对应的标准之后,就进入第二个流量池3000;然后是第三个流量池1.2~1.5万;第四个流量池10~12万;

第五个流量池40~60万;第六个流量池200~300万;第七个流量池700~1100万;第八个流量池3000+

这就是抖音的8大流量池,这个流量池由3个部分组成:附近的人、关注你的人、还有抖音给你推荐的人。

首先抖音是从当地推送出去,比如说,先从你的办公室附近推送出去,然后是整个园区,再然后就是整个市区,所以附近的人会先看到你的内容。

之后就是关注你的部分粉丝,再然后就是抖音推荐的人,这部分人怎么来的呢?

比如说,你是一个卖水的账号,抖音就会先给你打标签,你的内容是关于水的。然后呢,我经常看关于水的视频,那抖音就可能把你的内容推送给我。

如果你做的视频内容很好,那匹配度就很高,你的所有指标都会很好,你就能进入到下一个流量池。

然后是5,就是5大指标,分别是:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

 

完播率是什么意思?就是把你推送的视频看完的人有多少,60%的完播率是一个及格线,这意味着你的视频能不能拿到六十分。

然后是点赞评论,这里有个测算比例,就是101。比如说,你这个视频有300播放,你要完成60%的及格线,那你就需要有180个完播。

然后按照101的测算比例,你就需要有18个点赞,再按101的测算比例,就需要2条评论,然后要有一个转发。关注率这里可以也不算。

接着是4,就是4步智能标签形成,这个怎么理解呢?就是说,你要让抖音对你形成一个标签,然后他才能给你推送更精准的粉丝。

比如说,你本来是减肥内容的,但是抖音还没有给你打减肥标签,那他给你推送的粉丝就不精准,当推送不精准的时候,你的内容就很难完成05大指标,也就进不去更大的流量池了。

那这个4步智能标签形成要怎么做呢?

第一步,你的名字要带着跟你内容属性相关的文字。比如说,你是减肥的账号,你就可以叫减肥达人XXX

虽然说,抖音不会抓取你的名字信息,但是这样可以借助粉丝来给你的账号标签化。

比如说,我是一个想要减肥的人,抖音已经给我打了这个标签,这时候,我看到你这个账号的名字,知道你是发减肥相关的内容,那我就会关注你。

这时,抖音首先会确认有个减肥标签的人关注你,你的账号应该跟减肥属性是相关。

然后是第二步,养号,你每天需要拿出1个小时的时间刷抖音,在这一个小时里面,要有80%的时间都在看跟你同类型的账号,一定不要随便刷,因为这样抖音就没办法给你打标签了。

第三步就是内容发送,这里就是你发的内容要跟你定位的属性相符,如果你定位的是减肥,那你发的内容一定要是跟减肥相关的。

第四步,就是你推送后的数据,你做完前三步,抖音就判断你应该是个减肥类账号。然后呢,给你推送的粉丝就是跟减肥标签相关的。

这个时候,你就需要完成5级阶梯指标,只要你完成了指标,抖音就能确定你是一个减肥账号,因为你推送的内容,减肥标签的粉丝都喜欢看。

如果没有完成指标,抖音就开始怀疑你到底是不是减肥类的账号,同时开始会给你减少推荐。所以呢,这4步智能标签你一定要重视。

最后一个数字是7,就是7~20天的瓶颈期。每个抖音账号都会有一个周期性。

这就好比,皇帝后宫有3000佳丽,就算是皇帝在喜欢的妃子,也不会天天宠幸她,抖音也是一样,就算有再多的审核员。

有一段时间,你的账号审核也会排到很后面去,这个时间大概是7~20天,很多人不知道抖音的周期性,就会开始觉得自己的内容不行,被限流了。

很多人就是在这个抖音的周期性里,觉得账号不行,然后就放弃了,但其实不是这样的。

遇到抖音的周期性,首先确认自己的内容是不是出了问题,如果你发现你什么都做得很好,而且越做越好,但流量越来越少的时候。

那一定是抖音还没看到你,只是你暂时被遮盖了而已,你只要等720天,这个瓶颈期就会过去了。

这一节,我们总结了Sam8547法则,分别是8大流量池,5级阶梯指标,4步智能标签形成,还有7~20天的抖音周期性。

 

7

学会这套惊艳飞轮模式

你的抖音变现能力会提高10

在讲这套惊艳飞轮模式之前,你可以先拿一支笔,在白纸上画四个圈,然后分别写上短视频,直播,购物车,社群。这四个轮子就是惊艳飞轮模式的核心。

 

先说短视频这个轮子,大部分人做抖音,都只在短视频这个轮子里面跑,他们想的是,要做大量的粉丝。

但是呢,等到粉丝做起来之后,发现变现太难了,如果你只是在第一个轮子里跑,你就会发现你是跑不动的。

这个时候,我们就需要把短视频作为流量池的核心,再加上其他轮子,才能快速跑起来。

先说直播这个轮子,比如说,你现在有50万的粉丝,你就可以通过直播这个轮子,实现批量化成交,批量化引流。

怎么做呢?

