2年,我做了200万抖音粉丝之后,写出来了这一篇实战心得

今天的这一篇,非常的有价值,写的是,我自己做抖音,这2年以来的,一些心得。


我是从2020年5月份,开始做抖音的,整整2年时间了,做起来了,109万的抖音大号,还有,其他的矩阵,加起来,有200万粉丝。


并且,目前整个团队的运营,都是建立在这些抖音号的,基础之上,整个流量的来源,都是从抖音,整个团队的业务流的架设,也都是从抖音。


这两年时间,一个最大的战略成功,就是把,做抖音的核心动作看清楚了,不是为了做什么短视频的影响力,而是,为了吸粉,就是把人吸到私域,每天都在做导粉到私域的动作。


已经有了26万的私域了,这就是过去2年最大的收获,并且,基于这些私域,过去1年,开了9场线下课,每一场200-300人,我的收费还是比较贵,11800-16800的阶梯价。


其实这是一整套的模式,就是做抖音短视频,然后,把人拉到私域,再精细化的运营变现,就是这么一个路径。


今天,借助这一篇连载,总结一下,这一路的心得,后面,每周一,晚上八点,我都会在波波来了的这个公众号,写一篇连载,总结自己这一路的经验心得。


如果我分享的做抖音,做私域的这些干货,你需要,你可以,点下方,关注我的这个公众号。






01


流量是一切生意的本质

而今天,抖音就是一切

流量的本质



回顾一下过往十几年的连续创业,得出来了这样的一个结论。


我第一段创业,是摆地摊卖袜子,用互联网的方式放大了。


做摆地摊卖袜子能做到几千万体量,并且连续做了十年的核心,是抓住了连续的几次流量红利,第一次是百度的流量,第二次,是阿里巴巴诚信通的流量,第三次是微信派单的流量。


而后来做微商,连续做了3家公司,都能起来,核心就是抓住了微信派单的流量,当时的起盘逻辑,就是把全国的创业账号的微信公众号的流量都投放了一遍,一个经典的动作,就是当月150万广告费,当月回款2600万,这就是流量带来的威力。


而,后来其他的几家微商都死了,还剩下一家公司,原因,就是这一家,带着代理集体转到了快手,通过做美食号,养生号,开直播,直接卖货,让代理有了流量,后来,把代理集合在一起成立了一家MCN机构,目前,这家机构有超过1亿的粉丝总量。


这三个阶段的发展都是因为流量,而后来,我们在2018年3月来广州,每周采访1位行业内有结果的高手,写成书,每年写一本6000页的书,足够的匠心,但是,这两年没赚钱,反而亏进去1000多万,核心原因,就是太情怀,而没有去做流量的事情。


从2020年5月份,开始做抖音号,就是从那一个抖音号开始,又有了下一个时代的船票,2021年,开了9场线下课,16800元的门票,每场200-300人,山顶会,3万/人,也已经发展到了530人。


这些都是抖音来的流量,再一次验证了一个事实,就是,流量就是一切生意的本质,而在今天,抖音,就是一切流量的本质,任何行业,在今天,你经营有问题,迷茫的核心,其实,都是流量问题,你没客户啊,现在都觉得是一个超级差的时代,但是,现在,还是有很多人都在捡钱,他们的核心秘诀,就是抓住了今天的流量口,就是抖音。


这两年,我采访了很多老板,大咖,但是,有很多已经不再做原来的生意,转行,但是,还是很多人越干越好,观察一下,做的好的就是搞起来了抖音流量。所以,各位老板,一定要去做抖音,立刻。



02


我的核心的变现模式




变现模式真的很简单。


每天不断的在抖音生产垂直的,对老板群体有价值的短视频。


然后,在每个短视频的评论区置顶,留下来钩子,私信666可以找我领取5000字的笔记文档。


于是,人就来了。


现在,每天,可以加到1200-1500人,都是通过内容粉过来的,还不包括信息流。


加进来以后,再通过私域变现。


在我的逻辑里面,私域是根据地,是资产,是自己家的,而公域,是流水,是别人家的,一旦,你可以有机会把别人家的挖到自己家的,那就立刻,哈哈。



03


我做抖音短视频


定位的核心逻辑




定位的前提是搞清楚自己的目的。


我就是为了来卖货的,而不是为了来做自媒体网红的。


那什么样的内容,能够换回来精准客户?


一句话,就能概括,做能够吸引你的精准客户,并且,能让他们知道你是卖什么产品的内容。


实际上,定位,只需要考虑两方面。


一方面,是怎么让客户知道你是卖什么的。


一方面,怎么吸引我的精准客户。


从产品出发,或者从用户出发。


有点绕,反正,就是,让粉丝知道你是卖什么的,就是定位。


实际上,就是一个身份思维,抖音号的本质,就是一个人,那你的身份是啥,就是你的定位。



04


我的短视频生产的核心策略




我把每周拜访的创始人写成的文字,改编成了短视频,这就是全部。


这个行业最有价值的信息,根本,就不是你自己出的,因为,你很容易枯竭,这个群体,局势喜欢听各个行业有结果的人,是怎么干的,而,恰恰,我自己的工作,就是干这个。


从第一条短视频,我就在,把我采访过的老板的解决问题的方案,写成短视频。


一直到现在,都是如此。


约人,采访,码字,改编,录制。


我能源源不断的生产,只需要,源源不断的采访,就可以。


短视频,绝对不是原创,创新,而是搬运,只是你搬运的高不高级的问题。



05


我加工短视频的核心策略




那么多的文字,我是如何生成一个又一个的短视频的?


