这是我西安聚会最大的收获。就是他们都不再去做流量。而是选择了自己去买流量。通过自己选择的终端来进行。只要赢利就继续投资。发现一个项目赢利。马上投资流量去做。在做的同时继续去找寻新的赢利项目。继续投资流量。例如我现在推广图片站。我就选择的买流量。因为我仍然能够赢利。所以我敢继续投资。我就是把图片站做到 1 万 IP 都没问题。因为我可以继续买流量。
第四层次的人。例如韩寒。他就是做个站。也有流量。不用任何流量方法。因为他本身就是流量。
paopaoge：你的团队开始组建了吗。你认为你缺少什么样子的人才。
懂懂：已经开始组建了。目前的赢利并非很猛。只有 1~2 千/天的收入。主要一个因素就是大家的业务都不是很熟练。在慢慢的熟练和掌握其中的技巧。我最近在健身。所以很少参与到其中去。虽然我没啥 P 用。但是我不在线。他们总是觉得找不到头绪。我在线。哪怕在群上和他们闲聊。他们也开心。我的作用仅仅是一个精神鼓励的作用。另外他们的工资都是随意式的。目前还没有制定一个比较稳定的工资计划。
大家都是按需所求。需要钱的时候告诉我。但是要想正规化发展。这必然不合适的。
另外大家看到的 baoxiaotupian.com 并非我真正要发展起来的站。
我觉得我缺少的一个有管理经验的老师吧。因为我希望和蟠桃大哥一样。什么都不用管。天天还赚钱。这其中一个关键性的因素就是他公司里有一个非常有经验的管人事的副总。年龄很大了。对企业管理很有经验。蟠桃把自己的想法告诉他。
他就能够给予分配给下面的员工来完成。我们经常一起出差。他告诉我。一个优秀的副手应该具备。领会领导意思、传达并监督执行领导的任务、处理好对外的杂事、管理好员工。这四条标准。
因为我不懂管理。所以很容易因为我的善变使团队不稳定。虽然我没恶意。但是没人喜欢和善变的人在一起发展和创业。可能哪一天突然心血来潮。就把合作伙伴给善变没了。
技术方面。我需要的是一个能够非常全面的程序员和一个懂的独立创造的美工。还有一个小美工。不用太懂创作。 但是能吃苦就可以了。
paopaoge：既然你说 baoxiaotupian.com 不是你的最终追求。但是前面你说你的理想是发展图片站。这不是矛盾吗。
懂懂：如果是想在网络上挣口饭吃。我哪怕不是懂懂：就是一个普通的网络新人。我靠这个模式也能够赚到 1000 元/天以上。但是这毕竟不是长久之计。因为我需要的是一份事业。一份让跟随着我的朋友都感觉到是一份事业。我的团队中的人后来都离我而去。并非说我没有给他们创造经济上的收益。而是他们有一个感觉。就是懂懂目前的事情。他一个人可以轻松的完成。团队里的人觉得自己太闲。所以觉得没意义。不如自己去做个站发展自己。
就包括我觉得目前最容易快速抓到大钱的减肥方法我也没有去做。因为大家觉得这些东西一旦有大量的复制以后。就很难做的开了。而且减肥方法很快会被人公开的。所以这也很难持久做下去。所以我希望做的一份事业是。直接赢利、塑造品牌、可持续性发展、无可复制性、发挥自己的优势、团队化作业。
paopaoge：那能否描述一下你的下一步工作是什么。
懂懂：前面的一切都是测试。仅仅是想告诉未来跟随着我的朋友们一个答案。这条路是走的通的。因为我们需要直接赢利。我和很多做正规站的朋友说过这个问题。一个站。只要是在 3 个月没有不赢利。或者流量没有上升的趋势。那么就可以放弃了。
