第十四章
我工作所在的乡镇，多是山区。
能否搞旅游？
旅游这个东西，除非有大IP，否则，全是亏本的买卖，我以前喜欢登山，经常自己爬沂山、蒙山，除了节假日，日常是个什么状态？
爬山过程，几乎遇不到人。
这两个IP不算很小。
那时，我们的工作重点是招商引资，让他们来承包土地，做特色农业，这里面又要一分为三。
第一类，挂羊头卖狗肉，他们的目标不是搞农业，而是搞矿业，要么挖矿，要么洗沙。这一类是最主流的，尤其是招来的异地资金，前面搞的还很正经，一个春节挖了半座山，因为春节没人上班，没人巡查。
这一类，惹出了无数举报电话。
老百姓是有土地情结的，他们觉得是老祖宗传下来的产业，你们竟然招商引资来把山给挖了？
对于胆大的区域负责人而言，例如片区书记，他是愿意招这类商的，因为他作为一条绳上的蚂蚱，一点都不少拿，有的村长一年都能分个二三十万。
他们为什么愿意包山呢？
因为，他们要搞农业，搞大棚，那需要平整土地，这是招商引资所允许的，怎么平整？
把中间凸出的那一部分挖平，拉走。
拉去干什么了？
洗成了沙。
洗沙剩下的土，又卖给地产商做回填了。
我在我们老家有100亩庄园，当时是搞银杏种植，也是心血来潮，扔进去了六七十万，当时我转手时，就有地方上的大痞子联系我，要跟我联合洗沙，光我那块地能洗出200万。
我拒绝了他。
他们这些人，就是明着偷，沙洗出来以后卖给城投，那没有罚款的吗？
有。
这里面故事很多。
第一、他们会计算违法成本，例如赚800万被罚200万，那无所谓，依然可以干，背后是谁给做的这道数学题？律师。
第二、罚款的人，也是寄生系列，例如村长、片区书记、土地管理人联合执法，罚了钱以后，三方直接分了。
之前有个案子，乡镇上有座废弃的铁桥，被一个村民给卖了，你说这个事奇葩不？有人敢卖，有人敢买，那附近村民没人质疑吗？
都以为是官方行为。
包括这个村民也是伪造了官方手续，人家还假正经的公开招标。
这家伙多亏学历低，否则是个犯罪天才。
他还把路两边的树给卖了不少。
这些事都是怎么被发现的？
是因为他找小姐，每次固定点一个人，连续点上几个月，然后要求出台，带到山上以后给绑起来，逼问银行卡密码，因为这个事抓了他，才知道他过去办的这些奇葩事，乡镇上竟然不知道。
毕竟，没人举报，咱不可能天天去盘查。
土地，也是如此。
他们偷矿，偷沙，都是移动作业，很难知道，村长可能知道，但是村长也分成，所以他也表现的不知道。
第二类招商引资是本乡镇籍贯的大富翁，例如在新疆开矿的，挺有钱，乡镇上就跟他谈，现在很流行农庄，你搞个三五百亩吧，自己玩玩。
他一听，是好事，毕竟自己从小在这里长大。
在具体承包时，又建议他，不如，你把这一片都拿下来，咱便宜点，你搞个现代的农业示范基地，咱帮着审批水利补贴、农业补贴，他一听，这个建议也不错。
原本他只想投个千儿八百万，结果呢？
几千万，上亿，扔进去了。
乡镇周边的几大现代化农庄，都是被这么“套路”进来的，最初只是想搞个后花园，结果成了臃肿的农业示范基地，摊子非常大，入不敷出，骑虎难下。
最主要的是，前两年提出了青山绿水计划后。
他们很多农业项目都被定义成了违规。
一个字：拆。
这一类老板，多出事了，出在了什么地方？
套钱。
他们需要钱来维持整个项目的运营，于是就想捷径，要么吸存，要么骗退税，被抓的时候，也是一肚子委屈，感觉被我们这些做招商引资的给忽悠了，承诺的与兑付的不符。
也不完全是。
过去呢，的确，只要是规划了农业项目，是允许你做一定的旅游开发、商业开发，严格卡土地管理法肯定不行，但是呢，没人追究，也就允许了。
青山绿水计划提出后。
那就是红线了。
挨着清查。
