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12月25日

蝉禅:微商,你该醒醒了!

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 442次
蝉禅:微商,你该醒醒了!

 胸怀决定格局,格局决定方向,方向决定未来。这是我自己最近最好的总结。今天是圣诞节,总得对所有人说点什么。先从被人称之为:骗子说起。从2014年,我开始操作朵嘉浓这个品牌的时候,一直到最近,韩萍萍被邀请来上海帮忙。萍萍很实在,因为脸上有痘痘,一直不好。青竹给她配了我们的祛痘凝胶,喷雾,还有精华,竟然有了很好的改善。萍萍说:蝉哥,我一直认为你做朵嘉浓是忽悠人的,没想到产品真的很好用。而且,你竟然忽悠了3年,让上海的小伙伴脱贫致富了,而且我是每天看着物流发货,特别的开心。我问

12月21日

蝉禅:这是最好的时代!

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 268次
蝉禅:这是最好的时代!

昨天晚上,是微商春晚这个节庆日。去年的12月20日,我也被勇哥喊着参加了,不过是在保安体育馆,最大的明星应该是请的撒贝宁。去年,到现场的微商应该有1万多人。可是这一次的微商春晚,直接在体育中心,这是最大的不同。这一次,来微商春晚现场的大约有4万人。除了央视主持人水均益,其余的就是:蔡依林,水木年华,零点乐队,还有罗志祥。我跟净心她们到会场的时候,蔡依林已经开始上场。说句实在话,我对所有的明星都不熟,因为不是追星族。可是,看着现场那个热闹场面,感同身受,还是不一样。想到18号的世界旅

12月16日

蝉禅:正念厚德,利众利他

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 302次
蝉禅:正念厚德,利众利他

昨天,我和望展,还有辉少聊天,谈到了最后的发展,其实,在上海我们现在客服一个月的业绩可以做到16万左右,我自己认为已经很好了。可是,在广州,屠龙,张程,应邦,老陈团队里面,每个客服直营的业绩起步是30万一个月,一半的客服可以做到月营业额流水60万,20%以上可以做到80万。上一次来广州,当天晚上,一起喝酒,喝大了。应邦,张程,老陈一致邀请我来广州成立直营公司,但是我内心一直很纠结。因为我在青山上喝酒喝大了,和屠龙胡呲,闹的不愉快。应邦说:靠,什么鸟事,屠龙今天成了集团的董事,他一直

12月10日

蝉禅:我有我的梦想,你嘲笑了谁?

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蝉禅:我有我的梦想,你嘲笑了谁?

最近,我突然之间想到了一个书名《单品爆破》,结合我们朵嘉浓舒缓保湿修护乳,祛痘凝胶,还有美白霜,来一本书,绝对畅销。继《微商的本质》之后的第二本书,我想我也是醉了。刚发完其中的ppt,六哥尹东宏就找我,说:老七,你的那个ppt发给我,可以不?我想:大师发话了,也不好意思拒绝他。再说,谁看不是看。单品爆破的核心,是朵嘉浓运营三年的根本所在,就是微商创业快速上道的秘籍,其中,分为6个板块:第一是:单品爆破是创业成功的基本前提;第二是:如何开创一个新的品类,定位你的精准用户;第三是找刚性

12月04日

蝉禅:对标未来,未来已来

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蝉禅:对标未来,未来已来

小时候,娘经常给我讲:人比人得死,货比货得扔。到了上海之后,认识大哥张伟,他经常讲的一句话:对标企业家,你就是创业家。站在过去看未来,站在未来看现在,站在月球看地球。我明白了这个道理,但是即使如此,也被大哥天天耳提面命,说的最多的一句话:你得要相信。现在,是最好的时代。很多人都讲:现在太难了,环境不行,经济形势不好。可是,在大哥嘴里,永远出来的就是:感谢这个最好的时代。让我们迎接最好的时代。这次出来,我感受最深的就两个字:对标。在北京,遇见一个做保暖袜的,7月份起盘,到今天应收做了

