泡泡哥

辛苦，是说的主播这个活，全哥一直跟我讲：不要做主播，这个活不是人干的。一旦你干上了主播，啥都做不了，想喝个酒都没有时间。我说：我也不想去干主播，但是现在的情况是不干这个我干啥？种草，投豆荚，做IP，都不容易。最主要的一点：我们现在公司21个直播间，谁来干？最后，还得自己上。昨晚播了4个半小时，今天晚上播了3个半小时，全哥跟我连麦，说：咋样？是不是辛苦？说句实在话：想哭。但是还是哈哈一笑，因为自己选的路，含着泪也得把它走完。干视频直播，确实不好做，可是为啥去做呢？赚钱？实话实说，就是

从6:58开始，一直到晚上11:30全哥甩榜给我，直播了半个小时结束，4:30小时，1万多人观看，最核心的是卖了1500单产品，有初美的护手霜，卢克的玫瑰鲜活水，卢克的芦荟鲜活水，芦荟修护胶。最关键的卖了朵嘉浓的洁面乳，以及修护乳。这个让我明白了一点：不是不能卖超高价的东西，是因为你没有说明白其中的价值所在。我卖初美的乳木果油护手霜，就特别来劲，再卖卢克的芦荟胶，还有玫瑰鲜活水，也是很开心，但是卖芦荟鲜活水的时候，就有点使不上劲了。本来以为100单没有问题，没有想到全哥甩了两次榜，

镇定自若，谈笑风声，无拘无束，说的再好，不如自己上手试试。昨天，参加美妆的会议的时候，我一直想：1月1号我要开快手的直播。 可是，我今天有两个任务，如果没有今晚就开干了。天天看着全哥在那里直播那个劲头，心里痒痒。全哥说：兄弟，你哥我是流氓，你是有文化的流氓，你做直播，肯定行。我就想：有全哥比划着我，我肯定不会差到哪里去。全哥一天1万单，我自己卖不了1000单，卖100单行不？如果100单卖不了，那就卖10单，10单不行，我就等于练胆了。今天，跟着桂老大一起去青浦拜访一个线

有事没事，都不要跟喝酒的人多呆在一起。近朱者赤，说的就是这个意思。好久不喝酒，昨晚中国美妆在上海开会，晚上一高兴，就喝多了。可是即使喝多了，我一直在想：晚上的日志咋办？就是这么现实。我想：马上元旦，总算可以完成任务了。今年，好像只有两次没有写日志，都是因为喝酒。能不能不喝？酒没有喝到狗肚子里去的，但是一高兴，就喝多了。昨晚，为啥喝多了？很简单，一个是纽西之谜的刘晓坤，一个是小蜜坊的朱向兵，当然还有野菜的顾总，以及珀莱雅的曹总。一看，自己就是美妆的业内人士，可是到这一天，我用了六年的

天塌下来，有个子高的顶着。我最近的体重维持在92公斤，看来元旦之前，到175斤的理想目标恐怕很难实现了。中午，到虹桥高铁站之后，就在想：是不是吃点？ 最后，想明白了：别太为难自己，还是买了一个汉堡吃了。瞬间感觉：吃了东西，精力充沛。早上，去菜市场买菜，每一次都去菜市场最里面的那个姐姐那里，因为不论你买啥菜，买多少，零头她都不要，然后问你：吃香菜不？送两棵香菜，或者一小把香葱，让你觉着赚了便宜。按说，没多少钱，可是在乎的是那个感觉。你不会觉着走那么远的路，多么冤枉。别的卖菜

调性，属性，味道，感觉，创意，这些都不是最核心的。品牌是没有生命的物体，因为没有人格，所以需要借助传播还有广告来打造。 可是，品牌的广告90%都是浪费的，可是没有人来告诉品牌所有者，哪些广告是浪费的？品牌打广告行业受众是人，可人是复杂，非理性，冲动的。消费者自己都不明白自己购买的行为源自哪里，70%以上的购物都是冲动消费。不是你需要，而是你在那个阶段，你头脑发热，正好赶上了这个点。最近我研究我自己，为了买口锅，从10点一直看到凌晨1:30，买了一个锅。可是买来有用吗？没有用，但是买的时候觉着可能，或许有用。第二天，同样的时间段，我又买了一个豆浆机，到现在豆浆机还在那里放着，一次也没有用过。我自己都没有办法解释为什么要这样去做？可是，在购买的那一刹那，觉着买了对我应该，或许有好处。每

