天，联系了一个月的东莞的一家化妆品的旅行包的工厂，终于接触到了。因为这个东莞的工厂是港资，所以销售中心在香港，而且只做外贸，不做内销。
我就很纳闷，难道说还有这么傻的企业？现在出口多难干？内销不做，不倒闭才怪。
为什么找这家生产，就是因为它建厂是1970年，比我还大10岁，而且46年来，就做一件事：包。无论是啥包，当然做的最多的就是化妆品的旅行包。
在百度上看了很久，才知道这家工厂是中国品质最好的供应商。朵嘉浓从一开始，就要品质最好的。我们修护乳的真空瓶是德国的，在中国的销售中心也在香港，但是我还是找到了陈总。
我啥也没说，就定了1万个瓶子，也不讲价，也不谈啥条件，只要你卖给我瓶子就可以。很快，陈总就来上海拜访，他很好奇，在大陆，还有不讲价，不谈条件，只知道打款的化妆品公司。
其实，不是我不想，而是明白一点：在没有强大之前，先做最好的品质，因为用户体验是最重要的。
我们的洁面乳上市，前前后后搞了7个月！表活成分用的瑞士克莱恩最新的配方，我们是中国第一个用他们这个配方的，克莱恩的销售总监专门从广州飞上海，来我们公司考察。
因为他不明白，为什么这么贵的原材料，来自于一家名不见经传的上海初美，因为他原来没有听说过。
来了之后，一聊，他就放心了。因为我们朵嘉浓的舒缓保湿修护乳的成分更贵，还有肌肽，3万多块钱一公斤！舍得用德之馨的肌肽的，都是国际品牌，可是我们敢用，就是因为用户体验好。
我们这次做的基于修护乳的套装，还有补水美白套装，就是要把用户体验做到我们能够想象到的最好。袋子是环保的帆布袋，质感淳朴厚重实在；内包装用旅行包，这样环保，而且可以重复循环使用；
所有的包材，全部都是德国原装瓶，要么就是日本的竹本，还有韩国的殷昌，不为别的，就是因为他们的包材是市面上体验最好的，当然价格也是最美丽的。
做，就做最好的！
昨天上午，周一例会，我们分析了过去一周我们的工作，无论是10万片库存清仓，还是产品套装定型，还有我们朵嘉浓微商运营手册第三版修订，大家都很积极。
其实，最主要的术业有专攻，张永负责我们运营手册的总策划，无名是总执行，很简单，因为靠谱。尤其是二永的水平，我自己琢磨了很久，到了凌晨搞好，可是发给大家，这个时候，二永把他的思路拿出来，瞬间我就石化了。
下午，去微阵，找微微，说了一下我们高手营这次的参加的高手。最根本的一点，是要保证来学习人的收获。功夫在诗外，看见郭司令有点空，就去聊了一会。
微阵很快就拿A轮了，一旦拿到钱，微阵最先受益，就是有了接近3万个微商进来。那么，朵嘉浓作为首选扶持的品牌，肯定会有一个爆发。
我在代理内部群一直在分享一件事情，就是大家要先升级到师傅，如果有可能，升级到大掌柜，因为只有在这个层级，才会有最好的机会。
卡位，很重要，也特别关键。
晚上，大哥还有六哥喊着一起开会，探讨8月22号海洋会的大会，作为执行会长，我就知道一件事：听话，照做。
每一次去大哥那里，大哥提前先买好最新鲜的水果，还有找老板电器周围最好吃的饭馆，必须要有酒有肉，因为大哥总是觉得我呆在金山，吃的不好。
每一次见面，大哥除了耳提面命，就是嘘寒问暖。
这一次，说到了定位，大哥说了三点：第一策略，差异化战略，不竞争方针！
我一听，这个是神人啊！
再有，就是这次海洋会，就是要实用，来的人不后悔，每个人把最实在的东西拿出来分享，当然还有最基本的：学了就能用。大哥要把他们公司过去十年积累的法宝拿出来。
我一听，就要疯的节奏，因为上半年结束，老板电器上海分公司实现了2位数的增长，而且半年的利润是过去10年最好的一年的利润，还要高很多。
也就是说半年赚的钱，比过去十年任何一年赚的钱都要多。这，是坚持的结果。
昨晚，吃完烤肉，大哥在车里表扬我说：老七，你现在的变化真的很大，除了带尖，现在也知道收了，而且还有一点，知道啥事都思考，而且只说积极的话，是不是你自己也舒服了？
我知道大哥说的是啥事！