12月03日

蝉禅:玩中逆袭,水低为海

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蝉禅:玩中逆袭,水低为海

大前天,我去了微商传媒,先去的是中国检科院化妆品实验室,找大哥苏宁去参观考察。因为只有自己见到了,才会觉得朵嘉浓的280项检测到底是怎么回事。在苏宁大哥的带领下,我和白小白,辉少一起长了见识。从正在测试的皮肤的剖析,还有就是1层,11层那么多的实验室,转弯一圈下来,要2个小时的时间。从检科院走的时候,我只有一个信心:要是朵嘉浓做不好,都对不起这280项检测。中午去找西友吃了一顿午饭,毕竟是部位级,接受了一些资讯,我知道:张鹏,西友,我,我们三个走了不同的道路。但是,兄弟就是兄弟,真

12月01日

蝉禅:人若无名,专心练剑

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蝉禅:人若无名,专心练剑

 昨天辉少问我:蝉哥,你说现在为什么那么多女孩子抽烟?可是很多男人都不抽烟了?我说:好像是这么回事。我也不抽烟,但是一旦喝酒了,别人递上来说:抽一袋,我就接过来了。辉少说:什么意思?我说:在NLP里面,这就是人的自我价值感不足,需要靠外界的东西来证明:我很强大。你看见很多人胖,其实从根本上讲,瘦子的内心才强大。 辉少问:什么意思?我说:很简单,胖子之所以胖,基本上都是吃出来的。但是在信念系统里来讲,因为内心有很多的不安全,再者就是明显的自我价值感不足。辉少说:可

11月30日

蝉禅:找到适合自己创业核心班底的秘密

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蝉禅:找到适合自己创业核心班底的秘密

刚到北京,发了一个朋友圈,就接到了一圈电话。想了想,我在帝都还是有很多兄弟姐妹,做图书出版的王茹,两位化妆品界的老大,通讯圈里的兄弟,还有我们最忠实的朵嘉浓的代理白小白。其实,让我最念念不忘的是2014年一起出生入死的智旅会拉萨行的队友:周老西,洪帮主。那一年,我,爱莲姐,若溪,辉少,洪帮主,周老西一起一辆车就跑了川藏线。尤其是通麦天险,老虎嘴!那天封路,泥石流,我和辉少步行去前面查看路况,后来对讲机没有了信号,手机没电了。辉少和我走散了,主要是我眼睁睁看见一块石头砸到了一辆奔驰越

11月29日

心与心在一起才是团队

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心与心在一起才是团队

见识大于能力!其实最根本的一点:要学会抬头看天,更要学会低头走路。和辉少出来,昨晚聊到了凌晨2点。最根本的一点就是:时间会沉淀下来很多东西。我说了以后的打算,最根本的一点:找到志同道合的合伙人,而且一辈子走下去。我又一次认识到团队的重要性,而且是班底搭建团队,从市场,认字行政,网络推广,设计部。我想的最重要的一点:臭味相投。有人独当一面,有人一马当先,最重要的是自己把自己当成主人。选择大于努力。这一次,跟辉少聊天说的最多的就是:流量的转化,其实难者不易,易者不难。核心在于要掌握自己的核心竞争力。昨天,看见一个哥们,说做袜子卖了1个亿,7月份起盘,核心代理47个,而且参加了微商春晚。我看见朋友圈好多人都发这个朋友圈,勇哥给我说:发一条广告,然后就是昨晚的那一条。其实想一下,很有意思。当初,在北

11月28日

蝉禅:如何凭借品类战略打造一个新的品牌?

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蝉禅:如何凭借品类战略打造一个新的品牌?

