转运

  2011年,我跟维维环骑海南。


  也是圣诞节前后。


  那时,维维刚辞职,如今呢?


  已经是天猫某分类的老二了,在深圳有几套房,平时开着一辆宝马GT535,属于我定义中的成功人士,什么是成功人士?


  有房有车,有现金1000万,每年利润不低于100万。


  日常消费,花不了。


  基本上就跨过了钱的槛,就会去思考一些别的,例如维维一直在公益第一线,包括我赞助的贵州大学生,其实也是通过他赞助的,他找到我,那么我就认捐了一个,一年1万4千元。


  当年,在海南骑行,他提出要创业,我只是一味的鼓励,但是我内心深处并没有认可这个事,因为我觉得他性格偏弱,适合做助理角色,例如他待在我身边,就是沙僧角色,什么都是他替我弄好。


  他性格属于“守”型的,用德佳的逻辑,就是从小跟妈妈关系好,那么就会选择守,包括我本人也是这种性格。


  没有冲劲。


  大志为什么突然搞海南骑行?


  就是前些日子,大家一起到山东找我玩,我跟维维回忆起了海南骑行,我们俩对海南的定义一致,就是转运福地。


  大志觉得这个概念好,自己也应该去转一下运。


  于是,就有了这次海南骑行。


  那,我上次骑完了海南,运气有没有转?


  没有吧,我属于一直不温不火型的,十年前跟今天差不多,换个角度讲,这些年没有太大的进步,若是说略有进步,可能就是读者层次更立体了,有民工,有企业家,因为随着年龄与阅历的增长,文章比过去略有厚度了。


  上次骑行,我是直飞海口。


  维维坐客车去的,随车携带了两辆自行车,一辆大行P8,一辆捷安特770,维维爱上自行车也是受我影响,当年我玩什么,他玩什么,例如我养狗,他也养狗,我骑自行车,他也跟着骑,我买了辆捷安特740,他买了辆770,包括大行P8也是我们俩人一人一辆,我的那辆还是他帮我买的。


  我们俩把骑行海南想的很简单。


  没有保障车,甚至连备胎都没带,一人背一个包就出发了,包里有电脑,特重,我们没觉得骑海南是多大点事,而且那时我们也年轻,我不到30岁。


  在捷安特门口,遇到了顺驰车队,他们很热情,非拉我们一起。


  我们瞧不上他们呀,一群老头老太。


  拒绝了。


  路上又遇到了一次,队长继续邀请我们,我们就委屈一下,陪他们玩玩吧,结果跟着他们的节奏一跑,我们跟不上,他们巡航25以上,动辄就跑到二十七八的速度,骑车的朋友都知道这个速度是什么概念……


  我们俩跟的很费劲。


  主要是背上的包太碍事了。


  在稍微熟悉以后,他们允许我们把包包放保障车上,我们慢慢跟上了他们的节奏,我们也成了好朋友,包括他们闪电俱乐部开业,还专程邀请我去剪彩,说错了,是去看别人剪彩。


  当年一起骑行的,现在依然是好朋友。


  那个年代环骑海南还是比较奢侈的,毕竟要飞过来,特别是车队出行的,基本上都是有一定经济基础的,我们同行的那个车队,多是科级干部,有的已经退休,有的濒临退休,也有做生意的。


  里面有个做地产的,后来,他到济南看钢材,特意要跟我见个面。


  后来还到过临沂一次,没见面,但是他给我打了个电话,意思是到临沂了,想起来小董在这里。


  我去他们那里呢?


  那,规格,不用提了。


  他们要用最传统的方式来迎接我,直接来一场骑行,带着我一起,中午要请我吃饭,骑友之间吃饭的规矩就是全部AA,但是因为小董今天是客人,不用A了,其他人每人A了8块钱,请我吃了一顿当地很有名的肉包子,至于菜?都是每人带一个,在家做好,带来的。


  真是家人一般。


  这些,都是真实的,在过往的文章里都提到过。


  我跟维维呢?


