泡泡哥

 在2018年的最后一天，应该对2018年说点什么。可是，说什么呢？ 在2018年的最后一天，我在disc翻转课堂做了一次分享，其实就是从我20岁，短短的半个小时，讲到了2018年年末，我参加了这个学习，说句实在话，至少在性格方面分析方面，有了很大的进步。 按照知足常乐的说法，2018年，应该是朵嘉浓最开心的一年，很简单，过去五年跟着我们的小伙伴，都在一定程度上实现了财务自由。昨晚，兵哥，还有天亮，忠鹏都来东哥的孩子满月酒一起聚聚。杨浩喝的不少，至少在

一年下来，如果让我跟小伙伴们只说一句话，就是：保重身体，健康快乐。 昨天，东哥请客，因为家里添了一个千金，特别开心。再有，就是福星和王倩生了一个大胖小子，兵哥也升级当爹了，朵嘉浓的二代，而且是直系的二代。 昨晚，喝酒的时候，我就说：过去五年，我们不分昼夜，是因为不知道路在何方？可是，如今有了方向，就要注意休息，不要再那么拼命了。身体是1，后面所有的才是0。2019年来了，我想，不需要为过去总结什么，应该为未来的2019年说点啥。第一、一定要开初美妆品的实体店，注

366天无忧退换！这事我们在2019年推出的朵嘉浓的政策，讨论了半天，最后还是对人性的考验。对，还是不对，其实我自己也想不明白。可是，核心在哪？对自己的产品极度自信，对服务极高要求，可是如果有人钻空子，损失就很大，可是最大的损失是公司自己。可是，要不要做？今晚，大家在朵嘉浓的联创群，做了很久的饿讨论。人性本善？还是人性本恶？善恶无关，最核心的一点：做个好人。上午，针对抖音矩阵，我们开了一个动员大会，可是每个IP我是一个也没看明白，但是大家说：名称不重要，最关键的一点：属性很关键。可

莫名其妙，感觉到自己从19岁，突然之间到了39岁，没有任何征兆，觉着中年油腻男，还有大叔的称谓离自己很远，可是再看镜子里的自己，不得不感叹：岁月是把杀猪刀。 下午，关于抖音矩阵，每个上镜的姑娘们自己取个人的名字，实话实说，她们取的名字，我没有一个能够听明白的。因为她们年龄最大的是94年的，最小的是99年的。明明是一个清纯的姑娘，起了一个什么叫隔壁王大妞，更有甚者，起了一个中不中，洋不洋的名字，我只能感慨：哥，是真的老了。去阿芳姐那里，催林学崧我们红石榴面膜，因为春节前最后一次下单了，答应明天早上上线，估计下午就可以发货了。还好，没有耽误大事。不过，有个不好的消息，就是他们工厂安徽一个对接的公司的董事长中午休息的时候，挂了。阿芳姐看我的眼神都不对，说：弟弟，一定要保证睡眠，不能再熬夜

传承。这是今天初美妆品台州店开业，哈森在开业庆典上讲到的两个字。因为他们家的八宝饭店，开了30多年，然后他老爸为了支持他做朵嘉浓，直接停业，门头直接改成了初美妆品。 我感觉自己肩上的担子，特别的重，因为这是一份沉甸甸的信任。一个基业长青的饭店，最后让位给了我们初美妆品，我也特别感动。昨晚，到台州很晚了，吃完饭，到店里的时候，哈森老爸还在忙活。我上前打招呼，叔叔上前握住我的手说：老大，看看我装修的店铺，可以不。我说：叔叔，辛苦了，太好了。叔叔说：就是因为安了一步电梯，不然早

今天下午，雁传问我：蝉哥，你能给我讲一下，你的执行力为什么那么厉害，最根本的原因是什么？我说：是因为穷。穷，是源自于小时候，农村孩子那种对未来的渴望，还有不服气。 雁传说：我也是农村的，为啥我的执行力比你差那么多？我说：那是因为你小时候的家里，没有我们家里那么穷。 雁传接着问：那你现在都实现财务自由了，为啥还那么拼命？我说：很简单，是因为内心的自我价值感不足，总是想靠努力来实现自己的自我价值。最根本的一点：有价值，被需要。再有一点，生存与生活，永远是两种状态，平

