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2021-08-06

泡哥哥私人号 分类:懂懂2021 176 0




下很大的雨。

我在书店,11点左右,我就考虑叫外卖了。

同事截了个图给我。

有个河北读者发信息,说是在沂水,问能拜访一下董老师吗?关键是,她写了很长,说从2008年就开始关注,很真诚,而且一看就是真的,意思是原本她跑鲁西南市场,特意跟同事交换了,跑鲁中南市场,就是想有天能遇到懂懂老师。

人家说的这么真诚了,咱也不能说NO。

我问,是男是女?

同事说,女。

我说,给她发位置吧。

同事说,好。

我有六个微信,我自己拿一个,剩余的都是同事们拿着,我给讲过注意事项,注意事项总结起来就三点:

第一朋友圈同步要迅速。

第二任何消息,不轻易回复。

第三重要消息,截屏给我。

为什么?

你说的每一句话,都会被截屏,你当哑巴无非被骂装B,但是你说错话呢?那就是大问题,而且你拿捏不准该说不该说,拿捏是个很大的学问,我看有复制我定投数据去当网红的,也被很多人崇拜,但是他很容易露馅,露在哪?他忍不住不说话,别人一问他急忙就答,根本不像当事人,当事人一定是爱答不理的,甚至不说话才对,他还没体验过众人环绕,有些惊喜感。

另外一个拿捏分寸,就是幽默与低俗黑与侃,大家能看到的留言都是我放出来的,很多骂我的,我也会放,但是,不是所有的骂我都会放,只是有选择性的,例如你个狗娘养的之类的,我就不放了,因为我爹我娘也在看,就是他们和我的承受力是不同的,我觉得无所谓,他们会惦记在心里,心想,是不是孩子得罪人了?咋还有要来杀了他的?担惊受怕。

有时,我进无人区,好几天没信号,文章都是我委托校正老师帮我发,我都提前编辑好,放在后台,她只需要定期去推送就可以了,那留言也是需要她帮着审核,因为她知道我阈值很高,不是很在意别人说什么了,所以她也追求了大尺度,就是别人说什么她也敢通过。

等我有了信号,我一看,很多是不合适的。

就是拿捏不准那个度。

我从来不批评同事,大家迟到早退甚至一天不来,我也很少过问,给的工资也远超出他们过去的收入,也算是一个人性观察吧,时间一长我就理解我媳妇了,也就是老师以前说我的,谁嫁给你都会变成你媳妇现在的样子。

同事也变成这个样子了。

昨天,我实在看不下去了,弱弱的提醒了一句,咱又不忙,每天就蹲在这个书店里,可以说什么事都没有,空调吹着,我也从来不过问大家在干什么,你们干私活我也不过问,但是呢,正式工作是不是应该要认真对待?例如朋友圈是不是要同步?我12点发的午餐,你两点半才更新,而且一次更新那么一串,会让我觉得……

若是我做这个事,我会设个闹钟,半小时一提醒。

就这么点事。

我身边有两个亿万富翁,都是女的,都跟我同龄,就是上下不差一岁,不是做地产的就是做商贸的,你看看人家那状态,时间全是按照小时进行划分的,闹钟随时会响,包括我自己也是这么划分的,我每天都在朋友圈发工作小结,就是今天干了什么,应该说是干成了什么。

大部分人,你问问他今天干了什么?

他不知道,光知道日子很难熬!

每个卓越的人,都是时间管理大师,例如苏炳添这个级别的,他对饮食绝对能到天平级,就如同实验室操作一般对待饮食,训练?肯定是全年无休,睡眠?肯定十点前,至于说泡吧喝酒之类的,你放心,他不会碰的。

我看我媳妇他们这些人,我不羡慕,我更多的是心疼,就是心疼他们的时间。

这么好的年华。

咋能不做点事呢?

河北来了。

拎着水果……

虽然打着伞,但是衣服也有淋湿。

看年龄,跟我差不多,短发,左眉梢有个痦子,黑色西装,里面是浅色圆领内衬,看来很白领,但是又不像保险从业群体。

请坐。

她说自己很激动。

也能看出来。

但是,一看,她就是走南闯北系列,虽然有紧张,但是不惧生,很快就能适应新环境,说自己没想到懂懂老师会答应,也没带什么礼物,随便买了点水果。

我问,您是08年关注的我?

