这是蝉禅写的第964篇原创微商创业文章。
昨天，看见我们山大MBA群里发了一篇文章，是说的36年的回忆。看得我自己心潮澎湃，其实想一下，过去的36年，作为80年出生的我们。经历过什么，而在这36年里又发生了哪些变化？珍惜现在的美好时光，珍藏过去的美好记忆。
想一下，过去的三十六载，36个轮回；光阴荏苒，岁月变迁。峥嵘岁月，历历在目！人生有多少个36年？ 36年的回忆，对于你自己，这么多年来，又发生了哪些变化？
我还真的想了又想，从我6岁记事起，如今已经过去了30年，前15年一直生活在沂蒙山的生我养我的县城，唯一去过的市区是临沂市。
到了2000年，到济南上大学，算是走出家门，一直到2014年的7月，我来到上海，36年过去了！ 想了想，我一直是个有着忧患感，却从来不会因为忧患而伤感的人。
在我儿时的记忆里，费县化肥厂，温和酒厂，就是那种工业，我就想：城市真好，有那么多的锅炉，不用烧柴火，而且县城到处是小汽车，公共汽车。
我生活的农村，小时候的记忆里面物质极其困乏，吃的最多的就是地瓜干煎饼，吃多了哩心，但是只有这个，想吃个白面的煎饼，那简直就是过年。如果能蒸一锅白面馒头，我想嘴里能甜3天。
在我的记忆里，我们大奶奶家的二叔在镇上供销社上班，这是一家让人眉毛都能长三寸的企业。在那个买一辆凤凰牌永久牌自行车都得求爷爷告奶奶的时代，这家单位的荣耀有多大，用头发都可以想象出来。
在我儿时的记忆中，那是一个销售行业工人无忧无虑，甚至有点嚣张的时代。
他们的称呼本来就是一种荣誉，不叫售货员，不叫服务生，而是堂堂正正的“营业员”。
当时，所有的人都相信，他们这种自豪而幸福的生活，会持续下去，他们的明天也就是今天，他们的今天也就是明天，反正处在同一个领域：幸福。
而且，按照当时的就业思路，这种幸福会延伸到我们80后身上，因为当时还流行一个职业接班制度：顶职。
我亲二大爷在甘肃，跟着户外考察勘探队，做后勤。我只知道二大娘每个月都能收到从甘肃寄来的汇款单，而且他们家里从来不缺吃穿。二大爷家里的二哥说的最多的就是：我长大了，去接爸爸的班。
种种的骄傲和豪迈，都来自于行业的垄断性特征，站在高处的人，总是豪迈而幸福的。
因此，那时销售行业的工人，微微地有点嚣张，有点任性。
姑且举一例：
二叔所在的供销社的门市部，经常有从东北发来的土豆。他们有一位同事阿姨，胖胖的，坐在柜台里懒得动身。某日，有位农民来买货，问：“同志，请问有地豆子吗？”售货员懒懒地回答：“没有地豆子，只有土豆。”
其实，地豆子和土豆就一回事。
这恐怕是当时销售行业态度的一个生动写照。
傲慢，来自于行业的独一性。
然而，不久，我就亲眼看到和感受到这个行业的寒冬。
上世纪九十年代初，大哥考上大学，虽然只是个大专，但是当时村子里，除了大爷家的二哥，就是大哥了。
村子里的人都很高兴，村子里的一个能人，很真诚地跟娘说：“你的娃争气，考上大学，以后就不用像我们这样天天土里刨食，村里能读书的不多，骄傲，蛮横，不学技术，现在尝苦头了，你们家老大不错，争气。”
那个时候供销社会垮掉的传闻，一波比一波高，有时候二叔会自我安慰说：“不会的，肯定不会，我们是国有企业，我们的干部可以直接调到县委当领导，都是国家工作人员，政府怎么能让国家工作人员没饭吃呢？”
供销社的员工们还在用计划经济时代的身份来安慰自己。大家都有危机感，但是谁也不知道怎样对付危机。
然而，寒冬还是在危机感中如实地降临了。
二叔描述说：公司开了最后一次员工大会，宣布公司不行了，除几个留守人员负责公司房产和租赁事项外，大家都散伙。老员工们痛哭起来：以前私人和家庭有事，可以找公司解决，以后，我们有事，找谁去？
二叔后来去了县城，找了酒厂，在那里从事第三产业，其实，在我心里像承受核弹爆炸一般，升起巨大的蘑菇云，这朵蘑菇云就是：忧患感。
