2013-11-18:卖身,卖身!

  11月18日,晴,家


  早上6点,准时醒来,急忙找裤子,穿袜子,貌似家里钥匙找不到了,又翻箱倒柜,把钥匙找到,摸上手机,找到手套和眼镜,接着出发了。


  看了一下手表上的温度计,零下1度,真冷……


  最近,很感激村上春树,我们很难把一个作家跟一个长跑爱好者联系在一起,他是坚持每天跑步,每年都参加一次马拉松比赛。


  他从1982年开始跑,一直跑到现在,他的跑龄比我年龄还大,我们有什么理由继续慵懒下去呢?


  他的小说,太小资,又是咖啡,又是音乐,跟我这个农民胃口不匹配,我喜欢简单的、叙事的、场景的文章。


  但是,我依然把他的书当宝藏去挖掘,每天只读一节,多了,我消化不好。


  我把里面的关键词标出来。


  例如,他提到的地名、歌名、警句,我再挨着去百度,进行更深入的学习,还会把这些地名标注到地图上,表示我梦里来过了。


  这样,跟随着他全世界的跑来跑去,我也跟着梦游了,长见识了,至少对全世界有了更进一步的认识。


  我不喜欢看小说,因为太假。


  我这个人过于理性,喜欢看常识性或纪实性的文章,我喜欢碎片式阅读,无论是什么好书,每天只看一节,骑车的时候再去思考,再去消化。


  我们是很幸运的,生活在互联网时代,我们可以通过互联网进行发散思维式学习,也可以通过互联网进行求真,这需要的不仅仅是会搜索,更要会思考。


  什么是道?


  就是很小的东西,你悟透了本质,别人未必。


  例如,听收音机时,我喜欢听经济讲座,里面会有一些客串教授,我对他讲了什么根本没兴趣,但是我对于他叫什么,很感兴趣。


  因为,我可以去找出他的博客、微博、图书。


  进行更深入的挖掘!


  例如,前些日子,我听收音机,听到了一个讲座,专家的名字叫:刘君乐,我在网上怎么找,也没找到这个人,我就挨着试,调整“军”和“乐”,最后终于让我找到了,他叫:刘军洛。


  这个人,其实不适合讲座,说话跟机关枪似的,扫射,太快了。


  他是典型的“阴谋论”者,他认为美国操纵了全球经济,美日现在联合想把咱们的房产行业搞垮……


  我与别人搜索是有点不同的,我主要搜索“微博”、“淘宝”,微博是可以搜索到一些行内专家最新的观点,淘宝我是可以找到相应的产品,每个客服或店主就是这个行业的内幕知情者,这是我的“法宝”,例如我是咋知道花生米价格下跌呢?首先是有朋友透风给我们,其次是我搜索了微博,看到了专家对油脂行业的数据分析,严重过剩50%,我接着就让我爹抓紧卖掉,从我们卖了,一直跌。


  什么叫理论?


  能够自圆其说,就是理论。


  你可以分析一下,每个宗教都有一套理论体系,用来解释人的生老病死,各不相同,但是都能自圆其说。


  从07年开始,刘军洛就不断预测房价下跌,很遗憾,一次也没预测准。


  但是,这些人要么赚足了眼球,要么赚足演讲费,牛刀、郎咸平就是典型,无论什么时候,只要你去关注牛刀,他总是会给你足够的期待,例如他预测房地产行业明年10月份以前崩盘……


  年年预测,年年不准。


  不过,依然有人相信他,因为他有能够自圆其说的理论。


  当年,谁被我们骂的最狠?


  任志强!


  牛刀和任志强谁厉害?


  牛刀充其量是个炒房者,任志强不仅仅是房产行业大佬,更有着国内顶级的房产数据实验室。


  所以,这些年来,任大炮的预测貌似从来没失手过……


  他的搭档是谁?


  董潘,此人是北京师范大学的教授,搞经济学的,主要是房产领域,他有个观点是,房价还会继续上涨20年,北京房价会达到80万/平。


  这个论调,最近又有人加入了,谁呀?


  王健林,万达集团老大。


  从这个角度可以看出,房价会继续上涨的,这是一种趋势,无论你信还是不信,事实就是如此,特别是深圳的房子,更有机会,一旦深圳与香港有地铁直达,深圳的房就会跟香港慢慢持平……


  房价是上涨还是下跌,与我都没关系,我们之所以分析这些,是用来学习一些常识。


  什么常识呢?


  演讲常识。


  董潘的演讲,没有半点激情,但是很能抓住你的焦点,为什么呢?


