这是蝉禅写的第957篇原创微商创业文章。
见识大于能力！
这是我昨天在微商团高手营分享再成交的第一句话。同样的是把兄弟，我在济南的聚在一起，谈到未来，就是过去的两年，谁赔了多少钱？
赔的少的，那么就是高手。只有卖保险的老七曹纪平，又是换车，又是换房，因为经济低迷，保险好做了。
可是在上海的把兄弟，大哥带着我们，动辄就是上半年37%的增长，利润超过去一年，再有就是：你一年干个3000万，5000万，都不好意思说出来。
我说目标是一个亿，他们都说：等着你不谈钱的时候，你就成长了。与谁同行，真的核心在于谁带头，兵熊熊的一个，将熊熊一窝。
我分享的第二点，就是大姐，原来连个个人的微信号都没有，可是做了朵嘉浓之后，皮肤美美的，而且心态，技能，还有生活的各种状态，发生了改变。最根本的一点：榜样的力量。
我们最近开始有了每天零售的榜单，很有意思。其实，这些都是表面看得见的，看不见的是后面团队作战的能力。直营，还有类直营的魅力开始显现，这就是布局的能力。
第三点，就是关于模式，我们这次套装出来，很明显，凡是做团队的，开心的不得了，最根本的一点：赚钱的速度是原来的三倍，而且最近的业绩也是三倍的增长，可是这一切的根源，只是一个调整。
过去三年的积累，无论是专业知识，护肤知识，产品搭配，客户见证，还有我们自己的成长，都是看得见，摸得着的，所以：慢就是快。
想快也没有那么快。
第四点，就是我跟着高手营，低头学习，感谢微微，因为我们的创业运营实战手册就是根据销售的五步八点来的，而且特别的系统。
关于销售，我最近干了一件事：就是如何快速的成交，结果是：没有成交。根本的原因，就是想一口吃个胖子，但是：把人吓跑了。
我不成交，最根本的原因是不研究，不琢磨，不系统。
很多品牌，开始进军微商，因为是一个很大的增长点，另外，就是传统的压货微商，开始换了打法，可是依然换汤不换药。
在蝉禅看来，产品质量永远是根本，价格围绕价值上下波动才是价值规律。微商的本质是服务，和电商的流量，坐商的位置相比较，微商已经成为了一种职业，一个趋势，势不可挡。
昨天，老郭给我讲的最值钱的一句话：到线下去，找到这些老板，然后开创一个新局面。
这个，我听懂了。
因为线下的实体，现在确实遇到了一些问题，而且最简单的：只是一个思维上的变化，然后就是快速的成长。根本无需多言，就一点：给思路，给方法，给技巧，调整心态，就足够了。
昨天，我想了一个根本：名利双收，最基本的一点：让相信你的人赚钱，赚到大钱，而且有成就感。
销售解决的是信任，传递的是价值，贩卖的是感觉。可是销售技巧，是为了提高成交的效率，而不保证成交。本末倒置的事情千万不要干，干好销售最基本的一点：学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始。
我觉得微商就是这样，干得好的，一定是有原因的。
昨天一整天的时间，我又一次学习了销售的五步：破冰，标签展示，产品介绍，成交，再成交。
每一步都有三个点，每个点都细分成三个内容，但是技巧本身没有好坏，看如何运用。
第一步破冰，最简单的三点：热情，利益，问问题。热情，就是要对人热情，对产品热情，对生活热情，其实朋友圈传递的就是感觉。
但是切记：永远不要传播负面情绪，因为没有任何积极的意义。
利益，就是三大强关系：血缘，时间，金钱关系，这些就是最后的钱能解决的问题，都不是问题。
再有就是问问题的技巧：简单的问题，二选一的问题，回答肯定道问题，预先框式的问题，约束性的问题。其实问问题的本质：你问我问题，你一定是有答案的。这才是问题的根本所在。
关于破冰，对于朵嘉浓来讲，就三句话：你是怎么知道我们的？你知道我们的产品很贵吗？支付宝还是微信？最根本的一点：掌握主动权，成交就会轻松加愉快。
我琢磨最多的就是在线上，我们要是开课，应该是首席运营官，还是高手营，还是啥名字？最后的结论，昨晚和陈少到了凌晨，啥都不重要，干货最重要。
这就是我们实战手册的重要性，而且新手的12堂课，也是很核心。
第二步，就是标签展示，三个点：简单，清楚，自信。简单就是容易被记忆，被传播，被复制，自信是对产品，公司，还有自己自信。
标签展示，最根本的目的，就是打造持续的吸引力，让你的精准目标用户理解你，认可你，相信你。
标签展示就两个方面：你是什么样的人，你在做什么样的事？
作为蝉禅本人来讲，就专注敏感肌肤，就做朵嘉浓。无论是使命，还是愿景，因为喜欢。
第三步，就是产品介绍：让客户参与进来，简洁且突出重点，强调产品给用户带来的好处。
客户参与，就是需要引导客户的注意力，有良好的互动，找到其通电，有场景带入感，我认为朵嘉浓在这方面还是很有说服力的。
简洁最根本的一点：给用户最少的选择，少就是多。敏感肌肤，就足够了。
好处的根本，就是使用的好处，不使用的坏处，最根本的一点：我们人就两种需求：追求快乐，逃避痛苦。在产品介绍还有后面的环节，都讲到了一个沟通的万能的公式：质量，价格，服务。
其实，销售的高手，就是可以在任何的时间，任何的地点，把任何一件产品，卖给任何人。销售的过程是被设计出来的，销售的结果是可以被控制的。所有成功的销售，都有一套固定的话术。销售中间，就是一个把人的情绪低拉，高调的过程。
知道，学会四个字：换位思考。因为我们比用户更想她们能够修护自己的敏感肌肤，回到最初的美丽。
第四步：成交，就是速度要快，用夸张赞美的推动调整客户的情绪，然后假设：你使用之后的好处，没有使用的坏处，场景描述，代入感要强。
成交的速度之所以快，可以建立客户的信心，显示我们的专业，节省自己以及客户的时间。
销售的万能公式：建拆建，根据我们NLP执行师的点：先跟后代，一个原理。记住一个点：客户永远是对的，我们就是如何根据对的方法，找对路。
第五步再成交，就是抓住时机，再次销售，做好售后服务，引导用户转介绍。其实，转介绍这个环节，我觉得自己用心去分享了，结果是我自己的收获特别多。
因为分享的内容很实在，昨晚，被牛哥，还有好多品牌的老大表扬了，我们组的王宇，梁珊，马玉，慕桐，Judy给了我很大的信心。当然，昨晚的全羊，也是我们此次上课的一个靓点。
昨晚的全羊，加了强哥，丹丹，文婷，清清，宝玲，我觉得吃饭才是第一要义，最根本的一点：吃货，永远有共同的话题。
吃完晚饭，跟着方伟，霸王，康熙，陈少，建哥，内裤哥，水姐，久妹，牛哥，聊到了凌晨2点我就问了几个问题：如何做大，做强。
答案就是：与强者合作。
其实，自从朵嘉浓商学院第七期的百分之一创业营结束，我就明白了一点：找到对的人，干好一件事。
今天早上醒来，7:30，我就想到了一点：尽吾力而无悔，源自内心的那种坚定的信念，还有最初的美好。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