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MCN的深度思考

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 349次
MCN的深度思考

赵志向,跳脱的音乐儿,从垂直到全品类MCN创始人。从电视台记者岗位辞职后,18年5月来到杭州,无意间接触了一位抖音网红-00后,400万粉丝,在当年可谓屈指可数。由此萌生了做抖音的想法,于是加入一家MCN机构,入职三个月无意间捧红了老纪蚝宅,业绩翻了十倍,在圈内渐渐小有名气,和现在的合伙人结识。19年初,这个会写歌会说唱的年轻人,创立了自己的MCN公司。1、MCN对于账号的理解因为一开始就有一些广告资源,所以偏向于做剧情号,因为剧情拥有巨大的流量,能够快速涨粉。便从美妆垂类渐渐发展到全品类,总结了自己做账号的经验:人设、形式、系列、内容,所有IP都离不开这4个点,持续更迭后三个,而人设是变不了的,只能越来越丰满。做什么样的人设?当然是最有商业价值的18-35岁女性喜欢的人格:第一种,霸道总裁

如何打造百万粉账号,一场直播带货百万

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 1937次
如何打造百万粉账号,一场直播带货百万

周鹏做的算是一家MCN机构,是一种做内容的基因,他们就是靠做内容,不断地去孵化各种的IP,然后,再来实现变现的方式,这还是一种之前做短视频的基因,所以,他们在孵化IP,短视频,方面,更加的有优势,只是,现在直播风口到来,他们,顺势往下走了一步,还是很不错的。 他们的变现方式,比较多元化,比如说,接广告,二类电商等等。 当然,今天的内容,我会更加垂直聚焦于,他们孵化的其中一个账号来说,这个更加的有代表性,因为,可能现在,对大家帮助更大的,就是,我要如何去做好这一个账号,而不是听你在那里吹牛逼。 你知道,以前MCN机构,做短视频内容,就是为了涨粉,就会去做各种的剧情,但是,那时候,变现的方式,很简单,就是靠接广告,再或者短视频带货,但是,今天,都变成了直播带货,于是

如何用孤品直播玩法,一年带货6个亿

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 2974次
如何用孤品直播玩法,一年带货6个亿

这一期,我们采访到的是于世晓,先来认识一下他。 他们最开始做的业务流,就是传统的电商,比如说京东,淘宝,天猫这些,所以,积累了丰富的线上商品的销售经验。所以,你看,你走的每一步都是算数的。 在2018年的时候,他们开始切入到了淘宝直播,他们称作,传统的电商直播,然后,在2019年的10月份,开始做抖音和快手的直播。 他们很详细的数据,就不太方便透露,但是说了一个数字,去年的营业额数字是6个亿,但是,是多个平台合计起来的数字,各个直播平台都做,公司化的团队运作。我发现,做直播的规模大的都很恐怖,可能是由直播的独角兽效应决定的。 他们主营的产品类型是女装,他说,一个真正的经营者,不是去考虑你当季卖什么,而是当季人的需求是什么。 中国市场这么大,他

抖音40万粉丝变现1000万

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 2278次
抖音40万粉丝变现1000万

这一期,我们采访到的嘉宾是,吴文龙,先来认识一下,吴文龙是谁? 吴文龙,之前做电商,后来转到了微商,在2018年的时候,进入到了快手,开始走直播带货行业,但是,他们的感觉是,快手虽然是能批量化的出货,但是,利润率太低,他们就在疫情期间,开始布局抖音。 从0开始做,目前,到现在为止,最大的一个号,也将近40万粉丝了。这个号,一周直播5天,一天平均出6000单,高峰期可以达到1万单。主要卖货的方向是,韩版的女装,他们说,只做跟女性有关的产品。 在直播这个赛道,按消费能力排行的话,有这样的一个说法,少妇>少女>男人>狗。 他们没有自己的工厂,都是聘请买手,去批发市场去选货,当晚直播卖出去的货,就直接去批发市场的档口,拿货,现金交易,直接发走。 这样

老套的直播带货方式已经过时

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波来了连载 | 评论 : 0 | 浏览 : 1719次
老套的直播带货方式已经过时

老套的直播带货方式已经过时了,听完我说的这个案例,给你开启一个直播带货的小世界。 前天,我采访过一个案例,是直播卖服装的,手底下也没有啥大主播,但是,孵化出来了7个小主播,他哇塞到我的点,不在他一场直播带货能卖几十万,而在于他拉起来这7个主播的那套组织结构形式。 首先,如果你把一个主播就当成一个人就错了,一个主播实际上就是一个实体店,而且,还是客流量可以无限跨时空的实体店,如果你有7个无线延展的主播,你想想你的收入哇不哇塞? 如何拉起来7个主播单位呢?就需要我接下来说到的这个撬动机制了。 他们撬动一个主播项目组,只需要10万块,他们的思路是,先去找到1个主播,然后,给围绕这个主播配置3个人,凑成四人帮。 