她说,当时您在青岛,后来去了上海。

我说,对的!

她说,那时我在石家庄读书。

我问,您是哪年毕业?

她说,09年研究生毕业。

我问,您怎么关注到我的?

她说,我姐推荐的。

我问,亲姐?

她说,是的。

我问,您姐做什么?

她说,自己做点小生意。

我问,您这次来是做什么业务?

她说,说的大一点,是做坡道解决方案的,说的小一点,就是做山体护网的。

我说,铁丝网。

她说,是的。

我说,河北是主产区。

她说,是的。

我问,也施工?

她说,我们做的是有一定技术含量的,不同坡度,不同岩层,不同植被,不同的施工方案……

我问,荷兰网做不做?

她说,那个是常规产品,量大可以做,量小不做,我们的优势其实是设计+施工。

我说,专治疑难杂症。

她说,对的,青兰高速部分路段就是我们做的,其实我们公司是蛮大的,在这个领域属于比较大的企业。

我说,你个研究生,为什么想跑业务?

她说,我喜欢跑。

我问,专业与这个有关吗?

她说,没有,我老家就是衡水的,上次你在衡水服务区吃肯德基,我给你发信息,你没回,我离那个地方40公里,很近。

我说,可能是信息太多了。

她说,今天特别开心,没想到能见到真人。

我说,你知道我为什么很少见读者吧,就是若是不见,读者会一直追随,一旦见了,其实就是破灭了,因为会有一种感觉,不过如此。

她说,我还是觉得见了亲切。

20分钟左右,闹钟响,她的意思是不打扰我了,就给自己设置了20分钟,我问你接下来去哪?

她要去XX局,说约了下午3点。

我说,那我送你过去就是了。

她说,不用,我打车。

我说,这么大的雨,打车也不方便。

她说,我怕耽误你太多时间。

我说,坐坐董老师的车。

她说,那我太荣幸了。

送她去的路上,她一直在努力的分享自己的一些见闻,用她自己的话来说,就怕自己对董老师没有价值,实在没有价值了,就提供点素材给董老师吧,讲了讲他们业内的一些故事,对我都没有太多触动,她觉得很惊心动魄的事,在我看来已经司空见惯了,只是她提到了一个姑娘,就是跟我去印尼的那个,那姑娘是安平的,在淘宝卖狗笼子的,她说那姑娘是她介绍读我文章的。

哇,原来是这么回事。

那姑娘很腼腆,整个行程下来说了不超过十句话,别人下水都穿丁字裤,她穿着包腚的泳衣不说,上面还套个T恤。

她卖狗笼子的套路就是一个笼子把利润看到1块钱左右,我记得一个狗笼子不到30块钱,走量,全国代发货,后来也很少联系了,只知道结婚了,生娃了。

河北跟我讲,她离婚了。

我问,为什么离婚?

她说,应该说压根就没结婚,江苏一个经销商跟她谈恋爱,家里都反对,但是她坚持,怀孕了,生娃了,才知道人家有家庭。

我说,她那个性格能干出来,就是不声不响,但是肯定很倔。

她说,有点。

我问,生意做的怎么样?

她说,这两年,他们家生意很好,主要做玻璃钢伸缩护栏,疫情后需求大爆发,各单位采购了用来做隔离的。

我说,我只有她QQ了,都没她微信。

她说,我推给你。

我问,你晚上要跟领导一起吃饭吗?

她说,不,我过去送份材料就走。

我问,你们不送礼之类的?

她说,送礼也没用,现在都是招投标。

我问,你们跟本地这些施工单位比,有优势吗?

她说,肯定啊,因为我们是专业做这个的,他们可能也干市政,也干桥梁,也干地基,我们的报价更低,施工更可靠。

送下她,我在想,她真的适合做业务,我们总对女业务员,特别是年轻的,有曲解,认为她们动不动会搞权色交易,也许有,但是她这个类型的,显然不是,就是她给人的感觉很阳光,很有张力。

下午,她回去的时候给我发了个信息,说走了。

同事转发给我。

我让回复,一路平安。

无巧不成书,黄毛的姐姐红毛联系我,问我读者里有做荷兰网的不?

