这说明了一个道理。就是很多人。并非是当天看了广告。当天马上就买。而是观察一段时间以后再买。或者是当自己网上银行有钱的时候。或者是当自己觉得有空的时候。
刚开始看的时候可能是顺手收藏了一下。而当天马上就买的人。比例很小。而当一个新的竞价广告出现的时候。很难马上就获得消费者的青睐。他们可能会收藏起来等待。或者是过一段时间再买。
所以前期的投资一般都是亏损的。例如投资 1000元。可能只成交 1~2 单。给人们造成了一个假象。就是这个广告页没效果或者做的不好。所以或者是停掉修改广告页。或者是直接放弃了。所以做竞价的。成功一般都不是死在了技术上。也不是死在了广告页上。而就是死在了黑障期里。paopaoge：过去有没有卖站的先例。就是比较成功的。别人买了站。真的能改变自己吗。
懂懂：对于卖站。我是深受其爱的。我有个朋友。叫绝不平凡。是日照我最铁的哥们之一。他比我大两岁。他是做苹果生意的。主要是发往南方大超市。他 20 岁的时候就做的很不错了。我认识他的时候是 21 岁。他做苹果外贸的时候。认识了一个做网络的外地人。
外地人是去日照发展当地网络的。让他做代理。我不知道大家有没有听说过一个站。叫百姓信息网。是东北的一家网站。他觉得这东西是高科技。
主要赢利点就是卖发财点子。一个几十块钱。和过去那种在报纸上做广告卖致富秘诀的有点类似。于是他就买下了日照的代理权。1600 元一年。取名为日照信息网。于是他就开始到处拉广告。我当时就是他拉广告的时候和他认识的。他有辆车。还有办公室。做的很不错。所以拉的广告也还可以。
但是他不懂网络管理。最关键的是他根本就没有广告投放权限。他拉到广告以后要找总站给他加上广告。还要交给总站一些广告分成。于是他觉得这个业务不爽。
为什么不自己做一个站呢。于是他就放弃了原来的业务。自己重新做了一个信息站。然后开始拉广告。现在在日照当地网络行业里。一直都做的非常的不错。前几天我们一起回日照的时候。看到他车上的广告语成了。日照网络第一品牌。
他一个初中毕业生。因为无意中买了一个分站。虽然这个分站没赚到钱。但是他却一直都很感激这个分站。因为使他走入了网络行业。现在他不仅仅懂经营。还懂的
一些技术。和他在一起现在谈论的很多话题就是如何做流量之类的。他非常熟悉地面生意。他主要的推广就是靠《生意经》等杂志来做广告。因为他做的是招商平台。类似信息超市。是收费型的。
再说一下我自己。我是 04 年接触网络的。我以前是在联通做网站维护的。其实就是做信息添加的。虽然偶尔也接触建站业务。但是永远都没想到过要自己去开个站赚钱。
而且我也不相信网站能赚钱。就如同现在很多朋友问我的问题一样。就是网站能赚钱。我当时也是持怀疑态度。因为我在公司网站的影视频道上加过 3721 的广告。3个月才做了 100 元。我觉得做网络赚大钱。从来没考虑过。
后来参加 3721 的地面营销会议。他们的专家在台上讲了一个词语。就是 ALEXA。我第一次听说这个词语。当我回家搜索这个词语的时候。无意中搜索到了武林榜统计站。在里面看到了一些卖站的信息。其中有一个大学生在上面说忍痛割爱卖自己心爱的站。为了追女朋友。只卖 250 元。是一个音乐站。每个链接的确都可以打开听歌。
速度非常快。连空间、域名、程序一共卖 250 元。而且一天能够有 5 块钱左右的广告收入。因为站他说运营了一段时间。最后我是 200 元买过来的。这可是我 1/4 的工资啊。我买过来以后。发现的确是有流量。不过都是来自于一些站长论坛。因为他发布了很多卖站信息。所以这个站看起来是有流量的。
后来我才计算出来他的成本。他的域名是 50 元买的。空间是 10 元/月的。他只付了一个月。程序是音乐小偷程序。只有 30 多 K。所以他的成本是 60 元。赚了我 140 元。
因为有大量的人咨询这个站卖不卖。因为他当时发了大量的广告。所以当我理解透其中的道理以后。我就把这个站程序复制了一份。把原来的域名和空间以及程序卖掉了。不过我是卖了 300 元。因为我的确已经经营了一个多月。我在论坛上等发了很多网站广告。
这使我真正的走入了网络生涯。我从来都没感觉被他忽悠。反而感觉进入了一个全新的圈子。我每天也去武林榜看文章。也交一些朋友。还加一些站长群。于是又认识了一些交换链。后后来我感觉交换链是暴利。于是我又买了交换链程序和租赁了服务器。再后来就走到了今天......
我做过流量创意培训。而且专职做了 2 年。我带过的人有 200 多个。我也卖过程序。但是我做流量培训的时候。绝大多数人半年内仍然啥都不懂。因为他们只是听起来明白。却没有自己的网站。因为没有人帮他们做站。所以他们一直都在等待。
等待一个和过去一样有流量方法和广告页就能赚钱的事。所以抱怨的朋友也有一些。但是我卖程序后。大家在群上很开心。交流的主题就是流量主题。因为他们有站了。他们自己感觉很兴奋。感觉自己是站长。他们比任何一个心态浮躁的人都要勤奋。
他们会去论坛宣传。会在 QQ 群上宣传。我看到很多人的都能够宣传到 1000IP/天。但是他们PV 值却很低。这说明他们的流量都是手工宣传来的。 而非自然过来的或者搜索过来的。但是对于他们来说。这就是最大的进步。因为他们真正的走入了网络......
这是我做网络以来。发现的最大市场之一。也是一直没有说破的一个市场。
paopaoge：你做网络培训这几年。在站长这方面。发现了什么。