这次为什么来云南？
最初是有朋友想过来看茶叶，意思是一起出来走走吧？
她提议坐飞机。
我的意思是与其坐飞机不如开车去，路上还能聊聊天，看看风景，而且机动性更好，我总觉得车在家在，有车子在就有安全感。
若是没有车子在身边，总是想家。
开车肯定比坐飞机贵，开车出行每天费用在1500元左右，包括油费、过路费、食宿，食还好一些，毕竟都由当地朋友接待，住宿是需要我们自己承担，我们三个人要开三个房间，相对比较节约，一般就选择汉庭，偶尔奢侈一下下就选择全季酒店。
费用由我个人承担，总不能让女生承担开支吧？司机的开支肯定需要我来承担吧？
所以，在路上我曾经发过两次小牢骚。
女生是做培训出身的，在培训行业待了七八年，开的课程主要是针对我们当地企业家，做培训久了的人，就容易把自己当市长了，总觉得自己是人脉中转站，没有自己不熟悉的资源，例如车子被交警查了，一个电话就搞定了，例如有学员公司被工商查了，一个电话又搞定了。
那么就容易高昂着头。
哪怕旅行中，依然高昂着。
我经常长途带队，旅行最重要的一环就是破冰，就是让你放下身段，回归本我，就是你不再有身份，我们已经出城了，已经超出你的势力范围了，把一切都放下吧，不要总是端着了。
我就劝她，我的意思是若有机会，就跳出培训圈吧，培训干久了人就认不清自我了，总觉得自己无所不能，其实你想多了，你什么都不能。
你以为能驾驭得了这个，驾驭得了那个。
其实，这都是假象。
例如我也参加过培训，导师觉得能驾驭我，其实在我眼里，他连个鸟都算不上，我对他客客气气只是出于礼貌……
我的资源是他的吗？
他认为是。
其实，一毛钱的关系都没有。
但是，我们过去对他的宠，使他迷失了自己。
这也是我回答了你最初提出的问题，懂懂，你为什么从城市回到农村？这就是答案，例如我出行这一圈，走到每地都有鲜花与掌声，若是我一直这么走下去，也没有任何问题，若是我待在上海或深圳呢？这就是我生活的常态，会使我迷失我自己，以为我是众人的精神支柱，以为是我改变了众人的命运。
其实，我什么都不是。
我只有回到了农村才能意识到这一点，这也是为什么我们那一批人只剩我自己的缘故，众人都在欢呼声中迷失了自己，而我没有。
我破不了她的冰，主要是我没有这个耐心。
你愿意端着就继续端着，无妨。
哪怕对我再客气，我也觉得不交心，因为觉得对方是穿着盔甲的，每一句话都是如同培训课堂上，只能激发我的防御体系。
她也试图感召过我，意思是可以改变我的命运之类的。
彼此看对方都是傻吧。
我觉得你感召我，其实是拉低了你自己。
你觉得你感召我，是为了拯救我，可以使我腾飞。
无论在昆明还是版纳，我都提出了一个观点，就是我们出来是有目的的，要么是为了学习，要么是为了买茶，那么就要目的性强一些，罗列出自己的问题，因为我们会拜访不少茶人，而且多是大V级的，听听每个人对这些问题的看法，那么你会成长的特别快。
若是没有目的的拜访呢？
看似境界更高。
实际上呢？
浪费彼此的时间，除非你是随聊高手，例如我，对方也需要从我身上获取一些信息，那么聊什么都行，一会聊车，一会聊文学，一会聊茶，不限话题，随心所欲。
倘若不能做到这一点，那么就应该做好准备。
问问题是很高的境界。
你想，我们跑了几千公里，兴师动众，结果走马观花一圈走了，岂不是很没意思吗？
有目的的学习，才是对对方的尊重。
例如，偶尔也有人到山东找我，我问有事吗？
没事。
反正就一直坐在那里。
甚至几天不走。
于我而言，这就是累赘，因为吃饭我要想着你吧？出游我要想着你吧，这也是为什么过去我身边总是一群又一群的缘故，大家都期待奇迹的出现，就是我能点石成金，于是蹲在这里求点。
