如何打造超级IP,解决品牌的流量与营收难题

这一期的内容,超级牛逼,连我自己都很兴奋,这次采访千道,他贡献了一套,在抖音孵化千万级别的IP,需要用到的整套的方法论。

 

表示感谢。

 

千道是荣耀时刻创始人,之前,做金融出身,特别擅长模式设计,视野开阔,格局宏达,现在在打造直播基地,已经做了3家,他有一套完整的模式,可以对外输出复制,他旗下,签约了300位主播,可以对外承接直播业务。

 

今天的这期内容,重点,是他贡献出来的,一套,打造抖音超级IP的完整方法论。

 

价值巨大,上车。

 

我先来一个,分享大纲,刺激一下你

 

1,从金融思维里面,抽取出来的一套等级定位方法论

 

2,如何让粉丝如饥似渴,这里有一套,负债流玩法

 

3,说一套以人为本的教育培训发展模式

 

4,做抖音要学会对抗他的权重算法,用这套多账号同步测试去解决

 

5,当你的账号粉丝涨不动了怎么办

 

6,做一个知识IP,如何做到既能确定精准人设又能超吸粉

 

7,抖音的核心资源并不是粉丝量,而是这些指标

 

8,在一个月内做起1个百万粉丝大号的完整步骤

 

9,这一套抖音矩阵模式,可以解决代理商的流量问题

 

10,从粉丝到客户,到合伙人,这套合伙人模式是IP后端变现的绝招

 

11,普通人通过抖音赚钱的一个秘密通道

 

我们开始。

 

 

 

1

 

从金融思维里面

 

抽取出来的一套等级定位方法论

 

每一个行业的出现,都意味着一种赚钱机会,但是,赚钱的方式,绝对不仅仅是,干活的人而已,比如说,出现了一座金矿,你想赚钱,怎么办?必须要去挖金矿吗?不一定。

 

还有很多其他的方法,你比如,你卖水,你卖挖金矿需要的铲子,你还可以交给别人如何去买铲子,自然有人愿意付你钱,甚至,你发现了一座金山,你一定要自己挖吗?不一定,你可以把这座金山卖掉,一次性把钱回来。

 

所以,当一个行业来的时候,最重要的是给自己定好位,我到底是赚哪一块的钱,那么,首先,你就要清楚地知道,有哪几块的钱是可以赚的。

 

有四种钱。

 

第一,挖金子

 

第二,卖铲子

 

第三,教给别人卖铲子

 

第四,卖金山

 

选择一个就好了

 

第一,挖金子,很简单,就是出现风口后,最多人的一种反应,就比如说,直播风口出现了,大多人的反应,就是去做直播,卖货,赚钱,但是,问题,在于越多人去干,意味着竞争者越多。

 

第二,卖铲子,当很多人都去挖金子的时候,就出现了很多机会,他们需要的工具,去哪里买?跟谁买?于是,你可以上啊,虽然,你没挖金子,但是,你通过给挖金子的人卖了铲子赚钱了。

 

第三,教给别人卖铲子,就现在的直播产业,你说,我这里有一套,可以教会你怎么去赚那些开直播的人的方法,有没有要学的,当然,你看,你也没有挖金子,你也没有卖铲子,你也赚到钱了。

 

第四,卖金山,当你发现了一座金山,立刻出现了两个选择,你是自己挖,还是把它卖掉,自己挖,需要时间,回报是滞后的,你看,就有很多人,在做着大宗买卖的事情,这个跟有的投资人,把企业当猪样,没啥区别。

 

四种方式,你自己选。

 

那么,今天,我们的内容,聚焦在如何挖金子上,哈哈,有很多好玩的点。

 

开始。

 

 

 

2

 

如何让粉丝如饥似渴

 

这里有一套,负债流玩法

 

可能你没发现,做抖音的人,他们都是有一条主线的,他们该发什么内容,都是提前规划出来的。

 

有这样的一个流派,叫做负债流。

 

他们的做法,就是,每天在抖音发内容,讲各种负债翻身,创业,变现,然后,做一大堆号,你看,这一类号,非常吸引人,因为,他有冲突啊,负债翻身,屌丝逆袭。

 

