爬紫荆关长城时，顺便在紫荆关镇溜达了一圈。
整个镇子很小。
仿佛是个村。
这两年，环保问题，不允许农村烧煤取暖了。
于是，这边开始流行空气能+地暖。
普及率还不低。
当时，我还跟队友们讲，要想在乡镇上做生意，就研究全国其它乡镇上的先驱者，县城生意也是如此，譬如以前我写过临沭一位服装店老板，她常年在苏北、鲁中南地区几个大县转悠，看看有没有新兴品牌出现，她也是最早一批在当地加盟奶茶店的。
就是敏锐的市场调研力。
苏北再怎么落后，也吊打鲁南。
至少，县城是如此。
毕竟，那是江浙沪，跟山东土壤不同。
我在紫荆关说这句话的意思是，若是老家乡镇还没人开始做空气能，可以布局了，仅限于北方地区。
这次回老家上坟，聊起这个事，表弟不是要养鹅嘛，我就拿我拍的照片给他看，意思是你可以在咱乡镇上搞空气能，现在老百姓有钱了，冬天也知道享福了，尤其是儿女有钱的，会给父母装上。
他说，好几家了。
我去镇上买礼花时特意看了看，还真是。
镇上这几个老店，最初是做家电的，后来卖摩托车，又卖太阳能，后来又卖电动车，再后来又分了几个流派，一派卖汽车，一派卖老头乐，一派搞京东或天猫家电下乡。
为什么他们信息这么畅通，风口踩的这么准？
是一个概念只要是瞄准了乡村市场，品牌商自然会找到他们。
牛哥就是做摩托车出身的，后来去做了电瓶车，他跟我讲，摩托车人基本都转型做电动车品牌或代理了，因为手里掌握着传统的、庞大的摩托车销售网络。
无缝衔接。
农村取暖是个很大的问题，说白了，是成本问题。
农村房子存在三个问题。
第一，没有保温层。
第二，层高高。
第三，周围环境温度低。
我在农村居住了五年，当时又是我比较春风得意的年龄，人气也旺，收入也高，我下决心解决这个问题，土地暖，碳晶板，火炕，空调，都有。
很难上20度。
而且能耗非常高。
靠近墙体的位置，你能感受到那四个字：寒气逼人。
这是建筑设计问题。
若是做内外保温+预留地暖，会好很多。
我跟我爹说，有空我去镇上看看空气能地暖需要多少钱，若是合适，我帮你们把老家改造一下，你们可以偶尔回来住住了。
我爹不同意，因为他听说要好几万。
心疼钱。
我爹说，我们一点都不愿意回农村，离的远远的，什么事都不知道，什么心都不用操，什么气也不用生。
我说，找老头玩呀。
他说，城里多少老头没有？
买礼花时，我顺路过去看了看卖空气能的，老板是我小学同学，没在家，说是出去施工去了，他媳妇在，他媳妇跟我们也是同学，但是要矮两级。
我了解了一下型号，多大面积，多大能耗，要不要重新铺地板……
我跟他媳妇讲，今年不安了，要安也是明年秋天，先了解着。
她说，等他回来，我让他找你。
我说，不用麻烦。
她说，这麻烦什么。
走了。
这两口子，故事也很多，结婚前几年，总是吵架，中途媳妇还跑过，找人算命，算命的说，命里有二婚，于是俩人重新举办了一次婚礼，反正故事很多，我也是道听途说，听他们八卦的，具体细节不详。
我印象里，他有三个特点。
第一，体育特别好，60米，100米霸主。
第二，打扮的特别板正，衣服很干净，发型也很帅气。
第三，学习特别努力，但是成绩很差。
不知道初中念完没。
人属于那种很文静的男生……
据说，婚后，大变。
花花公子。
难道长大后，性格也有反差？
这个事，我怎么知道的呢？我妹夫偷着给蛋糕店的老板娘买了一双鞋，花了700块钱，直接邮递到了蛋糕店，结果让我妹妹发现了，不仅仅把我妹夫的脸抓破了，还去蛋糕店闹腾了一番，我妹妹跟我讲，蛋糕店老板娘是个破鞋，跟卖电动车的有一腿。
