这是蝉禅写的第956篇原创微商创业文章。
被需要是一种快乐。我们存在的最大的价值，在于我们对于别人的价值。
现在才想起来：我为人人，人人为我的意义。昨天，喷雾的盖子到货，只不过是要去物流提货。
还好，在上海，除了青浦区，就是金山区落后了，所以物流在青浦，而工业区在金山。中间，夹着一个松江，再有就是老闵行。
越来越感觉到，我快成了上海人了，乡下的。
在路上，随便打电话问了一个路边正在销售的楼盘：正荣府，195平米的房子，1000万；150平米的房子，1000万。我和青竹说：关键是这个房子卖给谁了？我们也不知道，但是这个房子卖出去了。
要是100万的话，我还可以考虑，可是房子到了1000万，我就琢磨：他们究竟被谁买走了？因为一般的老百姓，穷其一生，也买不起一套。
可是上海那么多的房子，都去哪里了？
昨天，去新雅印刷，看见潘总，说的最多的一句话就是：放心。
我们自从来到上海，所有的花盒都是新雅印刷的，质量好，价格高。因为他们专注，只做几个行业，最大的行业，就是化妆品。
潘哥看着我们朵嘉浓从零起步，一点一滴的走过来。他说：我看好朵嘉浓，最根本的原因就是：你喜欢这个行业，而且用心。无论从哪个方向，你都琢磨。
我说：其实，我琢磨最根本的一点，就是我想要什么样子的化妆品？很简单，我做出来的化妆品，我周围的至亲能不能用？喜不喜欢用？
我们出的洁面乳，我娘用的特别好用；水乳精华的套装，我姐，我嫂子，我弟媳，还有我媳妇，全部在用。我们的修护乳，我们家孩子，知道蚊子叮咬，反正就是涂抹之后，不痒，一会就好。
这，就是我的态度。
潘哥说：这一次，你做了很大的尝试，而且在花盒上，有很多的改进。但是在用户体验上，你是真的舍得下功夫。
我说：根本上，还是你指导的好。我们是想做好，但是巧妇难为无米之炊。
昨天，看见礼盒的内衬，还有这次防晒的样品，以及大家要的外包装，都是样品，但是都符合我们的预期。
昨天下午，我看着我们合伙人还有总带群，红包发出来了，零售是0的还是占一半，但是更多的是基本上都在2000块以上，这就说明一个问题：大家的水平都见长。
其实，我思考这么久，想明白了一个问题：人，是越多越好，还是越精越好？
贵在精，不是多。
能够选出来10个执行董事，每个人做100万，那么一年就是1000万，当然，如果能够有100个执行董事，那么我就只要做好服务就好了。
轻松过亿。
只是，这100个人，不好找。需要有共同的信念，共同的文化，共同的价值观！最根本的一点：共同的热爱，因为喜欢。
昨天，小奋斗找我买了一只祛痘凝胶，问我：为啥一支祛痘凝胶这么贵？
我说：其实，真的不是贵，是效果好。因为一支治疗好了，也就没有了复购，再说，这个祛痘凝胶，值得有痘的人骄傲。配方极简，就是馨痘清,再有就是我们的原有的一套体系。
小奋斗说：原来，道理在这里。
我想：所有努力的人，都值得我们信赖。
下午，大姐订货。大姐这两天，每天都出单，而且每天的零售都过千了。大姐都不好意思，说：要不别晒单了，可能会有人觉得我的业绩是假的。
我说：和这个没关系，最根本的一点，你出单是日积月累，有了量变，才有了今天的飞跃。
大姐今天之所以能够有这个成绩，其实源自两点：相信我，坚持干。
我就想：为什么大姐能成？很多人没有结果？可是，大姐最初做微商，卖朵嘉浓的时候，连微信是啥她都不懂！可是，她今天能一个月赚5000块，她很满意，我觉得也很有成就感。
一个70后，上着班，带孩子，啥也不懂，可是也能干好微商，每天出单。
看看大姐的朋友圈，就明白：每天学习，手抄文案，还有就是护肤知识，再有就是乐此不疲的学习。喜欢，是最好的理由。
其实，我经常在深夜的时候问自己：创业是因为什么？微商的本质是什么？成功是因为什么？活着是为了什么？
上海，经过长达3个月的枯水期，突然之间，今天早上下雨了。或许，是因为老天知道我们山东人来上海了，所以照顾一下我们的感受。
事实上，我越来越喜欢上海的天气：水乡，空气中透着一股湿润。这，有利于脑袋的思考。
创业16年，做过那么多的项目，也尝试了N多的商业模式，我就思考了一点：商业的本质！
当一个人能满足他人的需求时，商业变产生了。这是1903年美国《商业通史》里面威廉姆说的。
商业的本质是交换。
其实，就是我经常说的买卖。上一次海洋会，大哥说了一段话：所有的商业，都是基于两个人的事情。其实，还真的是这么回事。
商业的本质是交换，商业模式之间的切换，其核心竞争力来自远交换率，说的直白一点：就是资金的周转速度与效率。可是，很多周转速度快的，为什么也没有成功？