我不能像我的二叔那样，在一个兴旺的时代，被捆在一个没落的行业上，被其活活耽误。对于这个时代，他们也曾鼓掌，也曾欢呼，然而，他们却在鼓掌和欢呼中憔悴和凋零。
二大爷家的二哥本来以为可以顶职，可是后来没有了这一说法，二哥去了招远的金矿上班，但是日子过的也不如意。
毕业就要失业，我们没有了包分配，只有自己寻找出路。
大哥，大姐都上完了大学，大哥去了地税局，大姐去了财政局，我跟大哥说：让我出去闯一闯，只要把我送出去，我大一你给我学费，生活费，大二你给我学费，大三你就不用管了。
我骄傲地认为：我终于走了一条和前辈们异样的路。
其实，从传呼机开始兴盛，我在2003年入行，当时我给大哥说：我会赶上10年的好光景。那个时候的通讯行业，简直就和捡钱一样。
在舜井街的创世纪大厦，只要有一个档口，那么每天等着客户上门就可以。 我进入通讯行业时，正是如日中天的时期，那个时候的小灵通刚刚兴起，外号：歪歪草，因为信号太差。
可是我从事的CDMA手机的批发业务，整个舜井街也没有几家干这个，因为那个时候是联通，全部交话费，送手机。记事这样，也没人愿意用。因为信号太差，即使到今天，成了电信，也是如此。
我那时也不能说没有危机感，忧患感，因为我们经常在网站上找信息，但是没想过QQ会那么火。我们其实说白了就是个二道贩子，但是没有人会认识到这一点。
然而，我的忧患感，仅仅停留在应该扩大经营上，也就有了G网手机批发，通讯传媒杂志，还有B2B网站，还有B2C商城，其实，这些都是最热门的。
我对于忧患意识，总是想走在前列。
记得有一天晚上，十二点左右，下班回家，叫了一辆出租车，司机知道我是做手机批发的，很羡慕地说：“卖手机好啊，现在的手机越来越多，没有人不用的，反正你们不少赚钱。”
这句话胜过千万句经过精心策划，引用了海量数据的精英人士的报告，连出租车司机都如此看好我们，我干嘛要忧患呢？
其实，这位司机大哥的话，有一个词要替换，就是“趋势”要替换成“手机”。
所谓的反正缺不了我们，这个我们，其实应该是移动联网新工具提供者的群体，而不是具体的我们的这一群二道贩子的个体。
没想到这个行业，在小米出现之后呈现断崖式的下滑，甚至能听到断崖的声音，这声音来自于我们行业的利润，当时有段话，说的就是卖手机的。
起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比小姐多，赚的比民工少。
随着这种声音到来的，是很多品牌的死亡，不明白为何行业的式微，要以我们的未来前程作为祭奠和注解，莫非这就是共业？就是劫数？
先是摩托罗拉倒了。摩托罗拉倒掉，山东的老大谢总刚成为我一个大哥，大哥说：兄弟，注意这个行业不行了，你要趁早转行。我认为互联网是个机会。
可是，我是听话去做了互联网，可是在济南那个地方，我没有走出来，最后到了天猫商城，成为了马天师的一个卒子。但是2013年双十一当天，产品瞬间被全部下架，我知道：我没有出路了。
女儿上学了。有一天，开完家长会，我牵着女儿的手，走在她们学校前面的小到上，看着她好奇地问我：爸爸，我们什么时候买路虎，我们什么时候换别墅。
看着她忽闪忽闪的眼神，充满着对父母未来，对自己未来的憧憬，我忽然有点紧张，我亲爱的孩子，你知道吗？老爸的下半辈子可能陷入贫困。可能你得在这个贫寒的家庭里长大，如果你不够走运，不够努力，可能还得将这种贫寒延续下去。
有一部美国短片小说，讲一个小孩听说班里要捐助贫困家庭，善良的他也拿了东西捐出来，结果老师很无情地告诉他：“某某同学，你不用捐献，因为学校捐助的，就是你家。”当时那位孩子愕然之后的泪花，会是怎样一种心痛呢？
忽然担心，自己的孩子，也会冒出这样的泪花。
我惊恐不安地悲伤起来，所有曾经有过的使命感、责任感，此刻被生存危机感冲刷得荡然无存。
我想起家乡的如今的二叔，还有在招远的二哥，以及我的同学们，我的下半生会不会像他们一样呢？