达空法师去济南了，峰哥问我：你最近回来吗？我说：明天下午回去，我们家coco昨天打电话问我：老爸，平安夜你回来吗？给我买礼物没有？ 我说：老爸公司给老爸发了一个平安果，我给你带回去。既然峰哥问我，今天早上5点起床，坐最早的一班车回济南。昨天晚上，我还跟福星，茂茂，格心聊到凌晨1点，就一个核心点：什么人能赢？我们凭什么能赢得未来？ 价格是最好的品类，一瓶精华的价格卖298块钱，我们可以肆无忌惮的不管不顾生产成本，虽然有些时候说价格跟成本无关。可是卖39块钱一瓶，你

如果没有什么意外，我一定会参见公司每一周的周一例会，不仅仅是跟大家一起交流学习，更多的按照大家的说法：让老大给我们洗洗脑。可是，对于我自己来讲，每周周一的例会，该说啥，怎么说，也是头疼。 说多了，没有用；说少了，不管用。说重了，伤着人；说轻了，没屁用。尺寸也没有拿捏的那么顺溜，所以有些时候也无所顾忌。我经常跟大家讲过去我们组织智旅会的时候，留下来最宝贵的财富就是三句话：风景知识背景，关键与谁同行；一颗阴暗的心，托不起一张阳光灿烂的脸；一切都是最好的安排。开会也好，日常工作

聚是一团火，散是满天星。今天回到公司，跟勇哥还有老汪说起来带团队，我说：别的不行，但是带团队我自己有实战的经验。 把人当人看！这是最基本的，不要以为别人跟你干，你吆喝来，咋呼去，跟你家的私人财产一样。基于最基本的尊重，大家都是平等的，没有谁比谁高贵多少。再有，就是带团队，讲究人心所向。不要横挑鼻子竖挑眼，不论是表扬还是批评，都是一门艺术。我自己虽然有些时候比较苛刻，但是知道分寸。还有一点：谁行，说不行？这个自己要清楚。看心态，能力是第二位，从精品，普品，次品，毒品四个象限

今天，是品类战略上课的第二天，实话实说，我每次来上课，让我感受最深的就是第三天的课堂实战分享，还有张云老师的犀利点评，很多时候，真的是一句千金。 昨天的日志，流水记载了一天的课程内容，今天更是内容烧脑。峰哥跟我讲：你昨晚的日志，我看到了凌晨4:30。我说：是不是价值千万，然后今天听到的一句话：解油腻，喝虎记。这句话，也是价值千万，但是可能对于别人讲，一毛钱不值。对于茶叶，尤其是小罐茶，原来的广告语：大师作，小罐茶；现在改成了：贵客到，小罐茶。原来的时候，大师作，60%以上

磨刀不误砍柴工，小企业或者不知名的品牌，更需要战略。用战略的优势，可以弥补各种资源不足的劣势。心智认知的规律，现在是打造品牌，赢得商战最大的红利。 我开会的时候，给小伙伴们讲：产品是核心，有效的战略来自有效的战术。所谓的战略，就是对品类的判断。这是我第五次来上里斯的品类战略，实话实说，很多还没有弄懂。可是，不懂不代表不作为。在学习中，可以有更多关于产品，品牌，品类的思考。我觉着挺好，再有就是在课堂里，可以跟很多不同行业的人做交流，分享。商业竞争的基本单位是品牌，而不是企业

年前来烟台，有一个最基本的认知：鲜花本地团购市场，确实有很大的发展空间。昨天下午，在蓬莱，跟几个鲜花店的店主聊了好久。 我问：大姐，今年生意怎么样？店主说：生意不是一般的差，而且蓬莱这个地方，县城人口也就10万人，可是现在团花的太可恶了，我都不知道他们怎么赚钱的？因为他们团购的价，比我们进价都便宜。我问：你们的花从哪里进？店主说：如果需求量大，就从云南斗南直接发，直飞到济南，然后转物流到蓬莱，要么就是潍坊转，也可以到烟台机场，就是费用有点贵。我问：能发冷链不？店主说：一个

