小马,准备过河!
松鼠说,小马!别过河,别过河,你会淹死的!
老牛说,小马,过吧,水很浅,刚没过小腿!
小马在妈妈的鼓励下,过了河,发现:
河水既不像松鼠说的那么深,也不像老牛说的那么浅!
以前,总感觉西藏离自己挺遥远。
甚至当成一生的梦想!
听说,道路上充满了坎坷与艰难。
甚至要付出生命代价。
当开车闯进青藏高原时。
发现,道听途说来的东西。
多数,都是不靠谱的。
开车,去西藏,没那么复杂!
翻过橡皮山!
看到一排排半秃的金山。
正式进入柴达木盆地了。
柴达木盆地,原本也是个湖泊。
后青藏高原地势抬高,降水减少。
干涸了,成了盐湖盆地。
柴达木盆地的盐,够全世界吃的!
这是国道109。
平坦、宽阔、车辆稀少。
有句歌词:一条金色的飘带把北京和拉萨连起来!
就是唱的这条路。
开越野车进西藏。
那是过去!
如今,在青藏高原上。
驰骋120,甚至160,都游刃有余!
柴达木盆地,周围是山,中间是平原。
公路非常平坦,没有大的起伏,延绵几百里。
猪小蹄对捷达不熟悉,越开越快。
一看时速表:160了!
刘克亚坐在副驾驶,吓坏了!
刘克亚提议,时速控制在80码左右,活着最重要!
公路,横穿柴达木盆地。
中途,没有红绿灯,没有摄像头!
小车,肯定没命的跑!
交警,有智慧!
直接弄辆事故车,当警示牌!
每辆车,走到这里,速度都会慢下来。
不是觉悟了!
而是拍张照片,留念!
猪小蹄,热爱旅行。
她在网上看到一条新闻。
上海姑娘,开奥拓征服西藏。
猪小蹄也想搞这么一次壮举。
看到公路修的如此好。
她决定放弃。
她说:太没挑战性了!
我,比较随性。
出来玩,不刻意计划。
走到哪里,算哪里。
刘克亚不同,他做事计划性非常强。
他说,去西藏,就如同打一场仗。
没有严谨的规划,会出意外的。
他看天气预报:
次日,可可西里晴转多云,有小雪。
他说,明天上午10点前,必须翻过昆仑山。
于是,他倒推……
要求当天晚上必须赶到格尔木住宿。
并且早上5点起床,6点前出发。
让他折腾的够戗。
不过回来的路上,我们都很佩服他。
因为,那天下雪。
下午,路面就结冰了。
而我们,上午就翻过昆仑山了。
看来,真如刘克亚所言:
成功,都是策划出来的,包括一场简单的旅行。
预计,晚11点可以赶到格尔木!
一个人开,有些累。
于是提议:
天黑前,猪小蹄开。
天黑后,我来开。
我解放了,专业陪聊!
懂懂:刘克亚,你给我们分享了这么多,会不会黔驴技穷了?
刘克亚:九牛一毛,保证每次见你,不重样!
贝贝:克亚老师,你讨厌直销,为什么提出直复营销呢?
刘克亚:直复营销和直销是两个概念。
贝贝:能否简单分享一下?
刘克亚:直复营销,是通过向消费供给良好的体验,之后渐渐获得收益。
贝贝:最初,我经常关注你的博客,感觉每篇视频都挺有启发。
后来,我买了你的书,又买了视频光盘。
这不,又来参加旅行,目的就是可以接触到你。
刘克亚:这就是直复营销,让你免费体验到价值,得到你的认可……
懂懂:我的旅行中国,可以不可以直复营销?
刘克亚:当然可以,每期,你都推出一期视频。
是与参与嘉宾之间的对话视频,免费分享出去。
别人看过以后,感觉有价值,下次,他也会参加。
懂懂:你那零风险承诺,是啥玩意?
刘克亚:拿你的旅行中国举例,你可以这么承诺:
参与结束时,您不满意,拿钱走人。
懂懂:那我肯定亏死了!