  那更不用说了,前几天在济南吃完烧烤,我要回酒店,他出来送我,他是一个很少说话的人,说了一句:懂哥,抱抱。


  我们俩就抱了抱。


  我只是觉得很亲切,很温暖。


  但是,我一直都没理解更深层次的东西,这几天不断地听德佳分享,我慢慢领悟到了一点,真如德佳所言,人与人之间的关系,其实身体才是最诚实的,最表层的是脑,其次是心,最关键的是身体。


  找过小姐的人都有一条惯性,就是完事后就后悔,觉得恶心,一分钟都不想待,想逃跑,这也是为什么找小姐都要求先付费的原因,怕你事后有类似的心理不给钱……


  身体是最诚实的。


  这是别人跟我讲的,我没找过,不知道说的对不对。


  大志把海南骑行定义成转运后,也自然吸引来了很多为转运而来的队友,包括我们这次骑行的女生,全是单身,待嫁。


  队伍太庞大,按照速度,自然不自然的就分成了三大梯队。


  第一梯队基本能巡航到25。


  多是运动员出身的,有搞长跑的,有踢球的,还有个女生就有天赋,自称只练过三天,但是基本就是第一名。


  若是真的放开骑。


  我们组成的四人小队,能节省1/2的时间,例如7小时的行程,我们可能不用4小时就到达了。


  第三天,我们跑着跑着,发现导航偏了。


  于是,折返。


  高德地图里的骑行导航连乡村道路也算上了,若是在内陆城市,乡村道路也基本上都是硬化路面,但是海南,那就是土路。


  太崩溃了。


  全是泥巴。


  我们四人小分队又遇到了五位队友,他们属于第二梯队,我们就把他们吸纳到队伍里,那我就不再做领骑了,因为我领骑他们肯定跟不上,我就做了收尾工作,然后选了年龄最长的一位大哥做领骑,要求大家最快不能超过他,最慢不能落于我,保持队型节奏。


  速度最慢的小伙叫宝森。


  很幽默。


  他的幽默是无意幽默。


  就是他不想这么幽默,但是无意这么幽默了,老婆跟他视频,问他到哪了,他说到鳌拜了。(实际上是博鳌)


  他胖,平时缺少锻炼,一到爬坡就白搭了。


  我就在后面喊加油。


  他本身见了我就害羞,我这么鼓励他,他更卖力……


  第一次休息时,他上气不接下气,很正经地问我:董哥,猝死的话,保险赔不赔?


  然后,我们又集体调侃他。


  是那种很可爱的小胖,能开得起玩笑,怎么说都无妨。


  小胖也是来转运的。


  算是还愿?


  当年,他有个淘宝女装店,是C店,里面有个爆品,日利润2~3万元,他讲到这里,我问了一句:你懂女装吗?


  他说,不懂,这玩意的规律就是越懂越卖不了,我师傅更不懂,日利润20万。


  结果呢?


  马云提出,要像打酒驾一样打击盗版。


  就把他的产品给下架了,理由就是服装胸前图案涉嫌盗版……


  我问,实际上呢?


  他说,没有。


  我问,能申诉吗?


  他说,白搭,判了就是判了。


  我问,后来呢?


  他说,我就开着车出来散心,走到哪算哪,就无意走到了海南,在海南转悠了一圈,想了很多,回去后开了天猫店,真做了天猫店以后,就一句感慨,天猫真TMD赚钱,比过去做的更好了,所以我也觉得海南是块福地。(昨天,他看我发的朋友圈,特意过来找我解释了一下,不是每天都有这么高的收入,服装是分季节的,现在不如过去了,一年可能就一个季节好做,所以他否认了我提到他年入千万的说法)


  大家多是第一次接触骑行。


  没有经验。


  没有经验的人也能骑海南吗?


