这两天，看完了孙子兵法的第一篇《始计篇》，感觉到一点，什么定位，战略都弱爆了。因为只要学会了第一篇，我认为无论是产品，还是格局，品牌，都是手到擒来。
始计第一
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；
天者，阴阳、寒暑、时制也；
地者，远近、险易、广狭、死生也；
将者，智、信、仁、勇、严也；
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；
将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！
吾以此观之，胜负见矣。
我终于看见兵者诡道也出自第一篇，而且明白了其中的核心：借势而行，顺势而为。
译文：始计第一
孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。
一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。
地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。
将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。
法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。
对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。
了解就能胜利，否则就不能胜利。
所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。
哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？
通过这些比较，我就知道了胜负。
将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；
将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。
听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。
势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。
用兵作战，就是诡诈。
因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。
对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。
这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。
在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。
如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。
仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
其中，最核心的就是这一句，对我也最有启发：势者，因利而制权也。翻译出来，就是：势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。
其实，最根本的一点，要知道：势在哪里？
移动互联网是个趋势，昨晚，我在微阵上分享，关于我对微商的理解。博士要我8点去浦东，跟几个老大聊一下。我自己则是坚持分享结束，然后才出门。
因为珊珊已经提前半个月告诉我需要我昨晚分享，这必须对自己的承诺负责任，而且我也很守时，8:58准时结束，总共分享了48分钟。
其实，团队的根本，在于用心。
所有我分享的，都是关于术，道的层面其核心就是：为人处事。
分享结束后，我就跑去浦东，博士介绍了一个人给我，他也是做微商的，而且我们早就认识。因为是不同的品类，所以我们还是好好聊了，最后的结果，我想合作上来讲，肯定是优势互补。
在这个哥们身上，我也明白了一点：千里之行，始于脚下。 不要期冀日行万里，明白自己的分量，特别关键。
和博士们聊天，很有意思。每个人都坚持自己的观点，还有方向，只不过他们所有人的观点，我是能够都听明白，因为是局外人。
博士们的行动力确实超强，但是转换的能力太弱，认死理。
我就想一点：为什么？
后来明白了一点：如果不是这股劲头，他们怎么能读到博士？早就和我一样，开溜了。
昨晚送完这个哥们，从浦东回到公司已经是凌晨3点了，看见懂老大在读者群开导腚疼，感觉很有意思，就合昨天一样，我都能想象的到那个场景。
其实，有人带，最快。但是，最根本的一点，能口服心服。
如果不能做到臣服，那么所谓的臣服没有任何意义。
昨天回来的时候，我和青竹说了过去36年我为人处事的最根本的一点：放低自己，实话实说，用心用脑，不耍计谋。
因为，没有必要。
昨天，和博士介绍的哥们聊天，最后的总结，特别到位。
微商未来的方向，只有三个出路：
一个是直销路线，因为现在很多公司已经走到这个方向上去了；
一个是要走社群的运营，我们现在有这个苗头；
一个是走微电商的方向，这个才是我们最需要的；
因为我明白一点：人，是朵嘉浓最宝贵的财富，尤其是一起跟着吃过苦，受过累，经历过，然后一直走到今天的兄弟姐妹们！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
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