看不懂的看热闹,看懂的看门道。懒和惰性是障碍一个人成长最大的因素,昨晚回来,实在是困坏了。但是因为有承诺,要必须写一篇文章才可以,要不然我们文案训练营9组的队友跟着我又要掏红包。集体荣誉感,还有集体潜意识,这一次的训练营,志先组织的真的是绝无仅有。我是流着眼泪打着哈欠码完字,上床躺下,也就半分钟,醒来一看,早上7点了。夜里还在琢磨今晚要去嗨推分享:如何做好微商?我想,自己要做三份ppt,让坏坏来选,一样的标题,针对三个群体,一个是个人,一个是操盘手,一个是品牌商,因为出发点不一样,

11月27日

秋到协里

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秋到协里

协里又称仙里,是一个藏于山坳的世外桃源,祖先于一千多年前就生活于此,因为“破四旧”,把仙里改成协里,据说,这里秋色斑斓,叠翠流金,天高云淡,美轮美奂,吸了仙人从这路过,留下脚印。早晨在协里的半山腰拍的云雾,整个村庄云雾缭绕,像极仙境夏天的协里山庄!远眺望去,白云近在手指间。进入秋天,开始有了红叶!炊烟眇眇,水天一色。太阳和云儿在嬉戏马上就成了一副笑脸的模样!进入林中,感受协里山庄的美丽。远远望去,就是一片世外桃源。典型的徽派老房子烟雾缭绕,如入仙境。协里深处有人家。徽派建筑最美的表

11月27日

蝉禅:如何靠品类创新开创一个新的品牌?

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蝉禅:如何靠品类创新开创一个新的品牌?

接触定位,我一直是看特劳特的《定位》这本书,后来,孙先生喊着我们去了深圳北大定位中心,近距离学习了一次。接着,六哥喊着特劳特中国区的合伙人谢伟山先生给我们海洋会分享了一次。那一次分享,我记得最深的一句话,就是未来的竞争,是关于用户的竞争。用户的竞争,就是心智的竞争,包括视觉锤,还有战略配称。后来,孙先生,还有多样屋的潘总,还有那个我们卖油的老大一起去北大定位中心上了3天2夜的课程,12.98万一位。我本来也想去,但是我总是觉得离我太遥远了。后来,孙先生交了300万的咨询费,而且是实

11月26日

蝉禅:势头来了,挡也挡不住!

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蝉禅:势头来了,挡也挡不住!

好事天天有,最近特别多。昨天上午我还在想:要是这个时候,河里面有打鱼的就好了。接着一会,就听见摇船的声音,乖乖,这不是成了。中午吃完,晚上吃,今天中午吃了,下午厨房的姐姐把最大的草鱼给我们红烧了。因为关于朵嘉浓的定位,其实已经很精准了!但是总是觉得少点啥!海洋会上一次,六哥请来的是特劳特定位中心的谢伟山老师,这次第十次海洋会,大哥请来的是里斯定位中心的王刚老师。两个世界级的定位中心佐证,我们:敏感肌肤,就用朵嘉浓这件事就是成了。谢伟山老师大气,讲的人心潮澎湃,王刚老师睿智,讲的人神

11月25日

蝉禅:我写我心

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蝉禅:我写我心

我一直在思考:我为什么要写文章,尤其是在1000篇日志之后?后来,有一天想明白了:写给自己看,顺道让做微商,想做微商,还有正在做朵嘉浓的小伙伴们知道:蝉禅不是只说不干!仅此而已。过了1000篇之后,我是应该停下来,但是因为有文案训练营,我承诺要跟着,所以就得坚持。刚才水王星的老大刘志奇喊我:蝉禅,我到上海了,你在哪?我说:大哥,我在公司。他说:来吧,我晚上8点在公司等你!我心里想:今天,又是一个不眠之夜。我们手册里面的开篇,还有结尾,都是老大的名言:人若无名,专心练剑。梦想还是要有

11月24日

蝉禅(1000)

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蝉禅(1000)

蝉的幼虫深藏在黑暗的地下,从两三年到十六七年不等,平均也要七八年吧,才能爬上地面,得见天光。等着从幼虫成了知了猴,经过一夜的努力蜕变,飞上枝头后,还没有唱几天,它就匆匆地“见光死”了。用世俗的眼光看,这个是多么遗憾而无奈的一件事。漫长的黑夜,漫长的准备,漫长的等待,用了七八年之久的时间去追求一个目标,最后,登上舞台,享受鲜花与掌声的时间,却是那么短暂。成功的甜蜜与打拼的苦难相比,显得那么不成比例。如果“一蹴而就”该多好,如果“一鸣惊人”该多好,如果“一劳永逸”该多好,可惜,世间还没

