这是蝉禅写的第983篇原创微商创业文章。
我一直思考的一个问题：谁会毫不犹豫的信任你？
答案是：陌生人！
很多人认为是你周围的亲戚，盆友，还有闺蜜，基友。按道理是这个样子，可是事实上，我干微商两年下来，凡是做的好的，还真的不是好友。
思维惯性。
我周围的好多人会问：蝉禅，你的手机不卖了？真可惜，干了16年，突然之间就不干了。
我想：你是不知道现在这个行业的深浅，就连摩托罗拉，诺基亚都撑不住，现在的小米也快不行了。三星也快完蛋了，四哥说：苹果7plus也快击穿底价了。
什么是击穿底价，就是7880打款，有10%的返点，大家卖到7100还不过瘾，因为没啥区别，好，直接7099！一步到位，你敢7099，我就卖7088，最后，6999的价格就出来了。
这是说的plus的128g，5寸的底价是7100！
现在卖手机的赚钱吗？
60%的赔钱，20%的保本，20%能够稍微有利润。这就是现状。
很多人会问：可是为啥他们不跟着你卖朵嘉浓？
我想，当初我也是这么想的，现在我只能说：他们老了，已经成了过去式。
他们很多人内心就一点：等着你干了再说，但是我先看看。这一看，不要紧，觉得你干好了，我干的有点晚了，那么再等等；之后觉得反正是好时候过去了，还是不干了。
机会，就这样没了。
不是不想干，是怕自己干不好。
我当初离开济南的时候，心里想：此去魔都，不成功则成仁。从来没有想过：我会夹着尾巴回来。因为只有破釜成舟，才会背水一战。
我每一次都很期待回家，因为回济南的路上有接近5个小时是属于我自己思考的时间。你想一下：信号不好，看着满车的人，注意观察每个人的状态，这是一件很有意思的事情。
之后，好好的思考一下自己的下一步。
昨天，因为微信好友满5000了，我就挨个把自己的好友看了一遍，把不认识，不熟悉，还有不可能成为我合作伙伴，而且不是朋友的全部删除了。
很简单，留着他没有意义，还占用了我好友的一个名额。微信好友，现在是越少越好。
昨天，我想为什么朋友圈成了主战场？很多人没有搞懂，其实很简单：他是封闭的，只有互相成为好友才可以看得到，再有就是大家的强链接。
为什么你加我，我加你？因为熟悉，至少是认识。
我跟着秒哥就学会了两个字：删除。删除你用不到的，丢弃你认为没有价值的，每天轻装上阵。
昨天，跟上海的所有小伙伴挨个交流了一下，我就给他们说了两个字：团队。
直营的团队现在模式已经摸索出来了，一个客服一个月的业绩基本上在10万左右，个人的客服团队最差也有6万，这个时候可以上规模了。
我讲了去参加聚会老杨的故事：靠着1000万，转了一个亿，然后全部投入进去，现在成了3000万的粉丝。因为微信流量的红利依然在，所以要抓紧。
老杨说了一个真实的案例，莆田系男科医院到店的一个客户成本到了令人乍舌的地步：一万元一位，也就是需要花1万块钱，才可以进来一个客户，所以你的消费如果达不到2万，那么医院铁定赔钱。
百度竞价，一个关键词，最高999，他们就设置成999，想起辉少说的：免费流量，付费思维。这个才是最靠谱的。
还有，就是一个人在团队的价值。
我说了很多小伙伴，我们已经从卖货零售的时代过来了，因为我们是模式的探索者，不是单纯的卖货人，原来从叶榭到金山的16位，每一个人必须明白自己的使命和责任。
小目标很简单：怎么样让自己的月收入轻松过10万，张兵问：老大，过10万之后呢？
我说：那就是100万。
因为只有团队才会实现一个月轻松过百万，靠自己一个人卖货过百万？痴人说梦！昨天有一个好友问我想做联合创始人，但是她说自己没有干过？
问了好多问题，但是我只是简单的回答了，最后，我就不说话了。因为我知道她没戏，因为顾虑太多，想着啥都干，但是啥也干不了。
她想拜我为师，我说：29.8万一年。因为我收记忆古方的顾问费还298万，而且要加上1%的营业额。
还有一个临沂的老乡，在成都做微商，因为做了一款化妆品，可是做的不好，想找我聊聊，打了一圈电话，找到我。我说：我不建议你做朵嘉浓，因为大家的定位不一样，你是基础护肤，我们是敏感肌肤，再说你的团队已经习惯了卖原来的产品，想着换产品，对他们不负责任。
他说：可是，我们的公司啥也没有，就是天天让你提货，压货，其它的啥也不管。我觉得你有系统，可以跟着学习。
我说：微商不是教会的，都是自己干会的。很简单，选品，流量，成交，团队，培训，如果是品牌商，那就知道制度设计，所有这六步，一步步去练，时间长了，水到渠成。
其实，我觉得人有两次生命，一次是肉体的诞生，一次是灵魂的觉醒。我觉得我是觉醒的人，因为每天关于自己的顿悟，内参，自省，我自己都很到位。