我更喜欢一类是什么？
你带着问题来，例如就问五个问题，问完就走了，前后可能只是一顿饭，我们彼此都觉得很开心，因为在回答你的问题时我本身也在成长，你是充分准备的，那么你也成长了，而且彼此不浪费时间。
特别是到了我这个年龄的人，节奏感已经非常强了，就是几点干什么，都是提前安排好的，若是你的来访打扰了这个节奏，就会使我很尴尬。
你看那些做保险厉害的，高手中的高手，他们拜访一位客户不会超过20分钟，开门见山，直接就讲，绝不罗嗦。
为什么？
他们懂上层社会的心。
就是时间非常珍贵，不该过多的打扰，把问题简单化，就是抛出几个问题，你老了怎么办，你病了怎么办，你死了怎么办？
到了西双版纳，我们又兵分两路了。
一路去茶店看看。
我在酒店。
我对景色没有半点兴趣，就在酒店上网……
也没啥意思，就决定开车出去转转，看看开着滴滴能不能拉几个人，总能拉到游客吧？拉拉呱也很有意思啊。
接了三单。
前两单都是当地的，普通话也不标准，我们也没啥交流，我就按照导航送到了目的地。
第三单是位姐姐。
个很高，应该有个1米75，跟我差不多，腿很长，一看就是北方人，还带了两个纸箱，我把车停到她旁边后，急忙下车，我示意她上车，至于箱子由我来解决，我给搬到了后备箱，真沉。
我提示她系上了安全带。
出发。
她要去勐海几家茶厂。
她问，你是山东的？
我说，是的。
她问，来旅游的？
我说，是的。
她说，我是江苏的，淮安的。
我说，周总理的故乡。
她问，去过吗？
我说，去过，那里的酸菜鱼好吃。
她问，宋记吃过吗？
我说，纪念堂旁边的我基本上吃遍了，之前我媳妇在上海工作，我从山东去找媳妇，每次都从淮安高速下，吃顿鱼再走。
她说，我家就住那边。
我说，那边有个店装修的很古典，老板娘开辆MINI，长的很漂亮。
她问，红色的MINI？
我说，是的。
她说，有印象，门口朝南。
我说，是的，不过说起来也有十多年没见过她了，不知道变样了吧，声音特别好听，屁股很翘。
她说，男人都这么看女人呀！
我说，是呢，我之前还有她QQ，也开过那辆MINI，用微信以后就很少用QQ了，也没再联系，主要是她得罪我了，有次她喊我到无锡玩，意思是她要去出差，问我有没有兴趣一起去玩，我当真了，一大早就开车过去了，结果到了以后她和一个小伙请我吃饭，俩人轮番给我讲开了直销，当天在无锡有直销会议，意思是让我参加，我还以为真的约我呢！
她说，活该！
1米75是做印刷的，既印刷茶叶包装纸，又印刷茶叶包装盒，应该说这方面是专业的，就是她公司就聚焦到了茶叶这个细分领域，说的再聚焦一点，就是主要是针对普洱，客户群体很稳定，这次来推行新产品，就是类似月饼式的包装，茶饼都是袖珍型的，一泡为独立的小饼……
我说，姐，你聚焦到这个领域，会不会太窄？一年能做多大的量？
她说，200万左右。
我问，是利润吗？
她说，是的。
我说，那挺不错的。
她说，就是太累，要经常出差。
她给我看了一下微信联络单，包括一些品牌茶都在使用她家的包装……
我纳闷的是：人家为什么不选择本地的呢？
她说，云南整体的设计水平是很一般的，另外印刷水平也一般，我们在全国范围内的主要竞争对手是深圳，但是深圳专门聚焦到这个领域的不多，我们是在这个领域做出了口碑。
我问，你是老板还是老公是老板？
她说，他有自己的事情，但是也经常帮我。
我说，你既然是老板了，为什么还要亲自跑业务呢？