  他很懂的使用比喻,能把很复杂的东西用很简单的语言去描述,这才是演讲高手,不需要过于夸张的肢体语言,也不需要过于夸张的声调,就跟拉家常似的把你说服。


  那么,我们来看看董潘的理论。


  在市场经济下,价格是由什么主导的?


  供、求!


  假如,你摆了个水果摊位,苹果、橘子、香蕉,都是1块钱1斤,你突然想把苹果提价到1块2,有人买不?


  要么,到别的摊位上买了,要么,他选择了橘子或者香蕉。


  前者,是有竞争对手。


  后者,是有替代品。


  商品普遍是有替代品的,例如椅子越来越贵,但是马扎便宜,咱就买马扎吧,但是有些商品是不可替代的,例如食盐。


  盐从1块钱提价到了1块5,你能不吃了?


  但是,盐很难提价,因为产量太大,你很难做到独家垄断。


  房子呢?


  不可替代,人人都需要有套房子,而且房子永远少一间,就拿北京举例,每年规划土地是有限的,但是每年的需求在上涨的,这种供求关系决定了房价会持续上涨的,除非是土地给食盐一样,有无限的供应量。


  最根本的问题是什么?


  中国刚刚开始进入城市化,未来城市人口会越来越密集,特别是北京、上海、广州、深圳,这些地方的房价也会越来越高的,现在还处于比较低的价格。


  他跟牛刀、郎咸平等人有何不同呢?


  他和任志强都是有房产数据实验室的,根据土地划拨量和人口需求量,很容易就计算出缺口有多大……


  所以,他很坚信自己的理论,供求关系是决定价格的唯一要素。


  中国在努力大步跨入发达国家,发达国家的城镇率达到85%以上,所以中国在大力推行城镇化,农村人可开心了,终于可以住上楼了,户口本也变成了城镇户口,再也不用种地了,可以就近打打工啥的。


  按照国家规划,2020年城镇率达到50%,东北沿海的比例更高,以后咱都是城里人了,咱们身份是相同的了,你们也别嘲笑我了。


  那么,什么人会进入农村呢?


  有素质的、有眼光的城里人,他们不仅仅要进军农业,更要建立农业小镇,欧洲小镇为什么那么美?


  不是他们的建筑美,而是他们的人文素质高。


  如果把我们镇上的居民搬到欧洲小镇,让欧洲小镇上的人搬到我们镇,再过十年,我们镇可能美的让人窒息,欧洲小镇脏的要命了。


  不是我们这里的农村不美,而是缺少了人文高度,老百姓不知道什么是美,也没有优秀的生活习惯。


  等城里人来了,这一切都要改变了。


  建筑,有特色,种植,更规范,慢慢的就发展成了一个又一个的农业庄园,有人提到,不要去动农民那些土地。


  你是多虑了,现在的农耕模式是很落后的,严重浪费生产力,农业效率太低,而且多数人都已经进城打工了,真正会种地的,也就是50岁以上的。


  这是历史必然趋势,与个人情感无关,历史的车轮是挡不住的,早上河里有冰了,我看到树上还有些树叶,我拿手机拍了张照片,我就在想,你就是再坚挺,也得瑟不了几天了。


  这是必然趋势,因为冬天来了。


  如今,你出去旅行,你看看,还有几个带卡片相机的?


  要么,手机,要么,单反。


  手机就把卡片相机给颠覆掉了,有些时代潮流是势不可挡的,有个朋友是做股票分析的,他说银行股不值得持有了。


  我不炒股,我就是听听而已。


  为什么呢?


  因为,互联网时代的银行模式出现了,对于传统银行是致命的打击,微信是银行,支付宝是银行,百度也在推出银行。


  我就拿自己举例吧。


  我就一张银行卡,也没多少钱,如果我去银行,一般是因为取现金,除此之外,基本不去,银行对于我而言,没多大用处。


  唯一的用处,就是它给我的感觉是可靠的,是诚信的,钱放在那里不会丢,至于说理财之类的,没指望过。


  现在,我有点钱,我就存余额宝了,每天都会存一点进去,理财收益5%,够我吃饭的,我觉得钱是白拣的,很好,而且还可以网上购物。


  现在的互联网,抢的是什么?


  支付!


