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2021-07-30

泡哥哥私人号 分类:懂懂2021 247 0




最近,我穿了一双超舒服的鞋子。

潮牌的,很潮。

当时,我们去爬雁荡山,顺路参观鞋厂,有鞋厂是专门为大品牌做代工,他们做了一个展厅,里面有各式各样的鞋子,是他们做过的款,我就看中了这一款,觉得看起来就很舒服。

他们不卖。

我弱弱地问了一个问题,给品牌做代工,有没有尾单之类的概念?

工厂负责人说,没有。

我问,为什么?

他说,我们做代工就是只负责加工环节,原材料次品废料都是他们负责的,不可能在加工环节有流通,凡是打着大品牌尾单概念的,都是骗人的。

给我科普了很多。

有些品牌,不仅仅对工艺有要求,对工厂绿化率工人待遇也有要求。

甚至,别的。

但是,我又很喜欢这双鞋子,咋弄?

等我回山东时,我就收到了这么一双,是工厂负责人从品牌方那里回购的,送我的……

这里面还有个渊源,就是现代化的工厂,他们转型非常迅速,已经意识到了工厂的转折点在哪?代工是代工,除了代工总要做点别的吧?增长最快的不是电商,而是直播,他们怎么跟直播合作?

直接圈地运动。

就是直接包下一座写字楼,送给这些主播们使用。

当时,我去参观时,他们的日发货是3.5万双左右,这些鞋子有些是他们的厂牌,有些是主播网红们自己注册的品牌,为了更高效,他们又提供了一个中转仓给快递公司,快递公司直接在这里分拣……

去看了以后,最大的震撼,就是浙江人,真有商业天赋。

年龄大不要紧,竟然这么跟时髦。

为什么对我也这么好?

是中间人介绍的,说懂懂有自己的私域流量,很厉害,准备做自己品牌的鞋子……

当时,我也了解到了我穿的这双鞋的报价。

小批量,120元/双。

大批量,80元/双。

这是两个极端档,但是呢,随着时间的推移,价格肯定会降低。

我简单测算了一下,若是做1万双,不过是120万,这点钱我还是玩的起的,大不了我送了就是,在朋友圈里挨着送,大家迟早也会还给我的,至少亏不了。

鞋子从我拿到手以后,我就没舍得脱过,爬山也穿,跳绳也穿,沙漠也穿,草地也穿,越穿越喜欢,还为它拍了不少写真,当时我就在想,120元的成本,若是卖240元,这个鞋子谁穿都觉得值,就是越穿越舒服。

你知道大家为什么炒鞋不?

鞋才是服装搭配的点睛之笔。

鞋才是真正的一分钱一分货,差一点都不行,上次我送过一批鞋子,很多读者给我的反馈是什么?

从来没穿过200元以上的鞋子。

其实呢,该体验一下。

鞋子,差别真的大。

我越穿越有力量,越想做,而且我把商标也都注册了,生怕别人抢,注册了全类别,但是呢,鞋厂负责人却不建议我做,理由是我没做过,上去投资这么大,砸手里很不好,而且这不是普通的鞋子,若是二三十元的板鞋,他们就帮你消化了,这么贵的鞋子不好消化,因为同款式的,莆田那边生产的,可能三四十块钱就能给你……

我很好奇地问了一个问题,全国做鞋,到底哪最厉害?

他的答案是,温州吊打莆田。

莆田,只是一个分类而已,就是仿,至于说全产业工艺水准,离温州差太远了,内行人都知道,包括莆田的也经常到他们那边学习。

温州,供了全国90以上的鞋子。

全球份额也超大。

他表达的意思是什么?你120元的成本生产出的杂牌鞋,若是你自己能消化,卖的高舒适性,高性价比,那么没有问题,若是杂牌再交给别人去卖?特别是带便宜货的主播去卖?他们也带不动,因为这是大牌才使用的工艺与原材料。

我明白他的意思。

我认为,卖没有问题,只是快慢的问题。

只是,我缺少一个干劲。

我找了个设计师,把潮牌的LOGO换成我的。

我一看这鞋。

妈的,不说别人,就是我自己,哪怕给我240块钱,我也不穿,太土了,就是我原以为,只要是同款,同舒适性,那么大家就会买单,包括我自己也会买单,但是当我看到设计图时,我发现不是这么回事,品牌其实也是定心丸的作用,让我们内心有力量,真换成了杂牌,哪怕同质量,咱也接受不了,感觉拉低了我们整个人。

这期间,我研究了不少国产品牌与阿迪耐克。

有一种什么感觉呢?