刘克亚:你敢于承诺,真实承诺,报名者更多。
你有了挑选客户的机会,筛选报名者中高端群体。
只要你的旅行是真有价值,你让他们退,他们也不退。
贝贝:克亚老师,你跟着导师学了很多东西吧?
刘克亚:我导师,就送了我两句话:
第一,做营销,必须100%从客户角度出发。
第二,不管你选择什么行业,从事什么职业,如果你能够收高价甚至超高价,你的人生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小,收获的最大。你的烦恼最少,机会最多。你是价格领袖,并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作,与你竞争的人望而却步!
贝贝:超高价的背后,是绝活,对不对?
刘克亚:对!
风平浪静。
偶尔也来个小妖孽。
刮来一阵旋风!
旋风过后,我看了看刘克亚。
和贝贝说:
二师兄,师傅没被妖精抓走……
柴达木盆地,原是咸水湖。
干涸后,土地含盐量太高。
寸草不生!
远处的山,稀疏有些绿色。
这已经算是表现不错的了!
在柴达木盆地里。
不仅仅天气多变,景色也是多变。
时而草原,时而沙漠,时而戈壁滩……
远远望去,沙漠里有个雕塑。
走到前,发现,还是个天然的!
这山,有肌肉男的感觉!
光秃秃的……
很好奇。
决定实地考察一下。
那黄色的,到底是土是沙还是石?!
终于体验到,什么是戈壁滩了!
一个字:荒凉。
两个字:太荒凉了。
玩越野,沙滩和泥泞地有趣味。
在戈壁滩玩越野,纯属失误。
全是石头,车处于频繁颠簸状态。
人都颠晕了,还谈啥激情!
在戈壁滩的出口。
竟然有户人家。
是干嘛的呢?
专业补胎!
这个山,构造挺复杂。
有沙,有土,有石头,混合而成。
风蚀的作用。
这些小土山,呈现不同的形象。
有个专业术语叫:
雅丹地貌。
戈壁滩,矿物质丰富。
水流冲出来的煤炭!
山,风蚀了。
变成了小碎石。
小碎石,继续风蚀。
成了沙子。
最终,这一片。
可能就成了沙漠。
整个戈壁滩。
现在全被保护起来了。
用铁丝网围着。
用飞机撒的种子。
不过希望渺茫。
刘克亚身后。
一排排的植物就是!
我问刘克亚,有没有感悟?
他说,有很多感悟。
我问,你会不会立刻把感悟分享到博客上?
他说,不会。
我问,你更新博客,时间为什么不固定?
他说,积累素材,经过一段时间的沉淀思考,有灵感再录视频。
我问,那你的粉丝不都流失走了吗?
他说,你天天更新,粉丝才会流失。
我问,为什么?
他说,你家天天送面条,我家偶尔送鱼翅。
我问,也就是说,你不会考虑数量,只会考虑质量?
他说,数量是没有竞争力的!喜欢吃鱼翅的人,等待时间再长,他也等待。
植树造林,初见成效。
西部,地大物博,人烟稀少。
可以借鉴地震对口援建。
把沙化严重的区域,对口治理。
例如,山东的志愿者。
可以负责都兰县的戈壁滩……
我愿意做志愿者,我还有核心优势:
从小在农村长大,会种!
人,不是没有责任心。
而是有些时候。
没去经历,没去感悟。
继续前行,到达都兰。
都兰,西部小江南。
与戈壁滩的荒凉不同。
这里,一片繁荣。
如同置身江南水乡!
我们家的麦子都收了2个月了。
这麦子,还没熟!
这景象,无法与雪域高原联系到一起。
不知道刘克亚有啥好事?!
想笑,憋着没笑出来!
贝贝问刘克亚一个问题。
贝贝:为什么你的博客上没有广告呢?
克亚:无销售成交。
贝贝:能否举个例子呢?
克亚:有人喜欢吃鱼翅,但是感觉一个月才吃一口。
不过瘾。
问,有没有鱼翅大宴,一顿吃爽的?!
贝贝:明白了,不需要销售,他们自然需求。
(待续!)