  谁掌握了支付终端,谁就掌握了主动权,微信已经提前迈出了一步,扫扫二维码就能实现线下支付。


  现在,腾讯、百度、阿里巴巴都在抢占互联网金融市场,借助理财产品的高收益,越来越多的人把钱转移到了这三大平台上了,对于银行而言,这是巨大的损失。


  支付宝其实已经是银行了,值得信任、可以理财、可以贷款、可以汇款、可以收款、可以支付……


  你想想,无论是哪个银行,除了多了“信赖感”以外,地面银行还有什么优势而言?


  我们是做互联网的,在体验上是领跑于民众的,我们的行为模式就是老百姓未来的行为模式,你想想,我们现在用支付宝更频繁呢?还是用银行更频繁?即便是还信用卡,我们也是在支付宝上实现的。


  马云这人做事是很稳健的,他说要颠覆传统金融行业,不是说着玩的。


  你仔细想想,是不是这么回事?


  银行业面临着洗牌,这是必然的,只是时间问题,我们现在买保险、买机票、买理财,貌似一切行为都是在支付宝上完成的,我们已经把生活跟支付宝紧紧的联系在了一起,而银行呢?


  离我们很远,很冷,很陌生的感觉。


  互联网时代,一旦出现一种现象,就是爆炸式的,什么是爆炸呢?


  无限速度的快速燃烧,就是爆炸!


  微信才几年呀?现在有接近6亿用户,太疯狂了,未来信用卡也会慢慢退出历史舞台的,当我们住酒店的时候,扫扫二维码就实现了支付,我们吃饭买单时,扫扫二维码就实现了买单,这不是天方夜谭,就在明天。


  决定市场生命力的东西叫什么?


  触点。


  触点越多,生命力越强。


  微信有6亿用户,就表示有6亿触点,银行有1万家网点,代表有1万个触点,从这个数量级来对比,你觉得有可比性吗?


  互联网支付将带来另外一场革命,就是数据库营销,刘克亚时代终于到来了,什么意思呢?


  例如,我开了一家书店,大家来逛我书店时,扫扫书上的二维码就可以直接把书带走了,省了收银台。


  同时呢?


  我对支付用户实现了数据收集,例如有人买的经济类的图书,有人买的懂懂的书,这些数据自动进入了我的数据库。


  当懂懂又出了新书时,自动推送信息给买过懂懂书的顾客,他们又来了。


  现在,网站也有类似的功能,例如你是一家电子商务网站,你很想提取到访客的数据,但是这些访客未必留下任何信息啊,咋办?


  就是在网站上加上一段代码,凡是访问过这个网站的人们,自动就留下了他的QQ号码。


  例如,大家经常会收到一些以“懂懂”名义的群发邮件,其实那与我没有半点关系,就是有人提取了了我QQ空间的访客数据。


  这种事是杜绝不了的,只能大家提高警惕,小心上当,至于说我背黑锅之类的,我就当锻炼身体了。


  我有个朋友,就开发了一套程序,专门提取网站访客的QQ,对于招商类的网站,这个是营销利器,凡是关心你的,基本上都是目标客户,只需要主动追上去,基本没跑。


  这个小兄弟跟我一样,潜伏在农村,跟随我快6年了,我前几天提到当初给蟠桃做日本联盟项目的,其中就有他,他还出过书呢。


  这个小兄弟叫“逍遥疯子”,在东北老家。


  一提前东北,你是不是会想起争强好胜?他去上海工作过一段时间,跟人合租,大家先喊他吃饭,意思就是要跟这个“东北哥们”相处好,别动不动发火之类的。


  他笑了笑。


  他不是那种人,他身上只有东北人的豪爽和对朋友的绝对忠诚和用心,他身上只有700块钱,我姐一家去青岛,他能去把单买了,正好花了700块钱,这就是他的性格,不计较。


  当年,就凭这一点,我就断言他的未来不得了,因为一个人能够迈过钱的槛,还有啥迈不过的?


  他给我们发猴头菇,一发都是半麻袋,我说不好吃呀。


  他说:“我们家自己都没舍得吃过。”


  他跟着师傅学了几年佛,他也试图改变村庄的命运,自己赚了钱,就帮助亲戚朋友,还帮着身边残疾朋友通过互联网创业,的确辉煌过一段时间。


  但是,我觉得一个男人,必须要经历三次以上大的挫折,才可能成熟。


  就如同当年我问应社长,我还缺啥?