她说，新业务拓展必须我来，别人描述不了，现在茶叶市场的整体趋势就是老品牌要讲创新，不创新就死，而新品牌呢？往往是以创新进入市场，一进就死，实际上，新品牌进入茶叶市场最安全的方式就是做古典式茶饼，即便是真的压了货卖不了，依然能脱手，若是搞创新的概念呢？那就完蛋了，没人要。
我说，在昆明时，我认识了一位90后茶类大V，她提出了一个观点，就是现在的茶叶是给老头老太喝的，喝的都是禅，都是道，而脱离了茶本身，而90后需要的是什么茶？不是什么古树与新树，而是口感统一的食品茶，例如办公室招待用的袋泡茶，可以理解为立顿模式。
她说，现在的小包装茶就是朝这个方向发展。
我说，她提出的其实是一个方向，这也是中国茶为什么走不出世界的缘故。
她说，类似的品牌是很难出现的，因为是对抗整个茶传统，还有就是对于中国人而言，袋装茶是低端的象征，过去袋装茶都是扬州产的，主要供低端酒店。
我说，对。
她说，再过十年八年，这个模式可能会流行，就如同她所言，90后已经没有兴趣泡茶了。
我说，其实我是支持她的，因为我在办公室也不泡茶，我觉得太烦琐，一般来了客人我就直接找玻璃杯捏上一撮绿茶，喝吧。
她说，上海那边基本多是如此。
在去茶场的路上，不知道是交通管制还是出了事故，反正堵了一个多小时，她的意思是跟我商量一个总价，想用我一上午的车。
我说，我不要钱，没事的，反正我也只是无聊，出来打发时间的。
她说，该给的还是要给。
我说，真不用。
她也就不再客气，我陪她走了三个茶厂，有大，有小，这里的茶厂有点类似波尔多的酒庄，全是小作坊，可能一户农家就是一个加工厂。
就是有客户委托这些工厂给加工小饼茶，她拿着包装过来跟师傅做实验，看看怎么设计这个包装是最便于包装的，包装起来最好看。
全是手工包的，包这么一盒的人工费要1.5元。
我就问了师傅一个问题：毛发能否避免了？
过去就有个说法，无毛不普洱。
就是喝普洱肯定会遇到毛发，特别是一些杂牌茶，不知道谁送了我一饼生茶，光长头发弄出来不下20根，几乎就是个蜘蛛茶，最终让我扔了。
那么中茶、大益这些大品牌会不会有头发？
也避免不了。
除非工人全是光头。
中午，有客户请1米75吃饭，是去一个村子吃土鸡，一鸡两吃，旁边还有池塘，里面养着罗非鱼。
这个客户是个中端品牌。
席间，我基本不说话，我是个司机角色嘛，就听他们谈起茶品牌的事，客户提到了一个观点，无论大益还是中茶，真正成名都是靠的金融属性。
也就是把茶叶当股票去运作。
若是想把自己的品牌运营好，那就应该走两条路，一是走金融路线，类似让自己某款茶上市。二是走加盟路线，在全国开加盟店。
还有很关键的一点，要有操盘手。
饭后，回城。
我送175回去，她说住在这边一个朋友家，问我晚上有空不，意思是要请我吃晚饭，我笑着说，别的可以，吃饭就免了。
她说，微信联系吧。
我说，好。
她微信转给了我200块钱，我点了退回。
晚上，她有应酬，我也有应酬，就取消了预约的晚饭，她问我什么时候离开版纳？
我说，明早。
她问，你喝酒了吗？
我说，一点。
她说，我喝了两杯苞谷酒。
我说，那正好，什么是艳遇，就是把自己灌醉，给男人机会。
她说，哪有男人。
我说，我就是啊。
她说，别逗我了，我是老太婆了。
我说，晚上你结束了，给我发信息，我去找你。
她说，仅限于聊天。
我说，可以的，我腿摔伤了，什么都不能做。
她说，行，那我一会联系你。
晚上11点左右，我已回到酒店，她给我发了个位置，是沃尔玛，我到了以后，她跟我共享了位置，一家酒店，她在5楼，需要刷卡，她给我发信息，意思是让我进电梯就好，她在上面按。
谁也没说话。
她在前，我在后，进了房间。
