泡泡哥

在杭州的日子里，每天都很开心，朋友每天早上过来接我出去，晚上把我送回来，从我下飞机，一直到我登机回来，全程都有朋友陪伴，感觉无比的爽朗，在杭州，感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”，还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜，也感受到了杭州特有的网络创业氛围……这个朋友和我是在上海认识的，当时我在上海做策划，他去上海考察项目的时候认识的，当时我是一个项目主管，否则讲解项目给考察团听的，在散会的时候，他要了我的手机号，他的习惯非常好，会仔细的记录每个人的手机号码和名字，并且存储到手机上去。。。他也是做商城行业的，现在也准备主力进军竞价式商城，商城上所有的产品，都是独家的，然后采取竞价进行测试，测试成功以后，然后使用总分形式，每个代理一个独立域名的商城，然后使用竞价进行推广获取佣金，他喊我去杭州，也主要就

我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱发、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷。。。基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心速不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何发言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问

昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己就去干的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要超过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好， 哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的。所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的， 他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至

我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了， 我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行。现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁

刘三:   你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。  我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：www.paopaoge.com，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资

今天中午没有更新，因为去帮好朋友写分析报告去了，顺便中午去吃了个饭，所以到现在才更新，把分析报告晒出来看一下，希望能够帮到更多想做产品销售的人。——————————分析开始——————————前期准备：1.独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个，叫：梦旅会，该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。2.打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。3.有10款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。4.条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。5.在这10款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。贵厂资源：1.相

李哥说，你做事还有一点，就是不应该应付，我说我没应付啊，他说你的分析报告，不是你写的，我说为什么？他说这个策划报告一看就知道是懂懂写的，你是不是改的他的？我说我照抄了一点而已，我问，你咋知道的？他说，“CJ模式”这不是个术语，懂懂为了强调自己与众不同，当时特意造了这么一个词，同时里面有他的名字，我说有他的名字？他说是的，遥控器是懂懂的恩师，所以我一看就知道不是你写的。。。我说是不是我写的都不重要，重要的是我把意思表达出来了就行了，现在你也训我训够了，我问你几个轻松的话题吧，我问他，你为什么突然对交友站感兴趣了，是不是上去泡妹妹了？李哥说，他参加过三次当地论坛的活动，一次是爬山，另外一次是百公里徒步旅行活动，还有一次是沙滩怀旧游戏，他说这里面，最经典的就是沙滩怀旧游戏。爬山是免费的，但是爬一次

他说不满意，我问为什么？他说他要的不是这些，他说这些东西他都知道，如果他不知道，那么就不会选择和刘三合作了，就会自己去做了，就是因为刘三做过策划，而且亲自去上海组建过团队，为别人管理过团队，所以才找刘三合作的，我问，那你要的核心是什么？他说，你没有回答我的前两个问题，我说前两个还叫问题嘛，我们都是做网络的，咋可能连这么简单的问题都不知道呢？挂QQ聊天室、挂QQ、挂QQ交友、论坛群发，都是懂懂以前写的创意，我早就研究过了，何况现在都没啥价值了，只要是公开了，做的人多了，一定没市场了，我们现在都进入了竞价时代了，咋还去研究这些？我说你是不是好久没做中国的网络了，不知道中国网络发展到什么程度了吧，我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量，现在流行的是买流量做广告，然后用赚到的钱，继续去买

9.推广方式。推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。（1）包广告位（适合代理产品）对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。（2）软文推广（独家产品）我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的，妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推

4. 包装。竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。5. 正规化路线。我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批发。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。6. 基础设备。办公室：5万/年（一年内不换，需要容纳20个人）基础设备：3500元/人（电脑按照2500，有隔断、桌子、椅子成本在内

我先把市场分析发给了他一份，是我随手整理的：——————————合作分析开始——————————1. 关于产品方向。我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对0~6岁智力开发、学习英语、右脑开发、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。2. 产品投放顺序。我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研发经费的，

有个在站长大会上认识的朋友，后来又单独见了几次面，很投缘，还一起自驾车去过西藏，所以感情算是比较深，他是做停靠业务的，我对停靠业务如此的熟悉，就是因为我熟悉他，都是听他说的，我没做过，具体里面的一些细节，我是不会知道的，他说金融危机对停靠影响非常大，基本上停止了审核新帐号，所以现在基本上就是在等待金融危机过去，同时也在研究一些新的国外项目，他说，现在发现，竞价比较热，但是一直没进入这个市场，主要就是自己做事还是有原则的，对于减肥类的产品，一般不涉足，如果涉足的话， 只做正规性的产品，但是正规性产品利润空间太小，所以就不准备做了。我说我做了，结果被查了，现在都很落魄，他说你对竞价这一块是比较熟悉的，有没有兴趣重新再来？我说重新再来是有兴趣，但是我只能做正规性产品了，正规性的暴利产品，

又一封来信：“对于你的身份，我不多家推测，你的写法采取的是漫骂式，这是懂懂团队里常用的方法，《日赚500元》当年就是靠这种方式把销售量炒到图书第一名的，当时书博会上，要不是照顾马未都的面子，可能当时最畅销的就是懂懂的《日赚500元》，懂懂是一个很善于抓住人心理的人，他最常用的赞美方式就是“骂人”，他说一款减肥产品有效，他不会说这个减肥产品多好多好，而是会骂这个减肥产品的，他说被这个减肥产品给骗了，这个减肥产品说月减20斤，其实才减了10斤，强烈要求退款……看似有深仇大恨，其实给别人的感觉，就是这个减肥药不仅仅有效果，而且是真实的。所以通过这一点可以看出来，作者虽然是在骂人，其实是赞美人，是赞美了《日赚500元》，无论是哪位看客，至少知道了《日赚500元》，知道了这本书是写的什么，这本书的销量

