蝉禅:陈光标告诉我们:要做一个靠谱的人(963)

这是蝉禅写的第963原创微商创业文章。

昨天早上,从凌晨的12点接到吕哥,我们一直彻夜畅谈,聊到了凌晨的6点,吕哥开车走了,去杭州见投资方,临走我忘了说:见到我的偶像,别忘了让他帮我提副字。

和吕哥认识,是2006年,那个时候,他在兴长信达做总经理,负责运营,我刚开始做朋讯网,首机网,还有也算是电商入行。那个时候的18900,手机之家,烧包网绝对是牛逼的。

因为所有的b2c基本上都是ecshop架设的,而这个系统是兴长信达开发出来的。

我在06年,和吕哥一起做了一个项目:优胜联盟,在山东每个地市县区给其中的手机零售店开一个网上商城,然后链接起来,想做大数据。

06年,半年我招聘了60人,每个县都有一个商城,最后半年赔了60万。吕哥的公司半年赔了800万,最后这个项目,成就了很多人。其实,现在看来,就是最热的所谓的落地o2o。

那个时候,不懂。总是懵懂觉得这个项目靠谱。其实当时,我还是觉得做自己独立的网上商城靠谱。

再后来,我去做了天猫,吕哥则负责了天猫代运营,包括诺基亚,还有运作的最牛的一个项目:卡西欧的自拍神器,从最初的3000元不到,最后愣是被炒到了13000元一台,这全部是运营的结果。

后来,吕哥在给我说这个项目的时候,有很多的经验。我昨天说:当初你运营卡西欧自拍神器的经验,基本上被我用到了朵嘉浓这个产品系列上来了。

昨天,我们聊的最多的,就是现在运营的项目。关于微商,我说的很简单:产品是根本,核心是要解决好供应链;模式制度是灵魂,核心是让信任你的人首先赚到钱;团队是保障,核心在于寻找到领袖人物。

再有就是朵嘉浓运作这两年来所有的经验,教训,包括头脑发热的库存备货,还有估计不足,导致修护乳,美白霜,海洋精华的断货,涨价。

也谈到了关于模式与制度,吕哥说:这个是根本,细节之处,差之毫厘谬之千里。

吕哥说了自从06年,一直到今天,在做的还是优胜联盟的那个项目,最根本的一点:自己独立创业,做了一个让用户集体合伙拆箱的项目。

在佳木斯,山东威海,河南的开封,陕西汉中四个地区做了测试,天使轮拿了1000万,现在进入了A轮。这个项目的核心,就是给线下实体店导流到店,再有就是每个地区的商城都是独立的。

每个地区的运营,负责本地产品的采购,上架,还有店铺的谈判合作。

我觉得这个是颠覆本地商业,还有找到了天猫,京东的空档:三线城市,需求旺盛,但是天猫还有京东的实效赶不上。可是,吕哥的项目被曾总评为:散在民间的狸猫。

我说了自己的看法还有想法,关于运营地区的加盟,招募,还有分成,都是需要用微商的思路去做。

我们谈到最重要的一点,就是关于增量,用户,产品的体验,创新能力,还有产品以及品牌的定位,最后归结到一个点:平台。

平台,才是根本。

关于社群的玩法,还有本地社群的管理,我还是有一套的。其实,最根本的就是找到喜欢热闹的那个人。因为喜欢,所以好玩。

昨天,到早上,吕哥要去杭州,说了很多关于天猫代运营,还有关于杭州的事情,我想:其实,谁的日子也没有那么好过。还好,朵嘉浓现在是坚持走过来,迎来了最好的时机。

我们要感谢这个最好的时代。

我还没来得及休息,韵达的张总就来了。老张是枣庄人,给我送来了刚刚开湖的阳澄湖大闸蟹。说到了最近物流遇到的难题,就是:物流公司全面亏损,然后三通一达要正式涨价。

可是,作为操作者,谁也不敢涨价,因为谁涨价,谁的量就下来了。可是不涨价,就赔钱。很多物流公司的老大,开始卖房来做运营。

我听完,觉得现在哪个行业也不容易,就连所有人认为最赚钱的物流行业,也是亏损的。

下午接到大姐的电话,问了一下关于联合创始人的名额。

大姐上个月做朵嘉浓赚了6000多,这个月赚了4000多,已经超过她上班的工资了。最根本的一点,她自己用朵嘉浓的产品,自己是个受益者。

我说:你自己看,反正是要是交18500,那么就可以卖套装,如果不交这个18500,套装就没得卖。

大姐说:这个我懂,你从小就这样。

我嘿嘿笑了,说:你还记得小时候咱娘骂我那一次不?