我说,我刚认识了一个,就是衡水那边的,但是我不确定做不做荷兰网,他们是做山体解决方案的。

她说,你帮我问问吧。

我说,我直接要电话,你自己联系。

她说,好。

我委托同事帮我要到了电话,我转给了红毛。

一联系。

红毛是想圈200亩地,山地,不是农田,她对质量要求不高,因为她想挨着护栏栽一圈花椒,等花椒长起来了,护栏也就没用了。

不要什么施工方案,就是一个原则,便宜就好……

河北的答复是,他们工厂的都不便宜,若是便宜,最好要找小厂的,然后联系配货,肯定比临沂当地要便宜,同质量的一米要便宜一两块钱。

红毛让发样品。

我就没再继续跟踪。

这期间,同事又转发了几张图片给我,是河北发的,意思是她跟厂家签了居间协议,能拿业务提成,大体意思是要跟我分。

我没让同事回复。

一共2500米,你就是一米提成一块钱,才多少钱?

只是给我感觉做事很规范。

我跟着我哥做事以后,最大的收获之一,就是工程领域,做什么都讲合同,过去小混混抢工程,就是硬抢,现在谁敢抢?110正愁着抓不到典型,那么抢什么?就抢合同,一切以合同为准,谁拿到合同谁就有资格干,任何人不能阻挠。

你看,民间,也就是老百姓怎么抱怨朋友?

他还是靠我起来的呢,现在把我忘记了,过年也不来看看我。

你看工程人怎么做事?

我们是通过你认识的吧?不要紧,写居间协议,大到土地买卖,小到机械转让,都是如此,就是把“中间人”的权益都给写到合同里,明明白白的。

口头承诺?

能信吗?!

是你天真了!

后来,红毛这一单业务还真成了,河北又把清单发了过来,佣金一共3400多,她给我2千,自己留一小部分。

我没要。

我觉得,我若是要了,红毛会对我刮目相看的。

我从侧面问了问红毛,就是你知道她有居间费用不?

她说,知道,这个很正常,费用是厂家出的,不是咱这边出的,咱只对比性价比就可以了。

都很包容。

而且红毛说挺喜欢河北的,感觉为人很好,也挺有商业天赋的,全程跟踪,有什么问题都第一时间给解决。

可能是河北跟红毛聊起了本地的那个投标。

红毛说帮着问问。

红毛一家,若是换算到古代,在本地就属于门阀系列,有一定的人脉资源的,一问不要紧,问出了业务,BOSS很明确的答复了红毛,就是这个业务不可能让河北一家公司中标的,这里面涉及两个问题:

第一人脉资源问题。

第二结款周期问题。

就是这些外省的专业公司,他们对结算要求是很严格的,咱承诺的账期是很难做到的,他们又不是本地的,不好协商,动不动就曝光或起诉。

若是实在想拿到这个业务怎么做?

让他们对接目标公司,做分包业务,他们更专业,价格更低,不比自己施工强?这么一分析,红毛觉得也有道理,就把信息传递给了河北。

凭红毛的能力,她完全可以提前知道是谁家会中标。

河北要来一趟。

河北的意思是这个合作模式也可以,而且呢,还可以帮我们俩人签居间协议,就是我们做他们公司与我们这边公司的中间人,公司会让一点利润给我们,公司也愿意这么做,因为这样可以保证账期顺利。

红毛不要,我也不要。

红毛说,你也不要着急往这跑,我先帮你打听好,看看是谁拿,多大的工程,资金来源,结款周期,还有就是历史债务……

不让来,还是来了,带着一个经理,是山东区域经理。

他们也认可这个合作模式,说经常这么做,这么做他们可以报价低一些,但是要求结款迅速,开工前先付多少,中间付多少。

我和红毛都认为,这个有难度。

为什么?