有一个号,叫参哥,就是采用的这一套逻辑。现在做到了200万粉丝的体量,前端靠这一类的内容吸粉,然后,加到微信,然后,卖课程,4980,上个月,变现了400万。

 

这个的核心,把握任性,戳痛点,抛需求,人自然就来了。

 

这套玩法,也是矩阵,后面会讲到,这套玩法。

 

 

 

3

 

说一套以人为本的

 

教育培训发展模式

 

在传统的教育机构里,都是以品牌为主,但是,当抖音这个最大的流量口出现的时候,他看的是一个活生生的人,所以,打造品牌,在抖音并不容易,但是,打造人更容易。

 

之前,你发现,所有的资源,都是靠品牌来调动的,在品牌的这一杆大旗之下,资源就汇集了。

 

但是,今天,这杆号召资源的大旗,变成了,人,于是,你应该有个人IP的思维。

 

于是,学会在抖音打造IP矩阵,来去输出内容,获取精准流量,就是一种超级武器了。

 

事实已经证明,很多人都做成了。

 

比如说,樊登,丁鹏,这些人,还有参哥,说明这套模式的可行性。

 

很大原因,就是在抖音,有这样的一个流量场,现在还是机会,得抓紧。

 

下面,说具体的实操。

 

 

 

4

 

做抖音要学会对抗他的权重算法

 

用这套多账号同步测试去解决

 

如果,你开始做抖音号,起了一个号,做了一套内容,那就错了。

 

因为,在抖音,一个账号,能不能起来,不光取决于内容,还取决于,账号权重,还有概率,也就是说,你用5个号,同时做,不同的内容,哪一个号能起来,是不一定的,抖音自己都不知道。

 

这就是一个概率问题,如果,你用1个账号来做,即使内容很好,各方面都不错,但是,你就是起不来,概率问题。

 

那,去搏概率最好的方式是什么?就是,多种种子。

 

所以,他们在做号的时候,都是这样的方式。

 

一个账号的数据不好,就换两个号,两个号不好,就换五个号,

 

聪明的做法是这样。

 

每天出两条内容,但是,全部换衣服,拍摄,同时,发到5个号上面去,然后,跑1个月,你就知道哪一个号能跑出来了。跑不出来的号,就直接废掉了。

 

这样做的核心,就是在对抗,迎合,抖音的算法。

 

 

 

5

 

当你的账号粉丝涨不动了怎么办

 

很多人的抖音号,做到了100万粉丝,就怎么都涨不动了,然后,还在那里苦苦挣扎,但是,如果,你再启动一个新的账号,再发同样的内容,你发现,粉丝又涨起来了。

 

所以,出现涨不动粉丝的时候,你的做法,应该是,立刻,换一个全新的账号。

 

实际上,参哥做起来的那几个大号,粉丝上个月都没怎么涨,但是,他又重新做了一批号,这批新号,又涨了20万粉丝。

 

在抖音,粉丝数量,不是你的资产,仅仅是一个数字而已,而播放量,变现,才是你的关注点。

 

所以,当一个账号粉丝涨不动了,立刻换一个新的账号,继续做,老的也继续。

 

 

 

6

 

做一个知识IP

 

如何做到既能确定精准人设又能超吸粉

 

IP一定要垂直吗?这是一个干货点,但是,又是一个坑。

 

垂直类IP的问题,就在于,你的内容过于垂直细分,导致了,你的受众太窄,你不吸粉啊。

 

这里有两个方向可以选。

 

第一,从你的垂直内容出发,去吸引目标用户。

 

第二,从你的用户画像出发,去做吸引你用户的内容

 

第一个,做垂直内容,大家都是这么做的,比如说,你是做母婴的,那就发纯粹的母婴知识,这个也没毛病,但是,如果,你选择了一个本身就很小众的垂直类目,那你如何涨粉呢?

 

第二个,做吸引用户画像的内容,比如说,你的用户是宝妈,那么,你做母婴类的知识可以,做母婴类情感的也可以,做教妈妈赚钱的也可以。说什么,渣男渣女的也可以。因为,这都是,宝妈群体感兴趣的话题,当你吸引了这批精准用户,你变现还难吗?