这里有我做短视频的一个核心模型。


任何的短视频,都有这五个关键要素。


选题

素材

结构

形式

情绪


核心,是结构。


我的任何一个短视频,都是切成七块的,就是七个部分,非常准确,我叫做七步绝杀。


其实,就是先说,什么,后说什么,都固定化,然后,每一次写的时候,只需要把准备好的素材,填充进去,就可以了。



06


我做抖音短视频的


核心导粉策略




这是我的一个绝活。


现在了,还能每天1200-1500,到私域。


已经导了26万了。


这个应该是顶级的了,都是超级的老板粉。


核心策略,就是每一条视频,发出去,都会评论区置顶,私信我什么关键词,我发给你这份5000字的文档。


我说一个核心逻辑,你就明白了。


你做一条短视频,仅仅是短视频,目的,就是为了涨粉播放量。


我做一条短视频,核心,就是要把我的那份5000字的笔记文档,塑造的更有价值,然后,送出去。


这就是本质的差别。


而实际上,我的每一条短视频,都是一封销售信。


这就是核心本质了,所以,做任何事情,不要随波逐流,而要探寻事物的本质。


大家都说好的,一定是不好的。


大家都说赚钱的,一定是赚不到钱的。



07


我做抖音短视频


实现规模化的核心策略




规模化,一定是要在最小闭环跑通之后的事情。


如果,我有几百条,这种弹头视频呢?


如果,我能把这几百条弹头视频,反反复复的改编呢?


如果,我能把这些视频,在不同的矩阵号上发出去呢?


这个就是,规模化的核心策略了。


就是加视频,加账号,加人。


还有一个核心,就是上豆荚。



08


我的豆荚投放的核心策略





豆荚是必须要用的,因为,他能提升效率,不会投豆荚的运营,就是白痴。


起号的核心策略,就是,用豆荚测试出一条涨粉单价在1块以下的视频,一直投,就是这么确定,立刻就能起来。


而,豆荚的使用核心,根本就不是投给陌生粉丝,而是,投给自己的粉丝

抖音涨粉后没用了,这个论调,是因为,你不知道如何使用投放给自己的粉丝的功能。


这个就跟快手的粉丝头条是一个逻辑。


就是一个纯粹的私域通道,只是,你要花钱。


花钱,这个,你跟投产比,挂在一起,不就解决了啊。


但是,你会发现,最后,所有的投放的最核心环节,根本,就不在投放,而在素材。


而,生产课投放素材的能力,其实是我们的核心能力。


我一直说,这个世界,没有一篇文案搞不定的事情。



09


我卖陪伴课的核心策略




疫情的这几个月,倒逼我开出来了线上课。


两个月了,卖出去了不到2000。


我的期望是,通过这一个爆品能穿透全中国,但是,实际上,并没有那么容易,难度很大。


对于这个产品,我们是这么分工的,我来负责做产品,每周更新一节课,每一节课,都是PPT那种。


围绕这个产品的,还有流量团队,一个是内容粉的流量团队,一个是信息流粉的流量团队。


然后,就是转化团队,这个人就比较多了,流量太多,导致了需要大量的人来消化,这个月,其实是在大量加人,目标是加到60人的销售团队,有风险,但是,值得跑一跑。


但是,我们有一个数据特别好,就是,课程的完课率,学习时长,目前,平均的学习时长,在200分钟以上,我们这个数据是怎么出来的?


我们有一只团队,专门做服务,目前是肉肉在带。


她的指标,就是完课率,学习时长。


所以,这个团队,就是在做上新,督学,碎片化问题的解决,这些事情。

其实,还是你做的很重。


在我的眼里,我热内,在服务客户的过程,其实,就是一个提升信任的过程,就是一个拉高客单销售的过程。


疫情一过,这个服务团队的核心威力,就会出来了。


因为,这都是线下课,以及,山顶会的优质种子。


一个产品,能跑多远的核心,看似是流量,转化这些,其实,核心,是产品自己本身。


我做产品,有一个毛病,我不想做任何时效性的产品,只想做长期的产品,能够一年年跑起来,续费的一个东西,而不是一年卖很多遍的东西。

就好比,樊登读书,这种产品,每年续费,就很好。


我还是,希望,把波波来了陪伴课,这个产品,做成这个方向。


只是客单价,拉到了4980,这个是为了适应投产比,这些东西。



说在最后



这一篇连载,我更多的是给自己的运营做了一个复盘,很多的细节都没提到,比如说,更加精细化的短视频的选题,脚本,甚至矩阵模式,这些,都没有提到。


还有,粉丝到了私域之后,怎么存储,怎么精细化运营变现,这些放在以后的连载里面,我再详细来说。

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