视频号最大的变现不是直播带货,而是私聊大单

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波来了连载 | 评论 : 0 | 浏览 : 2082次
视频号最大的变现不是直播带货,而是私聊大单

视频号最大的变现,不是直播带货,而是私聊大单。如果你把自己干视频号的方向,定位,跟抖音,快手一样的,一款一款的卖产品,321上车,那就完全错误了。你会瞬间遇到一个问题。我的主打产品就1个,我到哪里去找那么多的产品,于是,你就被供应链绑架了。为了搞清楚视频号这个刚刚崛起的生态,到底会生长出来怎样的物种,我花了一周时间,拜访了10几个在视频号干出来变现成绩的老板。让我非常吃惊的是,他们的变现手法完全不同。我发现,通过视频号的直播间,直接挂车带货变现的,现在的数字都比较小,而相反的大额变现几百万的那些老板,都有他自己独特的玩法。我花1分钟时间,说给你听。先点赞收藏,方便你后面找到我。视频号的核心,不在于视频,而在于号,他是一个

直播在线1600人的秘密

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波来了连载 | 评论 : 0 | 浏览 : 1678次
直播在线1600人的秘密

直播在线1600人的秘密 很多人,看我直播间一开播,就能到1600人,看我一顿忙活,也没总结出来我是咋搞的,不如,我就自己来分享一下。 我一句话,就说明白了,我总结了一套,开局留人三板斧。 我花一分钟时间,分享给你。 第一板斧,带刷屏。 在我开直播的第一时间,我就会号召我的老铁,在公屏打1签到,这叫做带刷屏,为什么? 你想让用户在你直播间留下来,首先要做的不是用内容吸引他,你根本没机会干这些。 而是用群体意识,让他参与进来,做出劳动,一旦他在你直播间付出了劳动,哪怕是打了一个1,他就会在这个直播间留下来。 因为,他做了动作就有了等待反馈的条件反射。

秋叶大叔的视频号实操心得

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 2229次
秋叶大叔的视频号实操心得

深度认识他 BOBOISCOMING这一周,我采访了秋叶老师,上次采访还是年前,秋叶老师,专门从武汉赶来广州,等他回到武汉,疫情就爆发了。我说,这疫情一晃就是一年啊,秋叶老师说,疫情没有给他带来啥影响,都是做线上训练营,短视频,账号,越做越好了。这期间,经历了很多,看点直播,小程序直播,爱逛直播,企业微信直播,快手,抖音,每一个都像是一个风口,但抓机会的人,冲进去,都是一地鸡毛。不是,机会不好,而是,机会容不下那么多人去抓他。28法则总是有的。这一期采访,主要是采访秋叶老师,做视频号的一些心得。视频号在十月一期间,连续推出来一系列的新功能。1,长视频2,小商店3,视频号直播4,话题功能5,公众号嵌入等等,预示着,微信已经开始,全面发力视频号了。微信的习惯是慢慢来,从视频号开始内

龚文祥的视频号实操心得

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 1825次
龚文祥的视频号实操心得

深度认识他 BOBOISCOMING这一期,我拜访到的是龚文祥,触电会创始人,微商的意见领袖,相信很多人都认识他,他对外的形象很高调,做微商高端社群,2万一个人,有1000个会员,加上卖书,接广告,各种收入,一年收5000万。他号称是,全中国最会做自媒体变现的人。去年,我对龚文祥做了一次采访,当时的采访主题是,社群的实操心得,今天的采访主题,是视频号的实操心得。时代的变化真是太快,浪潮一波又一波,从微商,社交电商,社群团购,看点,快手,抖音,各种的新东西层出不穷。把握一件事情就可以了,流量在哪里,我们就去哪里,哪一个流量平台处在上升红利期,我们就去哪一个平台。说一下龚文祥运营视频号的几个关键数字。目前做了3个视频号,总粉丝数量在3万左右。让龚文祥做出ALL IN视频号

看点直播做到1000万人的秘诀

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 2062次
看点直播做到1000万人的秘诀

深度认识他 BOBOISCOMING 今天给大家讲一个私域直播的案例。王不凡,利用看点直播,在微信生态内,一场直播,做到了1018万观看人次,下单金额1637万。之前,我采访过很多嘉宾,有的在快手直播,有的在抖音直播,这抖快两个直播平台,获取流量的方式,就是两种:第一,通过做内容累计粉丝第二,通过直播间投放累计粉丝不管怎么说,都是从公域里面,拉流量,而微信生态内,更加强调的是,私域直播,就是,流通过自己的私域流量启动,作为流量池。这里面就会出现两种不同的玩法。案例的推动作用是巨大的,只要有人做出来了结果,就会引发我们对于这个赛道的尝试。当然,王不凡,也通过这样的一场直播,登上了看点一哥。他自己的描述是,现在私域直播,还是比较弱势,稍微强一点的人在里面玩,就很容易凤毛麟