就如同国产车与进口车的设计,进口车,特别是性能车,你越看越性感,例如奥迪的RS6,奔驰的大G,宝马的M8,那就是艺术品,而国产车,没有一款车让你觉得很性感,都觉得差点事,也不知道差在哪。

缺少艺术性。

也许,只是先入为主了。

从这个角度而言,我用自己的品牌,用大牌的工艺与材料,卖200元左右,一定是很难卖的,有消费能力的读者即便买,也只是捧场,但是买回去不会穿,倘若不穿,那就是成了垃圾,扔也不是,不扔也不是,占地方。

违背了咱的初衷!

于是,我觉得暂且搁置一下,除非什么呢?

就是我只做联名版,例如我联名莫言,联名黄永玉,但是,这个事可能难度很大,我让他们签书,他们知道我做不了什么妖孽的事,但是,我做鞋子呢?等于绑架了他们代言……

从我穿了这个鞋子后,很多人找我问,包括一些大局的局长,他们问能多买几双不?送人的,我说我就这一双,我自己穿了。

我觉得,也都基于一个前提。

品牌。

通过这个事,我思考了一个点,就是个人想起一个品牌,特别是起一个高端品牌,太难了,罗永浩其实是个情怀主义者,他可能就是这么想的,但是最终失败了,他内心是真的想做出比苹果手机还要好的手机,只是实力不允许环境不允许,而做高性价比的小米呢?却站稳了脚。

过去,谁又会觉得小米是高端品牌呢?

应该这么讲,每个创业者进入一个领域,都是先(想?)做高端品牌,至少是有这个情怀的,但是你若不是从性价比入场,很可能是昙花一现,包括我看这些年起来的一些微商品牌,特别是南京那个做化妆品的,创业者是个女硕士,说搞研发的都是院士,我另外一个师妹是他们家的代理,被洗脑洗的跟个傻逼似的,抹脸的一瓶要三百多块钱,我问了一句,比雅诗兰黛强在哪?

师妹大眼一瞪:什么年代了,谁还用雅诗兰黛?

在他们的代理商眼里,他们的产品真的比雅诗兰黛还要强。

几年过去了。

搜都搜不到了……

一个品牌的沉淀,需要时间,需要广告,更需要天才级的创业者,我仔细想了想,这么多年,电商推起了那么多品牌,又有几个存活的?

韩都衣舍?

那天,刘畅从深圳回来,她很好奇,从2008年到现在,你每年都说要好好赚钱,为什么就没去好好赚钱呢?

我说,我可能太善变,就是对很多东西,沙盘一推演,就觉得没啥意思了。

她说,那年你说要开书店,让我投资,你后来也不做了。

我说,不是也赚钱了吗?

她说,是赚钱了,但是为什么不坚持做呢?

那时,我在做茅盾文学奖的套装,每年做两次,一次1000套,一套成本400元左右,卖1000元,反正一年赚100万没有问题。

这里面的问题是什么?

就是我最初做这个事的目的,是公关国内所有知名作家。

当我公关完,我又觉得没意思了。

让我再去签一遍?

我觉得,没新鲜感了。

若是一直做不同的书,那是可以,但是茅盾文学奖,活着的作家就那些,签来签去就这些人,都成产业链了,我都是给他们明码标价,一本给10块钱,帮我签1000册我给1万元。

卖?

