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囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 414次
囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值

IP私域和会员制体系操盘手。前头部酒类IP私域操盘手,现某明星品牌私域操盘,极其擅长搭建品牌私域流量池,半年时间导流5万私域。她认为品牌做私域有三个核心目的:囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值。第一,私域是离公域最近的渠道,必须囤积流量!公域订单粉转私域,最常用的方式:AI外呼、短信、包裹卡。设计钩子品引流,比如送10元的美妆小样,个微、企微承接。明星做私域,一定会有很多真爱铁子围观,他们加私域的目的,除了看产品上新,更重要的是提前了解明星最新的资讯和物料。用好这些K因子做裂变,事半功倍。第二,私域能出GMV,前提是别破价私域出GMV公式:以IP为核心,朋友圈长周期种草,销售1V1攻单。IP带来的强信任,对销售一定有助力。但如果公域不断破价,私域很难持续出GMV,价格敏感型的顾客,一定会比价

千万营收的在抖音很多都不适合

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 420次
千万营收的在抖音很多都不适合

牛凯,公认的私域赛道选择专家,抖音公转私专家。经历过多个赛道的操盘手,减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过,女装盘年产1.4亿,母婴盘年产9千万。在公域拿量,在私域精细化运营。18年开始私域直营,20年探索抖音,目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。一、规模化公转私必做矩阵抖音偷量,是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。量大的时候根本接不住,量小又养不起团队。导致的结果是:要么撑死、要么不够吃。想比较稳定的拿量,有三个关键点:1)必须矩阵化,矩阵的目的是让你的流量下限足够高,必备的反脆弱策略!2)总播放量稳定,那个视频爆不重要,重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量,那就必须每天干到这个播放量。3)流水线生产内容,要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队,目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。二、抖

酒仙网成功的流量、转化、运营策略

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 448次
酒仙网成功的流量、转化、运营策略

酒仙网原先是垂直电商平台,衍生出来很多子公司,几千家线下门店,20%自营+80%加盟,B2B2C的逻辑;第一个,流量策略,就是粗暴送酒,一个门店一周2万个流量,LBS的流量存起来;第二个,转化策略,精细化落实、持续创新的步骤;第三个,锁定存量,多点存储流量、鼓励成为储值会员;第四个,运营延长,用直播内容分享、和群友一起玩儿的营销内容、福利内容、服务内容,商家层面的运营天花板,精细化;第五个,产品体系,利润品、引流品、爆款品、锁存品、永久锁销品,要提前把矩阵确定好;第六个,让渠道的加盟商听得懂、做得到、活得下去的服务策略,全体系全集团的强力赋能、培训、管理;落实是关键。要解决线下实体的核心痛点,要赋能加盟商啊啊啊,要让他们活下去,让他们能愉快的落地;总部和加盟商的纽带,市场拓展人员的核心责任就

你赚到过大钱吗?

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 339次
你赚到过大钱吗?

谈钱俗吗?谈钱很俗,可是没有钱更俗。回到上海之后,刚好一个月的时间,线上线下,每天都有朋友哥们找我聊天,问我咋想的?现在该咋办?说的直白一点,就是钱不好赚了!这个其实是再正常不过的事情,月有阴晴圆缺,人有高低起伏,没有什么会一帆风顺。前不久,见一个哥们,他调侃我:蝉禅,你是不是前几年靠把握机会赚的钱,现在凭借自己的实力亏回去了?我笑了笑,说:大哥说的对。哥们说:你小子还是好的,不胡乱投资,就专注做化妆品,是我这么多年来,为数不多看到有定力的一个品牌创始人,我最近这三年很多人看着我风光无限,其实每天都是刀尖上跳舞,如履薄冰。我就这个对话,想了好久。我们看见的都是表象,实际啥情况?除了当事人,谁也不知道!前几天,来了个兄弟,可以说我们认识10年了,他是啥机会都抓,电商代孕营,微商代理,直播带货,

关于私域的几点思考

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 363次
关于私域的几点思考

一、私域分南北派北派私域,电销为主,豪爽幽默会聊天、情商高。南派私域,微信聊天为主,更专家一些。南派北派在选品上没啥区别,只是看谁胆子大。二、私域最大成本:流量和团队做私域,赚钱与亏钱都在于流量成本和团队。一个护肤粉几块钱是时代,早已过去。现在做直营私域的几个关键:1)公域偷流量不持续,付费流量相对稳定。算好账,ROI能打到1就疯狂吃,靠复购和扩SKU出利润。2)账号资产很珍贵,做好流量分配。按日、按周、按天看单账号ROI,淘汰弱逼,把销冠喂饱。3)持续拓品类,3-5人小团队快速MVP,在干中练。能做就大举杀入,不能做迅速换。三、2022年流量策略:用钱换时间,多做联营2022年的流量,只在抖音。但目前市场上能通过店播进线打平的,很少。自己搞非常难,必须更迭流量获取思路。1)用钱换时间,和有