1000万粉的剧情号如何转型主播带货

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 1637次
1000万粉的剧情号如何转型主播带货

1.剧情号转直播带货能不能跑通?2.全网找爆款,解决内容来源问题3.剧情号的吸粉绝招4.如何提升剧情号直播带货的转化率?5.启动一个新号的注意事项6.选择优秀的主播,有什么标准?7.改变直播间的上品顺序,销售额立刻翻倍8.客单价不是越低越好9.气氛是提高直播间销售的核心武器10.一套直播卖货方式11.这个直播团队的组织结构   1剧情号转直播带货能不能跑通 如果说,在抖音跟快手,做了一批剧情号,怎么变现呢? 这一期,我采访到了一位做剧情号的,是山顶商汇的会员,罗维林。 他在抖音,跟快手,两个短视频平台,都做起来了1000万的粉丝。 之前的变现,就是靠接广告,日子越来越不好过,于是转成了直播带货。 现在的商业模式的

5个人做抖音矩阵,3个月200万粉丝变现200万

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 1869次
5个人做抖音矩阵,3个月200万粉丝变现200万

你好,我是波波,今天,我拜访到的是一位,做女性成长课程的创业者,叫马英,是山顶商汇39号成员。他跟我说的一整套的玩法,以及因为这套玩法,产生的收益,让我非常的兴奋,以及,敬佩这些创业者。这家企业的总体规模,看起来没那么大,但是,充满了生命力,很可能,我们在今天,创业者如果说真能学到东西,就得找这样的,在一线的,规模还不是很大的创业者,他们在实践中的,却是非常先进的,新鲜啊,实用啊。这一期的内容,解决了我很多的困惑,有几个维度的价值。1.如何做抖音矩阵2.如何批量化解决抖音批量化原创内容的产出3.抖音的粉丝如何引导到微信4.如何把抖音的粉丝拉高客单价无非就是,产品,流量,留存.转化,这些路径如何做。这一期的内容,马英都做了系统的分享。我们进入正题。 干货剧透 BOBOIS

如何打造超级IP,解决品牌的流量与营收难题

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 1899次
如何打造超级IP,解决品牌的流量与营收难题

这一期的内容,超级牛逼,连我自己都很兴奋,这次采访千道,他贡献了一套,在抖音孵化千万级别的IP,需要用到的整套的方法论。 表示感谢。 千道是荣耀时刻创始人,之前,做金融出身,特别擅长模式设计,视野开阔,格局宏达,现在在打造直播基地,已经做了3家,他有一套完整的模式,可以对外输出复制,他旗下,签约了300位主播,可以对外承接直播业务。 今天的这期内容,重点,是他贡献出来的,一套,打造抖音超级IP的完整方法论。 价值巨大,上车。 我先来一个,分享大纲,刺激一下你 1,从金融思维里面,抽取出来的一套等级定位方法论 2,如何让粉丝如饥似渴,这里有一套,负债流玩法 3,说一套以人为本的教育培训发展模式 4,做抖音

5个月签约36位达人,做到7600万粉丝的关键10点

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 1509次
5个月签约36位达人,做到7600万粉丝的关键10点

大家好,我是波波,今天我来给大家汇报一下,我从上周采访到的这位牛人那里学到的干货点。 上周采访到的这位牛人,是他们的运营负责人,叫圆圆,他们在北京,属于快手的1家服务商,服务商的角色,就好比是一家广告公司,就是给人家拉广告的。 比如说,有的广告公司是给分众拉电梯广告,他们的职责,就是给快手拉广告,快手目前有40家服务商,他们属于头部,整体的广告额能占到整个快手的10%。 在快手的广告份额里面,游戏单,可能要占到50%的份额 服务商的日常职责,就是去找到想要在快手投放广告的广告主,确定他们的投放方向跟金额,然后,再去找网红,或者快手官方要资源,做协调。 广告的展现位置,有的是你看到的在达人录制短视频的左下方弹出来,也有的是在直播间的时候,能弹出

如何把线下的连锁门店模式,搬到线上直播间

发布 : 波波大叔 | 分类 : 波波直播带货 | 评论 : 0 | 浏览 : 2079次
如何把线下的连锁门店模式,搬到线上直播间

这一期,我采访到的是,王青海,启视传媒创始人,华中地区排名第一的MCN机构,机构粉丝超8000万,并获得一线VC机构的三轮投资。 他已经打造出,很多典型的带货达人了,比如说,逗逗先生,全网粉丝超过2500万,大眼睛小姐姐,直播带货日销100万+,别问王爹,快手美妆第一大号,一场直播带货300~500万。 他呢,有十几年的互联网操盘经验,算是互联网电商运营界的老司机了,给我的感觉,还是有很强的互联网基因的。 在15年的时候,他就做了一个儿童教育项目,叫启蒙听听,做了1000多万用户。在18年,短视频崛起,他就开始用抖音短视频,给儿童教育做用户导流。 在19年的时候呢,他敏锐的察觉到,短视频,他不仅仅是流量体系,于是呢,就开始孵化子公司,把抖音,当做是项目

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