有一次，在落伍者组织的站长大会上，我提到了一个女孩月赚9万的故事，绝大多数都认为是忽悠，而且她是懂懂的女朋友，那更加上了忽悠的概念，纯粹是炒着玩的，忽悠人玩的，有个在大学里教书的站长在发言的时候，他说，首先肯定了刘三的说法，他说如果是一个职业写论文的，9万的月收入算是中等收入而已，其实文化的成本是最低的，利润是最高的，但是进入门槛也是最高的，写论文赚的钱，比不上写投资报告的赚钱更容易，其实网络上，我们看不到的赚钱的高手到处都是，站长是一群站在阳光下的人，赚钱的思路被人研究来研究去，没什么秘密了，甚至有人都出书来写这些秘密，而这些做学术的，赚钱更容易，但是他们却往往被我们认为是穷鬼一族。我问他，论文代写，是不是违法？他说，论文代写，其实就是一个著作权的转让，这不违法，但是有违背学术道德。他说，

她是硕博连读，她本身学习比较刻苦，也快毕业了，她问懂懂，如何理财，懂懂那个家伙，应该只会花钱，不会理财的，懂懂告诉她，不要存现金，可以考虑自己买套房子，她说自己不懂房子，懂懂说，就3条选择标准，一条是离你学校近的，另外一条就是房子远离马路和朝阳就可以了，第三条标准是选择7~8层的房子就可以了，太高或者太矮的都不适合。她说等懂懂去看她的时候再买吧，她说自己想做一个自由职业者，懂懂说不行，懂懂说，他自己飘荡了这么多年，一直都没有安定的感觉，所以你必须要有个稳定的工作，所以你要准备足够多的资本来留校，哪怕再高的代价，也要留，至于为什么，等你留了以后，你就知道了，因为你获取的是一个身份，这个身份是不需要和别人解释的，例如我是XX大学的老师，这就可以了，如果是做网络的，解释半天，别人给你定义上一个头衔

很多不了解网络的站长，感觉懂懂是个策划高手，所以纷纷的就找他做策划，一般懂懂都会问对方一天的收入多少，站的流量多少，主要推广方式是什么，他问这个，并非是为了做策划用的，而是想对对方有个了解，同时看一下流量或者赢利模式是否自己可以去复制，所以《日赚500元》并非是他的思想，而是他剽窃了他的团队里高手以及其他网络上的站长的思路，然后用自己的语言整理出来的一本书，凭他一个人，不可能写出来是上百个网络项目，其中有一个人，是做合同范本的站长，当时在国内，只有他一家是做合同范本的网站，这些范本都是他召集一些职业的律师帮着起草的。懂懂问了他一天收入多少，这个站长说一天收入800多，懂懂问他主要收入来源是什么？这个站长说下载是收费的，一次10~50元，懂懂问流量是咋来的？站长说全是通过搜索引擎过来的，因为搜

楼上有朋友提到懂懂的书是否应该出版的问题，既然出版了，那么就有出版的理由，我们就拿来当反面教材就是了，他的书是经过严格的包装和审查的，所以把标题修改为了揭开网络赚钱的秘密，是当成了一个揭密式的书本，这就是其狡猾之处，就如同一些写盗墓的，就写成小说或者是揭密性质的， 道理是一样的。网络上对于懂懂的认识，和站长圈子里对他的认识是绝对不同的概念，现实中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地设的一对。他女朋友是个博士，很少出现在圈子里，只有少数懂懂的朋友才知道他们两个人的事，平时的懂懂是个生活很不检点的人，周围女性朋友很多，而背后真正属于懂懂的女朋友，就是这个博士，这个博士是个在读博士，学习能力很强，去年懂懂他们提到要去法国定居，其实就是因为其女朋友准备考到法国去读书

“刘三朋友您好，按照你写的，应该看的出来，你是这个行业的信息集中者，应该是个记者或者类似的行业，如果说是实战者，我认为不是很准确，实战的人是没有兴趣把这些东西写出来的，就如同很少有大厨来揭密厨房里面的事是一样的，去写出来的这些人，往往是一些写手，所以刘三，你的职业准确的讲，应该是写手，至于你的赢利点或者初衷，应该是收取封口费以及出书成名，这仅仅是我的推测，但是你要看一下刘韧的例子，他比你有才华N倍，但是结果很令人惋惜。商场上，就如同武侠里的高手一样，真正嚣张的，往往不是高手，马云也经常拿类似的例子来自勉，他说，壮汉往往是被瘦小的干老头打败的，这就是江湖，商场也是江湖，而且真正的老江湖，是让你看起来他很可怜甚至可悲的人，但是也许，他是真正的成功者，因为他连炫耀这个阶段都过了，人对财富的心态是分

集中回复几个问题：1. 刘三， 是不是你卖教程？刚才我去搜索了一下， 的确有人在以刘三的名来卖教程，看来我爹爹又多了一个儿子，我在这里可以发表一下声明，以刘三名义销售的任何产品或者教程，都是假的，我更不可能去卖所谓的懂懂的教程，那是我自己打自己的巴掌。2. 刘三，你是不是懂懂的炒手？我是懂懂的炒手，我就是懂懂，你信嘛？你就咋那么爱八卦呢，你是不是天生做审讯的，就喜欢去捣鼓这些东西？我还说宋祖德是谢晋的炒手呢，你信不？看小说就看小说就行了，追究那么多真与假干嘛啊？《三国演义》不是《三国志》，《赤壁》现在也是也流行露点嘛。是真的，也不会给你带去什么，是假的也不会给你带走什么，不会影响你的正常生活，相反如果你把精力，放到人以外的网络知识上去，可能会收获很多。