学会和自己对话，我一直跟小伙伴们讲三个词：意识，潜意识，集体潜意识。
只要弄懂了，搞明白了这三个词，那么带团队就是轻松加愉快。
最后，这个哥们很满意的走了，我想：我也没有必要和他聊太多，毕竟大家不是那么熟悉，只能是老乡。
朋友相处，常见自家不是，方能点化得人之不是。
没事的时候，多想一下自己的缺点，我给明静说了我们周围几个能力很强的人，但是为什么没有结果？因为自己不内省，而且找不到指点他的人。
格局，胸怀，还有一个人的态度，决定了自己的方向。
动机至纯，死心了无。
用白话说，就是这个世界上最大的自私是无私。看着她迷茫的眼神，我知道她离我要求的距离还差很远，不是一点半点。我天天说要换位思考，站在月球看地球，可是真的能够做到的？
好像只有大雷了，因为他小，听话，而且指哪打哪，关键是：至纯。
人格的魅力，就是唤醒心中的能量，我对张兵，忠鹏，天亮的要求就是既要练出自己的领导力，也要活出自己的领袖力，感召力，影响力。
他们都觉得很难，但是我的要求很简单：从心出发。
我们人与人之间的差距其实不大，最大的差距就是心胸的差距，领袖力的差距！
因为朵嘉浓经过29个月的历练，我们已经走出了那片混战的沼泽，找到了自己的道路，剩余的时间，就是勿忘初心，方得始终。
我给明静说：一个人心胸的大小，人格高下，取决于自己心中利众利他与利己的比例，当你私心了无时，人格的力量就会强大。
人格＝利众利他／利己，当利己的比例接近为零，人格的魅力就会无穷大，要学会在自己的私欲上做减法，即使删除不可能，那么只要知道了方向，后面的一切都好说。
我说的很简单，朵嘉浓看似是我带着大家创立的，但是做一个受人尊敬的化妆品企业这个愿景是大家长达两年的时间，总结提炼出来的，让每个家庭使用安全的护肤品是我们的使命。
天下不净，誓不成佛！
我们现在已经有了133位联合创始人，已经有了爱的种子，星星之火已经具备。捧着一颗心来，不带半粒米去。当想到自己离开的时候，啥也带不走，而留下的是赤子光明之心。
为天下女性美丽，尽全心全力，这是我们毕生要做的。我们不仅仅是新微商，而且是有自己使命的，命运给了我们这个机会。
其实，我们解决生存之后，面临的最大的问题是方向的问题，原来我一直给大家的突破时饥饿感，危机感，可是从润白套装上市，我给大家更多的是：存在感，荣耀感，成就感。
我让所有朵嘉浓的联合创始人做微商干的有尊严，活出幸福感。
其实，联合创始人私享会之后，我已经感受到了团队苏醒的力量，感受到了每个人的智慧，上海的小伙伴的能量在迸发，更看到了团队激情在燃烧，然后，我们进行了去年套装的第一次项目小组制分红。
钱虽然不多，但是现阶段我们不炫耀，不买车买房，让付出者有回报，这才是根本。
心在哪，结果就在哪。
我心粗糙，让小伙伴蒙羞。
可是，自从我们转型之后，我看到的更多的是乐宜，少华，镇镇，大闫，涂涂，净心，小蒙，大凯，海英这些未来领袖的出现，对此：我倍感欣慰。
昨天，回到济南，看到孩子们那天真烂漫的笑容，还有济南厚重的雾霾，我想：厚德载雾，自强不吸，还得需要自己努力！
昨晚，看了自己带回来的两本书，整夜我都在想：如何把未来参加文案训练营30天的时间合理高效的用好，最主要的是：设计好自己的架构，我想：趁着这三十天，应该把自己的那本书出出来，以慰籍过去一年的辛苦。
什么事情，都是先干再说，不是说了再干，那个是扯淡。
知足，知不足，努力前行。
打死我也不相信：第七期的文案训练营竟然到了60人！最可怕的是例如李艳，净心，慧恬，晨夕，阿梅，安逸，炜亮大哥这些不可能参加的，竟然参加了？
他们可都是我们联合创始人里面最不可能出现的，可是因为想，所以做了，我认为这就是一种成就，再有就是每个人都没有给自己留一点退路，这就是集体潜意识的力量。
很多人给自己找了很多理由，可是炜亮大哥是1963年的，和我们1993年出生的楠楠差了整整30岁，可是楠楠没有参加，因为她觉得自己有的是机会！
干，才会有结果。
临渊羡鱼，不如退而结网。
其实，我已经摸到了品牌经营的最高境界：心力资源，心之所属，所向无敌。
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
我是蝉禅，正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】，我的编号7059，【加入珊瑚邦，让天下没有难做的微商】我的微信号是：692117
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