  没有问题。


  而且,可以这么说吧,只要能掌握了“节奏感”,哪怕是宝森式的小胖,骑到第一梯队一点问题都没有,这玩意不是体力问题,可以理解为意志力,最初几天是需要咬牙坚持的,后面慢慢就上瘾了,越来越有意思。


  小沐联系我,又谈起了珠宝,说每到年底,最容易做的珠宝概念就是“转运”,因为多数人都觉得自己在过往一年里运气不佳,期待新年新气象,那么可以借助海南的转运之旅推出转运珠宝,她拿了一款正在做的转运珍珠手链给我看,成本500元左右,售价999元,有接近50%的利润。


  我表达了我的歉意,意思是我只是有这个想法,一丝念头,过了就过了,可能充其量只是个想法而已。


  她卖的很好。


  继续回到骑行上……


  如何组织一场业余级的骑行呢?


  其实非常简单。


  第一、选车子。


  第二、选装备。


  车子很简单,要么租,要么买,因为是业余选手,那么环岛行程就会非常久,接近半个月,租车需要近千元,那么就不如直接买辆大行折叠车入门款,也是千元左右,一样骑,相反,骑完全程可以把车子带回家。


  而且这类折叠车很类似我们日常骑的自行车,容易上手。


  我发出照片后,很多朋友问,这样的车子能骑海南吗?


  没有任何问题。


  装备也很简单,很多网店都提供套装,直接选就可以了,每人一份,头盔+骑行服+眼镜+手套,就这些。


  那行程呢?


  海南骑行属于成熟线路,不需要规划,网上有各类攻略……


  就这么简单?


  是的!


  我觉得骑行海南还是蛮简单的,简单到什么程度?就跟我当年和维维骑行一般,什么都不需要准备,甚至连线路都没研究过,出发就是了,那时连手机导航都没有,全是看地图。


  第一天骑行,我负责收尾。


  冠军让一个女生拿去了。


  这个女生叫一紫,说是在家练过三天骑行,对于她拿冠军,我们普遍认为是侥幸或偶然,应该是大家故意让着她的。


  当晚喝酒,他们前三名还庆祝了一番。


  我们几个负责收尾的觉得很不屑……


  因为,我们没出手。


  次日,我们进入第一梯队,意思是要给他们点颜色看看,结果很意外,一紫姑娘依然可以跟上,而且最后也是冠军。


  一紫姑娘,90后,大学刚毕业不久,待业状态,豪放。


  甚至有些肆无忌惮。


  这种肆无忌惮其实很不公平,会给众人一种感觉,这是一个开放的姑娘,什么玩笑都敢接,什么话都敢说,也不介意别人怎么评价,反正就是大大咧咧的,而且也不介意别人怎么看,聚餐时喝酒呢?她直接提着瓶子就来了。


  就这样一个姑娘。


  我曾经给大家打过一个预防针,就是在这些日子里,每个人每天都在发生着变化,这个变化是在别人眼里的形象。


  我之前就见过一紫,她去找过我。


  想成为骑行网红,我只问了一句,之前你骑过没?


  她说,没有。


  我一票否决了,她就回去了。


  另外,我对她的印象也是停留在非主流系列……


  一紫跟我走的很近,例如聚餐回来之后,再买上酒叫上外卖喊我过去喝酒,那我不好意思自己过去,我就喊个哥们一起,我们几个聊聊天。


  我跟她讲,你跟我走的太近有个弊端,就是女人讨厌你,男人觉得你轻浮,这个标签早就贴上了,撕下来是有难度的。


  她说,我不介意。


  那她是不是喜欢我?


  这个我是有直觉的,没有。


  她只是觉得董哥性格很好,在一起很开心,没有喜欢不喜欢,那她这天天晚上跟我在一起,会不会发生点什么?