因为现在的网络和过去不一样。现在等不出门户站。就是靠等待和积累人气是很难做大的。品牌必须是快速扩张才有可能做起来。在那里等是带不出来一个大站的。而作为我们来讲。更不能等待。我们要直接赢利。因为我们已经具备了成熟的竞价经验。但是既然决定做爆笑这一块市场。我就想做成东方斯卡拉一样的品牌。让人爆笑不止的这种。但是我们做的是笑话和图片。要想原创是很难的。
1。程序
程序为独立开发的程序。后台为傻瓜式后台。也是单版模式。但是可以继续添加新的版块。为后来发展做预留开发的。网站同时开发多款模板。内容笑话我们全部进行挑选和改变。并且确立主角。名字叫董小呆。这也是作为品牌化发展的一个基本点。所有的笑话都是改变为以董小呆为主角的笑话。域名我也准备注册 paopaoge.com
3。图片
为了防复制。我们开发独特的相框。相框上直接带有我们的 LOGO。上面为图片。下面为笑话。笑话为手写体的。一张图片是三部分组成。漂亮的相框、手写的笑话、爆笑图片。
paopaoge：这的确是一个好办法。但是你靠什么赢利呢。
懂懂：前面的为测试阶段。那么这一个阶段就是开工阶段。主要是磨合团队。例如创造式美工的主要任务是设计网站的多样化的模板。程序不断的开发多功能程序。而小美工的任务就是每天把编辑找到的图片和笑话做成三合一的图片。推广人员就是把这些图片顺便发到搜狐等论坛上。去宣传和造品牌。至于前期的赢利。我想还是靠
baoxiaotupian.com 来继续进行。因为我们要积累 2000 个董小呆品牌的图片。
paopaoge：是不是又要卖程序。
懂懂：其实卖程序对于我来说。并非本意。我的本意是积累懂懂团队。希望懂懂的团队能够达到 500 个人。这些朋友都是未来我们的推广资源。所以在使用了新的图片形式以后。我们并非去推广程序来赢利。当然如果推广程序来赢利的话。也能赚点钱。
但是不是我们一个团队所应该去做的事。毕竟是有投机取巧的成分在里面。所以我们的核心是积累人气。塑造董小呆的品牌。然后慢慢的让网络人所熟悉董小呆。然后积累到几万 IP 的时候。考虑下一步工作。也就是我们定位的第三阶段。
paopaoge：第一阶段是测试。已经完成了。第二阶段已经开始了。那么你的第三阶段是什么呢。
懂懂：第三阶段就是扩张品牌阶段。我们会突然宣布懂小呆停止更新。并且转化为总分站。然后向群上的 500 个人发放分站。大家使用统一的品牌。我们总站不再显示爆笑图片站。而成了一个分站长学习交流平台。大家的图片也都是由我们总站进行
统一的更新。这样在第一时间。我们就会形成一个爆笑站的品牌。
paopaoge：但是为什么总站不显示爆笑图片呢。这是什么原因。
懂懂：总分站是网络上一个趋势。总分站比卖程序还要强一点。就是是一个统一的品牌。而且分站无需更新。并且凡是关心最新图片更新的人。都会直接到分站上去看的。所以总是有分站是有流量的。如果总站也开着爆笑图片站。那么大家就不会去分站上浏览的。
同时每个分站都是独立的网站。独立的域名和空间。并且自动更新。每个帖子都可以自由更名。还可以自己添加一些内容。这样就保证了每个人之间都不存在 SEO 上的冲突。最关键的是大家是一个统一的品牌。可以在一起学习网络知识。经常可以搞一些聚会之类的。
paopaoge：但是分站过多以后。会不会影响力下降呢。
懂懂：分站越多。网站的影响力越大。而且加入分站的人越多。例如 300 元。申请加入以后。可能就可以直接获取了几万张爆笑图片。而且能够通过总站获取一系列的流量。还能够获取一个庞大的朋友圈子。所以总分站是发展越来越快的网站。
paopaoge：那会不会有一种可能。就是饱和呢。