卖电动车的就是我这个同学。
我觉得不可能，在我们眼里，他是那种很笨的男生，可能给他个女人，他都找不准位置系列。
很笨很木讷。
妹妹说，他？
意思是，你可别小瞧了他。
昨天下午，我在健身房，他竟然跑来了，最初我还很诧异，他怎么也来健身？
一直在休息区站着。
我运动完，洗完澡，他才说找我……
我问，你咋知道我在这里？
他说，你哥说的。
一起出了门，他竟然给我带的礼，两瓶蝎子酒，一瓶要二三十块钱，还有两提苹果醋，我们老家那边企业产的，做外贸的。
问我要不要晚上一起坐坐？
就是他请我吃饭的意思。
我突然懂了。
这是要让我装空气能。
我说，我过午不食，晚上不吃饭，要不，到我店里坐坐吧？
一前一后，去了我书店。
我在县城生活后，有两点让我耳目一新。
一是本地人特别在意售前，例如你去看瓷砖，看橱柜，甚至看马桶，老板就会送随手礼，甚至中秋节会专门拜访你。
我学球的时候，当时打球的有一半是来自装修行业，各大品牌的代理商。
一举办比赛，就是这些人赞助的。
他们经常请人吃饭。
我就很纳闷，搞个装修拉个业务还需要这么费劲吗？
当我需要装修时，我终于有机会挨着一一体验他们的热情了，永远是座上宾，隔很远就微笑，售前绝对一流。
但是……
没有售后！
这不仅仅是沂水人的特点，乃至整个山东都如此。
只重视售前。
合同签了，一切就结束了。
就跟女人一样，只要睡了一次，她就永远乖顺了，抖音上不是有个文案嘛，再烈的马只要骑过一次，就随时可以骑。
我很好奇，为什么不把焦点放在售后呢？
售后有什么用？
回头客？
猴年马月才装修第二套房子。
二是本地企业很在意两个节日，一是正月开业，二是六月六，有点类似企业家阅兵，把自己熟悉的，能喊动的，最高级别的干部、朋友都喊到场，正月开业就是所有人去厂里，看放鞭炮，然后去吃饭，走的时候有随手礼。六月六是去企业家的私人庄园，杀猪宰羊。
也惊呆我了。
原来还有这个操作？怪不得有朋友正月开业时喊我去放鞭，我答应了，他还很开心，原来是有讲究的，是捧人场，站台。
坐下，我不会泡茶，问同学会不？
他会。
我说，那正好，你来泡，我平时不喝茶。
他说，咱镇上XX家具厂的老板，他喜欢喝茶，一年喝茶花上百万。
我说，越传越玄乎。
我问过他，他只喝正山堂，一年买茶花10万左右。
到农村人嘴里，就翻了翻。
我发现，我同学的确变了，变骚了，会聊骚呱了，我就开门见山问他，跟蛋糕店老板娘真的有一腿吗？
他说，都是捕风捉影。
意思是，否认。
他可能是下决心请我吃饭，一直在打电话，联系我们的同学们，还有我哥，因为他说在我这里，那还是很容易召集的，因为小学时我是班长，有些同学可能误以为是我让他打的电话……
我这些同学，基本都在县城安家了。
好一点的，有份正式工作。
差一点的，做点小买卖。
高收入的，很少。
虽然是同学，但是基本没有任何交集，我哥跟他们熟悉，因为有几个跟着我哥干活的，另外我哥就上到初中，所以他一说同学聚会，除了小学就是初中。
我说同学聚会，基本就是高中或大学。
凑了七个人。
我哥没来，因为他在忙着竞标我们村的高速路段，要请各路大神吃饭。
特别忙。
空气能同学负责请客，他请客自然必须带头喝酒。
我的提议是，你别喝了，还要回乡镇。
他说，家在县城了，很近，找个代驾就行了。
我问，媳妇也在这边？