今天，是微商团的第五届年会，说实话昨晚喝酒还喝的我晕乎，听了一天的分享，最后有个论坛，问：2019年的微商，该咋干？我自己其实内心是有答案的。 想了想，很有意思，因为我这五年，每年的微商团年会都参加了。最核心的一点：最后听郭司令聊聊，他对下一年的看法，以及对这一年的总结。 上午，电子商务中心的张大明致辞，然后就是马静芬女士分享，老太太今年86了，褚老91岁了，而且他们今年打造了褚酒这个品牌。说句实在话，单纯花1万块钱，听一下老太太的讲演，都值这个价。 

无法量化，就无法管理。人不是公司最大的资产，对的人才是最大的资产。对人才的运用和管理，才是人才的核心竞争力，我深深的记住了a类人才的概念。关键是在这个点上，有深深的共鸣，所以记的特别清楚。 当然，昨天也学会了一点：课程设计。一天讲解6个小时，1.5个小时讲定义，休息15分钟；1.5小时讲解性格，放一下视频，然后可以分析成功的经验，以及失败的原因。下午，用1.5个小时讲团队分类，最后1.5个小时收官，讲相关主题。这个框架，其实讲哪一个主题都合适。这是一天的，社群最大的魅力是

昨晚，从火车站回到公司，已经是11点，接着开会，到了凌晨1点，我跟他们几个人就讲了四个字：为人处事，中立公正。还有一点：不要说谎。我虽然不是很聪明，但是绝对不傻。我最反感的的就是人前一套，背后一套。我自己之所以轻松，最基本的一点：自己想的清楚，明白，活的也是洒脱。早上，7:30出门，去上disc双证班。直到到会场之前，我都不知道这个课有啥作用。因为杨斌就给我说了一件事：那里美女帅哥很多，他们特别会玩。 我一听，还有这种课！可是我学习了一整天，脑子被烧成了浆糊，杨斌问：蝉哥

最近休息的一直不好，昨晚因为是抖商实战派最后一次分享，所以老实分享，总是想把最好的东西给那些相信你的人。结果，还是不错，我自己也很感慨。不论是抖音，还是社区电商，再有实体店，我觉着都很有感觉，最主要的是用心。因为昨晚最后的解答问题的环节，我觉着如果要是懂的人，就会知道价值。 问心无愧，我今天特别感动的是有两个微信里面的好友，直接转了798块钱，就是一点：要求进抖商实战派的群。我说：你交798块钱，只有两次的录音，再有就是一个社群。他们回答基本一致：圈子最重要，因为大家都是

 想，都是问题；做，才有答案。 任何时候，二八定律永远存在，在哪都是。两天的时间，讲了2个多小时，单纯一个抖音，而且我认为这两个小时的视频，会给至少70人以上造成影响。还记得2014年，刚开始做朵嘉浓的时候，英镑，夫子，我，通哥几个人搞了一次万人yy，那个时候我讲了我操作朵嘉浓的喜悦，确实是收了很多代理。有个网名叫做二哥的哥们听完我的分享，激动的一夜没有睡觉，然后接着找对接的工厂，花了50万，做了一批面膜。可是，做出来的时候，正好2015年5月份。他的面膜只有在

谁也没有想到，我又开创了抖商操盘手的时代，微商操盘手还没弄通透。玩赚微信，那是一个时代，可是玩赚抖音，又是一个时代的开启。 抖商实战派，应该是抖商第一个实操社群，很有意思，今天我分享的时候，刚好300人，分享的一个小时的时间，进了7个人，关键是这307人，100多人是我们的代理，50多人是初美优选的小伙伴。 剩余的100多人，想占个先机。有20多位是做抖音培训的，因为他们在转化，还有变现上，也不知道该何去何从？所以，花个几百块钱，来听听。万一，要是能听到一句有用