比如说,你是做减肥的,你就可以设置一个减肥的引流品去做成交,每天晚上你就开直播,然后分2个步骤。

第一步,先把你的粉丝做分类,分为两种人群,一个是虚胖,一个是湿热胖,告诉粉丝,虚胖的人要怎么吃,湿热胖的人要怎么吃。

第二步,引导他们去点购物车,买你的引流款产品,告诉他们购买产品的加微信,提供后续的服务。

这时候,你通过直播就实现批量化的成交和引流,并且,这还能帮你节省了大量的时间,因为你在直播的时候已经让你的粉丝付款了,付款后再到微信就只是售后的工作了。

当你把粉丝转到了私域流量后,你就有机会拿他们做二次的裂变。如果说,你只是在短视频这个轮子跑,你就会发现,你完全没机会跟粉丝聊下去,做后续的成交。

接着我们讲第三个轮子,购物车。你在短视频上面引流,一旦你引流量大,或者频繁的引流,那你的账号可能就会被降权。

直播也是有这样的风险,如果你直播讲微信号或者你操作不当的时候,那么你可能会进小黑屋,或者直接封了你的直播间。

但是呢,如果是通过购物车去引流,是不会被降权的。

为什么呢?

因为,当你在购物车上面卖货,虽然现在抖音没有收手续费,但是他已经在验证,你是一个有卖货能力的达人。

那么对他来说的话,你能够给他的平台产生价值,所以呢,抖音不但不会给你降权,还会给你更多的流量,提升整个账号的权重。

那怎么都通购物车引流到私域流量呢?

你看,粉丝在你指引下,点击购物车购买产品,是不是跳转到淘宝上去,淘宝店是不是有专门的客服,那你是不是就可以在淘宝上引流,通过淘宝客服,把这些粉丝引流到微信上去。

也就是说,我们可以把抖音购物车作为一个流量入口,再通过淘宝把粉丝引流到微信上去。

最后是第四个轮子,社群,前面我们说的,短视频、直播、购物车这三个轮子,更多的还是解决流量的问题,那如果要实现裂变和盈利款产品的成交,就需要用到社群了。

首先你可以把你引流进来的粉丝进行分类,有付费过的拉进一个社群,没有付费过的拉进一个社群。没付费的人你就要在社群里跟他交朋友,然后设置一个低门槛的引流款,先让他付费。

那付费过的粉丝,你就可以用更高客单价的产品去成交他,比如说,你是做微商的,你就可以考虑把他成交成代理商。

你可以在社群里讲公开课,讲自己的产品,让其他代理在群里配合,把氛围热起来,通过不断开课的形式,成交这些粉丝。

再比如说,社群团购的人也可以通过这套飞轮模式去跑,首先社群团购的产品价格非常低,本身就适合做引流品。

他们可以通过短视频、直播、购物车这三个轮子去获取流量,转移到自己社群里去做后续的成交,同时,社区团购,又可以跟直播结合,怎么做呢?

社群团购的代理,每天都需要在群里发团品,那你就可以换一种方式,在社群里,告诉粉丝,今天的团品会通过直播的方式分享给大家,通过这样的形式,又反哺回整个惊艳飞轮。

这一节,我们总结了抖音变现的惊艳飞轮模式,第一个轮子是短视频,这个轮子是整个流量池的核心,然后是直播和购物车。

通过这两个轮子,能把公域流量转移到私域流量,最后是社群,能最大的放大这些流量的价值,实现流量的裂变和变现。

 

 

8

价值百万

深度解析这套神秘的惊艳四大系统

什么是惊艳四大系统?这是Sam给品牌方搭建的短视频顶层架构,整个架构是金字塔形状,一共有4个板块。

最上面是网红打造系统,第二层是抖音引流系统,第三层是帮扶矩阵系统,第四层是成交裂变系统。

 

网红打造系统是什么呢?