懂懂：完全可能。但是这个品牌的影响力可能已经深入到了每个网民心中。对于浏览者来说。这个平台最大的吸引力就是原创性。所以要坚持原创性以及每天 100 篇的更新频率。只要保证了这两点。那么流量就会持续增加的。
对于招商。也就是招分站来说。只要保证了团队的凝聚力以及品牌的口碑。同时还有总站为分站带去的流量。那么就可以保证了有越来越多的人成为分站站长。这个品牌也会成为网络上真正的站长群体品牌。而且这里面可能在未来几年出现一大批优秀的站长。
paopaoge：这个模式听起来是不错的。但是如何解决分站长之间的竞争问题。
懂懂：这些站的定位和前面我们分析的定位是一样的。主要就是服务想进入网络市场的新人。让他们通过拥有自己的网站去感受网络和熟悉一些网络广告以及拥有一个学习平台。这恰好也是我们的特长所在。竞争必然是存在的。但是因为没有总站。
所以关注搞笑的群体。必然要关注这些分站。所以分站总是可以通过总站获取一些流量的。这也是吸引他们加入的一个关键点。
paopaoge：培训是你们的特长。管理和运营网络团队也可以算是你的特长。但是内容你如何做到原创呢。
懂懂：其实我最终想做的。就是自己去拍摄爆笑图片。就如同非常真人的真人漫画一样。不过我们要求的是每天都上量。每天都更新一些。所以在我们前期赢利以后。我们的核心就是放到做内容上。我们会根据笑话而去拍摄一些爆笑图片。然后做成一个职业的爆笑图片的生产工厂。我们有专业的导演团队和演员团队。每天根据提供的笑话素材去拍摄出来。
未来我们可能就改版为真人漫画式的。每天都拍摄大量的专业化的真人漫画。目前虽然有做的。但是背后没有大的经济链。所以一般都是个人娱乐着玩的。没有当成职业去拍的。只有真正看过真人漫画和为其中的搞笑所吸引过的。才能够理解其中的市场。
这是我们拥有了大量的资金以后。要创造的核心竞争力。使用总分站的目的是为了扩大影响力以及品牌力。但是有了品牌。没有优秀的作品一样白搭。所以我们的核心是做好内容。这样每个分站站长也都开心。因为他们为自己的网站拥有原创性内容发布而感到高兴。
paopaoge： 懂懂：你认为爆笑图片最快的传播模式是什么。
懂懂：爆笑图片也好、真人漫画也好。都是一个桥梁而已。最终要做的是 QQ 真人表情。例如现在网上有很多做 QQ 表情的职业团队。有做小猴的。有做小猪的。但是我觉得动物的表情。无法和人的表情媲美。例如现在很多流传的比较快的 QQ 表情都是真QQ 表情。但是一般都不是专业去拍摄的。而是截的电影或者电视中的一个镜头。QQ 传播的速度太快了。所以如果根据 QQ 用户常用的 QQ 术语来拍摄相应的真人表情。可能会在一夜之间传遍整个网络。国足洗脚的那个图片。一夜之间就传遍了整个网络。所以 QQ 表情会使这个网站到达真正的高潮。
paopaoge：但是 QQ 上有网址。别人就不会去传播了。你如何解决网站宣传和别人主动使用你的 QQ 表情的冲突。
懂懂：我们的每一个 QQ 表情。都是 GIF 格式的。同时我们每一个里面的文字。都是可以进行个性化定制的。例如有个美女抱着一个牌子。上面写着。XX 我爱你。如果你在网站上输入。懂懂：那么生成的 GIF 图片就是。有个美女抱着牌子在那里喊。懂懂我爱你。
因为是真人。而且是 GIF 图片格式。所以大家一看就知道不是 PHOTOSHOP 的。所以就会问对方这是如何做的。对方就会告诉你。这是去董小呆网站上做的。里面有几百个真人表情。都可以自定义关键词。例如 QQ 现在就有这个功能。就是自定义语言的 QQ表情。不过不是真人表情而已。
