做保险的孙姐请吃火锅。
不去不合适，说起来还有点“亲戚”，她是我前同事的亲姐姐，之前在4S店工作，兼职做车险，再后来做寿险，我对她印象不算特别好，因为她黑过我一把，当时我有辆PALADIN，新车未上牌，她非让我通过她买保险，好处就是她可以让我少缴点购置税，缴购置税是个大学问，最低配置与最高配置差9万元，我是最高配，但是缴费时可以按照最低配交，这样可以省出不少钱，但是这个钱也不全省，毕竟是需要有具体的经办人，都要拿回扣，最终只能是省一小部分，这算当时的一个BUG，现在很难这么操作了，因为全程二维码管理了，一扫自动就出来了配置、售价。
当时我是极力反对的，理由就是我儿子也许以后成了大人物呢？他爸爸的黑历史就是他的黑历史。
她擅自做主这么处理的，最终算是我少缴了2000元，但是她给我办的保险竟然高达9000元，那我也只能是哑巴吃黄连，啥也不能说，默默地买了单。
整体，更亏。
不如我按照规定缴税，该缴多少缴多少，若是我自己买保险，最多不会超过5000元，我买车险很简单，只在意第三者责任险与车损险，什么玻璃险、盗抢、火灾我都不要，包括车上乘客、司机我也不要。
保险是什么？
承担我们无法承担的，你仔细分析分析，我们无法承担的要么就是撞了人，要么就是翻了车，别的都无所谓了。
过去，与挂牌有关的业务口都算是肥差，有个窗口上的小姑娘，她一个月光收红包就能收3万多，我是怎么知道的呢？她咨询我如何把这些钱洗白，你总不能莫名其妙的突然有钱了吧？缴购置税这个其实风险最高，因为有记录可查，一辈子都是地雷，随时可能炸，也炸过不少人，其实这里面还有更高级的玩法，就是不缴购置税，直接挂牌，问问那些做高端二手车的就知道，提档时才发现竟然没买过购置税。
我们这边请客，一般要找人陪。
孙姐喊了一位大姐陪着，大姐戴个眼镜，很是斯文，仿佛是位干部，仔细一聊才知道，之前的确当过干部，在国企干到中层，后来下海做保险了。
她们俩陪我自己。
一个负责下，一个负责捞。
仿佛两个保姆……
为了防止我误会，一开场孙姐就提前表白了：只吃饭，不谈保险，也没想过要推销保险或拉你做保险。
我说，我明白。
她说，何况你需要买保险也轮不到我们这些老娘们，那些小姑娘就扑上去了。
我说，短时间内没有买保险的需求了。
聊到了她们一个同事，算是我们共同的交集，是个小姑娘，这个小姑娘读过书，很有文艺范，在本地还开过书店，后来去干保险去了，而且是家族性的，就是父母也干保险，哥哥也干保险，她也干了保险。
结果呢？
她为本地某名人一口气生了三个孩子，第二个娃刚满月第三个娃又怀上了，就这么勤奋。
没要名，没要分。
在本地，这都是公开的秘密，大家都知道，她们俩算是把她一顿嘲讽，意思是咋能不要名分呢？这像个啥？连个小妾都不如，何况男人年龄那么大了。
孙姐调侃我：董老师，你肯定外面也生了一窝一窝的。
我说，没有，就我家一个。
她问，有愿意为你生的不？
我说，还真有，说的不要脸一点，还不少，但是我对这些能为大叔生娃的小姑娘更多的是敬佩，而不是唾弃，我们说的这些她不懂吗？她什么都懂，但是她为了爱他愿意放弃一切，什么世俗，什么标准，统统滚蛋，我就是想为我爱的男人生个孩子，咋了？不行吗？
她问，你觉得是因为钱还是因为爱？
我说，外人觉得是因为钱，其实是因为爱，钱也是男人的魅力加分点之一，小姑娘就是迷上了这个男人，说的直白一点，这些小姑娘就是摊上了，当一个成功大叔愿意碾压时，压到谁，谁都是稀巴烂，有人之所以嘴硬，要么没体验过，要么大叔实力不行，若是陆毅愿意碾压，那绝对是千千万的女人排队，我总忘不了那个场景，薛之谦演唱会退场时，女粉丝们都哭了，一边哭一边喊老公，当时我还写了篇文章，是关于群体催眠的，在那个场里，他就是世界之王，现场所有的女人都是他的，他愿意看谁一眼，那都是谁修来的福分，也不难理解为什么古代大户人家的千金小姐会跟唱戏的跑了。
