这是蝉禅写的第940篇微商创业原创文章！
在其位，谋其政。自从被推选成为海洋会的执行会长，我就一直在想一个问题：如何让海洋会这个无权利领导力的组织能够发挥出最大的社群的力量！
会长说：利众利他，只要想明白三个问题：会员为什么来？来了有什么收获？会不会转介绍周围的伙伴来海洋会学习，分享？
昨晚，海洋会的会长扩大会议在多样屋总部进行，我第一次去多样屋，感触最大的就是潘姐的创新，还有品质生活。因为赵龙没有来，那么就只有我充当了会议主持的角色。
经过三次的讨论，最后的方案定下来，这次是8月21日大会最后敲定方案。
看着几位老大一本正经，但是当坐下来还没有进入主题，也是嘻哈的开着玩笑。
关于换届后的第一次大会，所有的会长都特别重视，我认为此次决策会，最大的成就就是形成了海洋会的五大常委，有了杨老师，孙先生，刘少华，还有尹东宏，加上现任会长张伟，那么第三届海洋会肯定会越办越好。
首先，现在是分享经济时代。核心在于掏干货。张伟会长总结了老板电器上半年的状况，说的特别实在，自从商业出现，一直就是：以消费者为中心！所以，在躁动的移动互联网时代，大家没有必要恐慌。
商业的本质是人！无论是卖货的，还是买货的。
那么还有就是产品，最基本的赢利模式还没有搞懂，大家都去谈商业模式，所以90%的互联网公司全部死俅了。因为最起码的竞争对手，自己产品定位，还有基础市场调研都没有搞明白。
最基础的4p理论还没有搞懂，就去研究啥4c。孙先生说：这个很重要，德鲁克思想过时了？没有，管理的思维永远没有过时这个说法。
企业盈利的第一步，首先是来个市场调研，要从四个方面知道自己的优劣势，从政策层面，竞争对手，核心产品，还有目标用户。
其次在调研的基础上，进行swot分析，我们的优势，劣势，威胁，还有机会。
这个只是字面的意思，但是真正的交流探讨，我最大的收获就是：这一次海洋会，一定把我们核心的小伙伴全部喊上，再有就是一定要在花椒，还有映客上全程直播。
从内容上，孙会长说了过去16年，对于创业，还有企业经营的系统思考，这一次，除了白头鹰计划，产品，服务，用户，创新，股权激励，智能化，还有就是战略定位这五个方面来实现，最重要的两个方面：财务管理，还有团队建设的绩效管理，七个方面，缺一不可。
再有，最干的就是孙会长分享的移动互联网时代，首先要有自己的dt部门，必须要有自己的技术团队，无论是外采，还是单独开发，都要有这个方面的人才；第二，必须要有自己独立的官网商城，因为很多人不明白，但是林清轩的实际情况就是如此；第三，就是要经营自己的用户，让用户得到该有的好处，打好标签；
当然，还有品牌运营中的很多独门绝技，譬如说对别企业，那么林清轩对别就是国际一线品牌，而朵嘉浓就应该对标雅漾理肤泉，这就对了。
其次，就是定价定天下！定位定天下。
看似复杂的事情，在孙先生嘴上说出来，倍轻松！
我昨晚跟着几位会长，真的有醍醐灌顶的感觉。
孙先生又点拨了我很多：孙先生说：我是看着朵嘉浓已经经过了从零到一的阶段，所以日后要知道：降低目标用户的期望指数给用户最好的体验，但是不要给最高的期望。因为朵嘉浓的舒缓保湿修护乳不是万能的，它主要就是针对皮肤屏障受损修护！
再有，就是有就是无，专注做好敏感肌肤修护这一个点，打爆这个点。皮肤干，用林清轩；敏感肌肤，就用朵嘉浓。你已经具备了大企业家的所有潜质，特质，但是要做到低调。原来你太高调了。
注意一点：把自己放到零以下，你就成功了。
企业运营的四个阶段：买卖人，生意人，商人，企业家！买卖人是啥赚钱就去干啥，生意人是自己想干啥就去干啥，商人是有可为有不为，企业家知道自己可为的坚持的东西。
你现在处在了可为的地方：利众利他，普世济人，虽然不要求你达济天下，但是要修身养性，独善其身，把朵嘉浓做成中国敏感肌肤第一品牌，世界第一品牌。
我昨晚，回公司的路上，就想：其实，来上海，真的是我过去两年最明智的选择。与谁同行，决定了你的方向。
当然，此次筹备会议，最后形成了几个最终的决定：会议定在8月21日下午两点开始，到8月22日下午6点结束；会议拟邀请的嘉宾有谢云立分享关于定位，张晓岚的营销，孙来春的企业经营之道：白头鹰计划，张伟分享的企业盈利模式实战，尹东宏分享的从零到10亿如何做到，蝉禅分享实体企业如何完美转型微商，还有最核心的就是：实战工具。