我想，还是源自内心的一种信念：爱。
无论佛陀，上帝，耶稣，还是孔子，老子，也就是说的儒释道三教合一，最后都是因为这个字：爱。
N年前，肖导指导我的时候，就说过：所有的人，都要回归到爱这个字上来，商业的最高境界是因为爱。
直到我到上海，忠鹏说因为治愈了激素脸，自己有了救世主的感觉，我们因为修护乳而受到了用户的尊敬，我才明白了：初美的核心本质：因爱而美，为爱而生。
我不断的给我们小伙伴讲：商业的本质是交换，但不同的商业模式，其层次和境界不同。商业模式说到底就是交换，它的金字塔是这样布局的。
第一层级的商业，是以自我为中心的交换模式，指仅仅根据自己的需要交换价值，这种交换大多是以自我为中心，属于被动式交换。
不论个别用户需不需要都会尝试交换，认为只要用户足够多，需求足够多元化，总有机会卖出去。这种被动交换的商业模式满大街都是，街边的臭豆腐、烤羊肉，无论你自己多讨厌，但总有人吃。
第二层级的商业，是以产品还有服务为中心的交换，指根据将自己的资源和能力要素，创造出来最好的产品或服务，去交换价值，认为只要自己认为产品只要足够优秀，肯定能够吸引用户，实现价值的等量交换。
第三层级的商业，是以用户为中心的交换，指根据用户的需求创造出来最好的产品或服务去交换价值。在这层商业模式中，根据满足用户需求的手段和层次不同，有所区别。
商业最初的一种叫：基于用户物欲的模式，通过高级的营销工具，已经非常清楚用户的需求，甚至掌握用户心理及行为模式，极尽其所能刺激用户满足、甚至过度满足自身物质需求。
物欲最大化模式，虽然短期内能够创造极大的剩余价值和可观利润，但是从长期来看其消费边际效应会递减，属于饮鸩止渴。
放眼当下商业，最红火的电商巨头阿里和京东就是这样，“双11”为国家GDP做了贡献，但确实最典型的物欲模式，极尽营销手段，激发了人们内心的贪欲，各种眼花缭乱的游戏公司也是这样，害了整整一代人。
更高一层的模式，基于用户生活方式或理念的模式，为用户提供一种超越物质需求之上的价值观。
最高层则是基于爱的交换模式，完全从用户的利益和角度出发，所有商业行为立足于至诚至爱之心，不仅帮助用户选择物质和精神需求，甚至还能帮助用户减少不必要的物质和精神需求，不以当下一己之私而短视之。
此类公司存世寥寥，但是却是做成百年基业的不二之法。儒释道就是这样的企业。
基于爱的商业模式相对需要更长的时间培养和耕种，与当下流行的“天下武功，唯快不破”，“成王败寇”等功利主义商业文化相比，确实需要创业者花更多的时间去面对和理解，忘掉外面一切事物的炫丽和喧嚣。
所有的成功学和导师语录其实对于创业者而言，都是让人丧失心智的毒药，我们需要更专注、更淡定的心态沿着自己内心的心路，孤独前行。孤独，就像前不久看的《火星救援》，马克一样孤独的面对自己，而并不在乎全世界怎么看他。
其实创业也好，微商也罢，都仅仅是一个工具，我们需要用它打磨自己的心性。
人活一辈子，建功立业也好，历经挫折也好，都是上天赐予我们最好的礼物，我们每个人因为业力的不同，都会经历不同境遇和机遇，最终还是要唤回自己内心那颗纯真的心，倾听它的声音，让它变的强大，生发智慧。
所以，微商创业者，尤其我们朵嘉浓的小伙伴，是一群勇敢、有爱的一类人，因为我们听到了内心的召唤，勇敢地踏上了这条特殊的修心之路，这一路上会经历挫折与失败，但是我们自己知道荣耀与财富远远超过其他平常的路。
基于爱的商业模式，才是微商创业者最好的修行之路。
夜深人静的时候，我经常想：如果自己的人生走到了尽头，其实每一天每一刻都可能是生命的尽头，我们在死的那一瞬间，正经历着无比的荣耀和辉煌，还是无比的贫穷和孤独，其实这些都不重要，最重要的当自己离开这个世界的时候，这颗心是否找到了归属，找到了方向。
因爱而美，为爱而生。
在这个下雨的早上，突然多愁善感起来，其实是因为我们第六期的文案训练营马上结束，40个小伙伴的成长，日新月异，可是基于爱，我打压了很多人，其中最狠的就是秀秀，再有就是文玉。
我经常想：爱恨，就是一念间。
但是，想和做，是两码事。
我正在参加［珊瑚邦第六期30天文案写作训练营］，我是6001号蝉禅。珊瑚邦，让天下没有难做的微商！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
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