他说，我和媳妇倒班，轮流在那边看店，我们这边还有个店。
我问，也是卖这些东西？
他说，这边的店是做家电上门维修的。
我问，孩子谁给看着？
他说，我妈。
那就喝吧……
空气能喝了酒很兴奋，完全不是我记忆中的他，跟我们分享起他怎么钓女人，因为他每天都进城，有时还去青岛或济南，从而镇上总有搭顺风车的，例如卖服装的去济南进衣服，弄蛋糕的去青岛参加培训。
他就是这么搞上的。
分享的技巧有两点：
第一，在后座上弄上水果、零食、巧克力，她爱吃的。
第二，就在车上弄，弄完一次就不弄了，也不联系，也不发信息，没有任何痕迹，谁也抓不着，而且是女人着急，动不动让你给修修家电之类的，就是想靠近你。
我觉得，他跟蛋糕店老板娘有一腿这个事，有没有发生是次要的，关键是，这个事一定是他自己传播出去的。
他喝了酒，管不住自己的嘴。
这些事，我在农村生活的那几年，听说的太多了，农村在这方面，绝对超出大家的想象，不过这两年，不断曝出的视频给大家打了预防针，让大家开了眼界，原来还可以这样？
空气能说，自己是有品味的，镇上的才搞，农村的不搞，若是农村的也搞，那机会太多了，过去做家电下乡维修，很多都是小媳妇自己在家。
有同学问，为什么不搞？
他说，农村娘们不爱干净，一股臭豆腐味，熏死人。
前面那些，我觉得有吹牛逼的成分，咋可能搭个车就被你搞到手了？但是下乡这个，我相信是真的，在过去，有个职业动不动弄出私生子，修磨人，磨盘用上几年后，花纹就浅了，需要石匠上门给重新刻花纹，刻这个玩意很费劲，往往需要在主家过夜……
这些事，真没意思，我们都40多岁的人了，还把焦点放在上面，就太失败了，不应该到了性是过剩资源的阶段了吗？
七个人吃饭，酒是从我这里拿的，也不值钱，余木前段时间给我发的，什么酒我也没仔细看，云南的，绿色的。
吃饭一共花了150元。
原本我去买，空气能不让……
散席后，我给我哥打了个电话，希望他能委婉的表达一下，空气能咱暂时不装，主要是吃了人家的，又拿了人家的随手礼，很不好意思。
主要是价格有点高，装全家需要5万多块钱，还需要重新铺地板砖。
大工程。
只是偶尔住，完全没必要。
北方经济衰退有个重要的原因，就是重农抑商。
从而，整个商业氛围还是比较初级的，初级的表现就是重视前端不重视后端，把所有精力都用于开发客户上，而不注重客户体验。
昨天，我在改装店定了个皮卡配件。
2800块钱。
他先要钱，我付了。
跟我讲，晚上告诉我配件来货时间。
因为，徐姗约我去西安做阿克苏苹果，我需要根据配件来决定出发时间，于是我从中午就开始问他，能否给我个大约时间？
我给发了十几条信息。
一条没回。
这就是北方人，只要成交了，就对你爱答不理，最近我在各4S店间转悠，加了N多销售的微信，这几乎是通性，不热情，爱买不买，你问十句不回一句。
今早，天亮后，我又一次发信息，问有没有准确消息？
依然没回。
于是，我给他发了条信息，请把2800元退给我，我换一家。
语音电话，接着打了过来。
你说他贱不贱？
我告诉他，必须退给我，你若是不退给我，我就去现场要……
又把电话打了过来。
我说，你说什么我都不信你了，就是把钱退给我就行了。
让我把钱要回来了。
要回来以后又给我打了两个电话，是他员工给我打的，说配件预计11号就能到，问要不要？
我说，不要。
这种人，就是你给他的信任太多了。
他学会了拿捏人。