我们的目的，就是为了让来的人，学了就会，会了就用，用了就有结果，然后实现海洋会玩中逆袭的定位。
昨天下午从4点开始，到昨晚的9点结束，在多样屋的私家小厨吃的正宗的台湾私房菜，我明白一点：摘掉自己的有色眼镜，看人之大，才会有更美好的结果。
会长天天耳提面命说：你小子，要有格局，有视野，有胸怀，有魄力。
我就想：看来，得好好跟着海洋会，跑起来，更高效！
孙子兵法·第十篇：地形篇
原文
孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
译文
孙子说：地形有通、挂、支、隘、险、远等六类。我们可以去，敌人可以来的地域叫做通；在通形地域，应抢先占据地势高而向阳的地方，并保持粮道畅通，这样与敌交战就有利。可以前进，不易返回的地域叫做挂；在挂形地域，敌军如无防备，就要突然出击战胜它；如果敌有防备，我出击不能取胜，就难以返回，于我不利。凡是我出击不利，敌出击也不利的地方，叫做支；在支形地区，敌人虽然以利诱我，也不要出击；最好是带领部队假装离去，诱使敌军前出一半时，我突然发起攻击，这样有利。在隘形地，我若先敌占据，就要用重兵堵塞隘口，等待敌人来攻；如果敌军已先我占据隘口，并以重兵据守，那就不要进击，若敌人没有用重兵据守隘口，就迅速攻取它。在险形地区，如我先敌占领，要占据地势高而向阳的地方侍击敌人；如果敌人已先占领，那就主动撤退，不要进攻它。在远形地区，双方势均力敌，不宜挑战，勉强求战，于我不利。以上六点，是关于利用地形的原则；这是将帅的重要责任，是不可不认真考虑研究的。
军队失败的情况有走、弛、陷、崩、乱、北等六种。这六种情况，都不是由于天灾造成的，而是由于将帅的过失所致。在敌我条件相当的情况下，如果攻击十倍于我的敌人，因而失败的，叫做走。土卒强悍，将吏懦弱，因而失败的，叫做弛。将吏本领高强，士卒怯弱，因而失败的，叫做陷。部将怨怒而不服从指挥，遇到敌人忿然擅自出战，主将又不了解他的能力而加以控制，因而失败的，叫做崩。主将软弱而又缺乏威严，训练教育不明，吏卒无所遵循，布阵杂乱无章，因而失败的，叫做乱。主将不能正确判断敌情，以少击多，以弱击强，又没有精锐部队为骨干，因而失败的，叫做北。以上六种情况，必然导致军队的失败；这是将帅的重大责任，是不可不认真考虑研究的。
地形是用兵的辅助条件。正确判明敌情，制定取胜计划，研究地形的险易，计算道路的远近，这些都是将帅的职责。懂得这些道理去指导作战的，就必然胜利，不懂得这些道理去指挥作战的，就必然失败。
所以，如果根据战场实情确有必胜把握，即使国君命令不要打，也可以坚决地打；如果根据战场实情不能取胜，即使国君命令打，也可以不打。作为一个将帅，应该进不贪求战胜的功名，退不回避罪责，只求国家和军队得以保全，符合于国君的根本利益，这样的将帅才算是国家最宝贵的人材。
将帅对士卒能像对待婴儿一样体贴，士卒就可以跟随将帅赴汤蹈火；将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样，士卒就可以与将帅同生共死。但是，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能驱使，违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队，就好比“骄子”一样，也是不能用来打仗的。
只了解我军能打，而不了解敌军不可以打，取胜的可能性只有一半；只了解敌军可以打，而不了解我军不能打，取胜的可能性也只有一半；了解敌军可以打，也了解我军能打，而不了解地形条件不可以打，取胜的把握仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的将帅，他行动起来，目的明确而不迷误，他所采取的措施变化无穷而不呆板。所以说：了解敌方，了解我方，就能必胜不败；了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽了。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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