11月22日

蝉禅:正念厚德,利众利他(998)

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蝉禅:正念厚德,利众利他(998)

这是蝉禅写的第998篇原创微商创业文章。昨天,确实是被我们微商这个商标刷屏了,不过很多人都会认为这个事情不靠谱,你们怎么就把这个商标注册了呢?我想,根本的原因在于潜意识里面,我觉得这个事靠谱。微商从业者为什么是一群宝妈,还有90后,95后?最根本的原因是什么?我每天都想这个问题,其实,究其原因,在于草根。草根,在这个时代,机会很少,但是微商给了大家希望。只要有1%的希望,做100%的努力。所以才有了今天的蓬勃发展。野火烧不尽,春风吹又生。这就是草根的力量。我是个草根,因为来自农村,

11月20日

蝉禅:微商商标会走微信商标案的后尘吗?(997)

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蝉禅:微商商标会走微信商标案的后尘吗?(997)

这是蝉禅写的第997篇原创微商创业文章。 自从俺拿到这个微商的这个商标证书之后,就一直忐忑不安。因为阿里集团也开始鼓捣微商了,腾讯公司注册35类的微商商标被驳回了。可是,我们一家山东的电子商务公司却把这个商标申请证书,正式的拿下来了。一切源于2014年的那个平安夜。那天我就想:给自己弄个啥圣诞节的礼物?算了,注册个商标好了,然后,我就去把微商这个商标所有的能注册下来的,全部搞定。2015年4月,我突然看见腾讯也注册了,我想:完了。谁知道,过了一年半,我们被通知,拿到了!欣

11月19日

蝉禅:我有故事,你有酒吗?(995)

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蝉禅:我有故事,你有酒吗?(995)

这是蝉禅写的第995篇原创微商创业文章。声明:此篇文章有广告的嫌疑,如果介意,请关闭阅读!前一段时间,很多人说:你就几天的时间,收了140位联合创始人,赚钱了。可是,你不知道的是:过去三年,每天干到凌晨3点,熬坏了身体,坑苦了自己。很多人,只看见贼吃肉,没看见贼挨打。因为来高手营,所以给郭俊峰带了一本我们的朵嘉浓微商创业运营手册,老郭在讲课前,说了一下。作为微商团的掌门人,他说:我见过执行力强的,但是像蝉禅这样的执行力,是我认识所有的朋友中,执行力最强的前三名。今天,好多高手营的小

11月19日

蝉禅:你是想要,还是一定要(996)

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蝉禅:你是想要,还是一定要(996)

这是蝉禅写的第996篇原创微商创业文章。 这个世界上最大的谎言就是你不行!这两天,我的朋友圈基本上被我们朵嘉浓的《创业运营实战手册》刷屏了。 谁句实在话,是卖了200本书,赚了有6万块,可是,过去2年的时间,精力都不算数了!我没有想到,这一次的手册,最受感触的是60个智旅会的队友,就是冲着这份感情,除了帮忙转发朋友圈,剩下的就是以真金白银来支持。懂老大打了298块钱,是我没有想到的,还有辉少,坏坏,廖江涛,勇哥,乔峰,洪帮主,校长,元杰,望展,老五,洪榕,望展,

11月17日

蝉禅:靠谱,是最真诚的套路(994)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 268次
蝉禅:靠谱,是最真诚的套路(994)

这是蝉禅写的第994篇原创微商创业文章。今天,在高手营见到薇薇,聊了很久。我这两天对于我们产品的发货,包括生产,基本上没怎么关注。因为有一点:你要想让团队的小伙伴们成长,最好的方式就是:放手。企业运营的最高境界,就是:你死了,企业运营的比你在的时候更好。不过,这个可能性很小,因为每个企业有每个企业的基因,但是最基本的一点:要相信团队的力量。我早上看完射雕英雄传的第4部之后,喊着大雷就出来了。前两天,一个大哥找我借了20万,今天还了,还有6000块钱的利息,我没要。因为每个人都有难的

11月16日

蝉禅:常怀感恩之心,念念不忘(993)

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蝉禅:常怀感恩之心,念念不忘(993)