这两天，我们这边发货比较多，忙不过来，隔壁文具店的老板娘过来帮忙打包，上午100元，下午100元，比较轻松，我们8点半上班，11点半下班，下午2点上班，4点半下班。
因为，大家要接送孩子。
文具店跟我讲，股票赔死了。
我说，你竟然还炒股。
她说，跟着别人买了点。
我说，不用担心，股市有潮起潮落是正常的，中国整体是越来越好的，这一点是毋庸置疑的，股票一定会创新高的，有点耐心。
她说，那段时间，头发一把一把的掉，晚上愁着睡不着觉。
我问，买了很多吗？
她说，去年亏了十几万。
我说，应该买纳指，我们长大了意识到一点，我们的父母并不是最优秀的，其实国家也是如此，股市是一个国家的综合治理体现，所以看多全球最优秀的国家就是对的，都说这几年股票不好做，那大家为什么不买纳指ETF？去年创新高了。
她说，咱不知道，也没人跟咱说能买这玩意。
我说，不用担心，一切都会好的，反正我是一直在不断的加注。
她说，我现在就想上班。
我说，店里不忙吗？
她说，也忙，但是就是想上班。
我问，去哪上呢？
她说，不知道呢，你这里要人不？
我说，不要。
她说，主要是要找个能交养老保险的地方。
我说，去超市。
她说，超市我是干的够够的了，从18岁干到了28岁。
我问，有没有考虑学门手艺？
她说，一直都想，就是不知道选什么。
我说，女孩子肯定首选美业，但是你现在的年龄从事这个行业稍微晚了点，可以退而求其次，选美容、推拿，我觉得推拿要更好一些，因为现在中医热，这些干推拿的非常牛逼，偶尔我路过，过去坐坐，不是县长就是首富，推拿大咖在本地相当于国师身份，没有他不熟悉的，你看人家挂的车牌就知道有多牛逼了。
过去，我还真低估了他们。
我哥就是他们的忠实粉丝，平时请推拿店里的这些人，老板、员工一个待遇，甚至能有机会坐到主宾的位置。
所以，中医推拿，我是看好的。
而且县城潜力更大，因为能留在县城的，基本都是没读过高中的，是中医准客户。
她说，总觉得不正向。
我说，不是你想的那个样子，非常正规，正向，而且很受人尊敬。
一技之长是非常重要的。
当然，若是非要找个长线生存的手艺，甚至能开上奔驰E300的，我觉得还是卤肉，你看本地这些卤肉老店，老板基本都是奔驰E。
卤肉怎么弯道超车？
就是四处学。
就一个标准，别人吃了你的卤肉，就上瘾了。
不想吃其他家的了。
之前，我经常去一个小会所打掼蛋，会所旁边有个卖猪头肉的，超级火，天天排队，去晚了就没有了，付款提示一直在响，几个窗口同时作业。
卤肉我觉得她做不了，这个东西需要喜欢才可以，不喜欢的东西会上愁，也觉得脏，毕竟整天跟猪头打交道，你没有文化，那么只能靠为别人服务赚点钱，开店现在很难，同质化太严重，我倒觉得，若是不嫌脏不嫌累，可以进入医院陪护这个赛道，若是能用心做，无敌了，完全都是口碑效应。
只是，大家都习惯了自命不凡，咱咋可能是伺候人的人呢？
何况是吃喝拉撒。
前天，儿子过生日，跟我爹聊起了老年人玩抖音，我才意识到抖音算法的强大，例如我刷不到我爹我娘的抖音，但是他们的同龄人多能刷到，我爹现在发条抖音大约七八万人浏览，年轻人哪有这个流量？
年轻人是玩抖音的多，发抖音的也多。
从而能胜出很难。
我自己的抖音，也就是几千人看。
我爹给我看了几个他老年大学同学的抖音，我惊奇的发现，几乎人人都是我爹我娘的浏览量……
这太神奇了。
也就是说，老年人只要坚持发，敢露脸。
就无敌。
我爹我娘的素材太受限，就是天天去桥上拍拍走路，内容千篇一律……