不愁卖,硬通货。

所以,年底我把钱就还给她了,把分红也给她了。

她希望我做下去。

次要原因还有两个:

一是,我去签过以后,大家都去签,我们是给钱的,他们是不给钱的,导致作家越来越敷衍,就是字越写越烂,有的甚至一笔划过,我是当艺术品去签的,结果全是应付,作家心态也变了,过去他们以为我们是拿回来给企业职工发福利的,没想到我们是拿来当生意了,因为过去他们从来没接触过卖签名书的。

二是,我眼睛被羽毛球打伤了,打伤后导致眩晕,看东西重影,就是出门的时候,看外面的世界都是模糊的,整个大脑都是恍惚的,我对什么都没有斗志,同事们问我书怎么签怎么卖,我也是敷衍。

就是生病了。

我昨天还在朋友圈晒过当年的朋友圈,整个人是灰色的,发的朋友圈最多的关键词就是生病了,抑郁了。

主要是与我的价值观有了很多冲突。

第一就是我意识到,大部分茅盾文学奖的书,都是垃圾,真正硬通货就是莫言王安忆贾平凹陈忠实刘震云苏童阿来,但是呢,这些硬通货有个问题,就是去签的人多了以后,他们就会关闭签书通道,觉得烦,打扰写作了,若是只签其他的茅盾文学奖呢?咱又觉得对不起买家。

第二就是我喜欢的签名书是需要有心,有温度的,签名+印章+日期,最好还带句话,最关键的是不能敷衍,就是我们能感受到作家的用心和温度,你签的状态如何,情绪如何,一眼就能看出来。

你知道我们还遇到过什么情况吗?

有大作家,让学生给我们签的,签了1000册,我质疑签名是假的,他写了信给我,关键是,信上的签名跟书上的签名都不同,我还专门去做了字迹鉴定,后来听说他得了癌,算了,那时我住农村,正好烧炕,都让我点了火。

作家,也未必都是道德高尚的。

多如我。

也好色,也好财。

作家里,有没有如君子一般的?

有,也很多。

赵德发老师就是,他写的《君子梦》,我觉得就是他内心世界的映射。

刘畅看了我的鞋子以后,她问我,你要不要做?你要做,这120万我出了,赚钱赔钱都认,你总是要做点事的,你什么事都不做,容易丧失激情。

我说,我现在跟过去不一样了,有时我就问自己,你说我是每年赚1000万,60岁的时候多攒了2个亿重要呢,还是我每年写本书,60岁的时候有20本书重要呢?那么我肯定选后者,我要守护我的核心精力,为什么我不断的投资别人,我就当我做了那门生意,他们既为我提供素材,又养活我,多好?我自己不能去折腾了,我会心疼时间。

她说,那也行,我怕你无聊。

我说,我才不无聊呢!

但是,她也不看好这个鞋子的销量,她觉得直播时代加速了两极分化,未来消费就两个特点,要么超级便宜要么超级贵,国货只能追求超级便宜,进口货,世界级品牌才可以追求超级贵。

她认为若是做鞋,应该考虑成本20元左右,卖50元以内的。

不考虑高端消费者。

高端消费者是什么样子的?

就是蔚来汽车做的那么好,他们也不选择,据陈震讲,蔚来这个级别的配置,若是换个大品牌的LOGO,怎么也要百万起。

蔚来都如此,何况我们?

我们就是连想都不要想……

刘畅问我,要不要去深圳发展?

我说,我不去。

她说,嫂子不是想去吗?

我说,我买不起那的房子。

她问,深圳不是有好几套吗?

我说,你嫂子要的是那样的,我们家在那的房子是农民房。

她说,把农民房租出去,把租金拿来租好房子就是了。

我说,接受不了租房。

她说,深圳那边租房是常态,若是接受不了,我那边有两套房子,你们可以住着,就当自己的。

我说,不,你嫂子不会住的。

她问,我嫂子,深房理的事如何了?