这是蝉禅写的第993篇原创微商创业文章。最近,因为淘宝出现朵嘉浓产品的问题,我急的嘴上冒泡。可是再着急,也没有办法。因为事情出在自己内部人身上,所以这个问题早晚要遇到。单纯为了这个控价系统,我们已经研究了三个月,好在后面的产品可以追溯查询,所以也就没啥问题了。99%的人都好说,但是就其中一个出了问题,那么后面就会有问题。天天讲责任心,要正念厚德,利众利他,可是就是有人会为了一己之私,置所有人的利益不顾。为了这个问题,我把朵嘉浓天猫旗舰店关掉了。大哥张伟上次找我,就给我说:未来100

11月15日

【网红】小马云视频爆红!相似度99%!马云回应:我要供他到大学!

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【网红】小马云视频爆红!相似度99%!马云回应:我要供他到大学!

11月10日晚上8时,双十一购物狂欢节已经进入倒计时。在深圳举办的天猫晚会上,马云与贝克汉姆夫妇、科比等一众明星同台直播。这个狂欢节的前夜,马云为自己的电商帝国攒足了人气。在互联网这个虚拟的世界,谁都能感受到令人亢奋、躁动的“节日气氛”。马云和“小马云”,一个是电商帝国的巨头,一个是江西农村的贫苦孩子,他们在互联网这个虚拟的世界“相遇”,彼此知道却素未谋面。“小马云”原名叫范小勤。2015年上半年,江西吉安永丰县严辉村一名村民从外地回家时,发现范小勤和阿里巴巴总裁马云竟然长得十分相

11月15日

蝉禅:2016年的微商,你所不知道的网红经济(992)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 355次
蝉禅:2016年的微商,你所不知道的网红经济(992)

这是蝉禅写的第992篇原创微商创业文章。这个世界上,不是你不知道的就代表不存在,而是你知道了,可是你却不知道该如何去做。 很多人都在说网红,前不久,我们在朵嘉浓联合创始人的私享会上,最大的两个亮点,除了博士分享的关于糖尿病的用户护肤,就是辉少讲的网红的爆发,接着第二天明勇直接细化了这个环节。前几天,在懂懂读者群内部分享,看见巴起坤的双十一一个店铺的营业额,当天一个淘宝店铺的销售额破亿,可是我们一年的营业额也就300万。不久,在懂老大的介绍下,我就加上了巴起坤的个人微信,本

11月14日

蝉禅:微商正在进入下一个“暴利时代”,不懂你就亏大了!(991)

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蝉禅:微商正在进入下一个“暴利时代”,不懂你就亏大了!(991)

这是蝉禅写的第991篇原创微商创业文章。 不怕狼一样的对手,就怕猪一样的队友。最近,看见房地产公司没有销售部,改成服务部了,社群的鼻祖一个做房地产的90%的销售来自转介绍。大家都在谈萧条,但是这里势必催在这大机会。最近,看见大家都在谈论如何生存,在这种萧条下,其实我就想不明白:为什么不是趁势崛起?大哥张伟天天在我们海洋会内部群分享:如今,中国进入了新一轮的“暴利时代”。今天的我们,上上下下都看到了同一件事:中国上一个“暴利时代”已经过去了。所谓“暴利时代”,只存在于产品短

11月13日

蝉禅:做微商,为什么你陷入了窘境?(990)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 286次
蝉禅:做微商,为什么你陷入了窘境?(990)

这是蝉禅写的第990篇原创微商创业文章。昨天,和娘聊天,说起来周围很多我熟悉的老板朋友陷入的困境,包括关于我的过去的十年,或者说2003-2013年,我想了很多。为何我自己会在2013年陷入困境?或者说我看着自己熟悉的各个老大们一个一个的陷入困境,甚至是万劫不复的状况,每一次内心触动很大,但是却无话可说,微商创业这件事,有多少让人激情澎湃的梦想,就有多少暗流涌动的暗局。包括今天的微商,有多少一夜暴富的神话,就有多少燃尽青春热血的枯骨。究其原因,在于2008年,我自己犯的一个错误,但

