这是蝉禅写的第987篇原创微商创业文章。
昨天,见到净心的时候,她一直问我:老大,下一步我该干啥?
因为最初我的要求就是每个联合创始人招募10个联合创始人,然后每个联合创始人招募10个合伙人,这样下来,10000个人的队伍又被建立起来了。
事实上来讲,这是件很靠谱的事情。但是结果咋样?
这就是团队的作用,没有形成集体潜意识,只有韩冰,哈森,净心完成了10个联合创始人的招募,后面的,就没有下文了。因为招募联合创始人,不如零售的利润大,再说,团队打造是一件出力未必讨好的事情。
但是如果我也这么想,不去打造团队,只是干直营,有戏没有?
有戏,但是没有一群人走的那么稳健,快速。到今天,朵嘉浓整个团队里面,能够理解通透,贯彻到位团队的,也就志先,哈森,韩冰,净心最到位。
其余的联合创始人不是说不做,而是专注了一个点:零售!
没有零售做不好,没有团队做不大!我一直给大家分享的就是这个最根本的道理,但是,意义不大。因为人,都是利益驱动,要么眼睁睁的看见:真的是个机会。
大家看到了机会,可是只是看到了一个月零售做到60万,80万,100万的机会,但是没有人看到团队复制裂变的机会。从始至终,只有志先一个人坚决贯彻我对团队的理解。
或许,是因为志先是70后的原因。但是对于80后的朵嘉浓的联合创始人来讲,招募联合创始人的意义其实更加重大,一个人招募10个联合创始人有没有可能?
老家有句俗话叫做:80的老嬷嬷没让狼端着!意思就是80岁裹小脚的老太太,如果后面有个饿狼追着要吃她,她根本就会忘记自己脚底的存在,因为要不然命就没有了。
一个人不做团队只有两个根本原因:制度设计不合理,个人的理解出了问题。
有没有好的办法?只有一个,让做团队的人的收入是做零售的小伙伴收入的两倍以上!原来说,一个员工的离职,只有两个原因:一是心里委屈了,二是钱没有给够。
可是作为一个老大来讲,之所以开除一个员工,也就两个原因:一是你创造的价值到不了你的待遇,二是你的存在障碍了团队的发展壮大。
我对于团队的理解,是过去的14年,经过至少10000人的历炼,再有1000人的锤炼,加上100人的摧残,最后成了今天的经验。记得上次刘勇,还有李延勇来上海,探讨最多的就是:我们过去带团队失败的经验。
根本就一点:人心。
很多时候,我们自己的信念系统决定了自己的未来。
昨天晚上,因为要去火车站接老爸老妈,他们二老又进城了。当初娘给我说过果果奶奶说的那句话的时候,我笑的眼泪都出来了。
但是,昨天在火车站接到两位老人,我又想起了那句话:父母在家操劳了大半年,来济南一趟,基本上把半个家搬来了:花生油,豆钱,花生米,小麦仁,南瓜,花椒,小米。。。
两个老人提了至少有120斤东西,我实在是弄不明白:他们是怎么样从火车站的站台把东西挪进火车上,是不是有我这样的人一样,看着他们二老,想:又是农村人进城,给儿子看孙子了?
那句话是:爹娘就是儿女的狗,随时牵了随时走!
昨晚回到家,停车出现了问题。因为2004年,我认为一个停车位要12万,可是我买房子也就75万,所以坚决不买。当初整个院子里没有几辆车,随便停。12年之后的今天,再看就傻眼了。
昨晚,我围着小区转了一圈,然后出院子,围着小区的道路转了一圈,最后在三九药店门口找了一个空位,然后早上6:30就有人打电话:大哥,能挪一下你的车不?
所以说,以后没有车位,我坚决不买车了。我就想起来上海的好处,我们现在的车随便停,到处都是车位,回去之后,要固定一个车位,要不然,以后我们那里停车也是一个麻烦事。
因为回济南了,看着上海的小伙伴每天发货,下单,生产,还有各种开心,他们想:老大终于不在公司,老虎不在家,所有的猴子都成了霸王。
早上可以7:59上班,只要不超过8点,就不算迟到。上班的空闲,可以出去抽袋烟,偶尔看一个电视剧,乐呵一下。
我要是在,就和一个监工一样,天天盯着大家,关键是有些时候,我自己也想偷懒。
文案训练营到了第5天,开始有迟到的,其实不是迟到,是感觉被掏空了,各种新鲜感都没有了,热情减退,很多事情基本上都来了。
昨天,净心问我:老大,做微商,必须要学会写文案吗?
我说:没有必要,只是你自己想尝试一下,只要有钱,让谁写都一样。只是,文案是一个人最基本的技能,知道写文案不容易,等着你去淘宝找写手的时候,就会对写手大方一些,然后微商就会做的好一些。
我一直给分享的小伙伴们讲:分享,一定要掏干货,因为100个人听,有20个人会把你分享的当回事,真的照着做的,不会超过4个人。
上一次,博士分享的我们最大的一块没有开发的市场,是糖尿病的用户,但是现场119位联合创始人,但是真的执行的,我看了一下布局,只有两个人在做,而且还不是行家。
辉少分享结束的时候,分享了一个剋做到1:9的流量红利,如果给现在微信派单的人讲了,他们得马上疯了,接着第二天,明勇又把这一招简单极致化,可是做的又有几个?
凡是回去研究的,现在一天的收入都过1000了!
其实,不是方法没有给你,而是自己总想着:我加入了你的团队,交了钱,你帮我引流,帮我发货,我就收个款,然后公司帮我做一下售后,然后有了转介绍,我再去忙活一下。
事是这么个事,但是:要你有什么用?
一个人的主观能动性,才是改变这个世界的根本。
昨天,收到了《国际化妆品杂志》桥西西专栏访谈的样稿,看完之后,我觉得这才是一个化妆品领域的活化石,从业13年,她每一年会精选12位化妆品领域具有代表性的人物,每年的11月香港亚太区美容展特刊首发。
桥西西以她独特的视角,特有的陈述方式,以文字承载一批用心努力,用心营造,用心发展的化妆品行业的经英。她敏捷,活泼搞笑中蕴含道理的词风,记录了化妆品行业最值得关注的要闻要事。
整篇文章写的如行云流水,读完酣畅淋漓,最主要的是我想表达的内容,被她几句话勾勒出来,跃然纸上。
记者,我见过很多,但是像桥西西这样,用生命来成就文字的,很少。
这是朵嘉浓的简介,几个重要时段,被她勾画的清晰可见;
对于产品,对于质量,对于微商动销的理念,我们是疯狂的!
3个要素:禁得住推敲,质疑,市场检阅!
未来的国际市场,我们有更大的机会!把朵嘉浓做成一个国际上家喻户晓的品牌,是我毕生的理想!
人若无名,专心练剑。
可是,最根本的一点:梦想还是要有的,因为一定能够实现!
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作者:蝉禅,朵嘉浓品牌创始人,个人微信:692117
敏感肌肤,就用朵嘉浓
我是蝉禅,微信:692117,我正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】,我的编号7059;
【加入珊瑚邦,让天下没有难做的微商】