比如说,你是一个传统微商品牌,现在想变成一个网红品牌,怎么做?

首先,你在打造自己品牌的时候,就可以先打一个概念,我的品牌是一个网红品牌,你可以给代理输送流量。

然后呢,你就可以直接签了10100万粉丝的网红,就相当于说,你这个品牌具备了1000万的粉丝体量。

这些网红本身具备流量,他们就可以通过直播,给代理商导流。比如说,只要拿50万货的代理,就会有网红流量的输送。

第二种模式就是内部自孵化的模式,品牌方直接把核心代理孵化成网红,比如说,只要这个代理拿50万的货,公司帮你拍15条片子包装你,把你的IP打造出来。

所以呢,网红打造系统就有两种模式,一种是直接签10100万网红,第二种是把核心代理孵化成网红。

这个系统解决了核心代理的流量问题,那其他的代理怎么办呢?

这个时候,我们就来到了第二层抖音引流系统,这一层其实是培训的动作,一个团队不能只有顶层的人有流量,一定要让每个人都学会流量的获取。

所以,在这里,就可以通过线上的方式去培训,让每个代理都知道怎么通过抖音引流。

比如说,500个人为一批,一批一批的去做培训,教会这些代理怎么养号,怎么做内容,怎么引流。这些代理学会了之后,就可以自己去实操。

然后呢,还有线下的培训,线下最重要的是落地实操,会有人数的限制,比如说,一次不能超过150人。

这一块的培训主要有两部分,一个是定制化的品牌培训,包含代理怎么做抖音,个人怎么做抖音矩阵,团队怎么做抖音矩阵等等。

第二个,就是教品牌方怎么打造短视频的商学院体系,品牌方学完之后,就可以自己搭建商学院去培训代理。

第三层就是扶矩阵系统,这个就是在抖音做线下培训的时候,挑选出来最优秀的十个代理,这10个人,就成为第一批帮扶政策的对象。

帮扶什么?第一个,打造他们成为公司的标杆,帮他们做定制的课件,深度的去辅导他们怎么做抖音。

然后呢,还给他们的直接导流量。

比如说,有一些微商品牌,他们就有专门的短视频事业部,他们会拿自己的百万粉号,通过直播的方式,给帮扶的代理导流,迅速的把帮扶的代理做到10万粉丝。

第四层就是成交裂变系统,这个就是每个底层代理的成交路径了,先设置引流款,成交第一批用户,完成第一波引流,然后呢,把流量拉到社群里面去,通过各种公开课的方式,做盈利款的成交。

代理通过成交裂变系统实现不断的升级,等升到了比较核心的级别,就可以开始去到第一层的网红打造计划,接受公司的系统培训,进行孵化,形成一个循环。

这一节,我们总结了Sam的惊艳四大系统。第一层是网红打造系统,2种模式,第一种,直接签约10个百万粉丝的网红,第二种,把核心代理孵化成标杆性的网红;

第二层是抖音引流系统,这是一个培训系统,两部分,一个是线上培训,让代理学会做抖音的技巧,另一个是线下培训,包括品牌方的培训,商学院体系的搭建;

第三层就是帮扶系统,挑选最优秀的代理,给他们做各种扶持;第四层是成交裂变系统,这是每一个代理的成交路径,通过引流款吸粉,然后拉社群,在社群实现盈利款产品的成交。

第四层是成交裂变系统,这是每一个代理的成交路径,通过引流款吸粉,然后拉社群,在社群实现盈利款产品的成交。

 

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学会这四种抖音矩阵搭建的方式

你每年能省下1个亿的广告费

Sam说,我把抖音矩阵的搭建分成了四个板块,第一,正向矩阵,第二,逆向矩阵,第三,全品类矩阵,第四,漏洞式矩阵

第一个,正向矩阵是一个闭环式的引流,以大号为核心,围绕大号往下面搭建多个子账号。

比如说。徐楠楠这个抖音号,你在抖音上搜索徐楠楠,会出现100多个账号,他就是不断地通过大号去带小号,分流给小号。

 

第二个,逆向矩阵,这个就是反过来的,通过小号去带大号,比如说,有一些品牌,他们就让所有有营业执照的代理,都开通蓝V账号,然后帮助代理把抖音号做起来,再通过这些号,去推官方的账号。

这些品牌呢,每年都会在湖南卫视投上亿的广告。但是呢,现在他们只要在抖音搭建矩阵,影响力就快速扩散出来了,只要一搜索品牌,成百上千个账号就出来了,这个就是影响力。

第三个,全品类矩阵,这个就是按品类去搭建全类目的矩阵账号。一个服装品牌,可以做成不同风格的垂直号,比如说,一个女装品牌,就做了日系类型,韩系类型,西装类型等等账号。

做全品类矩阵,可以通过矩阵的方式,最大化的防止流量流失。

第一个账号成交不了,还有第二个不同类型的账号,第二个不行,还有第三个,只要你有买衣服的需求,就总有一种类型是你需要的。

第四个,漏斗式矩阵,这个怎么理解呢?比如说,李佳琪,他是一个很大的IP,他就是从上把流量漏下来的,什么意思呢?