11月12日

蝉禅:投资1万块,让你赚一亿!(989)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 266次
蝉禅:投资1万块,让你赚一亿!(989)

这是蝉禅写的第989篇原创微商创业文章。昨天,没有加班,看着周围的人,一个一个的都很正常,也没有因为双十一的到来,显得特别的激动。我内心关于双十一,还是有点忐忑。如果搞个活动,肯定可以拉一下销量,但是实际上来讲,要么降价,要么就是送东西,可是根本的一点:你得便宜。灵泉翡翠和田玉的天猫店,就是这样被我搞死的。半价,可以了不?但是结果呢?死翘翘了!昨天上午,约了老赵。去齐鲁不动产,商量总结一下,我们朵嘉浓的下一步。每一次回济南,要是有空,我都会去找老赵聊一聊。因为作为一个称职的老大,老

11月11日

蝉禅:杀鸡取卵,饮鸩止渴!(988)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 260次
蝉禅:杀鸡取卵,饮鸩止渴!(988)

这是蝉禅写的第988篇原创微商创业文章。今天双十一,可是我们朵嘉浓没有搞活动。因为道理很简单:好货不愁卖,再说,不要自损身价。凡是周围搞活动的,都是活的比较难受的。杀鸡取卵,饮鸩止渴!这是品牌运营的大忌。我在济南有几个小的爱好,一个是回来,只要遇见烤地瓜,一定会买一块;再者就是有机会,一定去文化市场转转;还有就是要去扎啤摊喝上一杯,顺带吃个羊肉串。黑哥羊肉串搬家了,王涛说他也不知道去了哪。我这才想起来,好久不去黑哥那里搓一顿,根本原因是:太贵。小时候,村里的南湖全部是山楂树,品种有

11月10日

蝉禅:敏感“疯”王(987)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 262次
蝉禅:敏感“疯”王(987)

 这是蝉禅写的第987篇原创微商创业文章。昨天,见到净心的时候,她一直问我:老大,下一步我该干啥?因为最初我的要求就是每个联合创始人招募10个联合创始人,然后每个联合创始人招募10个合伙人,这样下来,10000个人的队伍又被建立起来了。事实上来讲,这是件很靠谱的事情。但是结果咋样?这就是团队的作用,没有形成集体潜意识,只有韩冰,哈森,净心完成了10个联合创始人的招募,后面的,就没有下文了。因为招募联合创始人,不如零售的利润大,再说,团队打造是一件出力未必讨好的事情。但是如

11月09日

蝉禅:竞争的最高境界 (986)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 280次
蝉禅:竞争的最高境界 (986)

这是蝉禅写的第986篇原创微商创业文章。这两天看文案训练营的小伙伴写的文章,基本上成了集体潜意识,除了上海的联合创始人私享会,再有就是关于如何做好微商,再有就是开始选品。除了小张老师选了自己认定的一个方向:解读产品成分,那叫一个仔细,每个成分都细细研磨,我觉得表哥必须能够干好,因为有自己的主见,还有坚定做一件事。其次就是苏醒,写的文字如云流水,让人看完有思考,无论是场景,还是代入感都很足。还有就是净心,慧恬写的文字,是用心之至。老司机有小蒙,韩冰,志先,无名,雨盈他们的文字本来是经

11月08日

蝉禅:微商的5P(985)

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2016 | 评论 : 0 | 浏览 : 272次
蝉禅:微商的5P(985)

这是蝉禅写的第985篇原创微商创业文章。真正的微商是什么样子?每个人都会说自己做的是最正确的。大家都在游泳,只有在退潮的时候才会发现谁在裸泳。看着这两天文案训练营的小伙伴们你追我赶,我觉得他们的成长真的是日新月异。秀秀参加文案训练营,我多说了两句,可是雨琪不知道因为什么原因,没有参加。应该是母亲生病了,但是我看着她也在写文章。只是,一个人的奋斗,有了一些孤单的味道。我给文案训练营的小伙伴们说:每天早上起床,是不是有皇帝御批奏折的一览天下的感觉。他们好多人说:是,是,是,就是这种感觉

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