  不会。


  跟她的表面恰好相反,她是一个洁身自好的姑娘,在队友面前我也是几次这么评价,大家都笑……


  意思是,咋可能呢!


  但是,这几天,我们第一梯队的队友普遍认可了这个观点。


  这姑娘就是一个很纯粹的女孩,笑就是笑,哭就是哭,哪那么复杂?偶尔在一起聊天,我就提醒她,我的意思是其实你可以保持个性,我内心深处也是一个类似的你,反正什么都由着自己的性子,但是随着我年龄的增长,我变了,就是我不再表现出来了,内心可能依然是如此,但是外面是乐呵呵的,不多言,不多语,不给别人批评的机会。


  她问我,别人重要吗?


  我说,重要,一定程度上讲,别人是可以扼杀你的,若是你在单位上班,你肯定会被孤立的,你就是《杀生》里的黄渤,但是,反过来讲,你若是能够走另外一条路,例如成为一名写手,那么你又具备成为网红的天赋,因为你有性格优势,不需要装,就是如此的爷,木子美的核心卖点就在此,真以为是她写的骚?不是,而是她身上的那股范,我就是我,不一样的烟火。


  包括这场骑行,其实她应该已经被众人都杀了。


  各类标签都贴上了。


  例如,小骚货,想靠董哥上位,一到晚上就跑董哥房间去了,这倒是真事,但是一般都是我们第一梯队的一起,大家在一起吹吹牛,她从来没有跟我谈过私人话题,例如董哥你喜欢我不,我喜欢你不……


  没有这些。


  所以,她的形象其实也会在未来发生慢慢的变化,最初大家可能不怎么喜欢她,骑行完几个月甚至几年,她又成了大家很喜欢的人。


  这一点,我是有心理预期的,因为我常年带队,我的经验就是最初的热门好人最终都会慢慢沉没,一些实力派是需要过上足够长的时间才慢慢浮现。


  一切临时表现,都是假象。


  在路上,她问我教练技术是否值得一上?


  我说,对于普通人,值得一上,因为大家都不是活在自己的世界里,你恰好相反,你一直都是你自己,若是上了,你反而不知道该是谁了,因为按照世俗的标准,你现在一切都是错的,关键是群体催眠是真的可以改变你的,你会左右摇摆上几年,试着努力的去融入集体生活。


  结果,迷失了自己。


  我的建议是,不需要上。


  你可以改变,也可以不变,无所谓……


  我转发了一则心灵鸡汤给她:再怎么好的音乐反复听也会厌恶的/但是隔了很久重新听依旧是很好听的/这不是音乐的问题/而是我和音乐的关系的问题/就像这样/不是他人本来坏/而是我和他人的关系的问题。


  准确地讲,骑行是苦旅,苦旅比乐旅更容易建立深厚的感情,例如拉萨队友为什么感情深?因为当时进藏时感觉太辛苦了。


  骑行更苦。


  若是把组织业余选手去骑行当事业去做,很容易做下去。


  例如这场骑行结束时,问大家是否愿意去骑行大理?


  大家可能又纷纷报名了。


  同时外围也在不断地帮着宣传,因为每位参与者都在发朋友圈,大家都在体验过去从未体验的,而且在自己的朋友圈又成了英雄,哇,你好厉害,竟然绕海南骑了一圈。


  但是,这玩意能否持续做下去,取决于两点:


  第一、组织者能否爱上骑行,哪怕强迫自己爱上或者假装爱上。


  第二、组织者能否抓到参与者的心。


  参与者在意的是两点:


  第一、吃住是否顺心,这两点是最影响感觉的。


  第二、是否能创造足够多的交流机会。


  例如24人一起吃饭,大家肯定说的都是废话,可能有半数人一句话都没说,或是不愿意说,或是没机会说。


  若是组织者换个思路呢?