她说，你太低估女人了。
我说，我只是站在男人的视角去看待这些问题。
饭毕，加了干部的微信，干部说喜欢看书，意思是有机会到我那边去逛逛，看看有没有喜欢读的书。
过了两三天。
来了。
一聊，我们俩竟然是同一属相，她比我大一旬，她是71年的，说实话，不像，看起来也就是40岁左右，由这一点我可以推断出，她离异。
这是怎么判断的？
第一、保险做的不错的女人，家庭普遍失衡。
第二、她若是家庭很幸福，不需要这般打扮。
家庭幸福的女人是越活越邋遢……
一问，果然是。
离异多年。
她结婚比较早，女儿已经大学毕业了，现在也回到了县城，而且几乎重复了自己的路，为什么回来？是因为在县城谈了个对象，对象让她回来的。
谈到闺女，她透露出的更多的是无奈，管不了。
我说，应该让她继续读书。
她说，现在就是死活不读了，就是想跟对象在一起。
我说，才这么大，谈恋爱还是有些早，容易短视，女孩年轻时，不要过早和男人纠缠，去做事，多去见世面，去试错，人生才有路走。
她说，那个男孩我是没看中，离过一次婚，也没有正式工作，现在XX酒店干主管，就是长的比较帅。
我问，闺女现在干什么？
她说，在网上卖多肉。
我问，收入如何？
她说，还行，一个月能赚2万元。
我说，那很了不起了。
但是，依我的直觉，我觉得这个收入有水分，因为本地但凡是快递数据稍微有点起色的我们都熟悉，我们跟踪着本地快递数据，谁家卖什么的，一天发多少单，有多少毛利润，这些都能计算出来，没听说过这么个女孩。
除非针对本地市场，不需要快递。
干部借了几本书，说看完再还回来，我说不用还了，送你了。
她不。
过了几天，来还书，带着闺女一起，让喊叔叔，我略不适应。
闺女是96年的，比同龄人略成熟，微胖，坐电梯时我无意碰到了她的后背，很敦实的感觉，没好意思问体重，推测应该150斤左右，好在，个高。
闺女叫点点。
干部把闺女领来的意思是：跟你董叔叔好好学学。
之前，她也这么提议过，我还略担心，我的意思是啥，我这么不正经的人，你也敢把闺女放我身边。
真见了面，我知道，我的担心是多余的。
点点是走的网红路线，主要是玩抖音，还专门花了6000元去广东学的如何做抖音，仿佛今天玩抖音跟当年玩微商一样，成了一个全民创业的机会，我这几天刷抖音总刷到我媳妇，我媳妇也去学了，每天卖萌自拍发到网上。
当然，抖音上的我媳妇比我媳妇漂亮多了。
点点做抖音的策略比较简单，就是蹭网红元素，例如蒙山有个玻璃栈桥，去拍个小视频，例如定期到健身房打卡，去逛书店，去喝咖啡，去泡吧，反正就一个原则，仿佛是一个有品位的富二代。
若是让咱翻翻那些视频，咱觉得太没意思了，甚至有那么一丝LOW，但是对于她的年龄段而言，这些元素已经很高大上了。
这就如同我去逛县级车展，最贵的一辆车是奔驰E300，售价40万出头，我内心的潜台词是什么？在场的所有车子，无论哪一辆，送我，我都不要……
话，有些轻狂，也是真心话，没有一辆车子能让我有拉开车门进入坐一坐的冲动，倘若车展真如我所愿搞得高大上呢？全是百万以上的，可能车展的确很火，只是，未必有销量，看看马路上跑的车就知道了，多数还是20万以下的车子。
县城如此。
上海如此。
迪拜也如此。
当初去迪拜，就是被豪车满大街这个概念给忽悠了，真到迪拜逛了逛，发现还是穷人多，马路上跑的多是在中国售价20万以下的车子，若是在迪拜，这些车子更便宜。
所以，不能以咱的标准去预判市场，调要么起高了，要么起低了，为什么众多评论人都理解不了拼多多？因为大家压根不会到拼多多上买东西，但是你知道它有多疯狂吗？
前几天我去洗脚，洗脚妹现在普遍玩抖音，洗脚妹有1000多个粉丝，谈起了自己的粉丝，那可是有很多有意思的故事，例如她走在大街上被粉丝认出来了，还有就是有粉丝到店里就点她，哪怕等1个小时，也等……
一个洗脚妹有啥值得关注的？
偏偏有人喜欢。