意思是，你的农业示范基地，不能建寺院，不能搞旅游开发，只能种东西，若是基本农田，连果树都不能种，去年开始提出了一个新的概念，退林还耕，例如我们村的地，大家多不种粮食了，全种了杨树，全给杀了，要求必须种粮食。
还有一类招商引资，纯粹是做农业的，例如蓝莓基地，花卉基地，这一类呢，也是赔多赚少，需要“赌”对了方向，很多干上几年，两手一摊跑了，村里起诉要求补承包费。
总而言之一句话，只要是真搞农业。
一定亏钱。
今天，你到县城里，问招商引资的工作人员，有农业项目你们招不招？
不招！
为什么？
被骗怕了，知道你们就是瞄准了土，瞄准了沙，瞄准了矿。
惹来了老百姓的举报，都告到CCTV了。
我上班的时候，能跟我玩耍的比较好的，多是年轻一点的村官，要么是大学生村官，要么是返乡退伍军人，要么是电商创业者，有个小伙是坦克兵退伍的，他回来就把老村长给告了，自己上任了，他当时做了一个草莓大棚，本地草莓5块钱一斤，而济南郭店的草莓是20块钱一斤，口感没差别，他需要凌晨4点出发，把草莓送到郭店的草莓大棚里，摇身一变，就成济南的了。
最初，他用面包车拉，一是容易被查，二是跑的太慢。
他就看中了我的皮卡，借我皮卡用。
那租金肯定很高，再高他也借，因为这也算维系关系的一种方式，他知道我肯定会继续上调的。
他家，就是个饭店。
天天搞接待。
村里的狗腿子们，有当厨师的，有当服务员的。
他给我讲了很多有意思的事，他说北京那边上坟的东西不往回带，例如整只的烧鸡，蛋糕，他们在那训练，人家上完坟，他是班长，就派新兵蛋子去把东西拿回来，分分吃了。
他们村有河，那么就有沙。
偷沙的也多。
他也经常带着村里的民兵去抓，因为我不分管这个事，咱也不过问，只是觉得这个人当兵出身的，还是一身正义。
后来，我跟他熟悉以后，才知道，都是一条绳上的蚂蚱。
抓到那些小的，一次罚个三五千，他跟片区书记五五分，他对我一点不避讳，什么都跟我讲，包括有些招商项目他主动申请到他们村，我问他，你知道他们是来偷沙的不？
他说，我肯定知道。
我问，你知道是违法的不？
他说，我肯定知道，不违法怎么赚钱？
草！
这逻辑……
这哥们是个多面手，一方面，爱吃，爱聚，爱喝酒。一方面，能干，农业项目搞的不错。村里的账呢？基本等同于他自己的，村里要装个什么东西，都是他自己拿钱装，同样的道理，各类补贴到了村里，就到了他手里。
我判断他，早晚出事。
因为，肯定有人看不惯，尤其是，他上位的方式是举报老村长。
过了好几年。
换届。
我已经在济南工作了，他打电话给我，问我什么时候去他那边视察工作，说他弄了一些野味在冰箱里，我觉得肯定有事，他问我村里有人举报他，说举报到省里了，怎么处理？
我给他的建议是：不处理。
因为，没有太多实锤，更多是道听途说，捕风捉影，而且呢，他很善于分钱，那么愿意保他的人也多。
现在，还干着。
不只是他这样，村长普遍这样，怕的就是实锤，例如被录像了，被拍照了，还有女人是禁忌，这方面他还好。
除了坦克兵，跟我接触比较多的是姐弟俩，姐姐是在杭州做电商的，弟弟走了村官路线，在村里搞地瓜干，产销一条龙，也是做电商。
那时还没开始搞村村通工程。
进他们村的路是泥泞路。
姐姐给乡镇捐了5万元，要修那条路，当时还一起吃饭一起合影，我都替她心疼，你捐给这些人不如自己花了。
她不懂。
而且呢，总觉得自己是在回馈家乡。
这个姐姐过了多年以后，想起我劝她的话，越咂摸越觉得对，我当时怎么劝她的，你有钱了，就要跟老家绝缘，否则？
谁有事就想起你。
你不给，你就是罪人。
后来，搞图书馆，搞乡村大舞台，都找她，最初她还出点，再后来，烦了。
不要出现在所谓的新闻上。
在中国，最需要修炼的是：隐身。
不被人注意！
她弟弟，也是类似的心态，竟然想发展淘宝村，他自己做起来了，一个月3万多的利润，圆通每天派货车到乡镇上拉货。
想带领全村老百姓致富。