微商还没干好，抖商来临。2017年的时候，我就不断的跟大家讲：要重视抖音，因为快手直播的时候，我觉着我们团队不成熟，所以没有着手去干。 但是，快手确实催生了很多高手，但是卖货的也有很多。可是，随着5g时代的到来，小视频的时代来临。有人的地方，就有生意。 2013年，我觉着微信就是这个状态，上了很多微信营销的课，不论贵贱，老师就讲一点：要去加粉，可是加了粉咋干？就是如何变现，老师也不知道，老师要是知道如何变现，就不会来当老师了。所以，那帮大湿后来都烟消云散了。实战

 一个社群，最大的魅力在哪？原来的时候，我认为人越多，越热闹。可是，这一次实战派聚会，我想把它作为最后一次来做，因为这种高端社群，确实不好伺候。 很简单，大家都很忙，而且因为没有利益牵扯，所以每个人都不会全力以赴的来干这件事。最初，我做实战派最自私的一点：直营电商我是门外汉，可是如果所有的高手一家一家拜访，别人接待不接待不说，最重要的一点：时间，精力的成本太重。 我就偷懒了，让林正直接把他熟悉的，拉了一个群，还有11哥，也是把自己熟悉的拉了一个群，然后

为了谁？说的就是感召的意义！看了lp2所有人的日志，最有意思，因为文如其人。看见秋子的日志，你就能知道她是啥样的人。最好的还是冰冰。做一个积极，正向，阳光的人，放到哪里哪里都开心。昨天下午，跟着福星，茂茂，还有格心一起聊未来的抖音布局，说的最多的就是公道。还有，就是所有人的状态，最主要的一点：能不能全力以赴干一件事。核心还是在态度上。关键一点，我下午的航班到广州，可是忘了是几点了。一看表，2点可是再看机票是2：50，就知道：晚了。改签下一个航班，最主要的一点：大家约着晚上6：30一

何为快慢？原来，我一直说：慢就是快。说的就是要静心，专注守一，干好一件事。因为自己很多时候，想到啥就是啥。可是，昨晚是28推精英会上海站聚会，好久之前就报名了。会后牟老大喊着一起吃饭。有mcn机构的龙哥，龙哥人很有意思，就是那种特别自带牛逼的样子。我问了他一句：你跟着杜老师一年半，总结成一句话，是啥？龙哥说：慢比快更快。瞬间，我们服气了。龙哥说：每个人喜欢吃的菜都不一样，但是，有人就是听课之后，觉着我讲的很好，有人觉着我是吹牛逼。可是，这都不重要，因为我知道自己的价值。早上，杨斌给

蝉家班的微商操盘手，昨天上午是我讲了半天，核心就是操盘手的运营原理，从破局，系统，生态三个角度，做了最彻底的分析。顺带穿插进去，文案的核心，以及团队管理的选，用，留，育。种子理论最后的总结，就是：尽管耕耘，莫问收获。12个小时，我自己把整个操盘手的系统细细的树立了一遍，从品牌的势能，制度设计，运营原理，团队管理，培训，最后讲到两个字：控盘。局要会布，最根本的回到念上来。一念天堂，一念地狱，最厉害的地方就是：做个好人。没有什么标准，但是每个人都知道该如何去做。下午，开始实战模块。五个

昨天晚上回来，迷糊中就睡着了。有人问：蝉哥，你这么跑，累吗？ 当他问这个问题的时候，我说：没想过。 确实是。14号带好徒弟，15号有抖音的内训，还有一个论坛，16号到广州参加实战派的分享，18号应该还有内训，19号到21号可以休息，22-23号学习，24-25号参加一个会议。12月26-1月7号还有10天的时间，好好琢磨一下2019年的规划。无论是现有品牌的产品，还是初美优选的系统规划，还是初美妆品的100家店，都需要好好思考。100店，1000城，10000群