很久之前来烟台，都是去通讯市场，这一次来烟台，是想看看烟台本地的一些市场，对于我自己来讲，就是看看本地的美妆，还有实体店。第一站到了蓬莱，因为是冬天，整个县城人烟稀少，蓬莱是个旅游城市。早上出发，在路上跟几个老大哥聊了一路。说起来今年的经济形势，他们一个商会众筹了1.2个亿，拿着去山东下面一个地市开发房地产，最后，干不下去了，本地政府讲：贷款我们来还，你们可以撤。他们千恩万谢，总算脱身了，还1.2个亿，即使再有6个亿这个项目也赔不完。大哥说：好歹从噩梦中脱离出来了，现在就简单的做点

为了自己的目标，无论吃了多少苦，受了多少罪，都不用担心，因为时间是最大的成本，只要撑得住，早晚都会加倍的还给你。 可是，前提是需要自己能静下心来，慢功夫。每个人都想快，越快的结果可能与自己的目标越远。我在上海金山的这五年，觉着特别幸运，因为远离市区，没有喧嚣，只有安静，所以就有更多的时间来思考。创业这些年，发现了一个很有趣的现象：越是那些咋呼的响的，到处胡蹿的，觉着很牛逼的，不论是实体，还是互联网，最后要么跑路了，要么落魄了，反正没有一个有好下场的。做实业，上台讲课吹牛的

机会都是怎么来的？圈子还是很重要！孟母三迁，说的是一样的道理。最近，因为初美优选的理论，运营，还有发展的方向。 社区团购线上线下流量的融合，最基本的一点：线上聊万遍，不如线下见一面。商业的本质就是怎么样才能赚到钱？两个字：信任。可是如何才能获取用户，也就是花友的信任？这才是社区团购的运营原理，从花农到合作社，之后拍市，花市，然后是各个地市的鲜花批发市场，再到花店。可是我们的核心就是销售前置。人心所向，即是流量。投资2980块钱，一年赚100万，可是前面需要有人，也就是说一

谢天谢地，后面还有三个字。早上起来，一夜之间想的够多，但是最核心的一点：未来的发展方向，到底何去何从？ 每个人都能照顾好自己的人生，可是每个人的智慧都是在一个基础上，就是核心一个字：干。说啥？啥也不能讲，就只有一个方向：往前走。商务酒店装修好了，可是开不了业，因为标准不够，可是一个大堂，300多万，人家要求500多万，一幅画1万5，实际上来看，3000块钱足够。品牌，势能，未来，方向，我在想：标准就是应该这样，什么时候我们初美妆品到了这个程度了，我们就成了。响哥来济南，带

本来无一物，何处惹尘埃。很多时候，我们之所以焦虑，要么是自己能力不行，要么就是自己期望的太高，可是没有实现。 上午，娘给我打电话，说：咱们家后面老林家的孙子，在县城提着现金买了一栋楼，就是做快手的。我说：就是那个淳朴憨厚的林老头，他孙子不是初中没毕业？娘说：去青岛打工一年，年初回来在县城做直播，前两天买了一栋楼，全部现金。我问：你啥意思？娘说：你不是怪能来？这回快手咋没跟上？我说：偷懒了，前两天还在说这个事，最近我们在想着找人学习。娘说：看来，这上大学的，不如初中毕业的。

小气鬼，抠，脾气坏，苛刻，好像都是别人对我的评价。今天，我还在想这个事，最基本的一点：为什么会这样？我想了半天，从小就这样。 我上小学二年级，因为大姐说了一句不好听的话，我整整一个月没给我大姐。到现在，大姐都不知道因为啥我没有跟她说话。可是，别人介意吗？根本不知道，所以根本就没有介意这个说法。谁生气，谁知道。后来，我就聪明了，再也不会因为这些事生气。再有后来，我做生意，把所有人认为都是好人，可是一旦坑我一次，这个人跟我基本绝缘了。所以，到现在我也记得那些欠我帐的人。我数学