私域的后端一定是卖高客单价

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 393次
私域的后端一定是卖高客单价

Zen&欧文,这两个人,我们称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域,自有400万粉丝(在几千台手机上那种)。一、400万双向私域粉,20%的客户贡献80%的利润这个盘子缘起于16年,Zen和Owen跑到非洲玩了几个月,太爱玩儿,太爱看世界,太爱发票圈,朋友圈互动率极高,票圈结合卖些国外产品,还挺有意思。17年俩人合伙做教育类目项目,教旅游英文,498元客单价,当时主流的流量模式是社群交付,他们创新式的从社群迁移到个人号上来维护,有了经验积累。但是在线教育客单价太低,因此就转移到卖护肤品,3000元客单价,这个盘子就会有利润,让他们活下来了且在持续赚钱。2019年开始,在私域玩儿创始人IP,在朋友圈写创业故事,一对一卖货。护肤之后,就往其他品类去尝试,珠宝、服装等。珠宝很快

长投学院的案例研究

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 345次
长投学院的案例研究

总结:一个精细化运营驱动的人肉教育私域军团。续费转化业务的操盘手,半年时间,二次续费899元转1699元,二转和三转,多个SKU的同时复购率,20%-60%的复购率。1,流量来源:公众号投放,1000万消耗额,单客获客80元,9元,0元的都有。高峰时期一个月总GMV5000万,现在求利润,自有流量的转化和续费。2,如何转化和运营,概括:数据化测品、延长转化周期、加付费产品、转化钩子。第一个:数据化,测品,测出转化率,5期之后,找到了最佳转化品;第二个:不断挖掘和优化用户需求,14天训练营对于下沉用户接受不了,延长到21天,转化率提升,7+14+7的转化周期,提升10%的转化率;第三个:加产品漏斗,免费池里进行专家3天高阶体验课,8%转化率,加了一层1299元;第四个:抽奖活动和业务强相关,设

从代购到社交电商

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从代购到社交电商

大白,经销逻辑的B2B2C操盘手。一、从代购到社交电商08年出国留学就干了代购,一路干到代购的货的顶端,拥有了很多经销商资源和底层客户资源,然后就做了一个消费品的中产阶级社交电商盘。通过自建渠道的方式来冷启动品牌,用B2B2C的方式来做,客单价几百块的东西,可以出1-2万单。用代理商的池子,业务模型不求人,因为流量就是一个一个的岛链。私域社交盘,如果用微商裂变盘,圈钱走人,微商急功近利,如果是卖货盘为主,就是发展慢,就是线性增长,特别传统的经销商盘。选品货盘、销售方案、代理渠道培训,这是三个比较关键的点,成功的核心是,不要急,用力让代理赚钱,让大家赚到钱,盘子才能越来越大。做大了之后,才能有说自己做品牌的机会,或者是向上控货、控价的可能渠道盘稳定之后,才能有其他可能。这个本质不是私域了,是一

创始人IP孵化概念

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创始人IP孵化概念

豹变商学合伙人,古早级企业家IP操盘手,持续活跃在企业家公关板块。电视团队开创了创投综艺栏目的先河,做了《赢在中国》第一季、《非你莫属》《合伙中国人》等节目,开始把企业幕后的创始人推到台前。一、开始创始人IP孵化概念,双业务持续赋能1、10年,创始人咨询顾问业务,基本盘,持续拿稳;服务价值:创始人的媒体化、商业化,可以为企业提炼很大的流量;服务内容:1年周期,主要提供品牌IP和企业家品牌IP策略全案和匹配落地。服务收费:300-500w初创企业;500-1000w独角兽企业;1000-1500w以上上市公司。2、17年,商学院板块,培训业务,持续与客户和市场触达交流;契机:入局下沉市场,提升公知力,且中小型企业老板有这样的需求,但是无法支付高额的费用;服务收费:12.8w/年;服务人群:企业

MCN的深度思考

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MCN的深度思考

赵志向,跳脱的音乐儿,从垂直到全品类MCN创始人。从电视台记者岗位辞职后,18年5月来到杭州,无意间接触了一位抖音网红-00后,400万粉丝,在当年可谓屈指可数。由此萌生了做抖音的想法,于是加入一家MCN机构,入职三个月无意间捧红了老纪蚝宅,业绩翻了十倍,在圈内渐渐小有名气,和现在的合伙人结识。19年初,这个会写歌会说唱的年轻人,创立了自己的MCN公司。1、MCN对于账号的理解因为一开始就有一些广告资源,所以偏向于做剧情号,因为剧情拥有巨大的流量,能够快速涨粉。便从美妆垂类渐渐发展到全品类,总结了自己做账号的经验:人设、形式、系列、内容,所有IP都离不开这4个点,持续更迭后三个,而人设是变不了的,只能越来越丰满。做什么样的人设?当然是最有商业价值的18-35岁女性喜欢的人格:第一种,霸道总裁

