这是蝉禅写的第958篇原创微商创业文章。
在高手营，听过的觉得最有感觉的一句话就是：见识大于能力。高手营的第二天，还有第三天，我和陈少，牛哥，胸哥，还有内裤哥一起，每天聊到凌晨3点。
我们在一起，聊的最多的就是：如果微商，你不做现在的品类，下一个产品，你会做什么？
最后，答案是要选：体验感好的，不透明的，高客单价，复购与转介绍高的，这不就是说的朵嘉浓吗？他们哈哈大笑，我也心满意足。
其实，最近这一段时间，我越来越感受到了品牌的魅力。所谓的品牌，就是继人力，物力，财力，信息之后的第五类经营资源。品牌的打造就和盖房子一样，是设计，地基，一砖一瓦盖起来的。
面膜的微商时代又要开始了，因为看见上海的一个传统渠道品牌上市面膜，而且大爱公益，我想也凑热闹去买两片试试。9月10号回济南，因为儿子过生日，11号回老家，算是过中秋节了。
大哥，大姐，浩然我们兄弟姐妹四个回家，娘特别开心。把喂了两年的公鸡杀了炖好，再有就是菜还是铁锅炒的香。柴火一烧，闻见炒菜的香气，就觉得很幸福。
当天晚上回上海，接着就是新品的包材，花盒，还有毛巾，包装袋，收纳袋，加上展馆的设计，还有祛痘，洁面乳的重新设计，一大堆的事情。
昨天，依云水到货，我们这次的喷雾全部是由依云矿泉水打底，这是一次突破，也是一次升级。
因为牵扯到套装要上市，天天寻思就是这件事。这两天，看了很多的招商文案，无论是减肥，黑糖，青汁，洗衣片，文胸，面膜，祛痘，牙膏，眼贴，最后的结果是：都太罗嗦。
前天，我在朵嘉浓的执行董事群，说的很直白，可能很多人受不了。我说：过去，我们所努力的方向，可能是错的。大家一脸的茫然，不是零售做的挺好。
262法则，这两天，无论是朵嘉浓的合伙人，还是总代，要求晒单的时候，基本上是那20%的人霸占着榜单，今天你第一，明天我第一，偶尔有人进了前十，也是第五名开外。
其实，前几天回济南，在路上和小丫聊了很多。她们的做法，还有关于她们的品类，以及内衣里面的林夕梦，幸福狐狸，现在的随便果，膏药，还有就是马卡，还有就是面膜。
这些，说到底不是产品的问题，是根本的模式与制度的问题。就这个问题，我们探讨了很久，我把小丫的政策拿过来，好好研究。她说：蝉哥，你们产品这么好，我跟着你干，可以不？
我没有答应。因为前一段时间，我是吸引了两个高手，但是也是卖货的，不是做团队的。我就知道：不行。因为水土不服，所以，人，还是自己培养的好。
这两天，套装出来，我想最多的就是模式，制度，政策，最根本的一点：让信任你，跟随你的人，先赚到钱，然后再提什么理想，使命，这样，比较靠谱。
其实，信念这个东西，真的很可怕，不怕你想，就怕你不去想。
回家的时候，和大哥在路上探讨了很多，关于道德，还有品牌。
大哥一直说：三尺以上有神灵，我的观念很简单：老老实实做产品，让用户喜欢，挂念。再有，就是德行，也就是我们的出发点。
我认为，先是生存，利众利他，先是要利于身边的人。过去的两年，我觉得做的最正确的就是选择。
首先是选对了行业，又同时有个小类目—敏感肌肤，这是一个适合微商渠道的产品，服务跟得上。
其次，就是供应链的强大，所有人出产品需要三个月，可是我们前期的测试，打样，反馈可能要两年，但是一旦要量产，只需要两周的时间，生产，菌检，出货。
再次，就是配方，无论是德之馨的全球实验室，还是检科院的化妆品实验室，还有北京工商大学化妆品系的王教授，都是希望我们能举起敏感肌肤这面旗帜。
再有，就是我们属于低调务实，就是为了一点：用户的安心，核心竞争力的产品，修护乳，祛痘凝胶，美白霜就足够了。
优质的产品，合理的价格，完美的用户体验，完善的售后，强大的系统管理，保证我们所有代理商的短期利益，还有日后的持久发展。
在过去的两年里，我们坚持不洗脑，不过度营销，不忽悠客户，不炒作概念，因为是刚需产品，用户有着很大的痛点，所以才有了80%的复购，75%的转介绍。
这，在过去商业历史上，任何一个领域基本上是不可能的。 可是，今天，朵嘉浓做到了。
产品力，运营能力，培训系统，成交力，这些，我们过去两年全部做到了。
其实，关于模式的力量，制度的力量，在9月5号，我会把这篇文案发出来，很简单：让人觉得，跟着朵嘉浓，有面子，有钱赚，有未来，就够了。
微商的崛起，很多人到今天也没有搞明白，但是85后，90后，95后新生消费人群的购买动机，已经从过去的需求型购买过度到喜好型购买。
其实企业还有品牌最大的营销资源不再是媒体上的广告，而是用户口碑分享的力量。
这就是销售推动从广告到成交，过度到社交到成交，而微商恰恰好打开了这扇通向未来的大门。
看着朋友圈很多微商好友在不断换品牌、不断换产品，有点颠沛流离，寄人篱下的感觉。
代理流失、用户抱怨，其实核心还是产品力的问题。
模式，制度只是工具，产品才是王道。
昨晚，薪悦来公司，帮我们小伙伴做工装，谈到了在上海创业，我觉得最开心的就是有了36个志同道合的小伙伴，每天不愁吃喝，乐呵呵的把货卖出去，把钱收回来。
想出去转转，就撒两天野，然后又回归到这种乌托邦的日子。
开心，是因为内心有梦想！
好产品，源自好的原料。
好产品，朵嘉浓造！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