样样好，这是在元江跟着老姜喝酒的时候，教给我的这句话。昨晚，在玉溪下来高速公路出口，有个好吃街，印哥说去那里吃晚饭。 吃了一个峨山坡却野菜馆，菜的品质不错，最主要的我特别佩服的是他们这个饭店上菜的速度，10分钟不到，10个菜全部上齐。当然，最核心的还有：招牌菜。他们家的烤鱼，让人吃了还想吃，我自己吃了两条，然后还有一个配菜：烤辣椒，这个菜就是把青辣椒放在了火山烤熟，然后捣碎，放上花椒，蒜。跟着老印喝了一杯，这个喝酒的人到了一起，根本不用劝，自己就主动要酒喝。回到酒店，我就

刚从卢克在元江的12000亩芦荟种植基地回来，前后一年多的时间，卢克的芦荟胶，还有芦荟鲜活水，就凭借我们最初的买就赠，一直到今天，接近10万支。 全部凭借口碑，而且没有一个差评，最核心的一点：原产地的原材料直接生产，从芦荟种植基地到生产车间，6个小时之内就要全部生产出来。做产品，一个最基本的点：你自己喜欢用，而且家里人还有周围的人都可以用，这就是最高境界。早上8点，在云南的公司集合，大家聊了很多。我跟各位分享了我对于初美优选这个商业模式最核心的逻辑：有人有财。为什么说10

这个世界上，除了你自己，没有任何人能伤害到你，除非你愿意。昨晚，我们一起吃饭，马伟喝了一杯酒，3两3，就着三片西瓜。 结果，因为节奏太快，所以就都喝多了。老薛是我们初美优选的管家，说喝一杯酒要讲几句，我说：三个字。老薛喝了三杯酒，说了9个字。这一次初美优选的品委会，非常成功。我自己成了一位客人，因为利杰，大哥，老薛，大雷，还有苗苗配合的特别好，而且让人觉着特别的舒服。昨天，关于初美优选的各项规章制度，全部敲定，最重要的一点选出来了新的一届领导班子，会长，秘书长，副会长都有

什么是使命？荣誉感？四个人，我，马伟，崔博，薛明涛四个人喝了两斤高粱烧，他们要去斗南花卉批发市场，可是我说：我要回酒店写日志。 我想不想写，能不能写？不重要，因为我对刘中有个承诺，作为刘中的大哥，我要兑现自己的承诺：100%完成365天的日志，即使喝醉了，一醉方休，但是也得写完日志之后，才可以睡觉。初美优选走到今天，我特别感谢海英，不是马伟，感谢崔博，心放哥，还有海霞，郭峰哥。席好做，客难请。马伟今天晚上还跟我讲：我就见不得海英对你还有志先哥念念不忘。因为这句话，我喝醉

早上5:20起床，勇哥早就在楼下等着，说：路上慢一点，我们有的是时间。我说：我为了自己舒服一点，这次定了一个商务座。 勇哥笑着说：你这么抠，这次为啥这么大方？我说：薇薇经济座720，我商务座758，就贵38块钱，你说我为啥没有资格多花这点钱，再说三个半小时，我可以好好睡个觉。5:30，接着薇薇，我问薇薇：你咋跟你爸妈说的，要去昆明？薇薇说：我在公司都干了三年了，咋说都行。我年前一直想去昆明，没有想到这次成行了。我说：还好，这次卢克就看你的了，最主要的一点，去看看我们的基地

酣畅淋漓。这是第七期蝉家班，我结束一天的分享之后，最大的感受。不论大家吸收的如何，但是一天的分享下来，我觉着自己讲的特别通透。 无论是信念，行为，结果，还是突破自己的舒适地带，然后拥有，做，成为。这种心态的变化，是我带着蝉家班往前走的根本。这次的面试，一个小伙伴来了跟我讲了很多，我觉着他确实不适合我们的这个节奏。很简单，因为我们工作就是生活，生活就是工作，而且喜欢这个过程。可是，他的身体确实不适应我们这个节奏，不过他还是很开心的走了，学费全部退还，而且彼此有了链接。缘分，