大姐说:娘骂你次数多了去了,你又不是一个听话的孩子。

我说:就是这个时候,家里收花生,我在路过菜地的时候,从别人家的地里拔了两个洋葱,回家吃午饭的时候,我拿出来炫耀,还给你一个洋葱瓣。递给咱娘吃,咱娘直接扔桌子上说:我不吃,有贼性子气。你跟着就把洋葱瓣扔桌子上了。

大姐说:奥,记得。你不是那顿饭没吃,出去了?

我说:到现在,我都记得。自此之后,我再也没偷过人家的一针一线,总是害怕咱娘的那句话:有贼性子气。

大姐说:好,我不问你了,不行我问问大哥,看看他支援我一下,我凑18500给你,省的你难过。

我说:不是难过,是你要自己给自己压力。因为只有这样,才会逼自己拼命。

一会,大哥打电话问:你招了多少个联合创始人了?

我说:已经91了,准备招1000个。

大哥说:关于这个,你要注意,千万别骗人。保证别人的利益,因为信誉最重要。

我说:没有问题,我姐都要加入了,她说找你支持一下。她找你了?

大哥说:你姐问我了,关键是她上班,能干不?

我说:其实,上班一个月3500,霁元上学花钱,人情事事,她上个月赚了6000多,这个月赚了快5000了,挺开心的。

大哥说:那就好,你的套装出来之后,别忘了给你嫂子发两套,她的产品快用完了。你记得,做人做事,一定要靠谱。

今天早上,大姐的18500打过来了,我就想:是不是自己做的有点过了?可是,为了规矩,不破坏规则,我认了。再说,我还有100个招募联合创始人的承诺,要不然,年底我要掏1万给小伙伴们。

前天,牛哥在智旅会的大群里发了一张截图,说一个网友问他:牛哥,蝉哥的朵嘉浓可以做不?

牛哥说:蝉禅这个人靠谱,再说他做了两年了,到现在还在做,证明一点:他要准备至少干十年,蝉禅我最了解了。

昨天,这个哥们打款了。我想:平时,做事,做人都要经得住别人的考验。因为不知道什么时候,就会被用到。看到了光标的减肥项目被扒皮。

从内心讲,陈光标是个大善人,无论是作秀,还是真假,但是至少他做到了带头示范的作用,引起了人们对于慈善的关注,就凭借这一点,我认为:应该值得表扬。

今天,看见腾讯新闻出来说,陈光标要示范,证明自己。我觉得这个事本身就是真的了,因为要是别人,肯定会起诉。估计内幕是有的,但是有一点:平时做事,一定要靠谱。

再有,看见微博出来,标哥被带走了,我觉得瞬间被石化了,其实,根本一点是要经得住考验,还有一点:不要触碰红线!

我想起当初做朵嘉浓,找博士,就一个要求:给我蜗牛原液面膜的配方,我要卖蜗牛原液面膜。

博士说:兄弟,什么时候都要记住,做任何产品,都要经得住别人扒皮。再说,哪有那么多蜗牛原液。关键是去哪里弄那么多蜗牛?

所以,这一次,我们喷雾要有依云的矿泉水,老老实实的开票,就一点:经得住任何人扒皮。

昨天,在青山会,还有长青会展开了关于陈光标的事情的讨论,长青会对于微商,一半一半,可是青山会则是不一样,基本上大家都认可。

我觉得这个关于微商是不是,重不重要都已经过去了,最根本的一点:要跟上时代,最重要的一点,要干。只有自己试了,才会明白,微商,到底是骗人的,还是真的就是趋势,是个机会。

我自己是看好这个趋势,还有进入的时机,因为就连腾讯自己也申请了“微商”这个商标,关键是没有通过,但是腾讯依然继续申请。

其实,做任何事,慢不要紧,最要紧的是要看的清楚方向。

昨天下午,我给王教授,还有苏哥打电话,询问关于10月21日,我们集团的观光工厂开业,他们是不是要来上海,而且还有一点:我们准备在18-20号进行一次线下的朵嘉浓的联合创始人的交流见面会,需要他们来给我们这些联合创始人讲一下:化妆品的发展趋势,还有就是关于朵嘉浓的官方看法。

这一点,我还是很自信的,因为产品靠谱。

前天,菲哥在微信上问我:蝉哥,你的众赢模式,我想参加,可以不?

我说:完全可以,其实很简单,首先就是让用户赢,然后让代理商赢,再有就是让你的团队赢,还有就是让团队的领袖能赢,还有让工厂赢,再有让社会赢,当然,你自己也要赢,这就是众赢模式。

大哥昨天一直给我说:你一定记得,做品牌,慢不要紧,但是千万别坑人,不要让人骂,做一个百年的品牌。这是你未来最好的机会,有什么需要我帮忙的,直接打电话。

其实,我昨晚睡觉前还在想:为什么那么多人,连我们套装啥模样都没有看见,就打了18500,凭什么?

最后,想起来答案:标哥告诉我们,做一个靠谱的人!
 
 

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作者:蝉禅,朵嘉浓品牌创始人,个人微信:692117

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