这个业务,虽然有技术含量,但是也可以敷衍,就是不完全是不可替代的,这不同于打桩等业务,你不给现款结算没人干,成了业内行规,那是可以的,你这个要做,肯定是后结算,而且结算时间不确定,就是若是你们能认可这一点,那么是可以考虑的,若是不认可,最好别尝试。

他们坚持见一面。

一聊不要紧。

这边竟然答应!

聊完以后,山东区域经理还是提议要给红毛签居间协议,说也是他们那边做业务的规矩,因为他们这个业务是多发性的,就是随时可能就有单位需要做相关的业务,签一份居间等于在一座城市多了一个资深的业务员,而且这个居间是跟他们公司签的,我们本地公司不知道,也不是说给几百万的提成,那不可能,顶多十万八万的……

我和红毛都反向劝他们,要慎重。

可能是我们太了解本地企业了吧,有些时候,你不能信口头承诺,有些时候,你连合同都不能信,毕竟你们是外省的。

他们认为,不要紧。

他们走后。

我和红毛回了我书店,正好我哥在我们餐厅吃饭,我问他吃完饭过来喝茶不?他问有事不?我说没事,他说可以。

我哥过来后,我和红毛把河北的事跟我哥说了,让我哥给分析分析。

我哥认为,居间协议完全可以签,没有任何风险,但是钱不会太多,就两个档,五万或十万,应该是定额的,河北人做生意就这样,喜欢拿钱笼络人心。还有,就是担心结款周期的问题,我哥认为不需要担心,为什么?他们不是第一天做山东市场,而是山东通,他们敢签合同就说明,他们有反制约的能力,你不能从表面就看谁是螳螂谁是蝉,合同一签,你就会发现,河北人会更厉害,他们敢把触角伸出来就肯定有两把刷子。

我们俩,都觉得,豁然开朗。

觉得我哥分析的有那么一点道理。

红毛给我哥发了工程的概况,我哥直接给下了定论:这个工程量会给你十万块钱,前提是需要你帮着跑前跑后。

红毛说,我哪有这个闲心。

这一页,翻过。

不过,后来发现,还真被我哥给说中了,河北那边给红毛开出了8万元的居间费,也是诚意满满,先给。

红毛应该还没答应,因为红毛想去帮着落实财务状况,看是否能结款顺利,即便是最终真的成了,红毛也会分我一半的。

四万块钱,我干点啥呢?

这个事后来又有了一点小插曲,就是我哥回去跟我嫂子说了,我嫂子觉得你们三个大傻瓜,为什么我们不分一碗呢?例如让本地公司跟我们公司合作,然后我们再跟河北合作,让河北做最终的施工方,我们做二包,这不是皆大欢喜吗?

但是,这里面涉及到一个问题,我们能插进去的前提是,要负责垫资。

我哥很认真的找我商量。

我说,咱不做,利润与风险不成正比,关键是会分散精力。

我嫂子的观点是,钱是肯定丢不了,无非是结算周期的问题,还有就是我们不需要具体施工,只是签两份合同垫一份资金的事,一个施工周期下来,除掉资金成本也能赚百多万,不是白得的吗?

我的观点是,人在不顺的时候,就要守护核心精力。

不乱搞。

就如同陷入泥潭了,你越挣扎,不是下沉的越快吗?

我在朋友圈送个落地扇。

儿子抓奖抓的,杂牌,我觉得是工业垃圾,扔了也不合适,就发在了朋友圈,问谁要,自己来取。

本地一个女的,她说她要。

我也不知道她是谁,应该是不知道什么场合加的。

朋友圈也没开放。

来拿,我才想起她是谁,认识老早老早了,当时我在骨科住院,她是隔壁床的陪床,这么加的,隔壁床的是她弟弟,骑摩托车跑摩的,小腿粉碎性骨折,在我的印象里,反正跟保险也扯皮了很久,因为貌似还酒驾了。

她是幼儿园老师。

我问,还在那教书?

她说,是啊,否则还能干啥?

我问,你弟,后来有影响吗?

她说,腿影响不大,就是下雨阴天会疼,平时正常干活没问题,但是不能站久了。

我说,那就行。

她说,今年又做了一次手术。

我问,什么手术?