放弃素人孵化

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 354次
放弃素人孵化

张鹏程,古早类IP操盘手。这是一个内容行业从业12年,一直在前线打仗的操盘手。一、从编导到MCN创始人16岁想做电影人上戛纳领奖,19岁跟剧组,在十八线导演身上照见自己的未来,破灭理想。做不了艺术家,他就干脆做了文艺工作者;09年开始做短视频、做后期,恰逢优酷土豆的拍客时期,向导演转型。13年到16年,做知识类、情感类内容,PGC也全面崛起了。平台收购PGC没有任何收益,于是转向自制综艺,却堵死了自媒体工作者的路;做私域的灵感随即迸发,「既然平台不给钱,为什么不自己挣钱呢?」他开始在平台放微信号导流,通过建设人设、信任,赚C端的钱。那时候微信好友还没有上限,每天都做到导流上限500人,公众号还能有3000人的溢出。非常夸张的数字啊。16年8月,他成立了旧城文化--家坚决不做投放,只靠内容获取

收藏行业的几点思考

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 338次
收藏行业的几点思考

1、钱币国家发行的标品市场每年国家发行300亿的收藏钱币,这是一级市场价格,为了国家凝聚力、回收流动性、重大事件、就业支持,如建设银行的金钞,一年就是几十个亿。二级市场,最大的是心理场景是泛收藏类,有收藏属性的、国家背书的礼品市场,这个本质是和茅台一样的黄牛市场。2、收藏者的诉求和长相是谁一类是黄牛,一类是送礼,一类是细分爱好,一类是小白,送礼需求变弱了很多,年底是旺季。3、流量怎么来一类是IP自己写内容,一类是好的货,一类是二手交易平台的撮合流量,目前没有做私域,因为很重,订阅号和服务号就够了,分别100万粉丝,垂直且大。买东西的客户沉淀在服务号,个微不主动加,自己放二维码,4万个精准客户。4、发展路径先成为KOL,自己带货;然后有基本的货盘能力,分销货;有了GMV规模,联营货盘,打品;聚

爆款视频还能反复用吗

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 318次
爆款视频还能反复用吗

一、穿越周期,在创始人IP中静水流深1、泛选题时期:抖音还在用户增长期的时候,把被市场上论证的,大众选题、热门选题、商业IP通吃选题反复上一遍,非常好做增长。随着知识IP增多、抖音用户增长放缓,知识IP内卷越来越严重,在推出铁粉机制的那一刻到达顶峰。重复的爆款话题,讲的人太多了,用户已经产生了极大的耐受性用户不爱看,你就没停留,没停留就没流量2、深度访谈时期:IP本身的故事内容足够差异化而且能让IP人设更加立体,可以突破粉丝增长瓶颈,可以收获真正的铁粉,也可以为后续变现做准备。但是对于IP本人的要求很高,要有故事可讲,好故事能讲,经过多个ip的实践我发现:微商创始人或销售基因很好的创始人拥有得天独厚的优势,专注于业务的创始人用故事内容形式效果差强人意,业务型创始人还是应该以突出自己的专业为主

IP+投放驱动的电商培训

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 337次
IP+投放驱动的电商培训

蒋晖,IP+投放驱动的电商培训天花板。做了一个叫猫课的电商在线教育公司,猫课是一个历史非常久远的电商培训公司,做了13年。蒋晖老师硬生生的开辟了一条兼具IP属性,也兼具投放流派的操盘方式。一方面,蒋晖大量地投放,投放自己的IP,微博、知乎、抖音、今日头条,都会去投放;一方面,蒋晖大量做自己的内容,把自己做成中小电商卖家最棒的身边的电商KOL的角色。电商培训是一个极端内卷的行业,蒋晖硬生生地做到了上亿的GMV,而且还孵化了很多子项目,他对培训的本质的和IP思考,极其穿透。总结和记录如下:1)现在电商的高利润率的生意有两种,一种是细分市场,一种是IP内容流量。2)抖音的机会主要是广告投放的机会、IP内容流量的机会。前者能做大,且容易复制,但是利润率低。后者难做大,难复制,非常辛苦,但是利润率高。

短视频在未来的趋势或者今年会发生什么变化

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 335次
短视频在未来的趋势或者今年会发生什么变化

吴春天,最好看的颜值穿搭领域短视频操盘手。最多帅哥的MCN老板,主攻健身、潮流搭配、球鞋的无性别领域,种草内容,公司全部是帅哥,只做一个类型的红人孵化-帅哥。20个素人孵化自营,一个内容团队的坚持,就是从0到1孵化,还有独家签约30个。最大的400万粉丝。在全平台,抖音、快手、得物、小红书7000万的颜值种草粉丝。一、成功关键点1,明确的赛道定位,从战略上规划公司业务。2,做腰部矩阵,不做头部。树大招风,经历过泛流量时代做头部随时崩掉的深坑后,决定做垂直腰部矩阵,低头赚钱。3,以独立的品牌形式运转,不深度捆绑红人。红人生命周期有限,账号被封或其他事故,都会对品牌造成特别大的影响;和红人的强绑定,还容易导致公司容易被红人绑架。如果全部资源哺育一个头部,没有可替代红人的变现来源,公司风险极大。当

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