我说,她亏进去了多少我没敢问,我怕她会歇斯底里,但是深房理肯定会很严重,前几天我看中央媒体点名了,她肯定损失也很大,因为前段时间问我借钱了,说明她所有积蓄都砸进去了,应该还有不少贷款,她还办了不少信用卡。

她说,你越不给她钱,她越想证明自己,结果……

我说,也是,这里面有三个很危险的事,一个是深圳有个做公众号推荐新房的,一年赚两三千万吧,维维带我去参观过,希望我能去做,因为维维觉得我比他更厉害。二是你嫂子强烈撮合我认识深房理,说希望我能给深房理推广,蓄客,说有个美妈陈小泉给深房理推广了几把,赚了几千万。三是深圳有几个做房产培训的,找我给推广过。

她说,看嫂子那么折腾,我又希望你去深圳,但是,有时我在想,你看我从08年就跟着你,看着你身边这么多人腾飞了,而你一点都没变过,坚守了自己,若是你去了大城市,可能早不写文章了。(她的合作伙伴,就是当年给我开车的一个小伙,那小伙现在在广东大别墅,大劳斯莱斯,大游艇,圈内都认识,但是呢,我是这么认为的,创业是需要天赋的,包括他能来找我,也是天赋的一部分,就是他能看到身边谁在崛起)

这个咱羡慕不了,绝对的天赋,绝对的碾压。

跟着我的人多了。

多数,都碌碌无为。

真的能跟他们似的,腾飞的,极少极少……

我问,你回来,镇上没邀请你捐款?

她说,聊了聊,学校之类的。

我说,我的建议是尽量的切断与老家的联系,不是有没有意思的问题,而是要学会朝下切割,包括对亲戚,也是如此,就是你的捐款只会给你带来麻烦,不会带来别的,你若是实在想念老家人,就给我捐点,我就代表他们了。

她问,你现在还有没有豪车存款焦虑?

我说,这两年没有了,包括对你们我也不再羡慕了。

她说,我每次来,都很紧张。

我说,这有啥好紧张的,你们小区是不是都是富婆?

她说,还好吧,我们小区每平40万起,不过,我觉得我跟她们还不是一类人,她们打打球,健健身,而咱呢?还是农村妇女的感觉。

我说,钱来的太快,气质还没跟上。

她很感恩,感恩我爹2008年给她算的命,那时她还是个女屌丝,摆摊卖包的,我爹送了她一句话:想什么,有什么。

别说,我爹当时算的那一群,都很准。

我爹认为会飞黄腾达的几个,都是当时的小屌丝,还有一个跟木头似的,傻乎乎的,后来也做大了,我爹当时给他算的是县长命,就是能当县长。

我爹算的我呢?

八个字:招蜂引蝶衣食无忧。

我爹没夸的小伙伴呢?

前段时间,刚去割了痔疮,直肠癌。

为这个事,她每次回来,都要感谢一下我爹,我爹在五环桥上巡逻,刘畅去找到我爹,把手机给拿去了,转了钱,接着给点了确定。

我爹一边把手机揣兜里一边说:那还了得,那还了得,使不得,使不得。

到了我们这个年龄,基本都定型了。

指望我去搞个什么鞋子品牌,衣服品牌?

可能性为0了。

当游戏,当体验,是可以的。

别的?

不折腾了。

我现在做的,都是长线投资。

我昨天,翻了翻2018年的朋友圈,当时发的定投,才几万元收益,还兴奋的不得了,若是现在的我回去跟当时的我说,再过两年,你的收益就达到百万了,当时的我,肯定也不相信。

同样的道理,十年后的我,穿越回来,跟现在的我说,你的收益已经破千万了,现在的我,也不相信,但是这一切都是必然的,就是一定会来的,只是需要时间,需要不断的投入。

我翻了2014年到2021年的朋友圈,感觉自己每年变化都很大,现在回头看,也有很多作死时刻,但是为什么没垮掉呢?