关上门。
我一伸手，她就扑了过来，我一捏，我靠，肌肉真结实……
我问，你是不是练举重的？咋浑身这么硬。
她说，我高中是练跳高的。
我说，怪不得。
这种我惹不得，就是我再怎么卖力，她可能都不吭一吭，没有成就感，只有挫败感。
既然是来聊天的，就聊聊吧。
旁边有个宣传盒，是宣传艾滋病的，还有两个免费的TT，我给拿了出来，笑着问她：是你准备的？
她脸红了，什么呀，不是说好了只聊天吗？
我问，聊天还需要开个房吗？
她说，觉得没地方去。
我问，你是在这里过夜还是？
她说，一会我就回去，我住老乡家，回去晚了她会多想。
我问，为什么不住酒店？
她说，我们俩是发小，我住酒店她会觉得见外。
我问，她知道你出来见男人了不？
她说，不知道。
我问，是开着灯还是关着灯？
她说，开着灯吧。
我说，开着灯不好，太亮。
不知道她怎么做到的，理论上溜达了一天应该身上有味道，可是她身上没有味道，嘴里也没有，口气很清新，有酒气，但是不重，是不是在酒店提前洗刷过了？
没有，她比我早到几分钟而已。
我们聊了聊人生，包括彼此的婚姻、家庭，她说已经半年没有碰过男人了，我问我是你的几号？
她说，我从来没碰过老公以外的。
我说，我也是。
她浑身可有力气了，我总觉得自己是跟一头牛在摔跤，要不，我们还是谈谈人生吧？
真的谈了谈人生。
谈到了12点。
我问，现在退房还是明天退？
她说，明天我来退吧。
我说，那我们走吧。
我把她送到了朋友那边，我打车回了酒店，我还没回到酒店，她给我发了一长串的信息：我刚才是不是做了一个梦，为什么这么假？为什么这么真？
我说，我不知道呀！
次日，一大早。
她又给我发信息：来酒店退房，还是有恍惚感，酒店里还隐约有你的痕迹，仿佛都是真的，仿佛都是假的。
我说，我也是，很想你。
她问，真的吗？
我说，真的。
她问，你能来见我吗？
我说，现在不能，我跟朋友到茶厂了。
她说，我想给你买身衣服，昨天就有这个想法。
我说，不要，不要，我回家没法交代。
她从微信上转了1999给我。
我问，这是什么意思？
她说，我的一点心意，否则我放不下这块石头。
我说，我不要女人的钱。
到了午饭时分，她又给我发信息：在哪了？
我说，还在茶厂。
她问，给我拍个照片可以吗？
我接着给她拍了一张，反正她知道我长什么样了，我也不介意什么丑俊了，就在厕所对着镜子拍的，发过去了。
她说，这不是现在的你，我记得很清楚。
我说，就是刚才拍的。
她说，你的衣服不是这个颜色的。
我说，我两件，同款，不同色。
她说，我忘不了你。
我说，我也是。
又到了晚饭，一女读者联系我，问我是否愿意赏脸吃她一顿请？
我翻了翻朋友圈，很漂亮。
她说，我给你个理由。
接着，她发了一张照片给我，一辆小坦途，学名叫：塔库玛，橙色的，一排半，非常漂亮……
我回了一句：牛B，给我坐标。
我觉得选皮卡的人就是有个性的，选塔库玛的更有个性，选一排半的更更更有个性，我若是不买红色的纳瓦拉，我就会选这个一排半，也不是特别贵，就是进口麻烦点，貌似去年35万左右。
塔库玛是1991年的，在这边开青年旅社，老家是广西的，爸爸祖籍是广东的，妈妈祖籍是四川的，爷爷是铁路领导，修铁路到了广西，就定居到了广西。
还开了一家拳馆，应该有玩票的性质，面积也就是150平？
问我要不要戴上拳套玩玩？
我心想，怎么玩？还不把你打的鼻青脸肿，力大出奇迹嘛，你毕竟是个小女生，我没上去，我怕我真的挨了一顿打太尴尬。
随行的朋友就问她：你是哪年关注懂懂的？
貌似每见到一个读者都问类似的问题。