蝉家班三天的内训，应该是在第三天，茂茂跟福星来分享，但是因为我今天需要去长沙开会，最主要的有一点：社区电商，我没有系统的学习过，而且我们只是在摸索阶段，已经走过了半年的时间。 昨晚，凌晨1:30，毛哥说：蝉禅，你跟我睡，我听桂总说你很牛逼，我们聊聊。毛哥是一个品牌的省级代理商，应该是有六个省的代理权，他的兄弟还有侄子代理了另外的四个省，还有一个大哥也是两个省。 他们这个品牌，一年回款15个亿，而且业界不是多么出名。毛哥跟我说：其中一个孕婴品牌，一年销售额40多个

早上起床，时间到了7:58。对于迟到，我自己很在意，因为对于别人的迟到，我是不容忍，所以对于我自己的迟到，是零容忍。因为第五期的蝉家班的徒弟们都来了，所以需要每个人都聊聊。最核心的一点：为了什么来？除了赚钱，还有什么想法？最根本的，为利而来，也会因利而走。 不是钱的问题，是不赚钱，确实有问题。可是，赚钱之后呢？ 最近，想的最多的就是我们真的可以做点什么，为这个行业，还有商业零售。在系统的支撑下，我们应该可以有更好的未来。跟每一个徒弟聊了一会，接着大家坐下来，好好

这两天，一直在寻思蝉家班第五期，到底要交给未来的徒弟们什么？过去的四期，我都是从信念入手，然后是行为，取得结果。 可是，今天我突然找到了一个点：为人处事。从精神层面入手，或许更难，但是对于每个人的成长，会更持久。 上午，在济南看了一下，跟我们技术探讨了基于未来，因为人性，最核心的一点：实体店初美妆品还有与线上的融合，我觉着自己还是很有远见。第一次，这么夸自己，是因为过去我做实体店，然后转型互联网，再有就是化妆品，以及微商，这一路走来，让我自己确实是更自信，但不是

早上起床，一睁眼就是上午8:50。这一觉睡的，特别的舒心，最根本的一点：一觉到天亮。要抓紧时间去会场，估计大家快疯了。 趁着有空，喝了一包酸奶，外加一个苹果，想着轻断食，可是昨晚到了10点的时候，自己撑不住了，接着把孟家扒蹄买的扒蹄吃了，感觉到还是饿，又啃了两块排骨。 因为24小时突破，感召的时候，吃不饱更是没有状态。吃饱了，是有状态，但是内心还是有很多的对话。关于感召，是要向上感召，可是很多关系我还是没有突破，其实我也想，但是过去了那个阶段，当初20多岁，初生

有些时候，是真的不能把自己太当回事。原来，我从济南去上海做朵嘉浓的时候，我认为怎么着，我山东17地市，119个县市区，一个地方一个代理，那也得120个。 结果是一个也没有！我觉着我的人生，前34年算是白活了。 从另外一个方向，我也知道：真的把自己当回事，那么自己就尴尬了。我一直觉着我自己活的很洒脱，至少有一点：随心。从2007年上完教练技术之后，我就一直顺着自己的性格，想咋干就咋干。但是，结果就是全力以赴，后面也很舒服，至少心理上，我是完全活开了。那个时候，我上

手机里面有个袁守一，但是昨天搜制心一处的时候，这个是佛家讲的。在道家的角度就是：抱元守一。这四个字是道家修真专用术语，所谓上隐隐于朝堂，大隐隐于市，下隐隐于山林，只有在日常生活中修真可见你的悟性很高。所谓抱元守一，其实很简单，就是一种心态，清心寡欲，神不外驰。每每心烦气躁之时就用意志让自己静下心来，此时万万不可让自己的思绪漫无目的的乱飘，所谓守一就是如此，内视，静，这种静是一种清醒的静，而不是昏昏欲睡。我自己不清醒，或者状态不好的时候，就做一件事：休息。 很多时候，脑子都