我在想，若是我给买个车，让同事每天拉着他们去附近转转，去五莲，去日照，去临沂，去济南，去青岛，可能越来越好，粉丝越来越多，一不小心可能真的成了我们的摇钱树。
所以，我这几天一直在考虑给买个什么车。
GL8是第一考虑。
但是销售不热情，PASS掉了。
不热情不是说半天不回信息，而是生怕把车卖出去了，总揣测咱是不是真要买，总害怕我忽悠他们……
你要假设客户都是好的。
别人可能忽悠你，想勾搭你，我不会。
帕萨特是第二考虑，销售也不热情，我加了销售，销售第三天才通过我微信，她有个同事抢她一步给我打电话，我说我要旗舰版，告诉我需要预定，我说可以，后来正打着电话，那边有领导在说话，他把电话挂了，就再也没联系我。
也PASS掉了。
雅阁呢？
挂绿牌，不好看。
是绿牌我不喜欢。
另外就是艾力绅与奥德赛，有个通病，爱跑偏，我非常讨厌跑偏的车子，这是最差的驾驶体验……
说明，车子的底盘不行，循迹性太差。
有朋友给我推荐了凯美瑞，说是换了第九代，我过去看了看图片，因为没有样车，销售不专业，但是她马上喊来了专业的，既专业又热情。
我一看，最高配才20万。
我也别研究什么配置了，就要它了，最高配。
选这个还有个好处。
我叔叔就开这个车，这样我爹还可以跟我叔有话题聊……
现场交了钱。
对我而言，买帕萨特、雅阁、奥德赛，一回事，价格决定了，他们都有自己的长板与短板，没有压倒性的优势，否则就不会是多足鼎立了。
都差不多的玩意，20万的车，你还指望啥？
凯美瑞这车如何？
我开了一圈，感觉跟拖拉机差不多。
还是那个原因，我有它大哥，皇冠，但是丰田保值率没得说，而且我觉得第九代颜值不错，其实我想买那个红色的，感觉颜色好炸裂，但是女销售一句话，让我放弃了，她说那叫姨妈红。
原本，不想买。
想换台车，我有个好朋友，月姐，比我小，90后。
她有辆雷克萨斯。
我前段时间问她，要不要跟你换辆车？
我那些车，都不适合我爹我娘。
但是雷克萨斯ES适合。
她不换，不仅仅不换，反问我，能把JCW送她不？
她很喜欢。
我这个JCW就俩女人开过，林薇薇开过，月姐开过，我媳妇都没开过。
林薇薇开的最多，我们爬山，我都开JCW。
月姐是做化肥的。
全球贸易。
我跟月姐是因为鲅鱼认识的，她给我送鲅鱼，比我还长，我一条，我爹一条，然后全家分分都吃不完。
还送各类海鲜给我们。
她在黄岛，就在海边。
后来，我看她跟刘胜很熟悉，刘胜就是沂水人在法国。
我以为她是通过刘胜认识我的。
刘胜哥哥的资源，咱不能碰……
小心翼翼。
刘胜一回山东，那真是谈笑有鸿儒，刘胜从青岛走，那都是各类达官贵人宴请，月姐也能有机会跟着。
开了眼界。
我最不能理解的是，一个女孩子，为什么会做化肥？
超级像我。
超级勤奋。
每晚12点以后下班。
天天如此。
每天CROSSFIT。
我给她的鼓励就是，你敢写，就有人敢看，就有人会成为你的粉丝，久而久之，你就习惯了当偶像，最关键的一点，会给你带来上下游资源，你的客户，你的供应商，都会成为你的粉丝，你的生意越做越好做。
粉丝越来越多了，还有要求见面的。
因为内容主要是外贸类，从而粉丝也多是外贸领域的，昨天给我发信息，说竟然有大学老师也关注她，甚是惊喜。
已经停不下来了。
因为，她已经感受到了正反馈。
她请我吃大锅强的时候，我跟她讲，我要给你推广推广。
她说，不要，什么时候你觉得写的还可以的时候，再说。
昨天，我说，我觉得可以了。
她说，那好吧。