点点这女孩性格很好，有点东北女孩的感觉，很爽朗，别看她胖，但是脸不大，肉都在身上，所以她拍出的视频很有美感。
再深入交流，基本证实一点，她妈说的收入是真实的，她的确一个月能赚2万元，货是从青州那边代发的。
点点想买辆甲壳虫，妈妈想让她买辆高尔夫，意思是高尔夫更保值，更像家用，而甲壳虫像个玩具。
聊到车的话题。
我支持点点，我觉得从做网红的角度而言，选车一定要选个性车，就是老百姓很喜欢但是不会买的车型。
但是我不建议选甲壳虫，因为这个车马上就淘汰了，另外偏成熟，我还是建议选MINI，品位不输甲壳虫而且更个性更年轻，我个人最喜欢的还是CLUBMAN。
她不喜欢MINI，就是喜欢甲壳虫，理由就是她很喜欢的一个网红开了一辆红色的甲壳虫。
我问，你为什么不玩机车呢？现在机车比汽车有品位多了，你仔细观察一下抖音上晒车的，现在百万级别都已经不算豪车了，能晒的豪车要么法拉利，要么宾利，要么劳斯莱斯，但是机车则不同，20万的机车能起到法拉利的效果，而且大家内心都默认为能骑起20万机车的人，家里至少有一辆甚至几辆百万级的汽车，当年宝马X6追尾了一辆杜卡迪，网友一致的评论是什么？你开个破X6竟然敢跟骑杜卡迪的叫板？（上次有读者过来玩，拍了一个机车视频，说自己骑车去见女朋友父母，被冷待了，当天就有1500多个点赞的，很火。）
她说，我买的小牛电动车，也算是个机车圈，经常搞活动。
我说，那毕竟是辆电动车，不入流。
她说，我觉得这个圈子还是蛮有品的。
我说，那都是一群孩子，有机会，你跟着我参加一次机车活动你就懂了，最有魅力的还是大叔。
周日，他们喊我骑车。
我通知了点点，让她骑上小牛跟我们一起。
小牛属于电动车，我们骑的是摩托车，摩托车属于机动车，是有合法路权的，说的简单一点就是摩托车是应该跟汽车行驶在一起的，都是要走机动车道的，这是常识，但是多数人都不知道，路上遇到摩托车就拼命地按喇叭，试图把摩托车赶到非机动车道。
电动车是应该行驶在非机动车道的。
点点跟我们一起，都走的机动车道。
她在前，我在后。
前面有辆车子右转，但是没打转向灯，点点看到这辆车速度变慢，试图从右边超车，恰好这辆车准备右转，差点撞上。
点点急忙刹车，吓了一大跳。
进加油站时。
我跟点点讲：刚才你骑车犯了一个错误，就是总觉得轿车司机知道你的存在，其实他没有看到你，骑车有个原则必须要把命运掌握在自己手里，不要试图让对方自觉，因为我们目标太小，很容易被忽视，还有就是容易出现在视觉盲区里。
骑机车需要开着大灯，在准备超越一辆车子时，是需要左右摇摆一下的，目的是能够出现在前面车子左右两个反光镜里，从而让对方发现自己。
我把车子停进摩托车加油区。
有个小伙，戴个帽子，长头发，戴耳钉，一看就是搞艺术的，很有礼貌，说了一句：哥，我能跟着你一起加个油不？
我说，可以，你加多少钱的？
他说，20。
我说，行。
摩托车加油要求很严格，手续齐全才可以。
我要加50元，要求分两个壶，一个20元，一个30元，加油站不给加，理由是必须一车一证，不能一证加两次。
我去找经理。
经理问，你们一起的？
我说，一起的。
经理跟我解释了很多，意思是上面就是这么规定的，查的很严，若是真出了什么事，谁都担不起这个责任。
最终，我们取了一个折中的办法，就是让小伙登记一下身份信息。
加了。
加满了油，跟长头发小伙互加了微信，他是搞舞蹈艺术的，关于舞蹈我们聊了几句，握手，告辞，约定有机会一起玩。
天气还略冷。
只能算是适应性骑行，沿沂河骑到临沂大学又绕回来，午饭吃大锅菜，文哥亲自下厨，他去市场上买了40块钱的猪肉，一大包豆芽，用大锅炖。
文哥是我见过除了我本人之外安全意识最好的一个人，无论开车还是骑车都是如此，会在意每个细节，例如我开车时，但凡是路边停着一排排汽车，我经过时都是处于备刹车状态，一是车子随时可能启动，二是可能跑出小朋友。
我坐大部分人的车都害怕。