 

所以,这里就是两种思维。

 

从你的垂直人设出发,还是,从用户出发。

 

之前,说过一个账号,楠姐式老板,内容的设置逻辑就是这样

 

第一,用前端的高大上的剧情内容,衬托老板人设,吸引中高端人群。

 

第二,在直播间卖高客单价的产品

 

这一种,就是从反向吸引用户角度出发,做能吸引用户的内容,而不是,用产品内容,去吸引精准用户。

 

 

 

7

 

抖音的核心资源并不是粉丝量

 

而是这些指标

 

如果,你在做抖音的时候,还在可以追求粉丝量,那就错了。

 

因为抖音的粉丝量,和你微信的粉丝量,是两码事。

 

他们看到了你的视频,给你来了一个关注,但是,后面,可能就再也看不到你了,你也触达不了他了。

 

那你多了粉丝又有什么用呢?如果你是做机构的,把粉丝量作为核心指标,那很可能,引导员工去做更多无用功。

 

那核心指标,有几个呢?

 

第一,播放量,因为,每一个播放,都是一次曝光,你可以把它当成是,在电商台放了一个广告,如果,他有引导的勾子,那么,就可能带来转化。

 

第二,私信量,做抖音,是为了变现,那么,你的抖音号,能够吸引过来的私信数,就是你跟用户的一次正面交流啊,就好比,一次电话,一次见面一样,都有可能会引发成交购买。

 

第三,加微信量,抖音就是一个流量场,你要抓住每一次播放量暴涨的机会,完成倒粉动作,加到你微信里面去,加微信的方式,有很多,比如说,主页引导,比如说,引导私信,再引导的加微信,都是一种方式。

 

如果,把抖音当成是一个流量池,那你的核心指标,就应该是,加到微信的数量。

 

这是最简单粗暴的玩法,毕竟大多数人,不是要做什么自媒体,而是,要通过做内容,吸引精准粉丝,变现。

 

 

 

8

 

如何在一个月内做起1

 

百万粉丝大号的完整步骤

 

如果,你想在自己企业内部,打造几个IP,抖音账号出来,按照下面的步骤来吧,有效,这是千道分享出来的。

 

第一,确定2名以上的合适人选

 

你感觉,在你团队里面,有哪几个人适合做IP,根据你的判断,选出2个人。

 

不是每个人,都能做IP的,第一道关的筛选,就是靠感觉,见得多了,就能判断出来,谁合适。谁有潜质。

 

第二,为这2个人,同时建立5个抖音号

 

因为,上面讲到了概率问题,首先,每个不同的账号,因为各种因素,都会有权重,那就准备5个账号,去搏这个概率。

 

第三,同一条内容,换服装拍摄5

 

如果账号有权重概率,那么,内容也有,同一条内容,换5套不同的衣服,场景,那就是5条不同的内容,在5个不同的账号,发布就可以了。

 

第四,每天每个账号稳定更新2条内容

 

测试出来的结果每天2更是最好的。

 

第五,通过20条内容,确定抖音的用户更喜欢谁

 

用户喜欢谁,不是我们来判断的,而是,通过一定的视频,一定的时间,看反馈。

 

因为,前面,我们选择了IP,但是,他适不适合做IP,得看用户反馈,这个就是试错,用这种方式,发20条视频,看反馈,这也是为什么选择2IP的原因。20条以后,就看出来了。

 

第六,坚持更新与直播

 

直播对于账号权重,是有极大提升的。所以,定期直播,对于账号涨粉,有很大帮助。

 

这就是整个的起号步骤了,很完整了,关键就看你实操了。

 

再来说一套,用抖音矩阵模式,帮助代理商获取流量的模式。

 

 

 

9

 

这一套抖音矩阵模式

 

可以解决代理商的流量问题

 

原理很简单,就是让代理商,每个人都做抖音号,都输出内容,但是,这里面有两种玩法。

 

第一,让代理商分发品牌统一对外的核心IP

 

比如说,樊登的玩法,就是,所有代理商,都在做抖音号,但是,都是发的樊登的内容。这样的操作思路很简单,只要中心化提供素材就可以。

 

这样的好处有两个,一个是,代理容易操作,另外一个是,容易形成IP效应,如果你在刷抖音的时候,老师刷到不同的账号的同一个人,你是不是就很容易记住他,关注他,这是抖音的刷脸效应。

 