  他说:“至少三次以上致命的打击,才可能会成为一个人才。”


  后来,他搞了个人才网,但是他这样的性格决定了他攒不住钱,有钱他就分了,您不要觉得像听笑话一样,是真事,接触过他的人,都能证明,这里面的事太多了,他在青岛一个月工资才1000块钱,另外一个小兄弟的父亲得了癌症,他把这1000元给了他。


  我们俩在一起,我收入高一点,他那点收入够干啥的?但是,吃饭时,他总喜欢买单。


  有时,有陌生人到青岛找我,他也请人家吃饭,我说过他几次,因为你没义务请别人吃饭,即便是有义务,也是我的义务,别人不会感激你的,也不会感激我的,反而觉得一切都是应该的。


  这两年,他才慢慢理解这里面的事,付出也是要有选择的,也是要有原则的,而不是随意的付出,肆意的付出,爱心泛滥不是好事。


  他开发了这套数据库提取系统,昨天问我如何?


  我说,很好,我帮你推一下吧,有需要的我让加你QQ。


  他QQ:583191234


  中国在加速城镇化,2020年计划达到50%的城镇率,2050年达到75%,也就是说,农村人越来越少了,未来农民这个职业,就跟现在的企业家差不多。


  别笑,真事。


  一家公司,市值10亿,老板就应该是企业家吧?但是我说个人,你们肯定没听说过,但是他比大部分所谓的企业家都有钱。


  网上公布的,根本不靠谱,他是一个农民,他的土地比蟠桃还多,他在2002年的时候就有5万亩地了,滨州想扩张建设,都需要找他买地,目前他的生态园是全国第二大的,这是蟠桃的大哥,是他建议蟠桃进入农业的,搞个上市公司?


  不屑,他拿出5000亩沾化冬枣就能上市。


  他不懂这些,也不感兴趣。


  觉得扯蛋,可以搜索一下:赛尔生态园。


  大家可能对亩没概念,我们村够大了吧?3000亩地而已,5万亩什么概念呢?相当于一个小型镇的规模。


  我有心进入这个行业,不是为了赚多少钱,只是想继续过着简单的、平静的生活,我不喜欢繁华的都市,当大家都进入都市时,其实就代表着生活质量在下降。


  我看到蝉禅貌似又在搞别墅了,别墅有个什么好处呢?


  500万的基数,涨上30万感觉没涨,但是他可能只是用了10万元定金撬动的这30万的利润,而且别墅会越来越贵,因为国家不允许盖别墅了。


  济南在未来十年,人口会增长1/3,大约是增加150万人口,大约有80万的房产需求,你想想,济南现在哪有80万套的房子供应?


  济南的房价,会继续上涨的。


  但是,传统的炒法,肯定是越来越不赚钱了,因为资金流动性太差,蝉禅和牛哥的炒房法,不是一般人能学的来的,他们是研究城市的发展趋势,以及借助跟房产销售公司的内部关系,通过预定的方式去赚取差额,至于说是买了再卖?


  你想想,上涨多少个点,你才能平衡交易税?!


  持有5年?


  你想过资金成本吗?


  所以,炒房赚钱的难度越来越大了,但是买房基本不会亏损,三四线就要谨慎了,因为农村集体土地可以入市会给三四线城市带去很大的冲击。


  这些事,离我很遥远,我有100万,我还不如去租上100亩地呢,年租才3万元,我在里面盖上房子就是了,城市生活与我本来就很遥远,我又没啥物质上的需求。


  投资的原则是什么呢?


  无论什么项目,一旦人人都可以做的时候,基本上就离饱和不远了,赚钱永远都是少数者的游戏,多数者只能过着“卖身”的生活模式。


  什么是卖身?


  就是工作日的时间段内,你必须处于某个环境,不能随意离开。


  今早,我去骑车,很冷,零下,在一个建筑工地门口,很多人已经来了,在等着开门,我在想,他们这些人,即便是去了城里,依然只能过着类似的生活模式,每天早上起床就去工地,下班回家吃饭睡觉,不读书,不学习,即便是国家再富裕,他也永远是生活在社会底层,不是因为命运不公平,而是自己没有想过去改变,很安于现状。


  我还是那个观点,一个人幸福的基本条件是人身自由,其次才是精神自由。


  人与人的差距在哪里?


  学习!


  多数人每天就是上班,无聊,打发时间,应酬喝酒,从来没停下脚步想过提升自己、改变自己,偶尔就是抱怨一下社会,从来不问问自己到底比别人少了什么?


  日复一日的麻木,注定了你永远处于“卖身”状态。


  一定要问一下自己,你想要的到底是什么?当农民工都进城时,你是否还会继续过着优越的生活?


  要找个合适的切入点,去打造属于自己的“触点”,越多,我们越强大,我们越自由。


  守,还是攻,在于你!

 

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