但是坐他的车，不怕。
他也有类似的意识，并且他比我还细心，他怎么判断会不会冲出人来？是观察汽车缝隙之间是否有腿……
若是有腿，那么就有人。
可能是因为安全意识出奇的相似，我们俩就成了很好的朋友，无论是我坐他的车还是他坐我的车，无论前排还是后排，都需要系安全带。
我儿子坐我车，我也是这么要求的，我跟儿子讲过，你要把小县城生活出大城市的素质，例如坐后排也系安全带，这是北京、上海、深圳才有的基本习惯。
包括我坐滴滴，我一上车就系安全带。
司机急忙提醒我：不用系。
我还是坚持系上。
偶尔，我在路上遇到一些三蹦子，就是那种拉客的三轮车，这玩意其实非常危险，一不小心就全军覆没，可是坐在车上的人为什么不害怕呢？
因为，不知道这玩意可怕。
我们之前进城就坐这玩意，最初坐拖拉机，后来坐带斗的黑豹，人就跟货一样，一辆黑豹拉20多个人，我永远忘不了的就是英语老师一家三口坐黑豹进城，翻了车，儿子插到了档把上，没了。
所以，系安全带也是需要高度的，首先是懂，其次是敬畏。
文哥是做地产中介的。
但是，他做的中介偏金融，就是广告主推贷款，手续简单，只要拿着房产证就可以立刻贷款，就两个优点：
第一、速度快。
第二、额度高。
1分5的利息，也不夸张……
例如你拿60万的房子抵押，在别的地方顶多贷给你30万，他不，他可以借给你40万。
万一不还了咋办？
无所谓，反正抵押过了，过户就是了。
我问，有没有最终需要过户的？
他说，没有，因为对方怎么算都觉得吃亏，所以一定会选择赎回的，要么是亲戚朋友帮着赎回，要么其他中介帮着赎回。
他的这门技术是跟谁学的？
段绍译。
我问，你的那批同学，现在都还做着金融吗？
他说，90%都出事了，甚至不止90%。
我问，你为什么没出事？
他说，整个借贷圈子，其实就是骗子对骗子，最终一定是大骗子骗了小骗子，没有人能在这个领域独善其身，无论你盘子有多大，终究有人能给你设上套，我之所以能存活是因为我做的业务是风险最小的，以房抵押贷款，除了这一类业务一概不做，哪怕把100万的车子开来借10万块钱，我也不借。
我说，专注。
他说，还有就是低欲望，不追求高利息。
我问，有没有人是因为赌博输了而借钱的？
他说，很少，既然是赌徒，就不会选择抵押借款，而是直接卖房了，我们遇到的客户还算比较正经的，多是做正经生意的，需要资金周转一下，银行可能也贷，但是周期比较长，而咱这个马上就能放款，能解决燃眉之急。
我问，最近有没有贷款炒股的？
他说，还真有。
我问，你不害怕他亏掉了裤子吗？
他说，我不关心用途，反正还不上，房子就归我们了。
我说，你这个风控厉害。
他说，力求百分百。
我们几个就在他店里桌子上凑合着吃点，很香，就在这时，来了一家人，还债赎房子的，抵押贷款了15万，实际放款12万，借条是写的15万，这家人一看就是凑了整个家族的钱，大体情况是父母给男孩买了房子，准备拿来结婚的，但是这小子不正干，拿来抵押借钱了，至于拿钱干了什么，不知道。
全家凑了14万多一点，最后1万实在凑不上了。
意思是，能否网开一面？
文哥答应了。
对方有个明白人，怕有套，所谓的套就是把这些钱还上以后，依然不配合，不给够15万不办，那就坏了。
意思是能否先办手续，后给钱？
他们是提的现金，意思是面对面，大家都是见证人。
文哥同意。
手续办完后，男孩的妈妈变了脸，破口大骂，什么难听骂什么，可能文哥对这些场面经历多了，很淡然，只是轻描淡写地说了一句：是他求着我借的，不是我拿刀架他脖子上借的，我的钱是大风刮来的吗？
文哥也是我在银行VIP聚会上认识的，我在会上一共认识了四个年轻人，三个是做金融的，一个是做APP的，也就是说，他们几个都是隐性的有钱人，给人的感觉不过是个小商贩而已，实际上却是存款千万的土豪。
特别是做互联网小贷的，不说个个都是千万级的，也差不多，我做公益晚餐时，10次拍卖至少有8个是这个领域的，有钱吧？