我当时引以为警示的，就是我如今所面临的。
引用我写的自传体小说：《白手起家》，里面有这么一番话：“年幼的时候，我以为我能拯救这个星球；年少的时候，我以为我能拯救这个帝国；年青的时候，我以为我能拯救这座城市；中年的时候，我发现我连自己都拯救不了。”
悲哉斯言。
幼稚的女儿，目前不能感知我的危机感，就好像当年的我不能感知父母叔叔阿姨辈的危机感。
我前几年就有个担心，担心在我们通讯圈，会出现像产业工人那样的退出潮流。如今的这一群，是和产业工人没有二样的一群。
这种潮流，冷眼去看，不是某一个政策的失误，不是某一个人物的品质问题，而是一种无法拒绝的趋势，一种无法用失误和卑鄙去谴责的趋势。
它总会来，它总会发生，它总会选择某一人群，如果你不幸被选中，而且不幸在人到中年被选中，你能做到的，似乎只有跟着沉船上的老鼠逃生。
不要嘲笑上一代人的落魄，因为很可能你会成为他们。
不要说“人穷志不穷”，物质上穷了，精神也会跟着沦丧。即使在提倡越穷越光荣的时代，一个生产队里，最穷的那一户也是受嘲笑最多的一户，更何况今日。
伴随着对下半生贫寒的恐惧，还有对光荣感失去的恐惧。
我们很可能成为被照顾的一群，拿着国家的救济过日子，一旦想到这个，我忽然明白，欧美那些高傲的曾经的精英，为什么宁肯在地铁口搞杂耍，也不愿意去领救济金。
士可杀不可辱，在市场经济社会还是存在的。因为他们不舍曾经有过的一份光荣感。
二叔还有二哥他们，失去的也是一份光荣感。
原来通讯圈子的人，如今从事的新营生，可谓五花八门，做资金，搞承兑，做房产，开餐馆，这个社会只要不懒，不太蠢，饿不死人。
然而，那一缕夕照般的原来卖手机的荣誉感，却已经苍白，渐渐沉入昏暗。
早知道如此，不如早一点去炒粉，去卖菜，去上班，在这些行业早一点折腾经营，凭着当年考入大学的智商和毅力，或许早就开上连锁店，当上土豪了。
还有一条途径，就是理财。
你不理财，财不理你，然而，凭借你在创世纪积下的那点子银两，在失去营生行业的情况下，它们的利息完全不够你保证下半辈子的开销。
世界上没有永远不下跌的股票，没有永远高利息的理财产品，更何况你的基数也就那么一点点，要跟上通胀的速度，它们得翻倍地增长，有这样的事吗？扪心自问一下吧。
还是说说作为一个80后的荣誉感吧。
我们生活在最好的时代，遇见了最好的机会。曾经，我们赚钱的速度，让自己迷失了未来的方向，可是，很快这个优势荡然无存。我最好的哥们在2008年去了深圳的蛇口。现在在蛇口成了包租公。
还有，几个大哥选择了珠宝翡翠，如今，只看见的库存，没有了往日的豪言壮语。
一个哥们去做了混凝土，天天跟着工地打交道，现在，天天开着奔驰，但是连200块钱加油的钱，也拿不出来。
再有，就是做资金过桥的，整个人都跑路了，再也没有了任何声音。
曾经，我们都认为：我们会卖一辈子手机。
对整个行业，我一直是个路盲，但我对那些口水救世主也没有什么信心。
世上从来没有救世主，也没有先知先觉者，一种新的行业形态，谁都预言不了，就好像从来没有经济学家能预言到经济危机一样。
在我2013年底，百无聊赖，我独自思考的时候，我真的就想到了：移动互联网趋势下，微信真的是个机会。因为我和很多大哥聊天，他们一致的意见：大家都是这样，我们只要熬下去，我们党是不会饿死人的。
这个是真的，可是想起孩子们那个眼神？我的内心还淡定吗？
就好像罗斯福新政，谁都以为是他挽救了美国的危机，谁都没有想到是一场超规模的战争挽救了美国的经济。但是就今天看来，罗斯福、二战并没有挽救美国。
是二战挽救了美国，挽救了西方，然而，在这场挽救的过程中，是亿万百姓的痛苦和士兵的牺牲。
我在2014年来到上海，摸索着走向那个新的商业模式，没有人能说清楚这个摸索过程和未来的情状。但可以明白的是，我们也要经历微商的“二战”，会有很多痛苦，很多彷徨，或许不幸，只是不知道谁会面临这些人力与时代力的摩擦。