比如说,现在有5个人,3个喜欢李佳琪,还有2个就是不管李佳琪怎么说oh my god都不会买的,他们就是觉得大家都买,我偏偏不买。

这个时候,就会有一批账号,打着我来给李佳琪测评的旗号去带货,其实这些也是李佳琪的矩阵号。

这一节,我们总结了矩阵号的四种方式,第一个是,正向矩阵,就是通过大号去带各种小号;

第二个是逆向矩阵,就是通过大量的小号,去推一个大号;

第三个是全品类矩阵,就是把一个服装品牌,做成不同风格的垂直号;

第四个是漏斗式矩阵,就是打着给某个大IP测评的旗号去带货的账号。

 

 

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从一无所有到绝地逆袭的Sam

Sam在还没切入抖音培训领域之前,做得是微商操盘手,但是从2012年开始,流量获取越来越难,再到后面她的品牌出了问题,最后只能把所有的产品都收回来,彻底破产。

那个时候,Sam决定要先找到流量的渠道,然后呢,在重新做一个微商的盘子,刚好有个朋友告诉Sam,淘宝直播可以快速的卖货和获取流量,于是Sam就一个人跑去杭州,认识了现在的合伙人一凡。

那个淘宝直播公司是这样的,做主播要先给公司2万块,因为她们彼此都认为,只有你认可,你付出价值,你才有可能干好。

于是呢,Sam就交了2万块,开始做淘宝主播,在做主播的过程中,Sam发现做淘宝直播没有那么容易,每天要直播十几个小时,而且流量也不是特别大,如果自己做都特别困难,那就意味着很难复制给代理。

但是呢,当时Sam也没有找到更好的出路,就只能继续做着,后面因为太累,直接在直播间里晕倒了两次。

这个时候,一凡就开始注意到Sam,刚好当时公司规划,让一批主播去做抖音的运营,于是,就安排了Sam去各个地方学习抖音。

学完之后Sam就结合微商的问题,研发了一个课程,结果效果特别好,然后呢,她们就开始搭建抖音培训的商学院。那个时候,Sam内心还是想自己回去做微商的。

20187月的时候,Sam下定决心要离开杭州,在准备离开前的一个星期,奢悦的一个团队长,因为整个团队的业绩下滑得很严重,于是就找她做一次抖音的培训,结果这一次培训,直接帮她们把团队做到了1500万的业绩。

那个团队长就跟Sam说了一句改变她人生的话,她说,我每一次花钱就做好了打水漂的准备,想不到这次能够遇到一个真正有结果的人,真的很不容易。

因为这句话,Sam突然觉得自己居然可以帮助到别人,于是Sam下定决心,要做培训,要帮助那些面临困难的团队,就是这么简单的初心,让Sam完成了逆袭,也实习了自己的目标。

Sam在采访的时候跟我说,在做培训之前,对自己说过三句话:第一句,我要成为一个有影响力的人。第二句,以后要不我不说话,要说话我就要让所有人都听我说话。第三句,我要让我身边的人过得更好。现在回头看,这三句话已经全部实现了。

在我看来,Sam,真的是一个非常厉害的女孩,值得我们给她一点掌声。

 

推荐书


Sam给我们推荐的是《心流》,Sam说,术不是最重要的,你的出发点才是最重要的。

这本书就给了他非常大的启发,让她对工作有了新的认知。她发现自己在工作的时候,在帮助到别人时候,心流感是最强的。

当她在做成交的时候,没有人响应她的号召,其实还是跟自己的心流有关系,如果自己的起心动念只有成交,那是没有力量的。

如果自己的起心动念是帮助别人,就会有很强的心流,自己就会很有力量,因为你知道,自己每次成交,都是在帮助别人。

心流究竟是一种什么感觉呢?或许你看完这本书,就能感受到自己的心流。

 

58期



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