昨天，听明师讲：股市的趋势来了，可以入手了。我自己很兴奋，上午忙活了一个多小时，满仓状态，结果？我想起来2015年，我最近艰难的时候，一个大哥跟我讲：得到内幕消息，证券b一周之内可以翻番。 我毫不犹豫的把剩下的3万块钱现金全部进去，7天后剩下8900，今天看了一下，还有360块钱。证券就是个赌博心态，跟庄家去博弈？我不喜欢抽烟，打牌，本来股市是看整个美妆行业的，但是在相信了大师之后，也就失去了理智。没有什么对错，都是自己的选择。我看好的长城汽车，在7.8元一股的时候，我就

有些时候，我感觉自己还是很敬业，也特别的职业。因为第七期的蝉家班马上要开，我就把最近关于品牌，产品，流量，团队的思考，重新梳理了一遍。 从早上8点，一直到晚上的9点，我都在打磨自己要讲课的ppt，最核心的一点：翻家底，说真话，掏心窝。为什么在公司的这些徒弟们能有进步？很简单，没有谁比我更期待他们做的更好，因为他们赚钱了，我就跟着赚钱了；他们成长了，我自己就轻松了；他们的焦点专注在哪，未来就在哪。所有的商业，一切都是关于流量的生意。最初，泉城路西头，三联商厦对面，最疯狂的时

莫欺少年穷，莫欺中年安。创业路漫漫，未到藏刀卧马时。早上，跟心镜还有小樱说起来抖音种草，就一个点：基于自己的供应链出发。下午要到杭州参加余木组织的闭门私密会，问福星去吗？福星说：师父，年前我哪里也不去了，把快手直播做好，然后让团队小伙伴快速成长起来，时间根本不够用的。我啥也没说，这也是事实。最根本的一点：每个人都要规划好自己的时间，还有就是努力的方向。我自己？第一次承认确实成年了！原来一直认为自己18岁，可如今自己都39了！能不能扑下身子从零开始？就是没到那个份上，因为小伙伴们做的

开挂的人生，不需要解释。没有量变，根本就不会有质变的可能，但是谁也不知道什么时候会有质变的那一刹那。 今天，我们的打榜跟开了挂一样，福星带着他的团队，看上去就跟打了鸡血一样。作为一个旁观者，都替他们感到高兴。2000盒面膜，不到一个小时就给全部销售结束，这可能开创了他们过去这两个月来销售的最高业绩。紧急又从厂家调过来1万盒面膜，估计刚好可以接上茬。周围的人，都在微信上问我：你们直播的那几个姑娘真的厉害，敢喊敢卖，一点也不怯场。我没啥可说的，关键是没有人知道她们过去这两个月

对标方法论，说的就是先找一个最好的，然后照着这个方向去努力。最近，茂茂带着镇镇还有赛赛三个人做的三个IP，有好多厂家要求寄样品，求评测。我都觉着速度是真的特别快，而且还要给费用。这就是坚持的力量，他们现在做了不到两个月，而且他们三个也是越来越自信。看的我自己都羡慕，更不要说别人了。我问茂茂：能不能帮我做个IP，我也想当网红，快手上卖货试试。茂茂说：你叫“蝉说”就很好，再加两个定语。他们三个IP，单纯想名字，就研究了好几个月，我的这个网红IP，也不是一朝一夕能出来的。定位，就是说说我

最近关于产品定价，我想的最多，当然从做朵嘉浓开始，我们拿两个单品做过测试：祛痘凝胶，还有乳木果护手霜。我最初进入化妆品遮盖行业的想法：做美妆界的小米。 可是，越到后来越发现：产品的价格，不是成本决定的。营销的费用，可能占据了产品价格的40%以上。能不能由着自己的性子来？让自己出去的每一件单品，让消费者：闭着眼睛买，件件都放心。今年，测试了我们的玫瑰鲜活水，芦荟胶，芦荟鲜活水确实做到了这一点，但是对于公司来讲：没有什么利润，自然积极性就不高。在数量上，确实是做到了，可是又遇