第二,让代理商做自己的IP

 

这条路,理论上很通畅,但是,实际上,有一定难度,因为,并不是每个人都有自己输出内容的能力,只有少数人,可以这样做。

 

比如说,火种传媒就是用这样的方式,让每一个代理,都做自己的快手号,现在做到了1亿粉丝。

 

那代理如何变现呢?还是一样,导流到微信,然后,成交啊,这样的操作,必须是,后端的微信的人设,跟前端的抖音人设,必须是同一个,变现效率会更高。

 

再来说一套,生产爆款内容的完整策略。

 

 

 

10

 

用这套做法

 

能生产出爆款内容

 

记住,爆款内容,不是你想说什么,有感而发说什么,这样的方式,很难火。

 

正确的做法是这样。

 

第一,关注50个相同类似的账号,然后看他最近发出的视频,只要是点赞1万的话题,把它拿过来,然后,根据自己理解,自由发挥,就是借助,已经火爆的话题,来生产自己的内容,这种的爆的几率,是最大的。

 

第二,当你在拍摄的时候,你的面前,有十几台手机,不同的角度,这样,拍出来的,就是十几个原创的不同的作品。就可以发出去十几个不同的账号。

 

你自己实操一遍就可以了,谁用谁知道。

 

 

 

11

 

从粉丝到客户,到合伙人

 

这套合伙人模式是IP后端变现的绝招

 

这一套模式,很厉害,是一套完整的变现路径。

 

直接说操作思路。

 

第一,你通过做抖音矩阵,做输出,有了大量粉丝,于是你开始,拉一个线下课。比如说,一天1夜。

 

第二,在课堂的末尾,你说,你有一个合伙人计划,交19800,可以留在你身边,一起创业,这时候,就有大量的人留下来了,而且还是,给你钱的人。

 

第三,你把你正在做的抖音自媒体项目开放,让他们每个人都发你的内容然后卖课变现,利润55分。

 

于是,你有了大量的矩阵号,这就是一个循环,你细品。

 

不管你的内容做的多好,你也做不了太多号,通过这种方式,你就会有大量的矩阵号,也帮助别人变现了。

 

但是,这里有一个坑。

 

给你交钱的合伙人,不一定每一个都能做起来,你可以设定一个标准。

 

在一个月内,做到多少粉丝的合伙人,才可以留下来,其他的,可以回去了。

 

这是多了一层筛选。

 

这是一套,千道分享出来的模式,可以用到很多的自媒体IP身上。

 

 

 

12

 

说一套普通人通过抖音

 

快速赚钱的秘密通道

 

不要追求粉丝量,而是在变现路径确定性的前提下,做引流。

 

直接说这样的一套操作思路。

 

第一,找到变现项目与交付团队。

 

他给我展示了一个塔罗牌项目,用塔罗牌测运势,比如说,1001次,这样内容,前端是很吸粉的,把客户加到微信上的方式也很多,比如说,主业微信,开直播加微信。

 

你不会做塔罗牌咋办?到淘宝找人算,你接到单,再去淘宝找人,10块钱次,结果就出来了,你在中间,就是做了一个账号,引了流量,但是,交付并不是你。

 

举这个例子,仅仅是一个思维,不一定你自己要去做项目,而是,你基于人家的项目,在抖音做了一个账号,去做了引流,你自己拿到了分润而已。

 

这种思维,玩法,可大可小。

 

第二,找到可量化的对标账号

 

引流,取决于,内容形式,跟内容吸引力,这个自己测试是有很大成本的,如果,你能找到完全相似的对标账号,他成功了,你也差不了,就可以直接上。

 

第三,进行升级版的批量化操作

 

找到对标账号之后,你就要考虑,你可以在他原来的基础上,能不能来那么,一丢丢的改进。你就可能有超越它的机会。

 

第四,直播间进行用户引导

 

现在,短视频的转化率,比较直播来说,不到直播的十分之一,所以,开直播,很重要,在直播间,把人引导到微信。

 

第五,微信里标准化转化

 

在微信,就是朋友圈影响,子弹头唤醒,话术成交,这一些。

 

今天的内容,很实战,很多思维层面,也有很多的实操层面。

 

一定,多消化几遍,一定会给你带来人民币。


96期

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