所以这样就解决了网站的 QQ 真人表情传播和网站传播的相互冲突的问题。
paopaoge：有个问题需要问你一下。你为什么不自己去做这个站。而非要采取总分模式呢。
懂懂：如果自己去做这么一个站。可能做到 10 万 IP 需要 1 年的时间。甚至更长的时间。10 万 IP/天的收益是远保证不了我们的团队运营费用的。特别是真人漫画。需要大量的资金支撑。所以我们必须要快速的先赢利。于是采取了总分模式。另外总分模式的每一个分站长。其实都是这个品牌的参与者以及宣传者。同时又是这个团队中的一员。一方面满足了我喜欢培训的虚荣感。另外又培养了属于自己的直接团队。最关键的是形成了真正的品牌。总分模式是一个快速的敛财的方式。虽然"敛财"这两个字不好听。但是这是事实。
paopaoge：懂懂：你对这个站有多大的把握。
懂懂：总分站阶段以前的业务我都非常的熟悉和有把握。总分站的招商也没有问题。我觉得对于我来说。比较难的问题就是真人漫画的制作以及真人 QQ 表情的制作团队的建立和管理。这也是这个站的发展瓶颈。所以说赚小钱是没问题的。做成品牌。
肯定是不会一帆风顺的。这也是我的一个追求。
paopaoge：懂懂：以你现在的角度来回答如下几个问题。
1、如果不允许你购买流量。你如何推广你的爆笑图片站。
懂懂：自己做不了的事。找别人来完成。那么我会选择全民皆赚。而且我不会靠广告来赢利。因为目前的广告收入太低。意义也不大。我就免费送站。宣传 100IP 就送站。而且我还卖空间。一天就是送出去 10 个程序。我还能有 1000IP 呢。哪怕是有 2个买我空间的。我还有 100 块收入呢。而且我们的测试结果是 80%的人会选择找你买空间。因为他们信任你。
全民皆赚是最懒的流量方法。也是最简单的流量方法。但是全民皆赚有 3 个要素。建议大家去研究电子书里面关于全民皆赚的章节。
2、如果现在你手里有 5000 元。你会选择什么网络项目创业。为什么。
懂懂：我会选择竞价。因为目前投资竞价的。而且能够持续 1 个周以上的。只要我复制了其竞价页和在淘宝上进了同款产品。我做竞价一样是赢利的。做竞价的基本上没有中途放弃的。因为竞价会让人上瘾。因为太爽了。享受过每天数钱的滋味吗。没享受过就试一把。因为网络的成功具有可复制性。目前竞价市场上只有有 1000 家是赢利的。而且是可复制的。
3、如果你想复制懂懂的图片站赢利模式。卖站。你会如何做。懂懂：我不会和他正面竞争。我会选择致信网类的文章型网站进行推广。其实懂懂并不是这个模式的创造者。过去合同网就是这个模式。做的非常大。
4、如果你不是懂懂：而又看好懂懂的这个图片站发展思路。你会如何做。
懂懂：如果我的管理优势超越他。我会组建团队去做的。因为懂懂的优势。最多持续一个阶段。而我可以在后面的阶段超越他。内容为王。内容是团队创造的。所以团队为王。团队是管理出来的。所以管理为王。这是我的优势。懂懂的劣势。
5、让你去骂一个人。 你会吗。
懂懂：其实真正关注骂人的人。往往是旁观者。如果他比我强。我骂了他也没用。因为没人在乎我对他的骂。如果我比他强。那么我不会骂他的。骂了他等于给他免费做广告。我才没那么傻呢。。 旗鼓相当的人。我一般都不会去回应和对骂的。
另外还有一点。大家可以做个民意调查。凡是对骂的。后来多数成了很好的朋友。例如网络某某某。当年封杀懂懂：现在成了合作伙伴了。不骂。他咋了解懂懂~。但是我不会去做这些事的。因为觉得自己不够资格。属于网络上的小字辈的。