我心想，你不如自己致富，他们就是一群农民，不具有富裕的基因，你何必把精力用在他们身上呢？
他不，非要搞。
关键是，父母也支持。
当时，他申请沂蒙山第一淘宝村这个概念，我们肯定帮着积极上报，他这个我们是认可的，因为他的能力、收入有目共睹。
我们最怕的是愣头青。
当时有个研究生，青岛大学的，家是另外一座山上的，她说自己从小就在山上放羊，想回家养羊，带领村民发展起来。
村民不听她的。
她自己先养。
没有本金怎么办？
无息贷款、助学贷款，借了20多万，的确出了名，电视台、报纸纷纷采访，主要是她是女的，又是研究生，又回到了老家，组合在一起，无敌了。
但是，我知道她不赚钱。
因为，她根本不懂规模化养殖。
最终的结果是什么？
她养的是绵羊，卖不出去，肉特别便宜，当时交了个男朋友，男朋友也贷款帮她继续养，羊长到一定体重后，再继续养就是一直赔钱，但是她又不舍得卖。
最终结果就是，负债20来万，又回去念书了。
怎么翻身？！
现在，关于她的新闻，一搜还一大把。
当时，河南有个淘宝村，在武陟县圪垱店乡，做粉条的，家家户户做粉条。
那，我们需要去考察。
组了一个考察团，有乡镇上的，有县里的，当然还有弟弟，毕竟他才是主角，我们主要是想去看看对应的政策以及管理模式。
对于我们而言，我们是以旅游为主。
去温县看太极博物馆，去买铁棍山药，武陟县属于焦作，是铁棍山药的主产区。
我们到了淘宝第一村后。
我跟弟弟的观点差不多，名不副实。
是新闻吹出来的。
因为，全是中老年人，淘宝属于年轻人的天下，门槛非常高，一群中老年人不可能把淘宝做的很好，那么多销量大概率是刷出来的，因为我们看过当天的打包量，并不大，但是呢，他们的粉条销量的确很高，主要是走传统渠道，有商贩来收，那么利润就会很微薄……
我们从这里又北上，去了太原，太原有个农民在做淘宝店，叫王小帮，走街串巷收小米，卖枣卖蜂蜜，两口子在忙活。
王小帮很有意思，后来被马云相中了，阿里巴巴去美国上市，邀请他去敲的钟。
回来的路上，我跟弟弟讲，这两个模式，都不适合你。
河南的那个，基本不赚钱。
一家一年就是四五千的收入而已，很少。
王小帮这个，也不适合你，因为他们的IP就是地道的、朴实的农民，淘宝需要这样的标杆，毕竟，除了王小帮，还有哪个农民可以开淘宝店？
我认为，规范的、正规的食品，才是王道。
你们卖的，都是三无产品。
弟弟跟我讲，董主任，不是这样的，例如中粮也产粉条，但是老百姓不选，觉得是机器加工的，没有灵魂，而喜欢选农民自己做的，尤其是古法的，有传承的。你看咱本地做特产的这么多，为什么他们做不过我？因为我是大学生返乡创业，我的页面做的很简单，就是我自己亲自端个盆出镜，这就是最好的广告，给人很真实的感觉。
原来如此？
在河南，负责接待我们的村领导给我们科普，怎么分辨粉条是不是真的红薯粉条？
很简单，拿火一烤。
烧完后的粉末和芡粉一样光滑。
在河南考察时，我们意外的发现，真正电商做的好的，是铁棍山药，而且不是本地农民做的，是外地人去做的，当地人对这些外地人很不屑，认为他们卖的是假铁棍山药，真的铁棍山药不那么粗不那么壮，而这些电商人卖的铁棍山药呢？又粗又直又长，颜值比当地的要高，这是哪来的？
菏泽、聊城、濮阳产的。
后来，我们还去云南文山参观过三七批发基地，当地种植户也多做淘宝，但是都做不过职业电商人，那里盘踞的电商人多来自广东，卖全球……
言归正传。
对于弟弟的事业，我们略有分歧，我认为他应该去县城，去市区，做工厂，做规范化，而不是继续待在村里，他的观点是村里是他的据点，他是村干部，是大学生，这就是最好的卖点。
我个人觉得，食品要想做持久，就必须去三无化。
还有一点，我认为是他会栽跟头的地方，就是他总是试图走红色路线，跟领导们走的近一点，当时他一直在积极运作政协委员，我认为这些东西没啥意义，他不，非要弄。