可是，作为在这个时代的我们，有幸经历这个时代，摸索前进的路上，我们互相抱团，一定会度过这个冬天，迎来春暖花开。
截至昨天下午，交18500元的全款，还有3000元的定金，再有就是对我们感兴趣的人，我们朵嘉浓的联合创始人已经过了100位。其实，这都是一种信任。
过去的28个月里，我们一起走过来，未来的十年，我们还要继续走下去，很简单，因为这个时代已经来临，我们又走在了前列。
其实，过去的36年里，我们一致相信：只要努力拼搏，就一定能够实现梦想。这个是没有错，可是现实的残酷总是一遍又一遍的告诉你：选择>努力。
男怕入错行，女怕嫁错郎。
我13年前选择了通讯行业，10年前选择了电商行业，3年前选择了微商这个新兴的行业，就是因为一句话：没有成功的企业，只有顺势的企业。
一次基于形式的判断，一个基于趋势的选择，可能就是成就你百分之一的机会。
过去36年的生活，16年的商业运作，10年的电商，还有28个月的微商沉淀，所有的这些造就了今天的朵嘉浓的厚积薄发。
等着我想明白这些事情，知道应该怎么干的时候，我决定从一个项目起盘的顶层开始。过去28个月的积累，都是为了今天的爆发。其实，一个项目的起盘架构，首先一定是最优秀的塔尖组成，这些塔尖一定必须比别人的塔尖更强大，才能保证我们决胜千里。
一头狮子带领一群绵羊，和一只绵羊带领一群狮子战斗的结果绝对是不一样的！
组建一支雄狮的大军，是项目起盘的底线。
我想：朵嘉浓需要的是有野心的狮子，不是绵羊！
目前朵嘉浓润白套装项目起盘开始的时候，就是要寻找愿意成为这批金字塔尖的人，这批人，我称之为：联合创始人。我认为到昨天确定加入的100位朵嘉浓的联合创始人，到现在啥也没有明白，但是她们选择了相信。
昨天有个妹妹想加入朵嘉浓的联合创始人，前来找我咨询。
我问：你要加入朵嘉浓的联合创始人，看过我们的产品资料了吗？
他说：木有！我问：没有你来谈什么！
他说：我从来不看产品，我只看人！你的发心、决定了你的产品！你的野心、决定了我和你能走多远！你的良心、决定了我能不能和你合作！还用看别的吗？心没有问题，你做任何产品都没有问题！…其实，做营销是洞察消费者的心、做管理是洞察员工的心、谈合作是洞察合作伙伴的心！假的真不了、真的假不了！你的一举一动，都在匹配你的心，连这点我都看不出来，我还做什么朵嘉浓！
我说：来，你是微信还是支付宝？
其实，就是一个选择的问题。
做微商，选行业、选品牌、选产品、选模式，都很重要，但是你需要明白两件事：
第一，做就做食物链的最顶端的人！
金字塔塔尖的人什么样？
就像海洋食物链最顶端的虎鲸，身长10米重9吨，连大白鲨都是其口中的食物。它就是海洋霸主。
任何一个品牌里，真正能赚到大钱的，永远是这些塔尖的人；我们称之为联合创始人。这些人最早进入，最早投入，最早行动！
不要问我为什么，当你心中有这个疑问时，就证明你永远也不会成为这样的人。
第二，2016年下半年，绝对是你进入微商最好的机会。
因为经过3年的发展，我们在产品，模式，制度，团队，培训上，已经把所有该试错的都尝试了一遍。你只需要18500元＋3000元的保证金，就可以直接进入最核心的联合创始人，这个机会，绝对是空前绝后。
你一定要相信：淘宝的今天，就是微商的明天！
昨天下午，我自己去把我们山东化妆品协会会长刘福雨给我题的字裱好，拿回来，挂上：乐为匠工。
过去，我想没有对错，因为我们就干了一件事：打造极致产品，缔造极致用户体验，保证安全的前提下，创造最好的使用效果。
无论你承认还是不承认，微商已经成了这个时代的主旋律！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
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