晚上10点半左右，我到儿子房间，看到他翻来覆去都睡不着，眼睛睁得大大的，我问他，有什么心事，让你睡不着？
儿子说，明天就要架子鼓考级了，可是那一首歌曲到现在我还不熟练？
我说，你担心不熟练，明天打得不好考不过是吧！放心，不管你考得好不好，你都是爸爸妈妈的好儿子。
儿子听完我的话后，不一会儿就睡着了。
回顾以前，看到儿子晚上十点半了，还没睡觉，出于为了他身体健康等各方面着想，我会跟儿子讲一大堆道理，告诉他晚上熬夜不睡觉会出现什么样的危害，然后举一些例子 ，讲一些故事，尽管哄他睡着，如果还是没有用，我可能就会用父亲的权威，命令甚至恐吓他马上睡觉。
可能，自己非常的努力，非常的坚持，非常的为孩子着想，可能结果都不会太好。
这也是很多人的悲剧，非常的努力，非常的坚持三年，五天，十年，甚至一辈子，最后还是以悲剧收场。努力不到点子上，坚持不对路。
我有一个朋友非常的勤奋，为人也非常的好。大冬天零辰2点钟已经在被窝里了，只要有人给他电话，他会马上起床穿好衣服出去。
可是，出来创业10年了，钱没赚到还欠了一大堆信用卡，当时快走投无路了，找到我后，我说，你现在站在一座金矿，却还在到处去找针，不信我们合作做点东西，很快你的欠款不单还完了，而且不出三年能在深圳买房。
不到两个月，他几十万的债还完了，本身他性格的优势，很多新朋友把他大哥，才刚度过难关，又跟这个人合作，又弄那个项目，每天都很忙，我稍微语气指正他一下，他以为我在断他的财路，后来甚至做什么都不告诉我，后来我想想也是，在很多人的眼中，他们每天都在努力，所有的汗水都是他们出，而我却闲聊一些事，就要分走一部分钱，一般人的心里也不是滋味。
到现在为止，依然看到他很忙，今天跑这里，明天跑那里，可是听到的是这个项目失败了？那个合作的公司亏了多少钱？有时对这位朋友，我是又爱又恨，爱的是他人确实非常的好，也非常的勤奋，努力。恨的是，勤奋不到点子上，而且自己不自知。
现在社会太浮燥了，太多人被一些卖课程，培训的自媒体文案摧残得以为只要头脑发热似的努力，坚持就能成功，能赚大钱。
努力和坚持是最廉价的东西，因为人人都会，这是最基本的东西。
比如，一个人病了，最关键的是知道自己得了什么病，什么药能治，而不是比吃药吃得多努力，多会吃药，多能坚持吃药。
赚钱也是一样，赚钱的关键点是你能不能先看见钱，所谓的努力只是走过去捡起自己已经看见的钱，一个人都看不见钱，那不是每天都在瞎忙吗？
这个月坐高铁出差，因为买的是一等票，半路上总有乘务员推着小车在卖水果、零食、饮料……
乘务员推到我座位旁边的时候，我旁边的人就问，指着那一小盒水果怎么卖，乘务员说，24元一盒。
那人说，不要了。
乘务员就站在原地，一动不动的介绍着说，这水果我们是精挑细选的，100个才选出几个，非常的短，你就卖一盒试一下……站在原地讲了一大堆。
我看旁边那人，脸色越来越难看，准备要发火了。我看这乘务员眼睛虽然戴着口罩可是眼睛很清澈，再看他一车的东西还是满满的，就跟那乘务员说，你这样卖水果很难卖出去的，我告诉你一种卖法，很容易就能卖出去。
我说，你推着推车叫卖水果时，肯定有人问，水果怎么卖？多少钱？
第一，你不要马上告诉对方，这水果多少钱？而是说，这水果很新鲜很甜，然后给对方送一块你那试吃的水果过去，让对方尝一下。
第二，当对方尝了一下后，马上就问，我们今天这水果是不是很甜，然后把你要卖的那盒水果放在对方的手上，然后说，我们这盒水果跟外面的不一样，我们的水果全都 是精挑细选出来的，100个才选出几个，我们原价是卖36元一盒的，现在只要24元一盒。
第三，拿出你的收款2维码，问对方，你是要手机支付呢？还是现金。
这种方式，比你站在原地介绍一大堆轻松得多，而且对方购买的机率大得多。
如果对方拒绝了，不要放弃，马上介绍第二款说，这个24元的可能你一个人吃的有点太多了，我们还有一款18元的，应该适合你，继续推。如果对方还是拒绝了，不要放弃，马上介绍第三款说，这种零食也不错，原来我们是卖18元的，现在只要9块钱就可以了。
基本上，除非是受过特别训练的，一般的人只要你自信面带微信的连续介绍三次都杠不住。
然后我就在车上眯了一会，再次醒来的时候，看见前面这乘务员车上的零食少了很多，看我醒了，坐在旁边的那位乘客递了一盒水果笑着跟我说，刚刚那位乘务员送你吃的。