昨晚，峰哥带着茶叶，让王伟在外面买来农夫山泉的矿泉水。茶禅一味，说的就是一种境界。 好的茶叶，加上好水，再有好的意境，然后品茶就是一种境界。很久之前，在安福寺，则觉法师煮茶，止语，静心，然后体验。今天晚上，大哥说：喝茶，做事都是一样，制心一处。我百度了一下：制心一处，无事不办，出自《遗教经》。意思是一心不动而觉性常灵，觉性常灵而一心不动。一心不动谓之定，觉性常灵谓之慧，这样定慧等持，才是真正的制心一处。百度上讲：从大处来说就为自己树立人生的目标，就可以理顺散乱心，把精力放

但行好事，莫问前程。说的就是我们今天抖音训练营。杨斌能来上海，我也很意外。毕竟，千万大号的老板，还是很有个性的。 可是，杨斌昨天来了之后，晚上喝酒，一点也不装，让喝就喝，完全是自己人。昨晚第一楼喝好，接着到了今天上午讲课。 杨斌说：蝉哥，所有的趋势，方向我都不讲了，我今天早上还在想：做什么样的内容，让大家更容易接受。还有，如何拍出最好的抖音。昨天下午的分享，最根本的就是摸底排查。结果就是：好几个有10万粉丝的，而且还不止一个，所以说抖音是最好的方向，而且一旦摸到

打开灯，看见花，房子于是变成了家。这句话，是我在初美优选的小伙伴朋友圈看到的，觉着：卖花真的特别有感觉，最主要的一点：心里变的纯粹，干净，开心。 昨天上午，趁着有空，喊着龙哥一起，把我们这周要团的花拍了一下照片。说实话，我只知道卖花，但是花的名字，我真的不知道。玫瑰花我是认识，还有百合。 群里问：有紫罗兰的照片吗？我说：紫罗兰就是洋桔梗。接着，大家都不怀好意的笑了，我去百度了一下，原来紫罗兰是紫罗兰，洋桔梗是洋桔梗。还有，康乃馨，洋牡丹，勿忘我，满天星，向日葵，

每个人都是有智慧的。昨天，雨盈初美妆品店开业庆典之后，我在车上跟博士回老家，博士跟我说了一句话，我瞬间觉着：原以为他只专注原材料，配方，没想到他看人这么准。 如此下来，偷奸耍滑是真的不可取，实话实说在如今社会，是那么的重要。吃亏是福，这四个字，很多人不理解。我们初美优选的鲜花团购这件事，因为人多，所以各种事都出来了。因为玫瑰花涨价到17元一束，如果9.9元一束再继续团下去，可能这个项目就夭折了。但是，很多人认为你就是赔死，不能损害了我的利益，因为我是交了1980元给你的。

男人，要对自己狠一点。 昨天来临沂，因为雨盈的初美妆品实体店开业，晚上喝酒，吃鸡。实话实说，竟然没有喝醉，一个人三两酒，有点微醺，这个时候的感觉最好。 有点晕，有点飘，但是很清醒。老蒋说：老大，我天天看你写的日志，没有跟你接触交流的，认为你写的全是正确的废话。可是，懂你的，知道你写的句句都是心得体悟，感受。我说：蒋哥，你说我写日志，是不是全是屁话。老蒋说：不可能，是正确的废话，不是屁话。很多营养，估计很多人不理解。我想了想，自己写日志这么久，图啥？写给谁看？有什

今天去玫瑰花基地，不到三个小时的时间，玫瑰花基地来了三拨人，一看就知道是同行：微商。为啥能看出来？因为他们的眼睛里都是有光的。 前天，桂总说：蝉禅，要是我们这种人不成功，那么真的是老天爷不长眼。 我笑了，问：老大，什么意思？桂总说：你看看你，撇家舍业，为了啥？前天在济南，昨天来广州，今天飞昆明，然后不是新店开业，又要去临沂！我说：小时候，我娘给我说：有活干，有饭吃。到现在来看，是越努力，越幸运。我觉着只有干活，才能体现自己跌价值，而且最近出来，是因为有一些疑问，