蝉禅:靠谱,是最真诚的套路(994)

是蝉禅写的第994原创微商创业文章。

今天,在高手营见到薇薇,聊了很久。我这两天对于我们产品的发货,包括生产,基本上没怎么关注。因为有一点:你要想让团队的小伙伴们成长,最好的方式就是:放手。

企业运营的最高境界,就是:你死了,企业运营的比你在的时候更好。

不过,这个可能性很小,因为每个企业有每个企业的基因,但是最基本的一点:要相信团队的力量。我早上看完射雕英雄传的第4部之后,喊着大雷就出来了。

前两天,一个大哥找我借了20万,今天还了,还有6000块钱的利息,我没要。因为每个人都有难的时候,所以我认为:在别人困难的时候,给以帮助,是雪中送炭。

今天,听了一天的课,但是和胸哥还有陈少交流额很多。关于联合创始人,我们的方向一致。我就问了大家一个问题:微商的本质!

商业的本质是团队,微商的本质是人,根本是产品。我一直说,但是,今天胸哥说:其实,微商是整合了线下实体零售,互联网,还有传统经济之后的升级版。

我认为,首先你先解决团队中所有人的生存问题。行不行,关键是大家能不能跟着你赚钱,长久的赚到钱。

兵哥买车了,但是我看了一下他的朋友圈,好像一句话也没说,虽然车也就不到20万,但是对于一个90后,干了两年,有存款,每个月的收入接近10万,应该是很知足。

但是,我的目标是他们16位每个月的收入至少过10万,如果做团队,每个月的收入要过100万,因为只有这样,我们才敢说:我们是微商。

昨天下午,博士和他的大客户经理来我们公司,聊了很久。晚上送博士回浦东,他很满意。我和青竹也觉得很开心,毕竟,经过不到三年的努力,我们站起来,而且有跑的态势。

博士说:兄弟,没有想到你带着小伙伴们那么拼命,这么快就起来了。

我说:二哥,没有伞的孩子才会拼命奔跑。我们所有人,没有任何的退路,成则成,败了,就很难再起来了。

昨晚,在和青竹回公司的路上,我们感慨很多,但是觉得特别的幸福,知足,而且干劲十足。

其实,三年下来,我觉得最根本的有几点,首先是靠谱,人靠谱,产品靠谱,制度靠谱。我们很多人,在人际交往中会无意识地强求别人的喜欢。所以他们的精力经常放在如何提高情商上,喜欢猜测对方的喜好,照顾别人的情绪,每天出门前照镜子:我这样得体吗?可爱吗?别人会喜欢我吗?


这种人际交往方式,成本很高。


因为“喜欢”是一种感觉,一万个人有一万种感觉,你必须让自己适应不同的人、不同的感觉,在每个人身上花费不一样的心思。并且最终,他们喜欢的,可能也并不是你这个人,而是你在他们身上花的心思。


我团队里面有一个合伙人,人品好执行能力强,最近我才知道,很多人都来挖过她,并且来挖她的,都跟她私交不错。


很多人认为和她关系好,她们想当然地觉得温情牌有用。今天发个红包;明天送她一套产品;后天又邮寄一些特产还有好吃的给她。


我很好奇,为什么她选择了朵嘉浓,因为我们其实看上去没那么亲密。“因为只有你明确告诉我做什么、怎样做,赢利目标,以及超出目标后,我可以得到什么。你的专业素养让我信赖。”


所谓专业素养,就是靠谱吧。


我和青竹已经称兄道弟16年了。昨天晚上,青竹说:有些人,很讨人喜欢,但不能深交,尤其不能共事。刚认识,你觉得天呐天呐,怎么有这么可爱的人,几件事情过后,就成了天呐天呐,怎么有这么不靠谱的人。


可爱是他们的通行证,得到好感太容易,往往就忽视了专业魅力的培养。


“与聪明的人聊天,与靠谱的人做事”。能因为喜欢你,而容忍你的不靠谱的人,是一双手就能数过来的至亲好友。


人际交往非常现实,人们关注的不是你是谁,而是你能给我什么。你不必为了他人而改变自己,但你也不能一无所有。


我说:你心里没有不舒服,前几天我不留任何情面的骂了你一顿!

青竹说:其实,那件事确实是我做的不对,你要是不骂我,你就不是你了。但是,事后我反思,我做的确实没有啥格局,而且只考虑自己的感受,忘了大局。

我说:其实,你要是明白这点:做事,做人,我都是一样。只要是不对,我谁的面子也不留,因为我对自己就很苛刻。

青竹说:这就是你! 


我说:你不是人民币,不可能人人都喜欢,何况今天喜欢你的朋友,明天可能因为一件小事与你反目。

 
单纯的情感维系需要投入很高的成本,却稳定性很差。温情、友好、善良,不仅很容易被取代,也很容易因为一件小事的不够周全,而前功尽弃。


我们对于温顺的好人总会更加挑剔。就像对于仅仅只有美貌的人,很容易失望,所谓“色衰而爱弛”,你是美女,怎么可以有皱纹!


在人际交往中遇挫的人,最重要的不是提高情商,而是提高专业能力以及在某一个领域的不可替代性,即使你是一个跑龙套的,也拜托不要迟到,不要演个死人还眨眼睛。

 
这是专业为王的时代,对你无感的人,可能因为你煮了一只时间精确到秒的美味温泉蛋,而愿意跟你一起玩;

 
这是势利而又公平的时代,挑剔的人可能因为你每件小事都做得靠谱而选择与你合作。

但是,我可能有点苛刻了。

青竹说:你不是天天说“慈不带兵,义不掌财”。我认为,你是对的。为了达成你的理想,你不会因为任何人,而做任何的让步,而且你自己最自己也很苛刻。 


我说:我自己确实对自己狠一点,约好的时间从来不迟到;答应别人的事,付出百分百的努力去做;拥有专业技能可以帮助别人,都为我带来很多真朋友、好合作。

除了喜欢你的人,会跟你做朋友,尊重你的人,也会跟你做朋友。前者很难把控,基本靠命,后者是我们依靠努力可以达到的。不要总拿情商说事儿,你看我们群里面的玲玲,都是每天不辞辛苦地分享专业护肤知识,最受欢迎。


青竹说:比“你不喜欢我,又打不死我”更牛的是,你不喜欢我,又想跟我做朋友,因为喜欢的人易寻,靠谱的人难找。你确实靠谱,当初,我从济南离开,跟着你来上海,就凭借你靠谱这一点。



人若无名,专心练剑。


可是,最根本的一点:梦想还是要有的,因为一定能够实现! 


此文版权归上海友欢实业有限公司旗下微商社群珊瑚邦所有,欢迎转载。转载请注明作者和出处,谢谢。 

作者:蝉禅,朵嘉浓品牌创始人,个人微信:692117

敏感肌肤,就用朵嘉浓  

我是蝉禅,微信:692117,我正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】,我的编号7059;

【加入珊瑚邦,让天下没有难做的微商】


b0afCCCC-b0af