塔库玛说，我是2013年，当时我男朋友是懂懂的铁粉，他推荐给我的，不过很遗憾，我们俩后来分手了，不知道他现在是否依然关注。
塔库玛也是请我们吃的土鸡。
差不多的套路，一鸡两吃，让我开着她的皮卡，她坐副驾驶，她问我感受怎么样？
我说，皮卡越大了越威风，实际上越小了越好玩，这个车不如纳瓦拉实用，转弯半径太大，视觉盲区太大。
我是从大皮卡一步步玩到小皮卡的，是有发言权的。
越小了越有意思。
路上，我问她：青年旅社赚钱吗？
她说，基本不赚钱。
我问，赔本？
她说，那倒不至于，一年五六万吧。
我问，拳馆呢？
她说，就是自己玩的。
我问，那你靠什么养活自己？
她说，我有自己的主业。
我问，主业是什么？
她说，商标注册。
我说，这玩意不是做烂了吗？
她说，还是有市场的，我们店的每个旅客其实都是潜在的客户，我有三个微信，一年能做800万左右。
我问，营业额？
她说，是的。
我问，一个商标收费多钱？
她说，人情价600吧。
我问，利润呢？
她说，对半吧。
我问，是不是话术很重要？
她说，可以这么理解，例如你原本只想注册一个，我可能会引导着你注册了10个。
我问，你自己干，还是下面有业务员？
她说，60%的业务都是我自己接的吧，下面有六个代理。
我问，就是通过口碑介绍吗？
她说，基本上是。
我问，你有多少微信好友？
她说，三个微信，应该有1万3千人左右吧，我的主微信一年就能做200万。
我问，我能否做这个业务？
她说，完全可以，你要是做这个业务，无敌了，其实人人都需要商标，只是很多时候不知道去哪注册，另外就是注册商标是有门槛的，要么是有公司，要么有个体工商户，其实你可以让他们挂在你公司名下，签个简单的协议就是了。
我问，这个业务你是怎么发掘到的？
她说，我前男友就是做这个的，你应该知道他，叫随风。
我说，没有太深的印象。
她说，他给你邮过龙眼干。
我说，这个也没有印象了。
她说，你要干这个业务，必须要招聘一个可以长期在你那里工作的员工，因为这是一个必须有耐心，有积累的业务，干的越久，越好干。
我问，我做会不会影响你？
她说，绝对不会，最初你可以走我这里，例如每个我收你400，赚你100，但是我可以提供经验支持，经验是最有价值的。
我说，明白。
她说，待你都摸索好了，我告诉你如何在商标局备案，然后你就可以自己注册了。
我说，懂了。
她说，你不要把这个当成利润点，只能当成引流方式，核心业务来自于买卖，这个才是重头，我今年帮着买卖了一个域名，卖了87万，卖家只要10万，我自己拿了77万。
我问，对方会不会心理不平衡？
她说，心理不平衡也白搭，有合同在先。
吃饭时，我们没有探讨这个话题，因为这是她的商业机密，应该也不希望太多的人知道……
饭后，我让随行人员先回酒店了，我去了她的青年旅社。
她给我看了商标注册名单。
数量与价格基本符合她说的事实，看来还是比较靠谱的一个姑娘，为什么大家见了我总是会说这些呢？应该也类似投名状吧。
其实她上面说的两块业务都只是业余的，她最核心的业务是组词，就是不断地造词，造商标，每天造一个，然后每天出售一个，卖得了就卖，卖不了无所谓，一年卖上十个八个就回本了，剩余的都是白赚的。
她说，董老师，我觉得这个是最适合你的，你擅长造词。
我说，我回家好好琢磨琢磨。
从青年旅社回来的路上，我就在想，其实按照她的思路，哪怕只做注册，一年做上100万的利润没有问题，因为我不愁客户……
当然，应该还有很多细节。
我要找她好好学习学习才行，刚出云南，我越咂摸越觉得这个事有意思，于是我发了个朋友圈：过几天，我会再自驾归来的！