我没怎么关注他了。
我到济南后，听说了他的一些事，他的产业越做越大，当时各地流行电商产业园区，应该是承诺让他免费进驻，再后来，就GAME OVER了，应该是双十一前夕，被联合执法了。
传言很多，有个说法是有人想入股，他不让。
从而被办了。
我觉得，他有性格缺陷，他姐弟俩都有，就是总想展示，想被看见，你就是个卖地瓜干的小商贩，看见你又如何？
你太把自己当盘菜了。
他应该一次就改了，本地还有个企业家，也有类似的性格缺陷，查他的原因是他买了辆豪车，民间说法是，县长都还没坐上，你先坐上了？
其实，他那个人就是喜欢显摆这些，做广告的。
包括挂上全临沂最牛B的车牌。
吃过一次亏了，咋还不改呢？我现在刷抖音经常能刷到他，他搞了个企业家协会，动不动各地做慈善……
不懂得低调。
我数了一下微博近10年来活跃的头部IP。
全军覆没！
不一定需要你犯错，活跃就是你的错！
因为，活跃就会有粉丝，粉丝庞大到一定程度，就成了宗教，为什么封杀咪蒙，她写的那些东西，又有啥问题？
根本问题是，她太大了，成了宗教。
我在牧马人车友会时，认识了本地一个做山楂片的电商人，也是个精神小伙，他很认同我的观点，电商的初期，纯手工、古法给人更高级的感觉，但是随着人们经济水平的提升，正规的、放心的食品才是主流。
这小伙，几乎成了临沂农业电商的名片。
他之所以能做起来。
是因为，他不断的逃跑，鱼大了，水浅了，他就上升一下，在乡镇太突出了就到县城，在县城太突出了就去市区，若继续留在县城？
早被弄死了。
有人想入股，你让不让入？
前天，他给我发信息，问我认识不认识小鱼儿夫妇，我说我不认识，但是他跟我老铁是同学，我可以帮你们牵线。
他跟我讲，现在主战网红带货。
给我看了看。
基本就是我的那个设想，网红透明化工厂+大IP带货，连杨澜都帮着带货。
偶尔，有本地朋友来找我玩耍。
送我一些无生产信息的特色食品，我直接就扔了，这些东西咋能随意入口呢？未来，食品的竞争力就在品牌，品牌代表着安全等级。
我前段时间买了一些粗粮饼干，本地产的，我平时不吃本地产的这些食品，之所以买这个，是因为他们为中粮旗下一个品牌做的代工。
品牌代表的是品质。
我觉得弟弟赶的风口不是很好，若是今天他的那些头衔组合在一起，又会爆发，大学生返乡创业，透明化工厂，政协委员，搞直播，没有问题。
关键是，产品需求量也高。
直播的关键，还是产品，例如蒙阴有个县长，也整天搞直播，卖桃，卖的不好，因为蒙阴桃放在全国而言，就太普通了。
但是地瓜干不同。
是真的有竞争力。
去年，我们去邯郸参观过一家粉皮厂，就是类似的概念，爷俩一起直播，搞的非常好，出口全球，老爷子还被评为邯郸市十大最美退役军人。
写跑题了，继续写黄河。
焦作有条河，很叛逆，朝南流，并入了黄河，这条河叫沁河，属于黄河支流之一，为什么说它叛逆呢？因为河南境界被黄河一分为二，南边的河流多朝东南流淌，北边的河流多朝东北流淌。
河南这个地方，历史太厚重了，我写《懂懂学历史》时，把40个主要人物的人生轨迹标记在地图上，密密麻麻全在这个区域，准确的讲，唐朝之前，中原文明就集中在西安到郑州这一段，郑州都比较边缘化了。
郑州西边有个虎牢关。
何为虎牢关？
就是洛阳的东大门。
属边塞。
这个位置最初属于韩国，秦始皇攻打韩国，韩国急忙把虎牢关献给秦国，秦在这里设关，起名为虎牢关，在大山上，北临黄河，悬崖绝壁，自古为兵家必争之地。如刘邦、项羽在此鏖战两年半，还有李世民在这里一石二鸟。
当然，这些都不如三英战吕布有名。
三英是谁？
不是一个人，而是刘备、关羽、张飞。
温酒斩华雄！
当然，这都是假的，是罗贯中给编出来的故事，华雄是被孙坚所杀，《三国演义》里有虎牢关和汜水关，其实这俩关是同一个关，就是虎牢关。