其实，昨天晚上，回来之后，我就一直思考一个问题：企业家，应该做啥部署？后来想明白了：站在未来看现在！
别的废话不多讲，还是回来学习，孙子兵法的第三篇《谋攻篇》。
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。
修橹fén wēn(古代攻城用的四轮兵车)，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓敌军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。
译文
孙子说：凡用兵打仗的法则，使敌国完整地屈服是上策，击破敌国就差些；使敌人全军完整地屈服是上策，击破它就差些；使敌人全旅完整地屈服是上策，击破它就差差些；使敌人全卒完整地屈服是上策，击破它就差些；使敌人全伍完整地屈服是上策，击破它就差些。
因此，百战百胜，还不算是好中最好的；不战而使敌人自己屈服，这才算是好中最好的。
所以最好的作战方法是在总的智谋上战胜敌人，其次是在外交上战胜敌人，再次是使用武力进攻敌人的军队，最下策是攻击敌人的城邑。攻城的办法是迫不得已的。
制造攻城的楼车和四轮车，制备攻城的各种军事器械，要经过三个月才能完成；构筑攻城用的土山，又要三个月才能完工。将领非常焦急愤怒，驱使他的军队象蚂蚁一般去爬梯攻城，结果士兵伤亡了三分之一，而城还是攻不下来，这就是攻城的灾害。
所以善于用兵作战的人，不用硬打就可以使敌军屈服；不用硬攻就可以夺取敌人的城邑；不用久战就可以灭亡敌国。
一定要用全胜的计谋，使敌人完全地降服，以此争胜于天下。这样军队就不至于长时期地屯兵在外疲惫受挫，而可圆满地取得胜利，这就是用计谋攻取敌人的方法。
所以用兵打仗的法则是：有十倍于敌的绝对优势的兵力就要包围敌人；有五倍于敌的优势兵力就要进攻敌人；有一倍优势于敌人的兵力，就要设法分散敌人；同敌人兵力相等，就要善于设法战胜敌人；比敌人兵力少，就要善于摆脱敌人；各方面条件均不如敌人，就要设法避免与敌人决战。所以弱小的军队，如果只知道坚守硬拼，就会成为强大敌人的俘虏。
将帅好比是国君的助手，他辅助得周密，国家就一定会强盛，辅助得有缺陷，国家就一定会衰弱。
所以，国君可能不利于军队作战的有三种情况：不懂得军队不可以前进，但是硬叫它前进；不懂得军队不可以后退，但是硬叫它后退，这就叫做牵制军队。
不懂得军队的内部情况，但是硬要干预军队的行政，将士就会迷惑不解。不懂得军队的权谋，却干涉军队的指挥，这就使将士产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，各国诸侯就会乘机制造祸患，这就叫做扰乱了自己的军队而丧失取得胜利的机会。
所以，从以下五种情况，便可以预见到胜利：凡是能看清情况，懂得在什么情况下可以打，在什么情况下不可以打的，能够取胜。懂得兵多该怎么打，兵少该怎么打的，能够取胜。全国上下齐心协力，进取目标相一致的，能够取胜。
以有准备的军队对付没有准备的军队，能够取胜。将领有指挥才能而国君不加以牵制的，能够取胜。这五条，是预见胜利的方法。
所以说，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有失败的危险；不了解敌人，而只了解自己，胜败的可能各占一半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战都必打败仗。
好好学习之后，突然发现：祖宗流传下来的智慧，确实智慧。
学以致用，才是好书。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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