  例如每天把大家分成六小队,每四人一队,你们四人一起骑行,快的辅助慢的,反正要求集体前进,还有就是吃饭也是你们四人在一起,晚上自由安排,你们可以去喝酒,可以去唱歌,可以头脑风暴。


  每天队员都不同。


  大家交流的越来越深入……


  每个人收获都很大。


  人数超过四个人,交流就失去了意义,话题就乱了,还有就是这种分组会增加竞技乐趣,可以在终点设立团队排名赛。


  大家都不会掉队,而且格外的团结。


  最终拼的不是队伍里有没有骑的好的,而是看你们能否辅助骑的差的,还有就是全程的节奏感,用什么速度,多久一休息。


  换句话说,这也是一场教练技术。


  是真正的身心都在状态。


  混宿的第一晚,我跟马哥一个房间,马哥是整个队伍里年龄最大的,应该也是唯一的70后,除了他,我就算年龄大的。


  跟一群小鲜肉在一起,马哥还是略吃力,各方面吧。


  他是标准的山东人,当过兵,下过海,就是给自己内心捆绑了太多太多,包括我们俩人在一个房间,他也不会跟我交流的,生怕打扰到我……


  就是一个时刻把别人放在第一位的人。


  很累,没有自我。


  但是,我并没有跟他交流过这些,德佳应该是跟他谈过这些,马哥第一时间启动了防御模式,内心的潜台词就出来了:我靠,他不会是想洗我的脑吧?想让我去上他的课?


  马哥属于兢兢业业型的,骑的速度一般,但是很用力。


  后来,他也加入了我们第一梯队,我就设立了规矩,必须由老马来领骑,最快不能超过他,最慢不能慢于我。


  以他为标杆。


  这样我们便于控制节奏,我给了他权限,每八公里安排一次休息。


  平路,他骑的没有问题。


  一上坡,他就不行了,我负责收尾,我是不允许大家推车的,必须骑,老马怕落到最后,怎么办?


  推着车子跑。


  若是反过来,我们这群人去山东,派个代表接受当地的宴请,那么派老马去是最合适的,因为他是最上得了场面的人。


  懂规矩,又豪爽。


  但是呢,反过来讲,他也是接受传统催眠最重的一个,家庭责任,社会责任,接受了太多的规矩,从而缺少了活力,例如他问我电商还有机会吗?


  我能咋回答。


  最准确的回答应该是,机会是有,但是不是你的了。


  第二晚,我跟郑州的一位美术老师,他就是喜欢画画,后来开办了培训学校,从早上8点忙到晚上10点,天天如此。


  后来,跨行了。


  跨的还有点大……


  去搞训狗教程去了,一做很不错,然后又在拓展类似的教程,例如教成年人学画画的教程,还有不少。


  站起来了,不再把自己当苦力了,成老板了。


  他说,针对成年人的画画市场,还是受董哥启发,过去从来没认可过成年人的培训市场,没想到一做,很火。


  我说,人们有钱了才发现,自己缺失了艺术细胞,于是想拼命地弥补,学琴,学画,就成了必修课,但是我们遇到的培训中心多是教孩子的,就造成了这种缺口,为什么我如此懂?因为,我就是这样的人,感觉从小被父母耽误了。


  具体没有太深入的交流,他有个老师,在素描领域很牛B的,开一次课就能收几十万,就是在线培训,应该是目前在跟他合作。


  第三晚,我跟阿善在一个房间,阿善骑车很厉害,他搞长跑的,我预言过,再过几天,我们几个就骑不过他了,因为他有体能优势,缺少的只是骑行技巧,例如我懂得节奏感控制,就是不怎么发力就可以跟上大家,大家之所以如此的累,是没有找到节奏感。