今天，就是一个很普通的地方。
应该也试着做过旅游开发，没啥人气，别说这类关口了，雁门关名气大不？还有《天龙八部》加持，我去的时候，一共都没几个人。
我写《懂懂学历史》第一个出场的人物是张良，张良就是韩国人，贵族出身，所以我当时第一站就去了这里。
再往西就到了巩义。
我对整个河南的黄河沿线都非常熟悉，因为基本是与连霍高速平行的，年轻时我喜欢自驾，去云南，去西藏，都走这条高速，我对河南段黄河最深的印象是河两边居民，多住窑洞。
今天还在住。
比陕北窑洞出现的频率还高。
这里的村名多以峪或沟命名。
巩义名人很多，去年我带娃去巩义，我想带他去看看杜甫，结果我意外的发现，巩义最有名的是常香玉。
常香玉是谁？
“刘大哥讲话理太偏，谁说女子享清闲……”
豫剧大师。
她是那个年代的超级网红，1952年，豫剧大师常香玉为抗美援朝的志愿军捐献一架战斗机。后来，这架“香玉剧社号”战斗机被珍藏在中国航空博物馆。1992年，常香玉来到中国航空博物馆，亲眼见到了这架战机。
牛不？
1923年，常香玉出生，由于家庭贫苦，9岁时差点被送去给有钱人家当童养媳。在父亲张茂堂的坚决反对下，常香玉终于改变命运，走上了学戏之路。
9岁学戏，10岁登台，13岁便成主演名满开封。
她的名气不仅仅在巩义，而是辐射整个河南，我去蔡文姬老家时，有书法家在村里墙上写着四个大字：戏比天大。
这四个字怎么理解？
就是在生命的优先级里，演戏与生命是同等重量的，例如你参加了春晚彩排，结果呢，大年三十，父亲在ICU抢救，你回不回去？（这不叫演戏与生命同等重量。同等重量是说，这边春晚需要你参演，那边父亲需要你的血液才能救命。）
这个事，我还做过民意调查。
读者普遍选择，回去。
这次疫情后，大家就懂了，很多事都可以变通，例如你在上海做志愿者，父亲突然没了，你回不去，怎么办？对着手机磕头。
《中国好声音》里，每位选手唱完了歌，都要发表感言，说自己如热爱生命一般热爱唱歌，是不是太虚假？
一点都不假。
他们真是如此，我们写文章的人也是如此，我写过一个场景，守灵的时候，我抱着电脑写的文章，我从出道到今天，一天都没停更过。
这20多年里，重要的日子多不？
很多。
但是，依然会更新。
当年，有个大论战，无数人参与，就是XX到底是不是代笔？粉丝们普遍认为不是，理性分析者认为是。
那，作家们、文字工作者们怎么看？
百分百代笔。
因为，一位文学爱好者，他不可能阶段性写作，想写就写，不想写就不写，这个东西跟体育训练是一回事，需要保持状态，作家们，我认识的，所有作家，都是保持日更，每天都写。
未必发表。
惯性是最难改变的。
我突然写了几本书，过去没有写作的习惯，现在也没有，突然昙花一现？
不可能！
上班时，我服务的大BOSS动不动一天只睡三四个小时，凌晨三四点才睡，天天如此，一旦睡不好他就容易情绪激动，要么就是轻度抑郁。
为此，我问过他，你后悔从事现在的工作没？
他跟我讲，何为活出自我，这句话不是虚幻的答案，什么自由，什么按照自己的想法过一生，这都是扯淡，咱就来点务实的，就是能否拥有选择权。
优秀的人，他们对自己的人生，是有主动选择权的。
而普通人呢？
没有选择权。
我们要有选择权，而不是被选择权。
我写过《懂懂学医学》，谈过抑郁症，我们总觉得权贵们更容易得抑郁症，其实这是错觉，抑郁症的本质是大脑放电出了问题，其发病率与职业无关，农民得抑郁症的比例是一样高的，只是农民死了就死了，没人关注而已。
权贵们的抑郁症给了我们什么错觉？
有钱人并不幸福。
其实，不然。
就凭他们的选择权，他们比我们幸福太多，他们可以选择过我们的生活，也可以选择过现在的生活，也可以选择过其它方式的生活。
而我们不能。
因为，我们终生为生计奔波！