她说,他是先天性白内障从小就看不见,给做了两次手术好点,又给安装的双眼晶体,这次是8年后晶体脱落来重新安装复位。

我说,我记得他眼没问题。

她说,日常生活没问题。

我说,那还跑摩的。

她说,这次是我出的钱,三万多,一年工资没了。

我问,他结婚了没?

她说,没呢,不好找对象。

我说,感觉挺精神的。

她说,就是运气差了点,他是我爸从供销社门口捡回来的,小时候爬树摔断过胳膊,长大后撞断过腿,眼睛从小又不好使,脾气也不是很稳定,我爸没让我好好读书就是想供他读书,结果学习不中用,初中没念完。

我问,你没有哥哥弟弟?

她说,没有,三姐妹。

我说,那这娃真是命运多舛。

她说,真是,去年弄信用卡,还让人骗了好几千,火车都坐不了了。

我说,给还上。

她说,董老师,你是饱汉不知饿汉饥,我给你看看我银行卡还有多少钱?

一千七百多。

翻了翻照片,找出了手术清单和缴费单,三万多。

我问,你们姐妹三个平分?

她说,她们两家都过的很困难,父母又没钱。

我问,腿的事,保险公司最终赔了吗?

她说,他买的是那种一两百的意外险,赔也没赔多少,人家也不愿意赔,这不到处找关系,家庭情况的确特殊,算是睁了一只眼闭了一只眼。

正好店里弄了一批马克杯,准备当随手礼送人的,十几块钱一个,淄博产的,她问杯子怎么卖?

我说,你拿个就行,不要钱。

拿走了。

使我想起了潘老师当年跟我讲的一番话,他说每个人从天上下来,都是有修行计划的,有人是为了修富裕,有人是为了修贫穷,每个人的剧本不同,有人修的是朱门酒肉臭,有人修的是路有冻死骨。

媳妇和儿子来书店。

说是要去隔壁按摩,隔壁的隔壁的隔壁是搞推拿的,在抖音上小有名气,就是猛的一按,然后咔吧一声。

我说,那玩意,不值得体验。

媳妇说,XX他妈说,效果很好。

我说,你愿意去就去吧。

可以这么说吧,这些,都是智商税,而且是高危动作……

儿子留在书店。

儿子问我,你发的那个京东的图,什么意思?

我说,铩羽而归,是贬义词。

他说,我们还没学到。

我说,这一类偏僻成语,逐步就淘汰了,随着社会的进步,新词在不断的产生,一些老词也在不断的退出历史舞台,你大体了解就可以了,写文章的时候要少用,因为它不属于共识用词,就是你自己懂别人未必懂,那就有信息传递障碍。

这是一个造词时代。

忽悠。

以前哪有这个词?

与“不差钱”一样,都是赵本山引领的。

儿子又在给我讲日,本,裁判问题,还说到了小,S,我很好奇,你都从哪知道的这些?

他说,抖音上。

我们从小呢,也接受的是仇,恨教育,但是我们主要仇,恨日本鬼子,对香港,那是东方明珠,对台湾,那是宝岛。

今天呢?

除了俩邻居外,我们谁都恨。

甚至跟Ta,li,ban都互称老铁了,至少在我看来,这代年轻人是“恨意”浓度最高的一代,没有不恨的,最近手撕吴亦凡有酣畅淋漓的感觉,你知道吗?不是他们恨吴亦凡,换了任何一个明星,都有类似的快感,他们想撕一切,也就是特朗普在美国,否则,也早给撕了,现在完全具备斗地主的氛围了,只差一声哨响!

之前,我还在文章里提倡,要对孩子进行爱意教育,爱身边人,爱社会,爱全人类,甚至爱动物,现在咱敢这么说吗?

不敢。

你数一下,哪个国家没被我们骂过?

这里面有个关键性的引导,就是我们先是假设了,他们都是仇视我们的,是想侵略我们的,是想欺负我们的。

就仿佛儿子回家说,班上所有小朋友都欺负他。

他恨所有人。

未来,后人会把这一时期定义成,后,义,和,团时代!










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