  他已经越来越熟练了,真正能感受到骑行乐趣的就是第一梯队,阿善就算上瘾人之一。


  他是炒房的。


  牛哥的徒孙。


  不是开玩笑,是真的。


  都是花钱拜师继承来的……


  对于这些事,我可能是信息来的太容易,从来没珍惜过,包括牛哥组织大家团购别墅,我也没参与,参与者每人可能都赚了两百万,还有就是陈文明喊我去沈阳炒房,我也没去,换句话说,凭我和文明的关系,是他在努力地帮我赚钱,是我拒绝了他的这份心。


  因为我咨询了另外一位炒房的朋友,他给我的建议是沈阳的房子不值得炒。


  这次跟阿善一个房间,有个事是挺颠覆我的。


  就是我看待这些炒房人和他看待是完全不一样的,就如同我们普遍觉得杨振宁是个草包,但是你们知道吗?杨振宁是继牛顿后最伟大的物理学家,霍金在杨振宁面前不值一提。


  啥?啥?啥?


  学物理学的,都是知道的。


  但是,咱觉得杨振宁不行,甚至总是调侃他们。


  阿善拜师后,20万作为启动资金,现在手里已经有5套房了。


  我唯一关心的问题就是,你赚了多少钱?


  他说,这些房子涨了差不多400万吧,前面两套都已经翻番了。


  他们这套理论体系,其实分为两部分,一是融资,二是找房。


  房子是怎么找的?


  信手就买?


  不是,而是每看200套房子选一套,等于200选一,选什么类型的房子?超跌的,就是类似股市里割肉的,哪怕风平浪静的房产市场,其实每天都有人在抛售,可能一天也等不了,割肉离场。


  只收割这类。


  例如周围都是1万,结果有人急用钱,8000就走。


  当然,不止这些,很多细节。


  我问,是不是要用信用卡?


  他说,是的。


  我问,为什么选择信用卡而不是银行贷款呢?


  他说,信用卡是所有资金渠道里成本最低的。


  我问,1万元的资金成本多少钱?


  他说,一年是360元。


  我问,炒房对城市选择有要求吗?


  他说,有,至少是省会城市,有人口增量的。


  我问,这个炒房群体大不大?


  他说,非常大,还有个大神一般的人存在,他的理论更牛B,就是每年买上两套房,不管用什么渠道买,买到8套以后,就不需要钱了,因为前面的房子可能已经翻番了。


  我说,就是我们投资股票的定投理论。


  他说,就是。


  我说,过去这个模式很灵,原因就是房价一直在涨,而股票不怎么灵的原因就是有涨有跌,甚至涨少跌多,但是股市有个优势,就是变现更加的顺畅,但是也有个劣势,就是无法使用杠杆,而房产可以。


  他说,是的。


  我说,咱俩今晚住一起,我呢,鼓励的话就不说了,你肯定也听了不少,你能赚了这么多钱,我也替你开心,包括你第一天自我介绍时,你说到自己的师徒传承,我还是略担心的,因为我怕你没赚到钱,反而不断地掏钱拜师学艺了,最终都会把责任推卸在我身上,因为是在董哥文章里认识的,听说你赚钱了,我为你感到高兴,我要提醒的是风险,就是高杠杆是很容易爆仓的,不管股票还是房产,你这种玩法其实是把房产赌场化了,赌的是一直在涨。


  他说,杠杆控制的还可以,很多爆仓的是100万买了1000万的房子,房价一波动,自己受不了了,不要了。


  我说,资本市场的可怕之处在于,前面赢1万次都不叫赢,但是输一次就叫真输,而且是全盘皆输,过去穷,无非就是一穷二白,现在穷,是负债累累,所以要谨慎再谨慎。


  对我有诱惑吗?


  有。


  但是,我还是要按照步伐有条不紊地定投股市,这是最佳的定投机会,因为一直在下跌,总不至于跌到全面崩盘吧?!


  现阶段,我觉得股市比楼市更有机会。


  但是,进入股市比进入楼市赔钱的概率要大,为什么?


  因为,股市是需要反人性的。


  有句话是怎么说的来?


  不理性的社会,是理想的你一生的机会!

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