有个根本的原因。

就是基本盘护的很好。

基本盘就是写作+锻炼,几乎一直都是主线,没停止过,这期间运动方式有不断的变化,打球,骑车,跳绳……

那天,我看了两段话,感触特别深:

对于个人而言,复合增长的障碍第一是上杠杆投机被强平,一夜回到解放前;第二是卡在某一个没有增长前途的方向里,拒绝改变发展方向,长期低水平的重复。
 
对于国家而言,第一是因为战争而毁灭财富(外敌入侵,或是可汗死了后权力无法顺利交接,几个继承人大打出手,每隔十几年这样折腾一次);第二是经济模式单一,没有技术升级。

凡是无法“长期复合式增长”的资产都不值得投资。而真正可以复合式增长的资产,重点不在于现在有多好看,而在于其“强大的系统性的增长动力”和“几乎无法被外力破坏扼杀”的特征。这样可以彻底忽略掉各种短期噪音,而耐心坐等复利的长期积累,产生奇迹。

那么再做事的时候,我就会去对照这些。

例如我做鞋子,做衣服,能否产生复合增长?

很难!

因为,我的特长焦点,都不在上面,只能是分散精力……

最近,我跟五嫂子接触比较多,朋友圈每天也都在直播,五嫂子在闹离婚,有些婚姻看似很坚固,例如五嫂子的老公婆婆,对她都是跪舔模式,老公就是个普通上班族,也是大学生,算是县城白领吧,体面工作,但是相比五嫂子而言,那就弱爆了,五嫂子年收入500万以上,我觉得这是保守数据,可能更多。

五嫂子各方面都吊打五哥。

那为什么过去一直没离婚呢?

有娃。

如今,娃要读大学了。

那么,这个问题就提上日程来了。

我劝五嫂子,离婚干什么?离不离有什么区别?他又不管你,而且还给你做饭,伺候娃上学,多好?

她说,你知道吗?就是天很热,你穿了件衣服,出了汗,贴身上了,不脱了难受,我必须要脱掉。

我问,五哥同意不?

她说,同意,但是想拖一年。

我说,那就等一年。

她说,我这个年龄了,想做点事,不想在情感上再做任何投入了,想轻装上路,我觉得我应该做出一家上市公司来。

我说,全县能人这么多,也没听说谁做出来一家。

她说,我至少有这个想法。

我说,难度很大。

她说,那是另外一回事,所以我必须先把家事解决了。

我问,财产怎么分?

她说,我肯定会给他一些的。

我问,他什么态度?

她说,还是希望继续过下去,他觉得自己工作很体面,离婚了对自己名声打击很大,他的主要辩护点就是这么多年,从来没做过对不起我的事,没跟任何女人暧昧过,不跟社会上的那些男人似的,你知道吗?我听了这个很来气,你若是对个农村妇女,你说这些是资本,对于我而言,若是这都是你的资本,你对这个家还有什么用?那我找个太监不是更好吗?

我说,主要矛盾就是财富收入差距导致的意识差距,完全是两个世界的人了。

她说,所以,我很佩服你跟媳妇。

我说,我们对待这个问题的角度不同。

其实,听她讲讲,我蛮同情五哥的,因为五哥就是标准的好男人,不抽烟不喝酒,又会做饭,也从来不出轨,除了照顾家就是照顾孩子,在单位也有一官半职了,唯一降服不了的就是自己的女人,根源就是自己的女人是南方人,一心只想搞钱,只看得起搞钱的男人,觉得山东男人太窝囊,就知道蹲在家里。

价值观冲突。

女人都是白眼狼,你看,结婚的时候,你是想找个对你好的吧?专一的吧?会伺候人的吧?五哥都符合,结果你腾飞了,又嫌人家没有创业心,你以为我们山东人都跟你们南方人似的,除了赚钱没追求?在山东,五嫂子这样的女人才是不正经的,不照顾孩子?不顾家?整天朝外跑?你是不是有野男人了?女人不就是相夫教子吗?你出去折腾啥?缺你吃了缺你喝了?

说白了,有钱的,没钱的,玩不到一起了。

悲哀,当年的海誓山盟呢?!










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