真有钱。
可能去年还一屁股债，今年就开上法拉利了。
但是，这不是一个人人都能玩转的行业，你能过得了心理槛吗？这就如同我问文哥，看到这些场面，你内心纠结吗？
他说，过去很纠结，仿佛这一切都是自己造成的，现在想明白了，借钱都是求着咱借的，咱能帮一把，还能获取一句谢谢。
他用这种方式来安抚自己，也可以说是麻痹。
我知道，他内心肯定有波澜。
我跟余欢认识N年，当年我去日本，他跟我一起，当时他只是个学生，他一说自己是做校园贷的，我就没把他当回事，更没有把贷款这个事当回事，这玩意能有什么前途？有意思吗？何况咋能贷款给学生呢？
我是看着他一步一步买上法拉利的。
这个领域，能活着就很不容易，因为也是骗子对骗子，他为什么活下来了，多数人都死了？
因为，他不做具体业务，只做中介，例如对接银行跟校园。
若是他拿自己的钱放？
早死翘翘了。
余欢围中国自驾了一圈，仿佛一夜成名了，实际上，他错过了最佳的红利期，据他的徒弟们讲，若是余欢抓住了那一年，早是亿万级的了。
我说的那些拍卖我晚餐的，其实多是余欢的徒弟，真是千万级的？
真是，而且是存款现金！
年龄都不大，最大的应该也就是92年的吧，普遍是93到95年的，你能想象到有多可怕吗？！
如今？
基本都转行了，而且多做了隐士，例如去当了一名老师，去开了一家咖啡馆，我总记得牛哥跟我说过的那句话，不要轻易跟40岁以上的男人较量，因为你不知道他过去经历过什么。
互联网时代，这个年龄可以再提前。
你不知道一个30岁的男人之前经历过什么，也许过去50岁才能达到的境界，有人30岁就达到了，已经不以物喜不以己悲了。
我采访过其中一位。
就是你什么时候最膨胀？
他说，有第一个100万的时候，唯恐天下人不知道我有钱了。
我问，现在呢？
他说，不希望任何人知道我有钱，我只希望他们觉得我是个屌丝，瞧不瞧得起我都无所谓，不喜欢被人关注。
我都自愧不如。
这些，都是幸运者。
更多的，都在膨胀中死掉了，可能1万个人里才出来这么几个极品，关于这些，牛哥跟我讲过一句话，做理财公司的没有一个能全身而退的，你可以对1万次，但是只要有一次失手，就GAME OVER。
有次，我跟我们仓库里的姑娘一起过马路。
我们走的人行道，并且是绿灯。
有辆宝马3系要右转，拼命地按喇叭，想让我们让它。
我示意，让这车先过。
待车过去。
仓库姑娘火了：妈的，不就是一辆破3系嘛，至于这么嚣张吗？这破车送姑奶奶，姑奶奶都不要。
她不过月薪3000元，干的还是体力活。
哪来的自信？
她有这个自信，也有过这个资本，因为她就是干小贷金融起家的，一个人干到了3600万的盘子，什么美好生活没体验过？当时搬家还是我去帮着搬的，全是名牌，你都不能把当下的她跟当年的她联系在一起，这哪是同一个人？
偶尔我去仓库，发现哪做的不合适。
她立刻起身：对不起，我错了。
这是她在里面养成的习惯，把我理解为了管教。
前天，我发了个朋友圈，晒了车展上的照片，顺便调侃了一句：别在这里卖车了，快去找个有前途的行业吧。
下面回复最多的一句是：什么行业有前途？
我不知道该怎么回答了，让大家去炒股？去放贷？
文哥给我讲了一个故事，当时老师上课时，先吓唬了大家一顿，明年的今天，在座的就有已经进去的了。
大家哈哈大笑。
我问，事实上呢？
他说，第一年就有两个出事的，大家还议论纷纷，现在回头看看的话，没出事的可能也就只剩一两个了。
不是所有人都有系安全带的意识，这种意识本身就是门槛！
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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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